2024年CPSM考试核心考点试题及答案

2024年CPSM考试核心考点试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪个不是CPSM认证的四大核心领域？

A.购买流程管理

B.供应商关系管理

C.采购组织发展

D.采购技术

2.在供应商绩效管理中，以下哪种方法不是常用的评估手段？

A.目标管理

B.360度评估

C.绩效反馈

D.定期审计

3.以下哪种采购模式最符合“集中采购”的特点？

A.单一来源采购

B.比较定价采购

C.竞争性谈判采购

D.固定价格采购

4.在采购流程中，哪个阶段不是供应商选择和评估的关键环节？

A.需求分析

B.供应商资质审核

C.采购合同签订

D.采购合同履行

5.以下哪种不是采购风险管理的一种类型？

A.技术风险

B.合同风险

C.法律风险

D.市场风险

6.以下哪种采购方式最适合大宗采购？

A.集中采购

B.零星采购

C.固定价格采购

D.变量价格采购

7.以下哪个不是供应商关系管理的核心目标？

A.提高采购效率

B.降低采购成本

C.保障供应链稳定

D.提高企业知名度

8.在采购组织发展中，以下哪种方法不是培训和发展采购人员的方法？

A.内部培训

B.外部培训

C.晋升考核

D.绩效评估

9.以下哪个不是采购战略的核心要素？

A.采购目标

B.采购流程

C.采购政策

D.采购团队

10.在采购过程中，以下哪种情况不属于采购风险？

A.市场价格波动

B.供应商延迟交货

C.采购人员失误

D.采购流程不合理

11.在采购谈判中，以下哪种策略不是常用的谈判技巧？

A.优势谈判

B.合作谈判

C.求同存异

D.转移注意力

12.以下哪种采购合同不属于框架合同？

A.单一供应商框架合同

B.多供应商框架合同

C.采购目录框架合同

D.采购计划框架合同

13.在采购组织发展中，以下哪种方法不是提升采购团队绩效的方法？

A.定期培训

B.设立绩效考核指标

C.激励措施

D.提高采购人员待遇

14.以下哪个不是采购风险管理的主要任务？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险报告

15.在采购过程中，以下哪种情况不属于采购谈判？

A.供应商报价

B.交货期限

C.质量标准

D.付款方式

16.以下哪种采购方式最适合临时采购？

A.竞争性谈判采购

B.集中采购

C.固定价格采购

D.单一来源采购

17.在采购流程中，以下哪个阶段不属于供应商选择和评估的关键环节？

A.需求分析

B.供应商资质审核

C.采购合同签订

D.供应商关系管理

18.以下哪个不是采购战略的核心要素？

A.采购目标

B.采购流程

C.采购政策

D.采购团队

19.在采购谈判中，以下哪种策略不是常用的谈判技巧？

A.优势谈判

B.合作谈判

C.求同存异

D.转移注意力

20.以下哪个不是采购风险管理的一种类型？

A.技术风险

B.合同风险

C.法律风险

D.市场风险

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购风险管理的主要任务包括：

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险报告

2.采购战略的核心要素包括：

A.采购目标

B.采购流程

C.采购政策

D.采购团队

3.供应商关系管理的核心目标包括：

A.提高采购效率

B.降低采购成本

C.保障供应链稳定

D.提高企业知名度

4.采购谈判中常用的谈判技巧包括：

A.优势谈判

B.合作谈判

C.求同存异

D.转移注意力

5.采购组织发展中，提升采购团队绩效的方法包括：

A.定期培训

B.设立绩效考核指标

C.激励措施

D.提高采购人员待遇

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购流程管理是CPSM认证的核心领域之一。（）

2.采购谈判中的优势谈判策略可以有效降低采购成本。（）

3.采购组织发展中，采购人员的培训和发展是关键环节。（）

4.采购风险主要包括技术风险、合同风险、法律风险和市场风险。（）

5.采购谈判中的合作谈判策略可以建立良好的供应商关系。（）

6.采购合同签订后，供应商可以选择不履行合同义务。（）

7.采购风险管理的主要任务是识别和应对采购过程中的各种风险。（）

8.采购谈判中的求同存异策略有助于双方达成共识。（）

9.采购战略的核心要素包括采购目标、采购流程、采购政策和采购团队。（）

10.供应商关系管理的核心目标是提高采购效率和降低采购成本。（）

参考答案：

一、单项选择题

1.D2.D3.A4.D5.A6.A7.D8.D9.D10.D11.D12.D13.D14.D15.D16.D17.D18.D19.D20.D

二、多项选择题

1.ABCD2.ABCD3.ABC4.ABCD5.ABCD

三、判断题

1.√2.×3.√4.√5.√6.×7.√8.√9.√10.×

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购风险管理的基本步骤。

答案：

1.风险识别：识别可能影响采购活动的各种风险。

2.风险评估：评估风险的可能性和影响程度。

3.风险应对：制定和实施风险应对策略，包括规避、减轻、转移或接受风险。

4.风险监控：持续监控风险的变化，评估应对措施的有效性，并作出相应调整。

