2024年CPSM考试聚焦点试题及答案

2024年CPSM考试聚焦点试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购过程中的“价值链分析”主要是用来：

A.确定供应商的选择标准

B.评估供应商的绩效

C.分析供应链中的价值创造过程

D.优化采购流程

2.在采购合同中，以下哪项不属于合同条款？

A.交货期限

B.付款条件

C.争议解决机制

D.产品规格

3.采购经理在采购过程中，以下哪项不是其职责？

A.确定采购需求

B.管理供应商关系

C.监督生产过程

D.评估采购绩效

4.以下哪种采购方式最适合临时性、小规模的需求？

A.竞争性谈判

B.询价

C.竞标

D.单一来源采购

5.采购过程中的“需求分析”阶段，以下哪项不是其内容？

A.确定采购需求

B.分析市场需求

C.评估供应商能力

D.确定采购预算

6.采购过程中的“供应商选择”阶段，以下哪种方法不是常用的供应商选择方法？

A.供应商评分模型

B.成本效益分析

C.供应商审计

D.供应商关系管理

7.采购过程中的“合同管理”阶段，以下哪项不是合同管理的内容？

A.确定合同条款

B.监督合同执行

C.评估供应商绩效

D.采购流程优化

8.采购过程中的“采购绩效评估”阶段，以下哪种方法不是常用的评估方法？

A.成本效益分析

B.供应商满意度调查

C.采购流程分析

D.销售额分析

9.采购过程中的“供应链风险管理”阶段，以下哪种风险不是供应链风险？

A.供应商违约风险

B.供应链中断风险

C.采购价格波动风险

D.采购流程合规风险

10.采购过程中的“采购策略制定”阶段，以下哪种策略不是采购策略？

A.成本领先策略

B.差异化策略

C.集约化策略

D.风险规避策略

11.采购过程中的“采购计划制定”阶段，以下哪种不是采购计划的内容？

A.采购预算

B.采购时间表

C.供应商评估

D.采购流程优化

12.采购过程中的“采购谈判”阶段，以下哪种技巧不是谈判技巧？

A.信息收集

B.沟通技巧

C.压力技巧

D.说服技巧

13.采购过程中的“采购执行”阶段，以下哪种不是采购执行的内容？

A.采购订单下达

B.供应商管理

C.采购合同管理

D.采购绩效评估

14.采购过程中的“采购收尾”阶段，以下哪种不是采购收尾的内容？

A.采购合同终止

B.供应商评估

C.采购流程优化

D.采购绩效评估

15.采购过程中的“采购审计”阶段，以下哪种不是采购审计的内容？

A.采购流程合规性

B.采购成本效益

C.供应商绩效

D.采购流程优化

16.采购过程中的“采购风险管理”阶段，以下哪种风险不是采购风险？

A.供应商违约风险

B.供应链中断风险

C.采购价格波动风险

D.采购流程合规风险

17.采购过程中的“采购决策”阶段，以下哪种不是采购决策的内容？

A.采购需求

B.供应商选择

C.采购策略

D.采购预算

18.采购过程中的“采购计划执行”阶段，以下哪种不是采购计划执行的内容？

A.采购订单下达

B.供应商管理

C.采购合同管理

D.采购绩效评估

19.采购过程中的“采购合同管理”阶段，以下哪种不是合同管理的内容？

A.确定合同条款

B.监督合同执行

C.评估供应商绩效

D.采购流程优化

20.采购过程中的“采购绩效评估”阶段，以下哪种不是评估方法？

A.成本效益分析

B.供应商满意度调查

C.采购流程分析

D.销售额分析

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购过程中的“需求分析”阶段，以下哪些内容属于需求分析？

A.确定采购需求

B.分析市场需求

C.评估供应商能力

D.确定采购预算

2.采购过程中的“供应商选择”阶段，以下哪些方法属于供应商选择方法？

A.供应商评分模型

B.成本效益分析

C.供应商审计

D.供应商关系管理

3.采购过程中的“合同管理”阶段，以下哪些内容属于合同管理？

A.确定合同条款

B.监督合同执行

C.评估供应商绩效

D.采购流程优化

