曝光CPSM考试通关秘籍试题及答案

曝光CPSM考试通关秘籍试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购专业人员应遵循的基本职业道德原则不包括以下哪项？

A.诚实守信

B.公平竞争

C.保守商业秘密

D.追求最大利润

2.以下哪个选项不是CPSM认证考试的核心知识领域？

A.采购流程管理

B.供应商关系管理

C.采购数据分析

D.采购谈判技巧

3.采购过程中的“总成本分析”指的是：

A.对单一采购周期的成本进行评估

B.对整个采购周期的成本进行评估

C.对采购物品的成本进行评估

D.对供应商的成本进行评估

4.采购专业人员应如何处理与供应商的潜在利益冲突？

A.主动告知所有相关人员

B.隐藏冲突，避免暴露

C.不予理会，不影响工作

D.将冲突转移给其他部门

5.以下哪种采购模式最适合对新产品或新服务进行采购？

A.询价采购

B.招标采购

C.直接采购

D.询价与招标相结合

6.采购专业人员应如何选择合适的采购渠道？

A.只考虑价格因素

B.只考虑质量因素

C.综合考虑价格、质量、供应商等因素

D.只考虑供应商信誉

7.以下哪项不是采购过程中的“价值创造”？

A.优化采购流程

B.降低采购成本

C.提高产品质量

D.增加供应商数量

8.采购专业人员应如何处理供应商的违约行为？

A.强制违约供应商立即整改

B.与违约供应商沟通，寻求解决方案

C.放弃对违约供应商的索赔

D.暂停与违约供应商的合作关系

9.以下哪个选项不是采购过程中的“需求管理”？

A.明确采购需求

B.评估采购需求

C.确定采购需求

D.审批采购需求

10.采购专业人员应如何处理与供应商的长期合作关系？

A.仅在价格和交货期上寻求优惠

B.建立互信，共同提高供应链效率

C.忽视供应商的改进建议

D.不断更换供应商

11.以下哪种采购方式适用于采购量较小、规格标准不明确的物品？

A.竞争性谈判

B.直接采购

C.询价采购

D.招标采购

12.采购专业人员应如何处理采购过程中的突发事件？

A.按照预案处理

B.忽视事件，不影响工作

C.寻求领导指示

D.将事件转移给其他部门

13.以下哪个选项不是采购过程中的“风险管理”？

A.识别风险

B.评估风险

C.控制风险

D.沉默风险

14.采购专业人员应如何评估供应商的绩效？

A.仅从价格和质量方面进行评估

B.综合考虑价格、质量、交货期、服务等因素

C.忽略供应商的改进建议

D.将供应商绩效评估交给其他部门

15.以下哪种采购方式适用于采购量大、规格标准明确的物品？

A.询价采购

B.竞争性谈判

C.直接采购

D.招标采购

16.采购专业人员应如何处理与供应商的价格争议？

A.强迫供应商接受降价要求

B.与供应商沟通，寻求解决方案

C.放弃降价要求

D.将争议转移给其他部门

17.以下哪个选项不是采购过程中的“供应商管理”？

A.评估供应商

B.选择供应商

C.管理供应商

D.忽视供应商的改进建议

18.采购专业人员应如何处理采购过程中的索赔问题？

A.忽略索赔，不影响工作

B.与索赔方沟通，寻求解决方案

C.放弃索赔

D.将索赔转移给其他部门

19.以下哪种采购方式适用于采购量大、供应商集中的物品？

A.询价采购

B.竞争性谈判

C.直接采购

D.招标采购

20.采购专业人员应如何处理与供应商的合作关系？

A.仅考虑价格和交货期