2.题目：解释采购谈判中的“合作谈判”策略，并说明其优势。

答案：

合作谈判是一种以建立长期合作关系为目标的谈判策略。其优势包括：

1.促进双方信任和沟通，为未来的合作奠定基础。

2.通过共同解决问题，提高谈判效率，减少冲突。

3.增强谈判双方的灵活性和创造性，有助于达成互利共赢的协议。

4.提高供应商满意度和忠诚度，有助于长期合作。

3.题目：简述采购组织发展中采购团队绩效提升的方法。

答案：

采购团队绩效提升的方法包括：

1.定期培训：提供针对性的培训，提高采购人员的专业能力和技能。

2.设立绩效考核指标：明确绩效考核标准，激励采购人员追求卓越表现。

3.激励措施：通过奖金、晋升等方式激励采购人员提高工作效率和质量。

4.内部沟通与协作：加强团队内部沟通，提高协作效率，共同达成团队目标。

5.外部合作与交流：与行业内外的优秀企业或个人交流学习，提升团队整体水平。

五、论述题

题目：论述采购战略对企业竞争优势的影响。

答案：

采购战略是企业整体战略的重要组成部分，它对企业竞争优势的影响主要体现在以下几个方面：

1.成本优势：通过有效的采购战略，企业可以降低采购成本，从而在市场竞争中保持价格优势。这包括通过集中采购、批量采购、长期合作关系等方式降低采购价格，以及通过供应商管理优化供应链成本。

2.供应链稳定性：采购战略有助于确保供应链的稳定性，减少因供应商问题导致的供应中断风险。通过建立多元化的供应商网络和风险管理机制，企业可以提高对市场变化的适应能力，从而增强竞争优势。

3.产品质量：采购战略的制定和执行直接关系到企业产品的质量。通过选择高质量的供应商和原材料，企业可以提升产品的竞争力，满足消费者对高品质产品的需求。

4.创新能力：采购战略可以促进企业与供应商之间的技术交流和合作，从而推动产品创新和工艺改进。通过与供应商共享市场信息和技术资源，企业可以加快产品研发速度，保持市场领先地位。

5.企业形象：采购战略的透明度和社会责任感的体现，有助于提升企业的社会形象和品牌价值。负责任的采购行为可以增强消费者对企业的信任，提高企业的市场声誉。

6.灵活性与响应速度：有效的采购战略能够帮助企业快速响应市场变化，调整采购策略以适应新的市场环境。这种灵活性有助于企业在竞争激烈的市场中迅速调整方向，保持竞争优势。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM认证的四大核心领域分别是采购流程管理、供应商关系管理、采购组织发展和采购技术，因此选择不属于这四大领域的选项。

2.D

解析思路：供应商绩效管理中，目标管理、360度评估和绩效反馈都是常用的评估手段，而定期审计更多是针对供应商的财务和合规性进行的，不属于绩效管理的常规手段。

3.A

解析思路：集中采购的特点是采购量大、供应商集中，单一来源采购正好符合这一特点，因为它只选择一个供应商进行采购。

4.D

解析思路：采购流程中的关键环节包括需求分析、供应商选择和评估、采购合同签订和采购合同履行，供应商关系管理不属于这一环节。

5.A

解析思路：采购风险管理包括技术风险、合同风险、法律风险和市场风险，技术风险是指与产品技术相关的风险，不是采购风险的一种类型。

6.A

解析思路：大宗采购通常涉及大量资金和资源，集中采购可以集中采购量，降低采购成本，提高采购效率。

7.D

解析思路：供应商关系管理的核心目标是提高采购效率、降低采购成本、保障供应链稳定，提高企业知名度不是其主要目标。

8.D

解析思路：采购组织发展中，培训和发展采购人员的方法包括内部培训、外部培训和晋升考核，绩效评估更多是用于评估采购人员的工作表现。

9.D

解析思路：采购战略的核心要素包括采购目标、采购流程、采购政策和采购团队，采购团队是执行采购战略的关键，但不是核心要素。

10.D

解析思路：采购风险主要包括市场价格波动、供应商延迟交货、采购人员失误和采购流程不合理，采购流程不合理属于流程风险，不是风险本身。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采购风险管理的基本步骤包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控，这四个步骤是风险管理的基本流程。

2.ABCD

解析思路：采购战略的核心要素包括采购目标、采购流程、采购政策和采购团队，这些都是构成采购战略的关键组成部分。

3.ABC

解析思路：供应商关系管理的核心目标是提高采购效率、降低采购成本和保障供应链稳定，这三个目标是供应商关系管理的核心关注点。

4.ABCD

解析思路：采购谈判中常用的谈判技巧包括优势谈判、合作谈判、求同存异和转移注意力，这些都是帮助谈判者达成协议的有效策略。

5.ABCD

解析思路：提升采购团队绩效的方法包括定期培训、设立绩效考核指标、激励措施和内部沟通与协作，这些方法都有助于提高团队的工作效率和效果。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：采购流程管理是CPSM认证的核心领域之一，因为它涵盖了采购活动的各个环节，是采购管理的基础。

2.×

解析思路：采购谈判中的优势谈判策略并不总是能有效降低采购成本，它可能导致供应商关系紧张，甚至失去供应商。

3.√

解析思路：采购组织发展中，采购人员的培训和发展确实是关键环节，因为优秀的采购人员是执行采购战略和提升采购绩效的关键。

4.√

解析思路：采购风险主要包括技术风险、合同风险、法律风险和市场风险，这些都是采购过程中可能遇到的风险类型。

5.√

解析思路：采购谈判中的合作谈判策略有助于建立良好的供应商关系，因为它强调双方的合作和共同利益。

6.×

解析