2024年CPSM考试综合技能试题及答案

2024年CPSM考试综合技能试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM认证的核心价值观？

A.客户至上

B.团队合作

C.教育培训

D.自我提升

2.在采购流程中，以下哪个阶段不属于需求识别？

A.市场调研

B.需求分析

C.合同谈判

D.采购决策

3.以下哪种方法不适用于供应商评估？

A.成本效益分析

B.技术评估

C.环境影响评估

D.采购价格评估

4.在合同履行过程中，以下哪种行为不属于供应商的义务？

A.按时交付货物

B.确保产品质量

C.提供售后服务

D.进行市场调研

5.以下哪种采购策略不适用于紧急采购？

A.供应商多样性

B.采购批量

C.采购时间灵活性

D.采购价格竞争力

6.在采购流程中，以下哪个阶段不属于合同管理？

A.合同谈判

B.合同签署

C.合同履行

D.合同续签

7.以下哪种方法不适用于供应商开发？

A.招标

B.竞标

C.询价

D.评估

8.以下哪种采购工具不适用于采购成本控制？

A.采购预算

B.采购成本分析

C.采购成本评估

D.采购成本报告

9.在采购流程中，以下哪个阶段不属于供应商关系管理？

A.供应商评估

B.供应商选择

C.供应商谈判

D.供应商合作

10.以下哪种采购方法不适用于批量采购？

A.一口价采购

B.成本加成采购

C.价格竞标采购

D.固定价格采购

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.以下哪些是CPSM认证的核心价值观？

A.客户至上

B.团队合作

C.教育培训

D.自我提升

12.在采购流程中，以下哪些阶段属于需求识别？

A.市场调研

B.需求分析

C.合同谈判

D.采购决策

13.以下哪些方法适用于供应商评估？

A.成本效益分析

B.技术评估

C.环境影响评估

D.采购价格评估

14.在合同履行过程中，以下哪些行为属于供应商的义务？

A.按时交付货物

B.确保产品质量

C.提供售后服务

D.进行市场调研

15.以下哪些采购策略适用于紧急采购？

A.供应商多样性

B.采购批量

C.采购时间灵活性

D.采购价格竞争力

三、判断题（每题2分，共10分）

16.在采购流程中，需求分析阶段的主要目的是确定采购需求和制定采购计划。（）

17.采购价格评估是供应商评估的重要指标之一。（）

18.采购合同管理是确保合同履行顺利的关键环节。（）

19.供应商开发可以通过招标和询价两种方式进行。（）

20.采购成本控制是采购管理的重要任务之一。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

21.简述采购流程中的供应商选择标准。

答案：供应商选择标准包括但不限于以下几个方面：供应商的信誉和资质、产品质量和性能、价格竞争力、交货能力和服务质量、技术能力和创新性、财务状况和稳定性、社会责任和环境保护。

22.解释什么是采购成本分析，并说明其在采购管理中的作用。

答案：采购成本分析是对采购过程中的各项成本进行详细分析的过程，包括直接成本和间接成本。其作用包括：帮助采购经理识别成本节约的机会、评估不同供应商的成本差异、优化采购策略、提高采购效率、降低采购风险。

23.简述如何进行有效的供应商关系管理。

答案：有效的供应商关系管理包括以下几个方面：建立长期合作关系、定期沟通与交流、共同制定改进计划、共享市场信息、共同应对市场变化、建立激励机制、进行定期评估和反馈。

24.解释什么是采购风险管理，并列举两种常见的采购风险。

答案：采购风险管理是指在采购过程中识别、评估和应对可能对采购活动产生负面影响的风险。常见的采购风险包括：供应商违约风险、价格波动风险、质量风险、交货风险、政策法规风险等。

25.简述如何通过采购策略优化采购成本。

答案：通过以下几种采购策略可以优化采购成本：集中采购以降低采购成本、采用长期合同以锁定价格、利用批量采购以降低单价、选择合适的供应商以获得更好的价格和服务、利用电子采购平台以提高采购效率、实施供应商绩效管理以降低采购风险。

