2024年采购师考试亮点试题及答案

2024年采购师考试亮点试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理中，供应商评估的核心指标不包括以下哪一项？

A.质量稳定性

B.交货及时性

C.价格竞争力

D.企业规模

2.在采购谈判中，以下哪种策略通常不被推荐？

A.贪婪策略

B.合作策略

C.坚持立场策略

D.沟通策略

3.采购过程中，下列哪项不属于采购成本？

A.采购价格

B.采购费用

C.采购人员工资

D.供应商利润

4.采购计划制定时，以下哪项不是主要考虑因素？

A.采购预算

B.采购时间

C.采购质量

D.市场行情

5.采购合同中，以下哪项内容不属于合同条款？

A.交货时间

B.付款方式

C.争议解决

D.产品规格

6.采购绩效评估时，以下哪项不是关键指标？

A.采购成本

B.采购质量

C.供应商满意度

D.采购人员满意度

7.采购过程中的库存管理，以下哪种方法最有利于降低库存成本？

A.按需采购

B.按计划采购

C.按库存采购

D.按季节采购

8.采购过程中的供应商选择，以下哪种方法最科学？

A.随机选择

B.竞标选择

C.考察选择

D.经验选择

9.采购合同签订后，以下哪项工作不是采购部门职责？

A.合同审核

B.合同签订

C.合同履行

D.合同终止

10.采购过程中的供应商管理，以下哪种方法最有利于提高供应商质量？

A.严格验收

B.定期审计

C.定期培训

D.定期沟通

11.采购过程中的成本控制，以下哪种方法最有利于降低采购成本？

A.比价采购

B.集中采购

C.招标采购

D.长期合同采购

12.采购过程中的需求预测，以下哪种方法最科学？

A.经验预测

B.专家预测

C.市场调研

D.统计分析

13.采购过程中的质量保证，以下哪种方法最有利于提高产品质量？

A.严格检验

B.供应商质量认证

C.质量改进

D.质量培训

14.采购过程中的风险管理，以下哪种方法最有利于降低采购风险？

A.供应商选择

B.合同条款

C.保险购买

D.质量控制

15.采购过程中的供应链管理，以下哪种方法最有利于提高供应链效率？

A.信息化管理

B.优化流程

C.供应链金融

D.供应商协同

16.采购过程中的成本核算，以下哪种方法最有利于提高成本核算准确性？

A.人工核算

B.信息化核算

C.会计核算

D.预算核算

17.采购过程中的采购计划编制，以下哪种方法最有利于提高采购计划准确性？

A.经验法

B.确定法

C.需求预测法

D.简单平均法

18.采购过程中的供应商关系管理，以下哪种方法最有利于提高供应商关系？

A.严格考核

B.定期沟通

C.供应商培训

D.供应商激励

19.采购过程中的采购谈判，以下哪种方法最有利于提高谈判效果？

A.坚持立场

B.合作共赢

C.沟通技巧

D.专业知识

20.采购过程中的采购合同管理，以下哪种方法最有利于提高合同管理效率？

A.合同审核

B.合同签订

C.合同履行

D.合同终止

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理的主要内容包括哪些？

A.采购计划

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购合同管理

E.采购绩效评估

2.采购过程中的成本控制方法有哪些？

A.比价采购

B.集中采购

C.长期合同采购

D.供应商协同

E.采购人员培训

3.采购过程中的供应商选择标准有哪些？

A.质量稳定性

B.交货及时性

C.价格竞争力

D.企业规模

E.供应商信誉

4.采购过程中的采购合同条款主要包括哪些？

A.交货时间

B.付款方式

C.争议解决

D.产品规格

E.采购人员职责

5.采购过程中的采购绩效评估指标有哪些？

A.采购成本

B.采购质量

C.供应商满意度

D.采购人员满意度

E.采购效率

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理中，供应商评估的核心指标包括质量稳定性、交货及时性、价格竞争力、企业规模等。（）

