2024年CPSM考试技术突破试题及答案

2024年CPSM考试技术突破试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在采购过程中，以下哪个环节不属于采购成本管理？

A.需求分析

B.供应商选择

C.订单管理

D.采购合同管理

2.以下哪个工具可以帮助采购人员评估供应商的绩效？

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.5W2H分析

D.BCG矩阵

3.采购过程中，以下哪个环节是确保采购活动合法合规的关键？

A.需求分析

B.供应商选择

C.订单管理

D.采购合同管理

4.在采购谈判中，以下哪个原则最有利于采购方？

A.零和博弈

B.公平交易

C.竞争性谈判

D.合作共赢

5.以下哪个不是采购过程中可能遇到的风险？

A.供应商欺诈

B.市场价格波动

C.采购人员失误

D.供应链中断

6.采购流程中，以下哪个环节是确定采购需求和规格的关键？

A.需求分析

B.供应商选择

C.订单管理

D.采购合同管理

7.以下哪个方法可以帮助采购人员识别和评估潜在供应商？

A.供应商数据库

B.行业展会

C.参考案例

D.采购谈判

8.采购过程中，以下哪个环节是确保采购活动高效执行的关键？

A.需求分析

B.供应商选择

C.订单管理

D.采购合同管理

9.以下哪个工具可以帮助采购人员监控供应商的履约情况？

A.采购合同

B.供应商绩效评估

C.采购订单

D.采购流程图

10.在采购谈判中，以下哪个原则最有利于建立长期合作关系？

A.公平交易

B.竞争性谈判

C.零和博弈

D.合作共赢

11.以下哪个不是采购过程中可能遇到的风险？

A.供应商欺诈

B.市场价格波动

C.采购人员失误

D.供应链中断

12.采购流程中，以下哪个环节是确定采购需求和规格的关键？

A.需求分析

B.供应商选择

C.订单管理

D.采购合同管理

13.以下哪个方法可以帮助采购人员识别和评估潜在供应商？

A.供应商数据库

B.行业展会

C.参考案例

D.采购谈判

14.采购过程中，以下哪个环节是确保采购活动高效执行的关键？

A.需求分析

B.供应商选择

C.订单管理

D.采购合同管理

15.以下哪个工具可以帮助采购人员监控供应商的履约情况？

A.采购合同

B.供应商绩效评估

C.采购订单

D.采购流程图

16.在采购谈判中，以下哪个原则最有利于建立长期合作关系？

A.公平交易

B.竞争性谈判

C.零和博弈

D.合作共赢

17.以下哪个不是采购过程中可能遇到的风险？

A.供应商欺诈

B.市场价格波动

C.采购人员失误

D.供应链中断

18.采购流程中，以下哪个环节是确定采购需求和规格的关键？

A.需求分析

B.供应商选择

C.订单管理

D.采购合同管理

19.以下哪个方法可以帮助采购人员识别和评估潜在供应商？

A.供应商数据库

B.行业展会

C.参考案例

D.采购谈判

20.采购过程中，以下哪个环节是确保采购活动高效执行的关键？

A.需求分析

B.供应商选择

C.订单管理

D.采购合同管理

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购过程中，以下哪些是影响采购成本的因素？

A.市场价格

B.供应商选择

C.采购策略

D.需求分析

2.以下哪些是采购过程中可能遇到的风险？

A.供应商欺诈

B.市场价格波动

C.采购人员失误

D.供应链中断

3.以下哪些是采购过程中常用的谈判策略？

A.强势谈判

B.合作谈判

C.软性谈判

D.零和博弈

4.以下哪些是采购过程中需要关注的关键绩效指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购质量

5.以下哪些是采购过程中需要遵循的原则？

A.公平交易

B.竞争性谈判

C.合作共赢

D.零和博弈

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购过程中，需求分析是确定采购需求和规格的关键环节。（）

2.采购过程中，供应商选择是确保采购活动合法合规的关键环节。（）

3.采购过程中，订单管理是确保采购活动高效执行的关键环节。（）

4.采购过程中，采购合同管理是确保采购活动合法合规的关键环节。（）

5.采购过程中，采购谈判是建立长期合作关系的关键环节。（）

6.采购过程中，供应商绩效评估是确保供应商履约情况的关键环节。（）

7.采购过程中，市场价格波动是影响采购成本的重要因素。（）

8.采购过程中，供应商欺诈是采购过程中可能遇到的风险之一。（）

9.采购过程中，竞争性谈判是采购过程中常用的谈判策略之一。（）

10.采购过程中，合作共赢是采购过程中需要遵循的原则之一。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购成本管理的五个关键步骤。

答案：采购成本管理的五个关键步骤包括：需求分析、成本估算、供应商选择、合同谈判和绩效评估。

2.题目：阐述采购过程中风险管理的重要性，并列举至少两种常见的采购风险。

答案：采购过程中风险管理的重要性在于预防和减轻潜在的不利影响，确保采购活动的顺利进行。常见的采购风险包括供应商欺诈、市场价格波动、采购人员失误和供应链中断。

3.题目：比较强势谈判和合作谈判在采购谈判中的优缺点。

答案：强势谈判的优点在于能够迅速达成协议，保护采购方的利益；缺点是可能导致供应商关系紧张，不利于长期合作。合作谈判的优点在于能够建立良好的供应商关系，促进双方共同发展；缺点是可能需要更多的时间和资源来达成协议。

4.题目：解释采购流程中的供应商绩效评估如何帮助采购人员提高采购效率。

答案：供应商绩效评估通过定期对供应商的履约情况进行评估，可以帮助采购人员识别优秀的供应商，优化供应商组合，从而提高采购效率。此外，评估结果还可以作为后续谈判和合作的依据，促进供应商改进和提升。

