CPSM考试常见陷阱与规避策略及试题及答案

CPSM考试常见陷阱与规避策略及试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试的基本原则？

A.专业性

B.诚信性

C.全面性

D.隐私性

2.在采购过程中，以下哪项行为可能构成欺诈？

A.公平竞争

B.诚实报价

C.内部交易

D.公开招标

3.在合同履行过程中，以下哪项不属于供应商绩效评估的内容？

A.质量控制

B.价格合理

C.交货及时

D.环境保护

4.以下哪项不属于采购谈判的策略？

A.了解供应商

B.设定目标

C.强制降价

D.保持沟通

5.在采购流程中，以下哪项不属于采购计划的内容？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.项目验收

6.以下哪项不属于采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险消除

7.以下哪项不是采购成本管理的目的？

A.降低成本

B.提高效率

C.提升质量

D.增加收益

8.在采购合同中，以下哪项不属于合同条款？

A.合同标的

B.合同期限

C.违约责任

D.保密条款

9.以下哪项不是采购决策的原则？

A.成本效益原则

B.市场供求原则

C.创新原则

D.保密原则

10.在采购过程中，以下哪项不属于采购团队的角色？

A.采购经理

B.供应商关系经理

C.财务分析师

D.项目经理

11.以下哪项不是采购谈判的技巧？

A.倾听

B.沟通

C.施压

D.谈判

12.在采购流程中，以下哪项不属于采购流程的环节？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.市场调研

13.以下哪项不是采购绩效评估的标准？

A.质量合格率

B.价格竞争力

C.交货及时率

D.供应商满意度

14.在采购过程中，以下哪项不属于采购风险？

A.供应商风险

B.市场风险

C.政策风险

D.项目风险

15.以下哪项不是采购成本管理的方法？

A.价值工程

B.价值分析

C.成本分析

D.成本控制

16.在采购合同中，以下哪项不属于合同解除的条件？

A.违约行为

B.合同期满

C.不可抗力

D.严重损害

17.以下哪项不是采购决策的因素？

A.需求分析

B.供应商评估

C.成本效益分析

D.政策法规

18.在采购过程中，以下哪项不属于采购团队的任务？

A.制定采购计划

B.招标与评标

C.签订合同

D.项目验收

19.以下哪项不是采购谈判的技巧？

A.倾听

B.沟通

C.施压

D.合作

20.在采购流程中，以下哪项不属于采购流程的环节？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.市场调研

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理的核心内容包括：

A.采购计划

B.供应商管理

C.采购谈判

D.采购执行

E.采购评估

2.以下哪些行为可能构成采购欺诈？

A.内部交易

B.不正当竞争

C.低价中标

D.伪造文件

E.暗箱操作

3.以下哪些属于采购成本管理的方法？

A.价值工程

B.价值分析

C.成本分析

D.成本控制

E.风险管理

4.采购绩效评估的标准包括：

A.质量合格率

B.价格竞争力

C.交货及时率

D.供应商满意度

E.项目收益

5.以下哪些属于采购风险？

A.供应商风险

B.市场风险

C.政策风险

D.项目风险

E.环境风险

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理是一种通过采购活动来降低成本、提高效益的管理活动。（）

2.采购谈判的目的是为了获取最优惠的采购价格。（）

3.采购绩效评估是对采购活动的全面评价，包括质量、成本、交货等方面。（）

4.采购风险管理的主要目的是避免采购风险的发生。（）

5.采购成本管理的主要目的是降低采购成本。（）

6.采购合同中应明确约定双方的权利和义务。（）

7.采购决策应遵循市场供求原则。（）

8.采购团队应具备良好的沟通能力。（）

9.采购谈判应注重合作与共赢。（）

10.采购绩效评估应定期进行。（）

参考答案：

一、单项选择题：

1.D2.C3.D4.C5.C6.D7.D8.D9.D10.D11.C12.D13.D14.D15.D16.D17.D18.D19.C20.D

二、多项选择题：

1.ABCDE2.ABDE3.ABCD4.ABCDE5.ABCDE

三、判断题：

1.√2.×3.√4.×5.√6.√7.√8.√9.√10.√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购谈判中的关键技巧。

答案：采购谈判中的关键技巧包括：1)倾听与沟通，确保双方充分理解对方的观点和需求；2)明确谈判目标，确保谈判有明确的方向；3)适时妥协，寻找双方都能接受的解决方案；4)掌握谈判节奏，避免陷入僵局；5)遵循法律法规，确保谈判合法合规。

2.题目：阐述采购风险管理的重要性及其主要方法。

答案：采购风险管理的重要性在于预防和减轻采购过程中的潜在风险，确保采购活动的顺利进行。主要方法包括：1)风险识别，识别可能影响采购活动的风险因素；2)风险评估，对风险进行评估，确定风险等级；3)风险应对，制定相应的风险应对策略；4)风险监控，对风险进行持续监控，确保风险得到有效控制。

3.题目：简述采购绩效评估的步骤及其重要性。

答案：采购绩效评估的步骤包括：1)确定评估指标，根据采购目标和需求设定评估指标；2)数据收集，收集与评估指标相关的数据；3)数据分析，对收集到的数据进行统计分析；4)结果输出，根据分析结果对采购活动进行评价。采购绩效评估的重要性在于：1)评估采购活动的效果，为后续采购活动提供参考；2)识别采购过程中的不足，改进采购管理；3)提高采购活动的效率和效益。