2.采购谈判中，贪婪策略不利于谈判效果的提高。（）

3.采购过程中的库存管理，按需采购最有利于降低库存成本。（）

4.采购合同签订后，采购部门负责合同审核、签订、履行和终止等工作。（）

5.采购过程中的供应商管理，定期沟通最有利于提高供应商质量。（）

6.采购过程中的成本控制，招标采购最有利于降低采购成本。（）

7.采购过程中的需求预测，市场调研最科学。（）

8.采购过程中的质量保证，严格检验最有利于提高产品质量。（）

9.采购过程中的风险管理，保险购买最有利于降低采购风险。（）

10.采购过程中的供应链管理，供应商协同最有利于提高供应链效率。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购管理在企业发展中的作用。

答案：采购管理在企业发展中具有以下作用：

（1）降低采购成本：通过有效的采购策略和方法，降低采购成本，提高企业利润；

（2）保证产品质量：选择优质的供应商和产品，确保企业生产所需的原材料、零部件等质量稳定；

（3）提高生产效率：优化采购流程，缩短采购周期，提高生产效率；

（4）增强企业竞争力：通过合理的采购策略，降低生产成本，提高产品竞争力；

（5）维护供应商关系：与供应商建立长期稳定的合作关系，共同发展；

（6）促进企业管理水平提升：采购管理是企业管理的核心环节，有助于提高企业整体管理水平。

2.题目：如何进行有效的供应商选择？

答案：进行有效的供应商选择，需要遵循以下步骤：

（1）明确采购需求：明确所需产品的规格、质量、数量、价格等要求；

（2）收集供应商信息：通过各种渠道收集潜在供应商的信息，如企业规模、生产能力、产品质量、信誉等；

（3）评估供应商能力：对供应商的生产能力、质量管理体系、技术水平、售后服务等方面进行评估；

（4）制定供应商选择标准：根据采购需求和企业实际情况，制定供应商选择标准；

（5）筛选供应商：根据供应商选择标准，对收集到的供应商信息进行筛选；

（6）实地考察：对筛选出的供应商进行实地考察，了解其生产环境、设备、人员等；

（7）综合评估：综合评估供应商的综合实力，选择最合适的供应商。

3.题目：简述采购谈判的技巧。

答案：采购谈判的技巧包括以下方面：

（1）充分准备：了解市场行情、竞争对手、供应商情况，制定谈判策略；

（2）掌握谈判节奏：控制谈判进度，避免陷入僵局；

（3）有效沟通：倾听对方意见，表达自己的观点，保持良好的沟通氛围；

（4）坚持立场：在谈判过程中，坚持自己的立场，不轻易妥协；

（5）灵活应变：根据谈判情况，灵活调整谈判策略；

（6）掌握谈判底线：明确自己的底线，避免在谈判中失去主动权；

（7）达成共识：在谈判过程中，寻求双方利益的平衡点，达成共识。

五、论述题

题目：论述采购管理对企业可持续发展的影响。

答案：采购管理作为企业运营的重要环节，对企业可持续发展具有深远的影响，具体体现在以下几个方面：

1.优化资源配置：采购管理通过合理选择供应商、控制采购成本、提高采购效率，有助于优化企业资源配置，降低生产成本，提高企业盈利能力，为企业的可持续发展奠定基础。

2.提升产品质量：采购管理关注供应商的选择和产品质量的把控，确保企业生产所需的原材料、零部件等符合质量要求，从而提升产品整体质量，增强市场竞争力。

3.增强供应链稳定性：采购管理通过建立长期稳定的供应商合作关系，降低供应链风险，确保原材料、零部件的及时供应，为企业的稳定生产提供保障。

4.促进技术创新：采购管理关注新技术、新产品的引进，鼓励供应商进行技术创新，推动企业产品升级，提升企业核心竞争力。

5.提高企业品牌形象：采购管理通过优化采购流程、提升采购质量，有助于提升企业整体形象，增强客户信任度，为企业的长期发展积累良好的口碑。

6.适应市场变化：采购管理关注市场动态，及时调整采购策略，使企业能够迅速适应市场变化，降低市场风险。

7.降低环境风险：采购管理在采购过程中，关注环保材料和绿色供应商，降低企业对环境的影响，符合可持续发展的要求。