B.建立互信，共同提高供应链效率

C.忽视供应商的改进建议

D.不断更换供应商

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购专业人员应具备哪些基本素质？

A.良好的沟通能力

B.良好的谈判技巧

C.良好的组织能力

D.良好的应变能力

2.采购过程中的“需求管理”包括哪些方面？

A.明确采购需求

B.评估采购需求

C.确定采购需求

D.审批采购需求

3.采购过程中的“供应商管理”包括哪些方面？

A.评估供应商

B.选择供应商

C.管理供应商

D.忽视供应商的改进建议

4.采购过程中的“风险管理”包括哪些方面？

A.识别风险

B.评估风险

C.控制风险

D.沉默风险

5.采购过程中的“总成本分析”包括哪些方面？

A.对单一采购周期的成本进行评估

B.对整个采购周期的成本进行评估

C.对采购物品的成本进行评估

D.对供应商的成本进行评估

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购专业人员只需关注价格因素，无需关注质量因素。（）

2.采购过程中的“供应商管理”是指对供应商的评估、选择和管理。（）

3.采购过程中的“风险管理”是指识别、评估、控制和规避风险。（）

4.采购过程中的“总成本分析”是指对整个采购周期的成本进行评估。（）

5.采购专业人员应与供应商建立互信，共同提高供应链效率。（）

6.采购过程中的“需求管理”是指明确、评估、确定和审批采购需求。（）

7.采购过程中的“供应商管理”是指对供应商的改进建议不予理睬。（）

8.采购过程中的“风险管理”是指忽视风险，不采取任何措施。（）

9.采购过程中的“总成本分析”是指对采购物品的成本进行评估。（）

10.采购专业人员应与供应商建立长期合作关系，提高供应链效率。（）

参考答案：

一、单项选择题

1.D

2.D

3.B

4.A

5.C

6.C

7.D

8.B

9.D

10.B

11.C

12.A

13.D

14.B

15.D

16.B

17.D

18.B

19.D

20.B

二、多项选择题

1.ABCD

2.ABCD

3.ABC

4.ABCD

5.ABC

三、判断题

1.×

2.√

3.√

4.√

5.√

6.√

7.×

8.×

9.×

10.√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购过程中的“总成本分析”及其重要性。

答案：总成本分析是指对整个采购周期的成本进行全面评估，包括采购物品的购买成本、运输成本、储存成本、维护成本以及废弃成本等。其重要性在于帮助采购专业人员全面了解采购过程中的成本构成，从而制定出更加合理的采购策略，降低总成本，提高采购效率。

2.题目：简述采购过程中的“供应商关系管理”的关键要素。

答案：供应商关系管理的关键要素包括：建立互信、明确沟通、共同发展、风险控制、绩效评估和持续改进。通过这些要素，采购专业人员可以与供应商建立稳定、长期的合作关系，提高供应链的稳定性和效率。

3.题目：请阐述采购过程中的“风险管理”策略。

答案：采购过程中的风险管理策略包括：风险识别、风险评估、风险控制和风险规避。具体措施包括：建立风险预警机制、制定风险管理计划、加强内部沟通与协调、采用保险或合同等方式进行风险转移，以及通过优化采购流程和供应商管理来降低风险发生的概率。