4.采购过程中的“采购绩效评估”阶段，以下哪些方法属于评估方法？

A.成本效益分析

B.供应商满意度调查

C.采购流程分析

D.销售额分析

5.采购过程中的“供应链风险管理”阶段，以下哪些风险属于供应链风险？

A.供应商违约风险

B.供应链中断风险

C.采购价格波动风险

D.采购流程合规风险

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购过程中的“需求分析”阶段，主要是确定采购需求。（）

2.采购过程中的“供应商选择”阶段，主要是评估供应商能力。（）

3.采购过程中的“合同管理”阶段，主要是确定合同条款。（）

4.采购过程中的“采购绩效评估”阶段，主要是评估采购绩效。（）

5.采购过程中的“供应链风险管理”阶段，主要是评估供应链风险。（）

6.采购过程中的“采购决策”阶段，主要是确定采购策略。（）

7.采购过程中的“采购计划执行”阶段，主要是执行采购计划。（）

8.采购过程中的“采购收尾”阶段，主要是结束采购活动。（）

9.采购过程中的“采购审计”阶段，主要是评估采购流程合规性。（）

10.采购过程中的“采购风险管理”阶段，主要是评估采购风险。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购过程中的“需求分析”阶段的主要任务和步骤。

答案：采购过程中的“需求分析”阶段的主要任务是明确采购需求，确保采购活动能够满足组织的业务需求。主要步骤包括：收集需求信息、分析需求、确定需求优先级、制定需求规格说明书。

2.题目：简述采购过程中的“供应商选择”阶段的关键因素和选择方法。

答案：采购过程中的“供应商选择”阶段的关键因素包括供应商的信誉、产品质量、价格、交货能力、售后服务等。选择方法包括供应商评分模型、成本效益分析、供应商审计和供应商关系管理。

3.题目：简述采购过程中的“合同管理”阶段的主要职责和注意事项。

答案：采购过程中的“合同管理”阶段的主要职责是确保合同条款的执行和合同目标的实现。注意事项包括：明确合同条款、监督合同执行、处理合同变更、解决合同争议。

4.题目：简述采购过程中的“采购绩效评估”阶段的目的和常用评估方法。

答案：采购过程中的“采购绩效评估”阶段的目的是衡量采购活动的效果，识别改进机会。常用评估方法包括成本效益分析、供应商满意度调查、采购流程分析和采购绩效指标（KPI）评估。

五、论述题

题目：论述在采购过程中，如何有效管理供应商关系，以实现采购目标。

答案：有效管理供应商关系是实现采购目标的关键。以下是一些关键策略和方法：

1.**建立长期合作关系**：与供应商建立长期稳定的合作关系，有助于提高双方的信任度和合作效率。通过长期合作，可以更好地了解供应商的能力和限制，从而更好地协调双方的利益。

2.**明确沟通机制**：建立有效的沟通渠道，确保信息的及时传递和问题的快速解决。定期举行会议，讨论业务进展、市场变化和潜在的风险。

3.**供应商评估和选择**：采用科学的评估体系选择供应商，包括质量、价格、交付能力、技术支持等多方面因素。选择能够提供最佳价值的供应商，而非仅仅基于价格。

4.**绩效管理**：设定明确的绩效指标，定期对供应商进行绩效评估。通过反馈和奖励机制，激励供应商持续改进。

5.**风险管理**：识别和管理供应链中的潜在风险，包括供应中断、价格波动和质量问题。制定应急预案，以减少风险对采购活动的影响。

6.**合作开发**：与供应商共同开发产品和服务，提高产品质量和创新能力。通过合作，可以更好地满足市场需求。

7.**持续改进**：鼓励供应商参与持续改进活动，通过共同工作，提高效率和降低成本。

8.**培训和发展**：为供应商提供培训和发展机会，帮助他们提升技能和知识，从而提高整个供应链的效率。

9.**合同管理**：确保合同条款清晰、合理，并监督合同的执行。在合同中明确双方的权利和义务，减少争议。

10.**利用技术**：利用信息技术，如供应商关系管理（SRM）软件，来跟踪和管理供应商信息，提高采购效率和透明度。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.C