8.培养专业人才：采购管理需要专业的采购人员，通过不断学习和实践，提升采购人员的专业素养，为企业可持续发展提供人才保障。

9.增强企业内部管理：采购管理涉及企业内部多个部门，如生产、财务、研发等，有助于促进企业内部管理的协同和优化。

10.推动企业战略实施：采购管理作为企业战略的重要组成部分，有助于推动企业战略的实施，实现企业可持续发展目标。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：供应商评估的核心指标通常包括质量稳定性、交货及时性、价格竞争力、服务态度等，而企业规模并非评估的核心指标。

2.A

解析思路：贪婪策略在采购谈判中可能导致对方产生敌意，不利于谈判效果的提高，而合作策略、坚持立场策略和沟通策略都是谈判中常见的策略。

3.C

解析思路：采购成本通常包括采购价格、采购费用、运输费用等，采购人员工资属于人力资源成本，不属于采购成本。

4.D

解析思路：采购计划的主要考虑因素包括采购预算、采购时间、采购质量、市场行情等，市场行情并非主要考虑因素。

5.E

解析思路：采购合同条款通常包括交货时间、付款方式、争议解决、产品规格等，采购人员职责不属于合同条款。

6.D

解析思路：采购绩效评估的关键指标包括采购成本、采购质量、供应商满意度等，采购人员满意度并非关键指标。

7.A

解析思路：按需采购可以确保库存与实际需求相匹配，避免库存积压，从而降低库存成本。

8.C

解析思路：考察选择是一种科学、系统的供应商选择方法，能够全面评估供应商的综合实力。

9.D

解析思路：合同终止通常涉及法律程序，采购部门负责合同的履行，而合同终止可能需要法律部门或相关部门的介入。

10.B

解析思路：定期沟通有助于建立良好的供应商关系，及时解决潜在问题，提高供应商质量。

11.B

解析思路：集中采购可以降低采购成本，提高采购效率，通过批量采购获得更优惠的价格。

12.C

解析思路：市场调研可以通过收集和分析市场数据，对需求进行科学预测。

13.A

解析思路：严格检验可以确保产品质量符合要求，防止不合格产品流入生产环节。

14.C

解析思路：保险购买可以转移采购风险，降低潜在损失。

15.A

解析思路：信息化管理可以提高采购效率，降低采购成本。

16.B

解析思路：信息化核算可以提高成本核算的准确性和效率。

17.C

解析思路：需求预测法可以根据历史数据和趋势进行分析，预测未来的需求。

18.B

解析思路：定期沟通有助于了解供应商的实际情况，及时调整采购策略。

19.D

解析思路：专业知识可以帮助采购人员在谈判中做出更有力的决策。

20.C

解析思路：合同履行是采购管理的重要环节，确保合同条款得到执行。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：采购管理的主要内容包括采购计划、供应商选择、采购谈判、采购合同管理、采购绩效评估等。

2.ABCD

解析思路：采购过程中的成本控制方法包括比价采购、集中采购、长期合同采购、供应商协同等。

3.ABCDE

解析思路：供应商选择标准通常包括质量稳定性、交货及时性、价格竞争力、企业规模、供应商信誉等。

4.ABCD

解析思路：采购合同条款通常包括交货时间、付款方式、争议解决、产品规格等。

5.ABCDE

解析思路：采购绩效评估指标通常包括采购成本、采购质量、供应商满意度、采购人员满意度、采购效率等。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：供应商评估的核心指标包括质量稳定性、交货及时性、价格竞争力、企业规模等。

2.×

解析思路：贪婪策略在采购谈判中可能导致对方产生敌意，不利于谈判效果的提高。

3.√

解析思路：按需采购可以确保库存与实际需求相匹配，避免库存积压，从而降低库存成本。

4.√