2024年CPSM主要考点试题及答案

2024年CPSM主要考点试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM认证的核心价值？

A.提高采购专业能力

B.增强企业竞争力

C.增加个人收入

D.促进职业发展

2.在采购过程中，以下哪项不属于供应商选择的标准？

A.供应商的信誉

B.产品的质量

C.供应商的价格

D.供应商的地理位置

3.采购谈判中，以下哪种策略不利于达成协议？

A.合作谈判

B.强硬谈判

C.合作与强硬相结合

D.软弱谈判

4.以下哪项不属于采购成本分析的方法？

A.成本效益分析

B.源头成本分析

C.生命周期成本分析

D.市场价格分析

5.采购合同中，以下哪项不是合同条款的要素？

A.合同主体

B.合同标的

C.合同履行期限

D.合同解除条件

6.采购绩效评估中，以下哪项不是常用的指标？

A.采购成本

B.采购质量

C.采购周期

D.采购满意度

7.以下哪项不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险控制

D.风险规避

8.采购流程中，以下哪项不属于供应商管理的内容？

A.供应商选择

B.供应商评估

C.供应商合作

D.供应商解除

9.以下哪项不是采购信息化管理的作用？

A.提高采购效率

B.降低采购成本

C.增强企业竞争力

D.提高员工福利

10.以下哪项不是采购伦理道德的原则？

A.公平原则

B.诚信原则

C.尊重原则

D.效率原则

11.以下哪项不是采购战略规划的内容？

A.采购目标

B.采购策略

C.采购组织

D.采购流程

12.以下哪项不是采购合同管理的关键环节？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同解除

13.以下哪项不是采购谈判的技巧？

A.了解对方需求

B.强调自身优势

C.保持冷静

D.追求完美

14.以下哪项不是采购成本控制的方法？

A.采购成本分析

B.成本效益分析

C.供应商谈判

D.采购流程优化

15.以下哪项不是采购绩效评估的目的？

A.识别采购问题

B.提高采购效率

C.优化采购流程

D.评估采购人员

16.以下哪项不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险控制

D.风险转移

17.以下哪项不是采购信息化管理的作用？

A.提高采购效率

B.降低采购成本

C.增强企业竞争力

D.提高员工福利

18.以下哪项不是采购伦理道德的原则？

A.公平原则

B.诚信原则

C.尊重原则

D.效率原则

19.以下哪项不是采购战略规划的内容？

A.采购目标

B.采购策略

C.采购组织

D.采购流程

20.以下哪项不是采购合同管理的关键环节？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同解除

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购流程包括哪些环节？

A.供应商选择

B.采购谈判

C.合同签订

D.采购执行

E.采购评估

2.采购成本分析的方法有哪些？

A.成本效益分析

B.源头成本分析

C.生命周期成本分析

D.市场价格分析

E.采购成本控制

3.采购风险管理的方法有哪些？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险控制

D.风险规避

E.风险转移

4.采购信息化管理的作用有哪些？

A.提高采购效率

B.降低采购成本

C.增强企业竞争力

D.提高员工福利

E.优化采购流程

5.采购伦理道德的原则有哪些？

A.公平原则

B.诚信原则

C.尊重原则

D.效率原则

E.透明原则

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购谈判中，强硬谈判策略有利于达成协议。（）

2.采购成本控制的方法包括采购成本分析和成本效益分析。（）

3.采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估和风险控制。（）

4.采购信息化管理的作用包括提高采购效率、降低采购成本和增强企业竞争力。（）

5.采购伦理道德的原则包括公平原则、诚信原则、尊重原则和效率原则。（）

6.采购战略规划的内容包括采购目标、采购策略、采购组织和采购流程。（）

7.采购合同管理的关键环节包括合同签订、合同履行、合同变更和合同解除。（）

8.采购谈判的技巧包括了解对方需求、强调自身优势和保持冷静。（）

9.采购绩效评估的目的是识别采购问题、提高采购效率和优化采购流程。（）

10.采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险控制和风险规避。（）

参考答案：

一、单项选择题

1.C2.D3.D4.D5.C6.C7.D8.D9.D10.D11.D12.D13.D14.D15.D16.D17.D18.D

二、多项选择题

1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCDE5.ABCDE

三、判断题

1.×2.√3.√4.√5.√6.√7.√8.√9.√10.√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述采购成本分析在采购管理中的作用。

