CPSM考试实践技巧试题与答案

CPSM考试实践技巧试题与答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.下列哪项不是CPSM考试中采购流程的关键环节？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.项目管理

2.在采购流程中，以下哪个阶段不是合同执行的直接参与者？

A.采购计划

B.供应商评估

C.合同签订

D.项目验收

3.以下哪项不是CPSM考试中采购策略的关键组成部分？

A.风险管理

B.供应商关系管理

C.采购成本控制

D.采购绩效评估

4.在CPSM考试中，以下哪项不是采购绩效评估的指标？

A.供应商满意度

B.采购成本

C.采购周期

D.采购团队士气

5.以下哪项不是CPSM考试中采购决策模型的关键因素？

A.需求

B.供应

C.价格

D.时间

6.在CPSM考试中，以下哪项不是采购流程中的关键文档？

A.采购订单

B.供应商评估报告

C.项目计划

D.采购合同

7.以下哪项不是CPSM考试中采购风险管理的关键步骤？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险缓解

D.风险监控

8.在CPSM考试中，以下哪项不是采购谈判的技巧？

A.倾听

B.说服

C.诚实

D.贪婪

9.以下哪项不是CPSM考试中采购绩效评估的关键指标？

A.采购成本节约

B.供应商交付及时性

C.采购周期缩短

D.采购团队满意度

10.在CPSM考试中，以下哪项不是采购流程中的关键参与者？

A.采购经理

B.供应商

C.项目经理

D.财务部门

11.以下哪项不是CPSM考试中采购决策模型的关键因素？

A.需求

B.供应

C.价格

D.采购团队士气

12.在CPSM考试中，以下哪项不是采购流程中的关键文档？

A.采购订单

B.供应商评估报告

C.项目计划

D.采购合同

13.以下哪项不是CPSM考试中采购风险管理的关键步骤？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险缓解

D.风险监控

14.在CPSM考试中，以下哪项不是采购谈判的技巧？

A.倾听

B.说服

C.诚实

D.贪婪

15.以下哪项不是CPSM考试中采购绩效评估的关键指标？

A.采购成本节约

B.供应商交付及时性

C.采购周期缩短

D.采购团队满意度

16.在CPSM考试中，以下哪项不是采购流程中的关键参与者？

A.采购经理

B.供应商

C.项目经理

D.财务部门

17.以下哪项不是CPSM考试中采购决策模型的关键因素？

A.需求

B.供应

C.价格

D.采购团队士气

18.在CPSM考试中，以下哪项不是采购流程中的关键文档？

A.采购订单

B.供应商评估报告

C.项目计划

D.采购合同

19.以下哪项不是CPSM考试中采购风险管理的关键步骤？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险缓解

D.风险监控

20.在CPSM考试中，以下哪项不是采购谈判的技巧？

A.倾听

B.说服

C.诚实

D.贪婪

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考试中采购流程的关键环节？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.项目管理