解析思路：价值链分析旨在识别供应链中的价值创造过程，帮助优化资源配置和提高效率。

2.C

解析思路：合同条款通常包括交货期限、付款条件、质量保证等，而不包括产品规格，后者属于产品需求。

3.C

解析思路：采购经理的主要职责是采购相关的工作，如需求分析、供应商管理和采购绩效评估，而非生产过程监督。

4.B

解析思路：询价适合于临时性、小规模的需求，因为它通常涉及较少的时间和资源。

5.C

解析思路：需求分析阶段包括确定采购需求、分析市场需求和确定采购预算，但不涉及评估供应商能力。

6.D

解析思路：供应商关系管理（SRM）是管理供应商关系的方法，而不是选择供应商的方法。

7.D

解析思路：合同管理的内容包括确定合同条款、监督合同执行和解决合同争议，但不涉及采购流程优化。

8.D

解析思路：采购绩效评估常用的方法包括成本效益分析、供应商满意度调查和采购流程分析，但不包括销售额分析。

9.D

解析思路：供应链风险包括供应商违约风险、供应链中断风险和采购价格波动风险，但不包括采购流程合规风险。

10.D

解析思路：采购策略包括成本领先策略、差异化策略和集中化策略，但不包括风险规避策略。

11.D

解析思路：采购计划制定的内容包括采购预算、采购时间表和供应商评估，但不涉及采购流程优化。

12.C

解析思路：谈判技巧包括信息收集、沟通技巧、说服技巧和压力技巧，但不包括成本效益分析。

13.D

解析思路：采购执行的内容包括采购订单下达、供应商管理和采购合同管理，但不涉及采购绩效评估。

14.C

解析思路：采购收尾的内容包括采购合同终止、供应商评估和采购流程优化，但不涉及采购绩效评估。

15.D

解析思路：采购审计的内容包括采购流程合规性、采购成本效益和供应商绩效，但不涉及采购流程优化。

16.D

解析思路：采购风险包括供应商违约风险、供应链中断风险和采购价格波动风险，但不包括采购流程合规风险。

17.D

解析思路：采购决策的内容包括采购需求、供应商选择和采购策略，但不涉及采购预算。

18.D

解析思路：采购计划执行的内容包括采购订单下达、供应商管理和采购合同管理，但不涉及采购绩效评估。

19.D

解析思路：合同管理的内容包括确定合同条款、监督合同执行和评估供应商绩效，但不涉及采购流程优化。

20.D

解析思路：采购绩效评估的方法包括成本效益分析、供应商满意度调查和采购流程分析，但不包括销售额分析。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABD

解析思路：需求分析阶段包括收集需求信息、分析需求和确定需求优先级，同时需要制定需求规格说明书。

2.ABCD

解析思路：供应商选择方法包括供应商评分模型、成本效益分析、供应商审计和供应商关系管理。

3.ABCD

解析思路：合同管理阶段包括确定合同条款、监督合同执行、处理合同变更和解决合同争议。

4.ABCD

解析思路：采购绩效评估方法包括成本效益分析、供应商满意度调查、采购流程分析和采购绩效指标（KPI）评估。

5.ABCD

解析思路：供应链风险包括供应商违约风险、供应链中断风险、采购价格波动风险和采购流程合规风险。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：需求分析阶段的主要任务是确定采购需求，而非仅仅是收集需求信息。

2.×

解析思路：供应商选择阶段的主要任务是评估供应商能力，但不仅仅是评估供应商能力。

3.×

解析思路：合同管理阶段的主要职责是确保合同条款的执行和合同目标的实现，而非仅仅是确定合同条款。

4.×

解析思路：采购绩效评估阶段的主要任务是衡量采购活动的效果，而非仅仅是评估采购绩效。

5.