2024年CPSM考试快速总结试题及答案

2024年CPSM考试快速总结试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购过程中的“采购生命周期”包括哪些阶段？

A.需求分析、供应商选择、合同签订、采购执行、采购评估

B.需求分析、供应商选择、合同签订、采购执行、采购反馈

C.需求分析、供应商选择、合同签订、采购执行、采购总结

D.需求分析、供应商选择、合同签订、采购执行、采购调整

2.以下哪项不属于采购管理中的关键成功因素？

A.供应商关系管理

B.风险管理

C.财务管理

D.人力资源规划

3.在采购谈判中，以下哪种策略最可能带来双赢的结果？

A.强势策略

B.软弱策略

C.合作策略

D.避免策略

4.以下哪项不是采购绩效的关键指标？

A.成本节约

B.交付准时性

C.供应商满意度

D.采购团队满意度

5.以下哪项不是供应链管理中的“5R”原则？

A.Righttime

B.Rightpart

C.Rightquality

D.Rightplace

6.采购过程中的“采购计划”包括哪些内容？

A.需求预测、供应商评估、采购预算、采购流程

B.需求预测、供应商评估、采购预算、采购合同

C.需求预测、供应商评估、采购流程、采购合同

D.需求预测、供应商评估、采购预算、采购评估

7.以下哪项不是采购过程中的“供应商评估”指标？

A.供应商资质

B.供应商价格

C.供应商质量

D.供应商交货

8.采购过程中的“采购合同”主要包括哪些内容？

A.合同双方、采购物品、数量、价格、交货期、付款方式

B.合同双方、采购物品、数量、价格、交货期、验收标准

C.合同双方、采购物品、数量、价格、交货期、售后服务

D.合同双方、采购物品、数量、价格、交货期、采购流程

9.以下哪项不是采购过程中的“采购执行”环节？

A.采购订单生成

B.供应商选择

C.采购合同签订

D.采购订单审核

10.采购过程中的“采购评估”主要包括哪些内容？

A.成本节约、交付准时性、供应商满意度

B.需求预测、供应商评估、采购预算

C.采购合同、采购流程、采购绩效

D.采购团队、采购计划、采购执行

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.采购管理中的“采购生命周期”包括哪些阶段？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购执行

E.采购评估

12.以下哪些属于采购管理中的关键成功因素？

A.供应商关系管理

B.风险管理

C.财务管理

D.人力资源规划

E.采购流程优化

13.以下哪些策略可能带来双赢的结果？

A.强势策略

B.软弱策略

C.合作策略

D.避免策略

E.竞争策略

14.以下哪些是采购绩效的关键指标？

A.成本节约

B.交付准时性

C.供应商满意度

D.采购团队满意度

E.采购过程效率

15.以下哪些属于供应链管理中的“5R”原则？

A.Righttime

B.Rightpart

C.Rightquality

D.Rightplace

E.Rightquantity

四、简答题（每题10分，共25分）

16.简述采购管理中“需求分析”的重要性及其主要步骤。

答案：需求分析在采购管理中至关重要，它有助于确保采购活动与组织的战略目标和运营需求相一致。主要步骤包括：识别需求、量化需求、分析需求、制定需求计划、审批需求。

17.解释“供应商关系管理”在采购管理中的作用，并列举至少两种提升供应商关系的方法。

答案：供应商关系管理（SRM）在采购管理中扮演着关键角色，它涉及与供应商建立和维护长期、互利的合作关系。提升供应商关系的方法包括：定期沟通、共同目标设定、供应商培训与发展、绩效评估与反馈。

18.简述采购过程中的“采购合同”对双方的重要性，并说明在合同执行过程中可能遇到的风险。

答案：采购合同对买卖双方都具有重要性，它明确了双方的权利和义务，确保交易的顺利进行。合同执行过程中可能遇到的风险包括：交货延迟、质量不符合要求、价格变动、违约责任等。

19.解释“采购绩效”的概念，并列举至少三个衡量采购绩效的指标。

答案：采购绩效是指采购活动达到预期目标的能力，包括成本、质量、交付、供应商关系等方面。衡量采购绩效的指标包括：成本节约率、供应商满意度、交付准时率、采购流程效率等。

