2024年CPSM备考的必须注意点试题及答案

2024年CPSM备考的必须注意点试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM认证的考试科目？

A.采购管理

B.供应链管理

C.供应商关系管理

D.采购与供应链风险管理

2.在CPSM认证中，关于采购谈判的哪个阶段，谈判双方需要明确各自的利益和期望？

A.谈判前

B.谈判中

C.谈判后

D.谈判结束

3.以下哪项不是采购流程中的一个关键环节？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购合同签订

D.采购订单执行

4.在采购成本管理中，以下哪种方法可以帮助降低采购成本？

A.集中采购

B.集权采购

C.分散采购

D.采购外包

5.以下哪项不是采购风险管理的一种策略？

A.风险规避

B.风险转移

C.风险接受

D.风险增加

6.在供应链管理中，以下哪个概念指的是供应链中的所有参与者？

A.供应链

B.供应链网络

C.供应链环节

D.供应链节点

7.以下哪项不是供应链管理中的关键绩效指标（KPI）？

A.供应链响应时间

B.供应链成本

C.供应链质量

D.供应链效率

8.在采购合同管理中，以下哪个阶段需要关注合同变更管理？

A.合同签订

B.合同执行

C.合同履行

D.合同终止

9.以下哪项不是供应商绩效评估中的一个关键指标？

A.供应商质量

B.供应商交付

C.供应商成本

D.供应商创新

10.在采购流程中，以下哪个阶段需要关注采购合规性？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购合同签订

D.采购订单执行

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM认证的考试科目？

A.采购管理

B.供应链管理

C.供应商关系管理

D.采购与供应链风险管理

2.在采购谈判中，以下哪些策略可以帮助谈判双方达成共识？

A.建立信任

B.明确利益

C.交换信息

D.制定计划

3.以下哪些是采购成本管理的方法？

A.集中采购

B.集权采购

C.分散采购

D.采购外包

4.以下哪些是采购风险管理的一种策略？

A.风险规避

B.风险转移

C.风险接受

D.风险增加

5.以下哪些是供应链管理中的关键绩效指标（KPI）？

A.供应链响应时间

B.供应链成本

C.供应链质量

D.供应链效率

三、判断题（每题2分，共10分）

1.在CPSM认证中，采购管理是考试的重点内容。（）

2.采购谈判的成功与否取决于谈判双方的利益和期望。（）

3.采购流程中的需求分析阶段主要是确定采购需求。（）

4.采购成本管理的主要目标是降低采购成本。（）

5.采购风险管理是一种策略，旨在避免采购过程中的风险。（）

6.供应链管理中的关键绩效指标（KPI）可以帮助企业评估供应链绩效。（）

7.采购合同管理中的合同变更管理主要是为了适应市场变化。（）

8.供应商绩效评估中的关键指标可以帮助企业选择合适的供应商。（）

9.采购合规性是采购流程中的一个重要环节。（）

10.采购流程中的采购订单执行阶段主要是关注采购订单的执行情况。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述CPSM认证对采购专业人士的意义。

答案：CPSM认证对采购专业人士的意义主要体现在以下几个方面：首先，它能够提升采购专业人士的专业技能和知识水平，增强其在职场中的竞争力；其次，CPSM认证有助于采购专业人士建立全球视野，了解国际采购的最新趋势和最佳实践；再次，通过CPSM认证，采购专业人士能够获得行业认可，提升个人职业形象；最后，CPSM认证有助于采购专业人士在职业生涯中实现持续发展，为企业和个人创造更大的价值。

2.题目：解释采购谈判中“双赢”原则的含义，并说明其在谈判中的重要性。

答案：采购谈判中的“双赢”原则指的是在谈判过程中，双方都能够从谈判中获得利益，实现双方的需求和期望。这一原则的重要性体现在以下几个方面：首先，它有助于建立长期的合作伙伴关系，促进双方未来的合作；其次，双赢原则能够降低谈判中的冲突和对抗，提高谈判效率；再次，通过实现双赢，双方能够在谈判中找到更加合理的解决方案，满足各自的需求；最后，双赢原则有助于提升企业的整体采购绩效，为企业创造更大的价值。

3.题目：简述采购成本管理中的集中采购和分散采购的区别。

答案：集中采购和分散采购是两种不同的采购方式，它们的主要区别如下：集中采购是指企业将多个采购需求集中起来，通过统一采购来降低采购成本和提高采购效率。集中采购的优点在于可以形成规模效应，降低采购成本，同时简化采购流程，提高采购效率。而分散采购则是指企业将采购需求分散到各个部门或分支机构，由各部门或分支机构自行采购。分散采购的优点在于可以快速响应市场需求，提高采购速度，但缺点是难以形成规模效应，可能导致采购成本较高。两种采购方式各有优劣，企业应根据自身情况和市场环境选择合适的采购方式。

