2024年CPSM成功率提升试题及答案

2024年CPSM成功率提升试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试的核心知识领域？

A.采购策略与规划

B.供应商关系管理

C.采购合同管理

D.供应链管理

2.在采购过程中，以下哪项不是供应链风险管理的策略？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

3.采购经理在供应商选择过程中，以下哪项不是考虑的因素？

A.供应商的财务状况

B.供应商的质量控制

C.供应商的价格竞争力

D.供应商的地理位置

4.采购过程中的成本节约策略不包括以下哪项？

A.优化采购流程

B.供应商谈判

C.采购批量

D.增加采购成本

5.以下哪项不是采购合同的关键条款？

A.合同期限

B.交付条款

C.付款方式

D.采购经理的职责

6.采购过程中的合同变更管理不包括以下哪项？

A.变更请求的评估

B.变更请求的审批

C.变更请求的执行

D.变更请求的记录

7.以下哪项不是采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购经理的满意度

8.采购过程中的采购谈判不包括以下哪项？

A.确定谈判目标

B.准备谈判策略

C.进行谈判

D.谈判后的总结

9.以下哪项不是采购过程中的采购订单管理？

A.订单的生成

B.订单的审批

C.订单的跟踪

D.订单的存档

10.采购过程中的采购发票管理不包括以下哪项？

A.发票的接收

B.发票的审核

C.发票的支付

D.发票的存档

11.以下哪项不是采购过程中的供应商关系管理？

A.供应商评估

B.供应商沟通

C.供应商培训

D.供应商激励

12.以下哪项不是采购过程中的采购策略与规划？

A.采购需求分析

B.采购计划制定

C.采购流程优化

D.采购团队建设

13.以下哪项不是采购过程中的供应链管理？

A.供应链设计

B.供应链优化

C.供应链风险管理

D.供应链绩效评估

14.以下哪项不是采购过程中的采购合同管理？

A.合同起草

B.合同签订

C.合同履行

D.合同终止

15.以下哪项不是采购过程中的采购绩效评估？

A.采购成本分析

B.供应商满意度调查

C.采购周期分析

D.采购团队绩效评估

16.以下哪项不是采购过程中的采购谈判？

A.确定谈判目标

B.准备谈判策略

C.进行谈判

D.谈判后的总结

17.以下哪项不是采购过程中的采购订单管理？

A.订单的生成

B.订单的审批

C.订单的跟踪

D.订单的存档

18.以下哪项不是采购过程中的采购发票管理？

A.发票的接收

B.发票的审核

C.发票的支付

D.发票的存档

19.以下哪项不是采购过程中的供应商关系管理？

A.供应商评估

B.供应商沟通

C.供应商培训

D.供应商激励

20.以下哪项不是采购过程中的采购策略与规划？

A.采购需求分析

B.采购计划制定

C.采购流程优化

D.采购团队建设

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购过程中的采购合同管理包括哪些内容？

A.合同起草

B.合同签订

C.合同履行

D.合同终止

2.采购过程中的采购绩效评估指标包括哪些？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购团队绩效评估

3.采购过程中的采购谈判策略包括哪些？

A.确定谈判目标

B.准备谈判策略

C.进行谈判

D.谈判后的总结

4.采购过程中的采购订单管理包括哪些内容？

A.订单的生成

B.订单的审批

C.订单的跟踪

D.订单的存档

5.采购过程中的采购发票管理包括哪些内容？

A.发票的接收

B.发票的审核

C.发票的支付

D.发票的存档

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购过程中的采购绩效评估是衡量采购团队工作成果的重要手段。（）

2.采购过程中的供应商关系管理是确保供应链稳定的关键因素。（）

3.采购过程中的采购谈判是降低采购成本的有效手段。（）

4.采购过程中的采购合同管理是确保合同履行的重要环节。（）

5.采购过程中的采购订单管理是确保采购流程顺畅的关键环节。（）

6.采购过程中的采购发票管理是确保采购成本准确性的重要环节。（）

7.采购过程中的采购绩效评估指标包括采购成本、供应商满意度、采购周期等。（）

8.采购过程中的采购谈判策略包括确定谈判目标、准备谈判策略、进行谈判、谈判后的总结等。（）

9.采购过程中的采购订单管理包括订单的生成、审批、跟踪、存档等。（）

10.采购过程中的采购发票管理包括发票的接收、审核、支付、存档等。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购过程中的供应商选择标准。