答案：采购成本分析在采购管理中扮演着至关重要的角色。首先，它有助于识别和控制采购成本，确保采购活动在预算范围内进行。其次，通过分析不同供应商的成本结构，采购人员可以作出更有利于企业的采购决策。此外，采购成本分析还能帮助企业评估采购策略的有效性，优化采购流程，提高采购效率。最后，它有助于企业实现成本节约，增强市场竞争力。

2.如何进行有效的供应商选择？

答案：有效的供应商选择应遵循以下步骤：

a.明确采购需求，包括产品规格、质量要求、交货期等；

b.收集潜在供应商信息，包括供应商资质、生产能力、市场口碑等；

c.评估供应商能力，如技术实力、生产规模、质量控制体系等；

d.进行供应商比较，从价格、质量、交货期、售后服务等方面进行综合评估；

e.实施供应商试点，验证供应商的实际表现；

f.最终选择符合企业要求的供应商。

3.简述采购绩效评估的关键指标。

答案：采购绩效评估的关键指标包括：

a.采购成本：包括采购成本占销售额的比例、采购成本节约等；

b.采购质量：包括采购产品或服务的质量、供应商质量管理体系等；

c.采购周期：包括采购订单处理时间、交货时间等；

d.供应商满意度：包括供应商对企业采购流程的满意度、合作意愿等；

e.采购风险：包括采购过程中的风险识别、评估和应对措施等；

f.采购创新：包括采购过程中的创新举措、技术创新等。

五、论述题

题目：论述采购谈判中的策略及其应用。

答案：采购谈判是采购过程中的关键环节，关系到采购成本、产品质量和供应商关系的建立。以下是几种常见的采购谈判策略及其应用：

1.合作谈判策略：该策略强调双方在谈判过程中寻求共赢，通过充分沟通和交流，共同寻找满足双方需求的解决方案。应用此策略时，应注重建立信任，积极倾听对方意见，寻求共同利益，达成合作协议。

2.强硬谈判策略：该策略侧重于在谈判中保持强势，以获取更多利益。应用此策略时，需注意掌握谈判技巧，如设定底线、适时妥协等，以确保自身利益最大化。

3.合作与强硬相结合策略：该策略在谈判过程中既强调合作，又保持一定的强硬态度。应用此策略时，需要在合作和强硬之间找到平衡点，既要维护自身利益，又要尊重对方立场。

4.软弱谈判策略：该策略在谈判中表现软弱，缺乏主见，容易受到对方操纵。应用此策略时，需谨慎对待，避免陷入不利地位。

5.沉默谈判策略：该策略在谈判中保持沉默，让对方在压力下提出更优的方案。应用此策略时，需具备较强的心理素质和谈判技巧，以便在关键时刻发挥效用。

在实际应用中，采购谈判策略的选择应结合具体情况，如采购项目的重要性、市场环境、供应商关系等。以下是一些具体应用场景：

-当市场供应紧张、供应商优势明显时，宜采用合作与强硬相结合策略，争取到更优惠的条款。

-在采购预算有限、供应商竞争激烈的情况下，可采取强硬谈判策略，迫使对方降低价格。

-与长期合作伙伴进行谈判时，采用合作谈判策略，以维护双方关系，实现共同发展。

-在新供应商开发过程中，需通过合作谈判策略建立信任，为后续合作奠定基础。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM认证的核心价值在于提高采购专业能力、增强企业竞争力和促进职业发展，而增加个人收入并不是其核心价值所在。