五、论述题

题目：结合实际案例，探讨如何在采购过程中实施有效的风险管理。

答案：在采购过程中实施有效的风险管理是确保采购活动顺利进行、降低潜在风险对企业造成损失的关键。以下结合实际案例，探讨如何实施有效的采购风险管理：

案例：某公司为了满足新项目对原材料的需求，决定采购一批新型原材料。然而，由于对市场信息的掌握不足，公司在采购过程中遭遇了以下风险：

1.供应商选择风险：由于对供应商的市场信誉和产品质量缺乏了解，公司选择了一家信誉不佳、产品质量不稳定的供应商。

2.交付风险：供应商未能按照合同约定的时间交付货物，导致公司生产线延误。

3.价格风险：由于原材料价格波动，公司可能面临采购成本增加的风险。

针对以上风险，公司可以采取以下措施：

1.供应商评估与选择：公司在选择供应商时，应进行全面的市场调研，评估供应商的信誉、生产能力、产品质量和价格竞争力。可以采用供应商评级、现场考察等方式，确保供应商的可靠性。

2.合同管理：在签订合同时，明确约定交付时间、质量标准、价格变动条款等关键条款，以降低交付和价格风险。

3.风险预警机制：建立风险预警机制，密切关注市场动态和供应商表现，及时发现潜在风险。

4.多渠道采购：为了避免对单一供应商的依赖，公司可以采用多渠道采购策略，分散风险。

5.跨部门协作：加强采购部门与其他部门的沟通与协作，确保采购活动与公司整体战略相一致。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM认证的考试科目包括采购管理、供应链管理、供应商关系管理和采购与供应链风险管理，而供应商关系管理不属于考试科目。

2.A

解析思路：在采购谈判前，双方需要明确各自的利益和期望，以便为谈判奠定基础。

3.D

解析思路：采购流程中的关键环节包括需求分析、供应商选择、采购合同签订和采购订单执行，采购订单执行是执行阶段。

4.A

解析思路：集中采购可以通过形成规模效应来降低采购成本，提高采购效率。

5.D

解析思路：采购风险管理中的策略包括风险规避、风险转移、风险接受和风险减轻，风险增加不是一种策略。

6.B

解析思路：供应链网络指的是供应链中的所有参与者，包括供应商、制造商、分销商和客户等。

7.D

解析思路：供应链管理中的关键绩效指标（KPI）包括供应链响应时间、供应链成本、供应链质量和供应链效率，供应链效率不是KPI。

8.B

解析思路：在采购合同执行阶段，需要关注合同变更管理，以确保合同条款符合实际情况。

9.D

解析思路：供应商绩效评估中的关键指标包括供应商质量、供应商交付、供应商成本和供应商服务，供应商创新不是关键指标。

10.C

解析思路：在采购合同签订阶段，需要关注采购合规性，确保采购活动符合相关法律法规和公司政策。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM认证的考试科目包括采购管理、供应链管理、供应商关系管理和采购与供应链风险管理。

2.ABCD

解析思路：在采购谈判中，建立信任、明确利益、交换信息和制定计划都是帮助双方达成共识的策略。

3.ABCD

解析思路：采购成本管理的方法包括集中采购、集权采购、分散采购和采购外包。

4.ABC

解析思路：采购风险管理中的策略包括风险规避、风险转移和风险接受，风险增加不是一种策略。

5.ABCD

解析思路：供应链管理中的关键绩效指标（KPI）包括供应链响应时间、供应链成本、供应链质量和供应链效率。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：CPSM认证对采购专业人士的意义在于提升专业技能、建立全球视野、获得行业认可和实现职业生涯发展。

2.√

解析思路：采购谈判中的“双赢”原则指的是双方都能从谈判中获得利益，这对于建立长期合作关系和实现双方需求至关重要。

3.√

解析思路：采购流程中的需求分析阶段主要是确定采购需求，为后续的采购活动提供依据。

4.√

解析思路：采购成本管理的主要目标是降低采购成本，提高采购效率，从而为企业创造更大的价值。

5.×

解析思路：采购风险管理是一种策略，旨在识别、评估和应对采购过程中的风险，而不是避免风险。

6.√

解析思路：供应链管理中的关键绩效指标（KPI）可以帮助企业评估供应链绩效，确保供应链的顺