五、论述题

题目：论述在供应链管理中，采购部门如何通过提升自身能力来增强企业的竞争力。

答案：在供应链管理中，采购部门作为企业内部与外部供应商之间的桥梁，其能力提升对于增强企业竞争力至关重要。以下是从几个方面论述采购部门如何通过提升自身能力来增强企业的竞争力：

1.**市场洞察力提升**：采购部门需要具备敏锐的市场洞察力，能够准确预测市场趋势和需求变化，从而为企业制定合理的采购策略提供依据。通过市场调研、数据分析等手段，采购部门可以更好地把握市场动态，为企业赢得先机。

2.**供应商管理能力**：采购部门应建立有效的供应商管理体系，包括供应商评估、选择、合作和绩效评估等环节。通过优化供应商结构，选择具有竞争力的供应商，采购部门可以帮助企业降低成本、提高产品质量和交货效率。

3.**成本控制能力**：采购部门需要具备强大的成本控制能力，通过成本分析和成本节约措施，帮助企业降低采购成本。这包括谈判技巧、采购策略优化、供应链整合等。

4.**风险管理能力**：采购部门应识别和评估采购过程中的各种风险，包括价格风险、供应风险、质量风险等，并制定相应的风险应对策略。通过有效的风险管理，可以降低企业运营的不确定性。

5.**合同管理能力**：采购部门需要精通合同管理，确保合同条款的合理性和可执行性。通过优化合同条款，采购部门可以保护企业的利益，减少法律风险。

6.**技术创新能力**：采购部门应关注技术创新，通过引入新技术、新材料、新工艺等，帮助企业提升产品竞争力。同时，技术创新也有助于提高采购效率，降低成本。

7.**沟通协调能力**：采购部门在内部与外部都扮演着沟通协调的角色。通过有效沟通，采购部门可以确保供应链各环节的顺畅运行，提高整体供应链效率。

8.**持续学习与培训**：采购部门应鼓励团队成员持续学习，不断提升专业知识和技能。通过培训，团队成员可以适应不断变化的市场环境，增强企业的竞争力。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM认证的核心价值观包括客户至上、团队合作、教育培训和自我提升，而自我提升并不属于核心价值观之一。

2.C

解析思路：需求识别阶段主要包括市场调研、需求分析和采购决策，合同谈判属于合同管理阶段。

3.D

解析思路：供应商评估通常包括成本效益分析、技术评估和环境影响评估，采购价格评估是评估的一部分，而非评估方法。

4.D

解析思路：供应商的义务通常包括按时交付货物、确保产品质量和提供售后服务，进行市场调研不属于供应商的义务。

5.B

解析思路：紧急采购通常需要快速响应，采购批量会延长采购时间，因此不适用于紧急采购。

6.D

解析思路：合同管理阶段包括合同谈判、合同签署、合同履行和合同续签，合同管理是确保合同履行顺利的关键环节。

7.A

解析思路：供应商开发可以通过竞标、询价和评估等方法进行，招标是其中的一种方式。

8.D

解析思路：采购成本控制可以通过采购预算、采购成本分析和采购成本评估等方法实现，采购成本报告是成本控制的结果。

9.D

解析思路：供应商关系管理包括供应商评估、选择、谈判和合作，供应商合作是关系管理的一部分。

10.D

解析思路：批量采购通常适用于大批量、长期稳定的需求，固定价格采购不适用于批量采购。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.ABCD

解析思路：CPSM认证的核心价值观包括客户至上、团队合作、教育培训和自我提升。

12.AB

解析思路：需求识别阶段包括市场调研和需求分析，合同谈判和采购决策属于后续阶段。

13.ABCD

解析思路：供应商评估的方法包括成本效益分析、技术评估、环境影响评估和采购价格评估。

14.ABC

解析思路：供应商的义务包括按时交付货物、确保产品质量和提供售后服务。

15.ABC

解析思路：适用于紧急采购的采购策略包括供应商多样性、采购时间灵活性和采购价格竞争力。

三、判断题（每题2分，共10分）

16.√

解析思路：需求分析阶段的主要目的是确定采购需求和制定采购计划，确保采购活动的有效性。