五、论述题

题目：在全球化背景下，如何有效地进行跨国采购，以降低采购成本并提高供应链的稳定性？

答案：在全球化背景下，跨国采购已成为企业降低成本、提高供应链稳定性的重要手段。以下是一些有效进行跨国采购的策略：

1.市场调研与分析：在进行跨国采购前，企业应进行充分的市场调研，分析不同国家和地区的供应商情况，包括生产能力、产品质量、价格竞争力、交货能力等。

2.供应链风险管理：识别并评估跨国采购中的潜在风险，如政治风险、汇率风险、贸易壁垒等，并制定相应的风险缓解措施。

3.建立多元化的供应商网络：避免过度依赖单一供应商，通过建立多元化的供应商网络来分散风险，确保供应链的稳定性。

4.利用全球化资源：利用全球化的供应链资源，寻找具有成本优势的供应商，同时考虑供应商的地理位置、物流成本和交货时间。

5.强化合同管理：在签订采购合同时，明确双方的权利和义务，包括质量标准、交货时间、付款方式、违约责任等，以保障双方的合法权益。

6.加强沟通与协作：与供应商建立良好的沟通机制，确保信息透明，共同解决采购过程中出现的问题。

7.利用信息技术：采用先进的供应链管理软件，实现采购过程的自动化和透明化，提高采购效率。

8.人才培养与引进：培养具备跨国采购经验和能力的采购人才，同时引进国际化的专业人才，提升企业的跨国采购能力。

9.跨国合作与联盟：与其他企业建立战略联盟，共同进行跨国采购，以实现规模效应和降低采购成本。

10.持续改进与创新：不断优化采购流程，探索新的采购模式和技术，提高采购效率和供应链的响应速度。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.A.需求分析、供应商选择、合同签订、采购执行、采购评估

解析思路：采购生命周期是一个连续的过程，从需求分析开始，到评估整个采购活动的影响，确保采购活动的有效性和效率。

2.D.人力资源规划

解析思路：采购管理中的关键成功因素通常包括供应商关系管理、风险管理、财务管理等，人力资源规划虽然重要，但不属于采购管理的核心因素。

3.C.合作策略

解析思路：合作策略在采购谈判中能够促进双方的合作，有助于达成双赢的结果，而不是采取单方面的强势或弱势策略。

4.D.采购团队满意度

解析思路：采购绩效的关键指标通常包括成本、质量、交付和供应商关系，采购团队满意度属于团队管理范畴，不是直接衡量采购绩效的指标。

5.D.Rightplace

解析思路：“5R”原则中的“Rightplace”指的是正确的地点，确保物料能够在正确的时间和地点可用，而其他选项是“5R”原则中的其他要素。

6.A.需求预测、供应商评估、采购预算、采购流程

解析思路：采购计划应该包括对需求的预测、对潜在供应商的评估、制定采购预算以及规划采购流程。

7.B.供应商价格

解析思路：供应商评估通常包括供应商的资质、质量、交货能力等方面，价格虽然重要，但不单独作为一个评估指标。

8.A.合同双方、采购物品、数量、价格、交货期、付款方式

解析思路：采购合同应该包含合同双方的基本信息、采购物品的描述、数量、价格、交货期以及付款方式等关键条款。

9.B.供应商选择

解析思路：采购执行包括生成采购订单、处理订单、供应商选择等步骤，供应商选择是采购执行的前置环节。

10.A.成本节约

解析思路：采购评估应该包括成本节约、交付准时性、供应商满意度等关键绩效指标，以评估采购活动的效果。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.A.需求分析、B.供应商选择、C.合同签订、D.采购执行、E.采购评估

解析思路：采购生命周期包括从需求分析开始，到最终评估采购活动是否达到预期目标的全部过程。

12.A.供应商关系管理、B.风险管理、C.财务管理、D.人力资源规划、E.采购流程优化

解析思路：这些因素都是采购管理中的关键成功因素，对于确保采购活动的成功至关重要。

13.C.合作策略、D.避免策略、E.竞争策略

解析思路：合作策略有助于达成双赢，避免策略和竞争策略可能导致关系破裂或效率低下。

14.A.成本节约、B.交付准时性、C.供应商满意度、D.采购团队满意度、E.采购过程效率

解析思路：这些指标是衡量采购绩效的重要方面，能够反映采购活动的整体表现。

15.A.Righttime、B.Rightpart、C.Rightquality、D.Rightplace、E.Rightquantity

解析思路：“5R”原则包括确保物料在正确的时间、正确的部分、正确的质量、正确的地点和正确的数量可用。

三、判断题（每题2分，共10分）

16.××

解析思路：需