2.D

解析思路：供应商选择的标准通常包括信誉、产品质量和价格，而供应商的地理位置并不是选择供应商的主要标准。

3.D

解析思路：在采购谈判中，软弱谈判策略往往会导致自身利益受损，因为缺乏主见和坚定立场容易被对方操纵。

4.D

解析思路：采购成本分析的方法包括成本效益分析、源头成本分析和生命周期成本分析，而市场价格分析通常用于评估市场行情，不属于成本分析的方法。

5.C

解析思路：采购合同条款的要素通常包括合同主体、合同标的和合同履行期限，而合同解除条件不属于合同条款的要素。

6.C

解析思路：采购绩效评估的常用指标包括采购成本、采购质量和采购周期，而采购满意度通常用于衡量采购工作的整体效果。

7.D

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估和风险控制，而风险规避通常是指避免承担风险，不是风险管理的方法。

8.D

解析思路：供应商管理的内容通常包括供应商选择、供应商评估、供应商合作和供应商解除，而供应商解除属于供应商管理的一部分。

9.D

解析思路：采购信息化管理的作用包括提高采购效率、降低采购成本和增强企业竞争力，而提高员工福利并不是采购信息化管理的主要作用。

10.D

解析思路：采购伦理道德的原则包括公平原则、诚信原则、尊重原则和效率原则，而效率原则并不是采购伦理道德的核心原则。

11.D

解析思路：采购战略规划的内容通常包括采购目标、采购策略、采购组织和采购流程，而采购流程不是战略规划的内容。

12.D

解析思路：采购合同管理的关键环节包括合同签订、合同履行、合同变更和合同解除，而合同解除不是合同管理的关键环节。

13.D

解析思路：采购谈判的技巧包括了解对方需求、强调自身优势和保持冷静，而追求完美并不是谈判的技巧。

14.D

解析思路：采购成本控制的方法包括采购成本分析、成本效益分析和供应商谈判，而采购流程优化并不是成本控制的方法。

15.D

解析思路：采购绩效评估的目的是识别采购问题、提高采购效率和优化采购流程，而评估采购人员不是其目的。

16.D

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估和风险控制，而风险转移并不是风险管理的方法。

17.D

解析思路：采购信息化管理的作用包括提高采购效率、降低采购成本和增强企业竞争力，而提高员工福利并不是其作用。

18.D

解析思路：采购伦理道德的原则包括公平原则、诚信原则、尊重原则和效率原则，而效率原则并不是其核心原则。

19.D

解析思路：采购战略规划的内容通常包括采购目标、采购策略、采购组织和采购流程，而采购流程不是战略规划的内容。

20.D

解析思路：采购合同管理的关键环节包括合同签订、合同履行、合同变更和合同解除，而合同解除不是合同管理的关键环节。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：采购流程包括供应商选择、采购谈判、合同签订、采购执行和采购评估，这些环节构成了完整的采购流程。

2.ABCDE

解析思路：采购成本分析的方法包括成本效益分析、源头成本分析、生命周期成本分析、市场价格分析和采购成本控制，这些方法都是常用的成本分析方法。

3.ABCDE

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险控制、风险规避和风险转移，这些方法都是采购风险管理的基本方法。

4.ABCDE

解析思路：采购信息化管理的作用包括提高采购效率、降低采购成本、增强企业竞争力、提高员工福利和优化采购流程，这些作用都是采购信息化管理的主要目标。

5.ABCDE

解析思路：采购伦理道德的原则包括公平原则、诚信原则、尊重原则、效率原则和透明原则，这些原则是采购伦理道德的基本准则。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：强硬谈判策略并不一定有利于达成协议，因为过于强硬可能会导致对方产生敌意，不利于双方合作。

2.√

解析思路：采购成本分析确实是采购管理中的作用之一，它有助于识别和控制采购成本。

3.√

解析思路：采购风险管理的方法确实包括风险识别、风险评估和风险控制，这些方法都是风险管理的基本步骤。

4.√

解析思路：采购信息化管理的作用确实包括提高采购效率、降低采购成本、增强企业竞争力等，这些作用都是采购信息化管理的主要目标。

5.√

解析思路：采购伦理道德的原则确实包括公平原则、诚信原则、尊重原则和效率原则，这些原则是采购伦理道德的基本准则。

6.√

解析思路：采购战略