E.采购绩效评估

2.以下哪些是CPSM考试中采购策略的关键组成部分？

A.风险管理

B.供应商关系管理

C.采购成本控制

D.采购绩效评估

E.采购流程优化

3.以下哪些是CPSM考试中采购绩效评估的指标？

A.供应商满意度

B.采购成本

C.采购周期

D.采购团队士气

E.采购项目成功率

4.以下哪些是CPSM考试中采购决策模型的关键因素？

A.需求

B.供应

C.价格

D.时间

E.采购团队士气

5.以下哪些是CPSM考试中采购流程中的关键文档？

A.采购订单

B.供应商评估报告

C.项目计划

D.采购合同

E.采购绩效报告

三、判断题（每题2分，共10分）

1.在CPSM考试中，采购流程的关键环节包括需求分析、供应商选择、合同谈判和项目管理。（）

2.在CPSM考试中，采购策略的关键组成部分包括风险管理、供应商关系管理、采购成本控制和采购绩效评估。（）

3.在CPSM考试中，采购绩效评估的指标包括供应商满意度、采购成本、采购周期和采购团队士气。（）

4.在CPSM考试中，采购决策模型的关键因素包括需求、供应、价格和时间。（）

5.在CPSM考试中，采购流程中的关键文档包括采购订单、供应商评估报告、项目计划和采购合同。（）

6.在CPSM考试中，采购风险管理的关键步骤包括风险识别、风险评估、风险缓解和风险监控。（）

7.在CPSM考试中，采购谈判的技巧包括倾听、说服、诚实和贪婪。（）

8.在CPSM考试中，采购绩效评估的关键指标包括采购成本节约、供应商交付及时性、采购周期缩短和采购团队满意度。（）

9.在CPSM考试中，采购流程中的关键参与者包括采购经理、供应商、项目经理和财务部门。（）

10.在CPSM考试中，采购决策模型的关键因素包括需求、供应、价格和时间。（）

参考答案：

一、单项选择题

1.D

2.B

3.D

4.D

5.C

6.C

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.C

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.C

19.D

20.D

二、多项选择题

1.ABCDE

2.ABCDE

3.ABCDE

4.ABCD

5.ABCD

三、判断题

1.√

2.√

3.√

4.√

5.√

6.√

7.×

8.√

9.√

10.√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述CPSM考试中采购风险管理的主要步骤。

答案：

-风险识别：识别潜在的风险因素。

-风险评估：评估风险的可能性和影响。

-风险缓解：采取措施减少风险发生的可能性和影响。

-风险监控：持续监控风险状态，确保缓解措施的有效性。

2.题目：解释CPSM考试中采购绩效评估的重要性及其关键指标。

答案：

-采购绩效评估的重要性：确保采购流程的有效性和效率，提升采购团队的整体表现。

-关键指标：采购成本、供应商交付及时性、采购周期、采购团队士气、供应商满意度、采购项目成功率等。

3.题目：在CPSM考试中，如何制定有效的采购策略？

答案：

-需求分析：准确识别和定义采购需求。

-供应商选择：选择合适的供应商，考虑成本、质量、交付和可靠性等因素。

-合同谈判：确保合同条款公平合理，满足双方需求。

-风险管理：识别并管理潜在风险。

-采购绩效评估：定期评估采购绩效，持续改进采购流程。

五、论述题

题目：论述在CPSM考试中，如何平衡采购成本与供应商质量的关系。

答案：

在CPSM考试中，平衡采购成本与供应商质量的关系是采购决策中的一个重要考量。以下是一些关键策略和步骤，用以实现这一平衡：

1.明确需求：首先，需要明确采购产品的具体需求和质量标准。这有助于确保供应商提供的产品能够满足使用目的，同时为成本谈判提供依据。

2.供应商评估：在评估供应商时，不仅要考虑价格因素，还要评估其质量管理体系、生产能力、交付能力和售后服务。选择那些在成本和质量上都能提供合理平衡的供应商。

3.成本分析：对采购成本进行详细分析，包括直接成本和间接成本。这有助于识别成本节约的机会，同时确保不会因降低成本而牺牲质量。

4.谈判技巧：在谈判过程中，应采用灵活的谈判策略。可以通过以下方式平衡成本与质量：

-提出长期合作的可能性，以获得更优惠的价格。

-与供应商讨论改进产品质量的方法，从而提高产品价值。

-考虑批量采购，以降低单位成本。

5.质量控制：即使在成本受限的情况下，也应确保实施适当的质量控制措施。这可以通过以下方式实现：

-定期对供应商进行质量审计。

-要求供应商提供质量保证和测试报告。

-建立质量反馈机制，确保问题及时得到解决。

6.持续改进：与供应商建立长期合作关系，鼓励双方共同寻求成本和质量的双重优化。通过持续改进，可以逐步提高产品性能，同时降低成本。

7.价值分析：在采购决策中，应进行价值分析，比较不同供应商提供的产品的总价值，而不仅仅是价格。这有助于在成本和质量之间找到最佳平衡点。

试卷答案如下：

一、单项选择题

1.D

解析思路：需求分析、供应商选择、合同谈判和项目管理是采购流程的关键环节，而合同执行通常涉及的是合同履行和项目验收阶段，因此不属于关键环节。

2.B

解析思路：采购计划是制定采购策略和计划的阶段，而供应商评估是在选择供应商时进行的，不属于合同执行的直接参与者。

3.D

解析思路：采购策略的关键组成部分通常包括需求分析、供应商选择、采购成本控制、供应商关系管理、风险管理等，而采购绩效评估是采购流程的后续环节，不属于策略组成部分。

4.D

解析思路：采购绩效评估的指标通常包括采购成本、供应商满意度、采购周期、采购团队士气、采购项目成功率等，而采购团队士气不属于评估指标。

5.C

解析思路：采购决策模型的关键因素通常包括需求、供应、价格、质量、交付、服务、成本等，而时间虽然重要，但不是模型的关键因素。

6.C

解析思路：采购流程中的关键文档通常包括采购订单、采购合同、供应商评估报告、采购协议等，而项目计划不属于采购流程的关键文档。

7.D

解析思路：采购风险管理的关键步骤通常包括风险识别、风险评估、风险缓解、风险监控和风险沟通，而风险监控不属于关键步骤。

8.D

解析思路：采购谈判的技巧通常包括倾听、说服、诚实、灵活性和同理心，而贪婪不是谈判的技巧。

9.D

解析思路：采购绩效评估的关键指标通常包括采购成本节约、供应商交付及时性、采购周期缩短、采购项目成功率等，而采购团队满意度不属于评估指标。

10.D

解析思路：采购流程中的关键参与者通常包括采购经理、供应商、采购团队、项目管理团队等，而财务部门虽然参与采购流程，但不属于关键参与者。

二、多项选择题

1.ABCDE

解析思路：需求分析、供应商选择、合同谈判、项目管理和采购绩效评估都是采购流程的关键环节。

2.ABCDE

解析思路：风险管理、供应商关系管理、采购成本控制、采购绩效评估和采购流程优化都是采购策略的关键组成部分。

3.ABCDE

解析思路：供应商满意度、采购成本、采购周期、采购团队士气、采购项目成功率都是采购绩效评估的关键指标。

4.ABCD

解析思路：需求、供应、价格、质量都是采购决策模型的关键因素。

5.ABCD

解析思路：采购订单、供应商评估报告、项目计划和采购合同都是采购流程中的关键文档。

三、判断题

1.√

解析思路：采购流程的关键环节确实包括需求分析、供应商选择、合同谈判和项目管理。

2.√

解析思路：采购策略的关键组成部分确实包括风险管理、供应商关系管理、采购成本控制和采购绩效评估。

3.√

解析思路：采购绩效评估的指标确实包括供应商满意度、采购成本、采购周期和采购团队士气。

4.√

解析思路：采购决策模型的关键因素确实包括需求、供应、价格和时间。

5.√

解析思路：采购流程中的关键文档确