2024年CPSM考试期望与现实的对比及试题及答案

2024年CPSM考试期望与现实的对比及试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM认证的考试科目？

A.采购基础与职业道德

B.采购策略与谈判

C.供应链管理

D.采购流程与工具

2.在采购过程中，以下哪个环节不是供应链管理的关键环节？

A.供应商选择

B.采购合同管理

C.采购执行

D.采购评估

3.以下哪个不是CPSM认证的考试要求？

A.具备至少3年采购相关工作经验

B.通过CPSM认证考试

C.持有相关采购资格证书

D.参加CPSM认证培训

4.采购策略的制定应该基于以下哪个原则？

A.最低成本

B.供应链稳定性

C.供应商关系管理

D.采购效率

5.在采购谈判中，以下哪个技巧不是有效的？

A.明确目标

B.评估供应商

C.拖延谈判

D.建立信任

6.以下哪个不是采购过程中的风险？

A.供应商风险

B.市场风险

C.法律风险

D.人力资源风险

7.采购合同管理的关键环节不包括以下哪个？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

8.以下哪个不是采购流程的步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购评估

9.在采购执行过程中，以下哪个不是供应商管理的关键环节？

A.供应商评估

B.供应商关系管理

C.采购订单管理

D.采购成本控制

10.以下哪个不是采购绩效的评估指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购效率

D.采购质量

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.CPSM认证的考试科目包括：

A.采购基础与职业道德

B.采购策略与谈判

C.供应链管理

D.采购流程与工具

2.采购谈判中，以下哪些技巧是有效的？

A.明确目标

B.评估供应商

C.拖延谈判

D.建立信任

3.采购过程中的风险包括：

A.供应商风险

B.市场风险

C.法律风险

D.人力资源风险

4.采购合同管理的关键环节包括：

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

5.采购绩效的评估指标包括：

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购效率

D.采购质量

三、判断题（每题2分，共10分）

1.CPSM认证考试只需要具备2年采购相关工作经验即可。（）

2.采购谈判中，拖延谈判是一种有效的谈判技巧。（）

3.采购过程中的风险都是可以避免的。（）

4.采购合同管理的关键环节包括合同签订、履行、变更和终止。（）

5.采购绩效的评估指标包括采购成本、供应商满意度、采购效率和采购质量。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述采购策略制定过程中应考虑的关键因素。

答案：

（1）组织战略目标：确保采购策略与组织的整体战略目标一致。

（2）市场状况：分析市场供需、价格趋势以及竞争状况。

（3）成本控制：在保证质量的前提下，降低采购成本。

（4）供应商管理：建立稳定的供应商关系，提高供应链的可靠性。

（5）采购流程：优化采购流程，提高采购效率。

（6）风险管理：识别和评估采购过程中的潜在风险，并制定相应的应对措施。

2.如何在采购谈判中建立和维护良好的供应商关系？

答案：

（1）建立信任：与供应商建立互信关系，通过透明和公平的沟通方式。

（2）明确期望：与供应商明确双方的权利和义务，确保双方目标一致。

（3）共同解决问题：与供应商共同面对和解决采购过程中的问题。

（4）定期沟通：保持与供应商的定期沟通，了解其业务状况和市场变化。

（5）持续改进：与供应商共同寻求改进采购流程和质量的方法。

（6）公平对待：在采购过程中，公平对待所有供应商，避免偏袒。

3.简述采购合同管理的主要职责。

答案：

（1）合同签订：参与合同的谈判和签订过程，确保合同条款的合理性和合法性。

（2）合同履行：监督合同履行情况，确保供应商按合同规定提供产品或服务。

（3）合同变更：在合同履行过程中，根据实际情况进行必要的合同变更。

（4）合同终止：在合同到期或因故终止时，妥善处理合同终止事宜。

（5）合同评估：对合同履行情况进行评估，为今后的采购决策提供依据。

（6）风险控制：识别和评估合同履行过程中的风险，并采取措施降低风险。

五、论述题

题目：论述CPSM认证对采购专业人士的重要性及其对企业和行业的潜在影响。

答案：

CPSM认证对采购专业人士的重要性体现在以下几个方面：

1.提升专业能力：CPSM认证涵盖了采购领域的核心知识和技能，通过认证可以帮助采购专业人士系统地学习并掌握这些内容，提升自身的专业能力。

2.证明专业资格：CPSM认证是国际认可的采购专业资格，持有CPSM认证的专业人士能够向雇主和同行证明其专业水平和能力，增加职业竞争力。

3.促进职业发展：CPSM认证有助于采购专业人士的职业发展，为他们提供更多的职业机会和晋升空间。

4.提高工作效率：通过CPSM认证，采购专业人士能够更好地理解和应用采购流程和工具，提高工作效率，降低采购成本。

对企业和行业的潜在影响包括：

1.降低采购成本：持有CPSM认证的采购专业人士能够更好地管理供应链，降低采购成本，提高企业盈利能力。

2.提升供应链管理：CPSM认证强调供应链管理的重要性，有助于企业建立更加稳定和高效的供应链体系。

3.增强企业竞争力：通过采购专业人才的培养和使用，企业能够在市场中保持竞争力，实现可持续发展。

4.推动行业发展：CPSM认证的推广有助于提高整个采购行业的专业水平，促进行业规范化和标准化，推动行业健康发展。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM认证的考试科目包括采购基础与职业道德、采购策略与谈判、供应链管理、采购流程与工具，因此选项D不属于考试科目。

2.C

解析思路：供应链管理是采购过程中的一个环节，但不是关键环节。供应商选择、采购合同管理和采购执行是供应链管理的关键环节。

3.C

解析思路：CPSM认证的考试要求包括具备至少3年采购相关工作经验、通过CPSM认证考试和持有相关采购资格证书，参加CPSM认证培训不是要求之一。

4.B

解析思路：采购策略的制定应基于供应链稳定性，确保供应链的连续性和可靠性。

5.C

解析思路：在采购谈判中，拖延谈判不是有效的技巧，反而可能损害双方关系和谈判效果。

6.D

解析思路：采购过程中的风险包括供应商风险、市场风险、法律风险等，人力资源风险不属于采购过程中的风险。

7.D

解析思路：采购合同管理的关键环节包括合同签订、履行、变更和终止，合同终止不属于关键环节。

8.D

解析思路：采购流程的步骤包括需求分析、供应商选择、采购谈判和采购评估，采购评估不属于采购流程的步骤。

9.D

解析思路：在采购执行过程中，供应商管理的关键环节包括供应商评估、供应商关系管理和采购订单管理，采购成本控制不属于供应商管理的关键环节。

10.B

解析思路：采购绩效的评估指标包括采购成本、采购效率、采购质量等，供应商满意度不属于采购绩效的评估指标。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM认证的考试科目包括采购基础与职业道德、采购策略与谈判、供应链管理、采购流程与工具。

2.ABD

解析思路：在采购谈判中，明确目标、评估供应商和建立信任是有效的谈判技巧。

3.ABCD

解析思路：采购过程中的风险包括供应商风险、市场风险、法律风险和人力资源风险。

4.ABCD

解析思路：采购合同管理的关键环节包括合同签订、履行、变更和终止。

5.ABCD

解析思路：采购绩效的评估指标包括采购成本、供应商满意度、采购效率和采购质量。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：CPSM认证考试需要具备至