强化记忆2024年CPSM考试试题及答案

强化记忆2024年CPSM考试试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪个不是CPSM认证的考试科目？

A.购买者行为学

B.采购与供应链管理

C.供应链风险管理

D.采购策略与谈判技巧

2.在采购流程中，以下哪个阶段是确定供应商的关键环节？

A.需求分析

B.供应商选择

C.订单处理

D.采购谈判

3.以下哪个不是供应链管理的关键成功因素？

A.供应商关系管理

B.采购成本控制

C.供应链协同

D.企业规模

4.以下哪个不是采购绩效指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购质量

5.在采购谈判中，以下哪个原则不是双方都应该遵循的？

A.诚信原则

B.公平原则

C.合作原则

D.利己原则

6.以下哪个不是供应链管理中的风险管理策略？

A.风险规避

B.风险转移

C.风险接受

D.风险创新

7.在采购过程中，以下哪个不是采购合同的主要内容？

A.采购标的

B.采购价格

C.交货期限

D.采购人员

8.以下哪个不是采购绩效管理的工具？

A.购买者行为学

B.采购与供应链管理

C.供应商绩效评估

D.采购谈判技巧

9.以下哪个不是供应链管理中的协同管理？

A.供应商协同

B.客户协同

C.采购协同

D.生产协同

10.以下哪个不是采购谈判中的策略？

A.强调自身优势

B.压低采购价格

C.争取更多权益

D.忽视供应商需求

11.在采购过程中，以下哪个不是采购决策的依据？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购成本

D.采购周期

12.以下哪个不是采购绩效指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购质量

13.在采购谈判中，以下哪个原则不是双方都应该遵循的？

A.诚信原则

B.公平原则

C.合作原则

D.利己原则

14.以下哪个不是供应链管理中的风险管理策略？

A.风险规避

B.风险转移

C.风险接受

D.风险创新

15.在采购过程中，以下哪个不是采购合同的主要内容？

A.采购标的

B.采购价格

C.交货期限

D.采购人员

16.以下哪个不是采购绩效管理的工具？

A.购买者行为学

B.采购与供应链管理

C.供应商绩效评估

D.采购谈判技巧

17.以下哪个不是供应链管理中的协同管理？

A.供应商协同

B.客户协同

C.采购协同

D.生产协同

18.以下哪个不是采购谈判中的策略？

A.强调自身优势

B.压低采购价格

C.争取更多权益

D.忽视供应商需求

19.在采购过程中，以下哪个不是采购决策的依据？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购成本

D.采购周期

20.以下哪个不是采购绩效指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购质量

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM认证的考试科目？

A.购买者行为学

B.采购与供应链管理

C.供应链风险管理

D.采购策略与谈判技巧

2.在采购流程中，以下哪些阶段是确定供应商的关键环节？

A.需求分析

B.供应商选择

C.订单处理

D.采购谈判

3.以下哪些不是供应链管理的关键成功因素？

A.供应商关系管理

B.采购成本控制

C.供应链协同

D.企业规模

4.以下哪些不是采购绩效指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购质量

5.在采购谈判中，以下哪些原则不是双方都应该遵循的？

A.诚信原则

B.公平原则

C.合作原则

D.利己原则

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购成本是采购绩效管理中的唯一指标。（）

2.采购谈判中，双方应该遵循公平原则。（）

3.供应链风险管理中的风险规避是指避免风险的发生。（）

4.采购合同的主要内容是确定采购标的、采购价格、交货期限等。（）

5.采购绩效管理的工具包括购买者行为学、采购与供应链管理、供应商绩效评估等。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购流程中的关键步骤，并说明每个步骤的重要性。

答案：采购流程通常包括以下关键步骤：需求分析、市场调研、供应商选择、采购谈判、合同签订、订单处理、采购执行、质量检验、收货入库和售后服务。需求分析是确定采购需求的基础，市场调研有助于了解供应商和市场情况，供应商选择确保采购到合适的产品，采购谈判是达成采购价格和条款的关键，合同签订是保障双方权益的法律文件，订单处理是执行采购合同的细节，采购执行是确保采购过程顺利进行，质量检验是保证采购产品质量，收货入库是采购物资进入库存管理，售后服务是解决采购后可能出现的各种问题。每个步骤的重要性体现在确保采购流程的顺利进行，降低采购风险，提高采购效率和质量。

2.题目：简述供应链管理的三个核心要素，并说明它们之间的关系。

答案：供应链管理的三个核心要素包括：供应链策略、供应链运作和供应链风险管理。供应链策略是指企业根据自身需求和外部环境制定的供应链整体规划，包括供应链结构、流程和合作伙伴的选择。供应链运作是实现供应链策略的具体行动，包括采购、生产、物流、库存管理等环节。供应链风险管理则是识别、评估和应对供应链中可能出现的风险，以保障供应链的稳定运行。这三个要素之间的关系是：供应链策略指导供应链运作，供应链运作体现供应链策略，供应链风险管理确保供应链策略和运作的顺利进行。