五、论述题

题目：结合实际案例，分析采购过程中的常见陷阱及规避策略。

答案：采购过程中，常见陷阱包括信息不对称、价格欺诈、供应商选择不当、合同执行风险等。以下结合实际案例，分析这些陷阱及规避策略。

案例：某公司因采购设备时未充分了解供应商背景，导致采购设备存在质量问题，影响了公司生产进度。

陷阱分析：

1.信息不对称：采购方对供应商的了解不足，导致采购决策失误。

2.价格欺诈：供应商以次充好，提供低于市场价的产品，造成采购方经济损失。

3.供应商选择不当：未对供应商进行全面评估，导致选择不合格供应商。

4.合同执行风险：合同条款不明确，导致双方在执行过程中产生纠纷。

规避策略：

1.信息不对称：通过多种渠道了解供应商，包括实地考察、网络查询、同行推荐等，确保信息全面准确。

2.价格欺诈：要求供应商提供详细的报价单，对比市场同类产品价格，进行价格合理性分析。

3.供应商选择不当：建立供应商评估体系，从资质、业绩、信誉等方面对供应商进行全面评估。

4.合同执行风险：在合同中明确约定双方的权利和义务，包括质量标准、交货期限、违约责任等，确保合同条款的严谨性。

试卷答案如下：

一、单项选择题答案及解析：

1.答案：D

解析思路：基本原则中，隐私性通常不是采购的基本原则，而专业性、诚信性和全面性是采购中非常重要的原则。

2.答案：C

解析思路：内部交易可能涉及利益冲突，违背了采购的诚信原则，容易构成欺诈。

3.答案：D

解析思路：供应商绩效评估通常包括质量控制、价格合理性、交货及时性等方面，而环境保护不属于常规评估内容。

4.答案：C

解析思路：采购谈判的策略应包括了解供应商、设定目标、保持沟通等，但强制降价不是推荐的策略。

5.答案：D

解析思路：采购计划的内容通常包括需求分析、供应商选择、合同签订等，项目验收是执行阶段的任务。

6.答案：D

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险应对等，风险消除不是常见的方法。

7.答案：D

解析思路：采购成本管理的目的是降低成本、提高效率、提升质量，而非增加收益。

8.答案：D

解析思路：合同条款通常包括合同标的、合同期限、违约责任等，保密条款可能包含在内，但不属于所有合同必备条款。

9.答案：D

解析思路：采购决策的原则包括成本效益原则、市场供求原则、创新原则等，保密原则不是采购决策的常规原则。

10.答案：D

解析思路：采购团队的角色通常包括采购经理、供应商关系经理等，财务分析师和项目经理属于其他职能角色。

11.答案：C

解析思路：采购谈判的技巧包括倾听、沟通、谈判等，施压不是推荐的谈判技巧。

12.答案：D

解析思路：采购流程的环节通常包括需求分析、供应商选择、合同签订等，市场调研属于前期准备工作。

13.答案：D

解析思路：采购绩效评估的标准包括质量、价格、交货等，项目收益通常不属于采购绩效评估的直接标准。

14.答案：D

解析思路：采购风险包括供应商风险、市场风险等，项目风险属于更广泛的范畴，不一定与采购直接相关。

15.答案：D

解析思路：采购成本管理的方法包括价值工程、价值分析等，成本控制是管理成本的一种手段，但不是方法。

16.答案：D

解析思路：合同解除的条件通常包括违约行为、不可抗力等，严重损害不属于常规解除条件。

17.答案：D

解析思路：采购决策的因素包括需求分析、供应商评估、成本效益分析等，政策法规属于外部环境因素。

18.答案：D

解析思路：采购团队的任务包括制定采购计划、招标与评标、签订合同等，项目验收属于执行阶段的工作。

19.答案：C

解析思路：采购谈判的技巧包括倾听、沟通、合作等，施压不是推荐的谈判技巧。

20.答案：D

解析思路：采购流程的环节通常包括需求分析、供应商选择、合同签订等，市场调研属于前期准备工作。

二、多项选择题答案及解析：

1.答案：ABDE

解析思路：采购管理的核心内容包括采购计划、供应商管理、采购执行、采购评估等。

2.答案：ABDE

解析思路：采购欺诈可能包括内部交易、不正当竞争、伪造文件、暗箱操作等。

3.答案：ABCD

解析思路：采购成本管理的方法包括价值工程、价值分析、成本分析、成本控制等。

4.答案：ABCD

解析思路：采购绩效评估的标准包括质量合格率、价格竞争力、交货及时率、供应商满意度等。

5.答案：ABCD

解析思路：采购风险包括供应商风险、市场风险、政策风险、项目风险等。

三、判断题答案及解析：

1.答案：√

解析思路：采购管理确实是一种通过采购活动来降低成本、提高效益的管理活动。

2.答案：×

解析思路：采购谈判的目的不仅仅是获取最优惠的采购价格，还包括建立长期稳定的合作关系。

3.答案：√

解析思路：采购绩效评估确实是对采购活动的全面评价，涉及多个方面的表现。

4.答案：×

解析思路：采购风险管理的主要目的是预防和减轻风险，而不是避免风险的发生。

5.答