五、论述题

题目：在采购过程中，如何平衡短期利益与长期发展？

答案：在采购过程中，平衡短期利益与长期发展是一个重要的挑战。以下是一些策略和方法：

1.**长期规划**：制定长期的采购战略，考虑公司的长期目标和市场需求，而不是仅仅关注眼前的成本节约。

2.**全面评估**：在评估供应商时，不仅要考虑价格，还要考虑供应商的稳定性、产品质量、技术支持、售后服务等因素，确保长期合作的可靠性。

3.**建立互信**：与供应商建立长期的合作关系，通过透明的沟通和合作，增强双方之间的信任，有助于共同应对市场变化。

4.**风险管理**：识别潜在的风险，并采取措施进行控制，如签订长期合同、设定价格保护条款等，以减少因市场波动带来的风险。

5.**持续改进**：通过定期的供应商评估和反馈，推动供应商的持续改进，同时不断优化自身的采购流程，实现成本和质量的持续提升。

6.**成本效益分析**：对采购决策进行成本效益分析，不仅要考虑短期成本节约，还要评估长期合作的潜在收益。

7.**灵活应变**：在保持长期战略的同时，也要保持灵活性，能够根据市场变化及时调整采购策略。

8.**培训与教育**：对采购团队进行持续的培训和教育，提高其对市场趋势、供应链管理、风险管理等方面的认识，使其能够更好地平衡短期与长期利益。

试卷答案如下：

一、单项选择题

1.D

解析思路：选项A、B、C均为采购专业人员应遵循的基本职业道德原则，而选项D“追求最大利润”与职业道德原则相悖，因此选D。

2.D

解析思路：CPSM认证考试的核心知识领域包括采购流程管理、供应商关系管理、采购数据分析、采购谈判技巧等，选项D“采购数据分析”不属于核心知识领域。

3.B

解析思路：总成本分析是对整个采购周期的成本进行评估，包括购买、运输、储存、维护和废弃等成本，因此选B。

4.A

解析思路：处理与供应商的潜在利益冲突时，应主动告知所有相关人员，确保透明度和公正性，因此选A。

5.C

解析思路：直接采购适用于对新产品或新服务进行采购，因为它允许采购专业人员与供应商直接沟通，快速获取所需产品或服务，因此选C。

6.C

解析思路：选择合适的采购渠道时，应综合考虑价格、质量、供应商等因素，以实现最佳采购效果，因此选C。

7.D

解析思路：价值创造包括优化采购流程、降低采购成本、提高产品质量等，而增加供应商数量并不直接创造价值，因此选D。

8.B

解析思路：处理供应商的违约行为时，应与供应商沟通，寻求解决方案，以维护双方合作关系，因此选B。

9.D

解析思路：需求管理包括明确、评估、确定和审批采购需求，而审批采购需求是需求管理的一部分，因此选D。

10.B

解析思路：处理与供应商的长期合作关系时，应建立互信，共同提高供应链效率，而不是忽视改进建议或不断更换供应商，因此选B。

11.C

解析思路：询价采购适用于采购量较小、规格标准不明确的物品，因为它允许采购专业人员快速获取报价并选择合适的供应商，因此选C。

12.A

解析思路：处理采购过程中的突发事件时，应按照预案处理，以确保事件得到及时、有效的解决，因此选A。

13.D

解析思路：风险管理包括识别、评估、控制和规避风险，而沉默风险是指未识别或未评估的风险，因此选D。

14.B

解析思路：评估供应商的绩效时，应综合考虑价格、质量、交货期、服务等因素，以全面评估供应商的表现，因此选B。

15.D

解析思路：招标采购适用于采购量大、规格标准明确的物品，因为它可以通过公开竞争的方式选择最佳供应商，因此选D。

16.B

解析思路：处理与供应商的价格争议时，应与供应商沟通，寻求解决方案，以维护双方合作关系，因此选B。

17.D

解析思路：供应商管理包括评估、选择、管理和改进供应商，而忽视供应商的改进建议是不正确的做法，因此选D。

18.B

解析思路：处理采购过程中的索赔问题时，应与索赔方沟通，寻求解决方案，以维护双方合作关系，因此选B。

19.D

解析思路：招标采购适用于采购量大、供应商集中的物品，因为它可以通过公开竞争的方式选择最佳供应商，因此选D。

20.B

解析思路：处理与供应商的合作关系时，应建立互信，共同提高供应链效率，而不是仅考虑价格和交货期或不断更换供应商，因此选B。

二、多项选择题

1.ABCD

解析思路：采购专业人员应具备良好的沟通能力、谈判技巧、组织能力和应变能力，以应对采购过程中的各种挑战。

2.ABCD

解析思路：需求管理包括明确、评估、确定和审批采购需求，以确保采购活动的顺利进行。

3.ABC

解析思路：供应商管理包括评估、选择和管理供应商，以建立稳定、高效的供应链。

4.ABCD

解析思路：风险管理包括识别、评估、控制和规避风险，以降低采购过程中的不确定性。

5.ABC

解析思路：总成本分析包括对整个采购周期的成本进行评估，包括购买、运输、储存、维护和废弃等成本。

三、判断题

1.×

解析思路：采购专业人员应关注价格和质量因素，以实现采购活动的最佳效果。

2.√

解析思路：供应商关系管理是指对供应商的评估、选择和管理，以确保供应链的稳定性和效率。

3.√

解析思路：风险管理是指识别、评估、控制和规避风险，以降低采购过程中的不确定性。

4.√

解析思路：总成本分析是对整个采购周期的成本进行评估，包括购买、运输、储存、维护和废弃等成本。

5.√

解析思