5.题目：简述采购过程中如何实施有效的成本控制。

答案：实施有效的成本控制需要采取以下措施：进行详细的需求分析和成本估算、选择合适的供应商和采购策略、制定合理的采购合同条款、监控采购过程中的成本变化，以及在合同执行过程中进行持续的绩效评估和改进。

五、论述题

题目：论述在供应链管理中，如何实现采购与供应链的协同效应。

答案：在供应链管理中，实现采购与供应链的协同效应是提高整体供应链效率和降低成本的关键。以下是一些实现采购与供应链协同效应的策略：

1.**信息共享**：采购部门应与供应链其他部门（如生产、物流、质量等）共享关键信息，如市场需求、库存水平、供应商绩效等。这有助于减少信息不对称，提高决策的准确性。

2.**需求预测**：通过分析历史销售数据、市场趋势和季节性因素，采购部门可以更准确地预测未来需求，从而与供应商协调生产计划，减少库存积压和缺货情况。

3.**供应商关系管理**：建立长期稳定的供应商关系，通过合作开发、共同投资和战略联盟等方式，与供应商共同优化供应链流程。

4.**联合采购**：与供应链中的其他企业合作，共同采购原材料或服务，以获得规模经济和降低采购成本。

5.**供应链设计优化**：在供应链设计阶段，考虑采购环节的需求，确保供应链的灵活性、响应速度和成本效益。

6.**绩效评估**：建立跨部门的绩效评估体系，将采购绩效与供应链整体绩效挂钩，激励各部门共同追求供应链优化。

7.**风险管理**：识别和管理供应链中的潜在风险，如供应商可靠性、运输延误、自然灾害等，确保供应链的稳定性。

8.**技术创新**：采用先进的供应链管理技术和工具，如ERP系统、SCM软件、物联网（IoT）等，提高采购和供应链的透明度和效率。

9.**持续改进**：通过定期的供应链审查和改进活动，不断优化采购流程和供应链运作。

试卷答案如下：

一、单项选择题

1.D

解析思路：采购成本管理包括需求分析、成本估算、供应商选择、合同谈判和绩效评估，需求分析是其中一个环节，但不是成本管理本身。

2.C

解析思路：SWOT分析是一种战略分析工具，用于评估企业的优势、劣势、机会和威胁，适用于供应商绩效评估。

3.D

解析思路：采购合同管理是确保采购活动合法合规的关键环节，因为它涉及到合同的条款和执行，直接关系到双方的权益。

4.D

解析思路：合作共赢原则强调双方在谈判中寻求共同利益，有利于建立长期合作关系，而非零和博弈。

5.C

解析思路：采购人员失误是一种人为风险，不属于自然或市场风险。

6.A

解析思路：需求分析是确定采购需求和规格的关键环节，因为它直接影响到采购的准确性和效率。

7.A

解析思路：供应商数据库是收集和管理潜在供应商信息的工具，有助于识别和评估潜在供应商。

8.B

解析思路：供应商选择是确保采购活动高效执行的关键环节，因为选择合适的供应商对采购流程的成功至关重要。

9.B

解析思路：供应商绩效评估是监控供应商履约情况的重要工具，通过评估供应商的绩效，可以识别问题和改进机会。

10.D

解析思路：合作共赢原则强调双方在谈判中寻求共同利益，有利于建立长期合作关系，而非零和博弈。

11.C

解析思路：采购人员失误是一种人为风险，不属于自然或市场风险。

12.A

解析思路：需求分析是确定采购需求和规格的关键环节，因为它直接影响到采购的准确性和效率。

13.A

解析思路：供应商数据库是收集和管理潜在供应商信息的工具，有助于识别和评估潜在供应商。

14.B

解析思路：供应商选择是确保采购活动高效执行的关键环节，因为选择合适的供应商对采购流程的成功至关重要。

15.B

解析思路：供应商绩效评估是监控供应商履约情况的重要工具，通过评估供应商的绩效，可以识别问题和改进机会。

16.D

解析思路：合作共赢原则强调双方在谈判中寻求共同利益，有利于建立长期合作关系，而非零和博弈。

17.C

解析思路：采购人员失误是一种人为风险，不属于自然或市场风险。

18.A

解析思路：需求分析是确定采购需求和规格的关键环节，因为它直接影响到采购的准确性和效率。

19.A

解析思路：供应商数据库是收集和管理潜在供应商信息的工具，有助于识别和评估潜在供应商。

20.B

解析思路：供应商选择是确保采购活动高效执行的关键环节，因为选择合适的供应商对采购流程的成功至关重要。

二、多项选择题

1.ABCD

解析思路：市场价格、供应商选择、采购策略和需求分析都是影响采购成本的因素。

2.ABCD

解析思路：供应商欺诈、市场价格波动、采购人员失误和供应链中断都是采购过程中可能遇到的风险。

3.ABCD

解析思路：强势谈判、合作谈判、软性谈判和零和博弈都是采购过程中常用的谈判策略。

4.ABCD

解析思路：采购成本、供应商满意度、采购周期和采购质量都是采购过程中需要关注的关键绩效指标。

5.ABCD

解析思路：公平交易、竞争性谈判、合作共赢和零和博弈都是采购过程中需要遵循的原则。

三、判断题

1.√

解析思路：需求分析确实是确定采购需求和规格的关键环节。

2.√

解析思路：供应商选择确实是确保采购活动合法合规的关键环节。

3.√

解析思路：订单管理确实是确保采购活动高效执