3.题目：请列举三种采购绩效管理的工具，并简要说明其作用。

答案：三种采购绩效管理的工具包括：采购成本分析、供应商绩效评估和采购周期分析。

-采购成本分析：通过分析采购成本的结构和趋势，帮助企业识别成本节约的机会，优化采购成本。

-供应商绩效评估：对供应商的供货质量、交货及时性、服务水平等方面进行评估，以选择合适的供应商。

-采购周期分析：对采购周期的各个环节进行时间分析，以优化采购流程，提高采购效率。

五、论述题

题目：论述采购谈判中，如何平衡供应商关系和采购成本控制。

答案：在采购谈判中，平衡供应商关系和采购成本控制是一个复杂而关键的任务。以下是一些策略和方法，用以实现这一平衡：

1.**建立长期合作关系**：与供应商建立长期稳定的合作关系，通过重复的业务往来，供应商可能会提供更加优惠的价格和服务，从而在长期内降低采购成本。

2.**需求分析**：在谈判前进行充分的需求分析，确保采购的必要性和合理性，避免不必要的成本支出。

3.**价值分析**：通过价值分析，评估不同供应商提供的产品的性价比，选择既能满足需求又能控制成本的供应商。

4.**谈判策略**：在谈判中采用灵活的策略，既要争取到有利的采购条件，又要考虑到供应商的合理利益，避免关系破裂。

5.**风险管理**：在谈判中考虑到供应链中的潜在风险，如价格波动、质量不稳定等，并制定相应的风险管理计划。

6.**沟通技巧**：运用有效的沟通技巧，与供应商建立良好的沟通渠道，增进相互理解和信任，有助于达成双赢的谈判结果。

7.**合同条款**：在合同中明确双方的权利和义务，包括价格、交货期限、质量标准、售后服务等，确保采购成本得到有效控制。

8.**绩效评估**：定期对供应商的绩效进行评估，根据评估结果调整采购策略，确保供应商关系和成本控制的双赢。

9.**多元化供应商**：不要过分依赖单一供应商，通过多元化供应商策略，可以在一定程度上降低对单一供应商的依赖，从而在谈判中获得更多议价空间。

10.**持续改进**：不断寻求改进的机会，通过与供应商的合作，共同提高产品质量、降低成本、缩短交货周期。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：A、B、C三个选项都是CPSM认证的考试科目，而D选项不属于考试科目，故选择D。

2.B

解析思路：需求分析是确定采购需求的基础，供应商选择是确定供应商的关键环节，订单处理和采购谈判是执行采购的过程，故选择B。

3.D

解析思路：供应商关系管理、采购成本控制、供应链协同都是供应链管理的关键成功因素，而企业规模并非直接相关因素，故选择D。

4.B

解析思路：采购成本、采购周期、采购质量都是采购绩效指标，而供应商满意度不属于采购绩效指标，故选择B。

5.D

解析思路：诚信原则、公平原则、合作原则都是采购谈判中双方应遵循的原则，而利己原则违背了合作与公平原则，故选择D。

6.D

解析思路：风险规避、风险转移、风险接受都是供应链管理中的风险管理策略，而风险创新并非一种常规的风险管理策略，故选择D。

7.D

解析思路：采购标的、采购价格、交货期限都是采购合同的主要内容，而采购人员并非合同内容，故选择D。

8.A

解析思路：购买者行为学、采购与供应链管理、供应商绩效评估都是采购绩效管理的工具，而采购谈判技巧属于谈判策略，不是工具，故选择A。

9.D

解析思路：供应商协同、客户协同、采购协同都是供应链管理中的协同管理，而生产协同不属于协同管理的范畴，故选择D。

10.D

解析思路：强调自身优势、压低采购价格、争取更多权益都是采购谈判中的策略，而忽视供应商需求则可能导致谈判失败，故选择D。

11.D

解析思路：需求分析、供应商选择、采购成本都是采购决策的依据，而采购周期并非决策的直接依据，故选择D。

12.B

解析思路：采购成本、采购周期、采购质量都是采购绩效指标，而供应商满意度不属于采购绩效指标，故选择B。

13.D

解析思路：诚信原则、公平原则、合作原则都是采购谈判中双方应遵循的原则，而利己原则违背了合作与公平原则，故选择D。

14.D

解析思路：风险规避、风险转移、风险接受都是供应链管理中的风险管理策略，而风险创新并非一种常规的风险管理策略，故选择D。

15.D

解析思路：采购标的、采购价格、交货期限都是采购合同的主要内容，而采购人员并非合同内容，故选择D。

16.A

解析思路：购买者行为学、采购与供应链管理、供应商绩效评估都是采购绩效管理的工具，而采购谈判技巧属于谈判策略，不是工具，故选择A。

17.D

解析思路：供应商协同、客户协同、采购协同都是供应链管理中的协同管理，而生产协同不属于协同管理的范畴，故选择D。

18.D

解析思路：强调自身优势、压低采购价格、争取更多权益都是采购谈判中的策略，而忽视供应商需求则可能导致谈判失败，故选择D。

19.D

解析思路：需求分析、供应商选择、采购成本都是采购决策的依据，而采购周期并非决策的直接依据，故选择D。

20.B

解析思路：采购成本、采购周期、采购质量都是采购绩效指标，而供应商满意度不属于采购绩效指标，故选择B。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：四个选项都是CPSM认证的考试科目，故选择ABCD。

2.AB

解析思路：需求分析是确定采购需求的关键，供应商选择是确定供应商的关键环节，故选择AB。

3.ABC

解析思路：供应商关系管理、采购成本控制、供应链协同都是供应链管理的关键成功因素，故选择ABC。

4.ABCD

解析思路：四个选项都是采购绩效指标，故选择ABCD。

5.ABC

解析思路：诚信原则、公平原则、合作原则都是采购谈判中双方应遵循的原则，故选择ABC。