答案：

采购过程中的供应商选择标准包括以下几个方面：

-供应商的财务状况：评估供应商的财务稳定性，确保其能够长期合作。

-供应商的质量控制：了解供应商的质量管理体系，确保产品或服务质量符合要求。

-供应商的交付能力：评估供应商的交货及时性和可靠性，确保供应链的顺畅。

-供应商的价格竞争力：比较不同供应商的价格，选择性价比高的供应商。

-供应商的地理位置：考虑供应商的地理位置，降低运输成本和物流风险。

-供应商的售后服务：了解供应商的售后服务政策，确保售后问题能够得到及时解决。

-供应商的创新能力：评估供应商在产品研发和创新方面的能力，确保产品竞争力。

-供应商的企业文化：了解供应商的企业文化，确保双方价值观的契合度。

2.题目：阐述采购过程中的合同变更管理的重要性。

答案：

采购过程中的合同变更管理的重要性体现在以下几个方面：

-确保合同变更的合法性和合规性，避免潜在的法律风险。

-确保合同变更的及时性和准确性，避免对采购流程和供应链造成不利影响。

-确保合同变更的透明度和沟通，避免双方产生误解和纠纷。

-确保合同变更的成本控制，避免不必要的成本支出。

-确保合同变更的风险管理，降低因合同变更带来的风险。

3.题目：简述采购过程中的采购绩效评估方法。

答案：

采购过程中的采购绩效评估方法主要包括以下几种：

-成本分析：评估采购成本是否在预算范围内，分析成本节约或超支的原因。

-供应商满意度调查：了解供应商对采购过程的满意度，评估采购团队的服务质量。

-采购周期分析：评估采购周期是否符合要求，分析影响采购周期的因素。

-采购团队绩效评估：评估采购团队的工作效率、沟通能力和问题解决能力。

-采购流程优化：分析采购流程的各个环节，提出优化建议，提高采购效率。

-采购成本节约分析：评估采购过程中的成本节约措施，分析成本节约的潜力。

五、论述题

题目：论述在采购过程中，如何有效管理供应链风险，并举例说明具体措施。

答案：

在采购过程中，供应链风险管理是确保供应链稳定和降低采购风险的关键环节。以下是一些有效管理供应链风险的方法，以及具体措施：

1.风险识别：首先，需要识别供应链中可能存在的风险。这包括自然灾害、政治不稳定、经济波动、供应商信誉问题、运输中断等。通过定期进行风险评估，可以识别潜在的风险点。

具体措施：

-与供应商建立良好的沟通机制，及时了解其业务状况和潜在风险。

-分析历史采购数据，识别出经常出现问题的供应商或产品。

-利用行业报告和数据库，了解市场趋势和潜在风险。

2.风险评估：对识别出的风险进行评估，确定其可能性和影响程度。

具体措施：

-使用风险矩阵评估风险的可能性和影响。

-评估风险对业务运营的潜在影响，包括成本、交货时间和质量。

3.风险应对：根据风险评估的结果，制定相应的风险应对策略。

具体措施：

-多元化供应商：不要依赖单一供应商，以减少供应链中断的风险。

-建立紧急备货计划：为关键产品或服务保持一定库存，以应对供应中断。

-制定应急预案：为可能发生的风险制定应对措施，包括备选供应商和替代产品。

4.风险监控：持续监控供应链风险，确保风险应对措施的有效性。

具体措施：

-定期审查供应商的表现和供应链状况。

-利用供应链管理软件监控供应链活动，及时发现问题。

-对风险应对措施进行定期审查和更新。

5.风险沟通：与所有利益相关者沟通供应链风险，确保信息的透明度。

具体措施：

-定期与供应商、内部团队和客户沟通供应链风险和应对措施。

-在公司内部建立风险沟通机制，确保所有员工了解供应链风险。

举例说明：

假设某企业的主要供应商突然宣布因原材料价格上涨而提高产品价格。在这种情况下，企业可以采取以下措施：

-与供应商协商，寻求价格调整的灵活性。

-考虑寻找替代供应商，以减少对单一供应商的依赖。

-分析内部库存，确定是否可以增加库存以缓冲供应中断。

-通知客户关于潜在的价格上涨和供应中断的可能性，确保客户有足够的时间做出调整。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考试的核心知识领域包括采购策略与规划、供应商关系管理、采购合同管理、采购绩效评估和供应链管理，地理位置不属于核心知识领域。

2.D

解析思路：供应链风险管理的策略包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控，供应商激励不属于风险管理的策略。

3.D

解析思路：采购经理在供应商选择过程中，需要考虑供应商的财务状况、质量控制、价格竞争力等因素，地理位置不是主要考虑因素。

4.D

解析思路：采购过程中的成本节约策略包括优化采购流程、供应商谈判、采购批量等，增加采购成本与节约成本相悖。

5.D

解析思路：采购合同的关键条款通常包括合同期限、交付条款、付款方式、违约责任等，采购经理的职责不属于关键条款。

6.D

解析思路：采购合同变更管理包括变更请求的评估、审批、执行和记录，不包括变更请求的执行。

7.D

解析思路：采购绩效评估的指标包括采购成本、供应商满意度、采购周期等，采购经理的满意度不属于评估指标。

8.D

解析思路：采购谈判包括确定谈判目标、准备谈判策略、进行谈判和谈判后的总结，谈判后的总结不属于谈判过程。

9.D

解析思路：采购订单管理包括订单的生成、审批、跟踪和存档，订单的存档不属于管理内容。

10.D

解析思路：采购发票管理包括发票的接收、审核、支付和存档，发票的存档不属于管理内容。

11.D

解析思路：供应商关系管理包括供应商评估、沟通、培训和激励，供应商激励不属于关系管理。

12.D

解析思路：采购策略与规划包括采购需求分析、采购计划制定、采购流程优化等，采购团队建设不属于策略与规划。

13.D

解析思路：供应链管理包括供应链设计、优化、风险管理和绩效评估，供应链绩效评估不属于管理内容。

14.D

解析思路：采购合同管理包括合同起草、签订、履行和终止，合同终止不属于管理内容。

15.D

解析思路：采购绩效评估包括采购成本分析、供应商满意度调查、采购周期分析等，采购团队绩效评估不属于评估内容。

16.D

解析思路：采购谈判包括确定谈判目标、准备谈判策略、进行谈判和谈判后的总结，谈判后的总结不属于谈判过程。

17.D

解析思路：采购订单管理包括订单的生成、审批、跟踪和存档，订单的存档不属于管理内容。

18.D

解析思路：采购发票管理包括发票的接收、审核、支付和存档，发票的存档不属于管理内容。

19.D

解析思路：供应商关系管理包括供应商评估、沟通、培训和激励，供应商激励不属于关系管理。

20.D

解析思路：采购策略与规划包括采购需求分析、采购计划制定、采购流程优化等，采购团队建设不属于策略与规划。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采购合同管理包括合同起草、签订、履行和终止，这些都是合同管理的关键内容。

2.ABCD

解析思路：采购绩效评估的指标包括采购成本、供应商满意度、采购周期和采购团队绩效评估，这些都是评估采购绩效的重要指标。

3.ABCD

解析思路：采购谈判策略包括确定谈判目标、准备谈判策略、进行谈判和谈判后的总结，这些步骤构成了完整的谈判过程。

4.ABCD

解析思路：采购订单管理包括订单的生成、审批、跟踪和存档，这些步骤确保了订单管理的完整性。

5.ABCD

解析思路：采购发票管理包括发票的接收、审核、支付和存档，这些步骤确保了发票管理的规范性和准确性。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：采购绩效评估确实是衡量采购团队工作成果的重要手段。

2.√

解析思路：供应商关系管理对于确保供应链稳定至关重要，因为它涉及到与供应商的互动和合作。

3.√

解析思路：采购谈判确实是降低采购成本的有效手段，通过谈判可以获得更有利的价格和条款。

4.√

解析思路：采购合同管理确实是确保合同履行的重要环节，