2024年CPSM考试全局试题及答案解析

2024年CPSM考试全局试题及答案解析姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购专业人员在进行供应商评估时，以下哪项不是重要的评估指标？

A.供应商的财务稳定性

B.供应商的生产能力

C.供应商的市场份额

D.供应商的交货时间

2.在采购合同中，以下哪项不是合同条款的一部分？

A.产品规格

B.交货日期

C.违约责任

D.采购人员的姓名

3.采购管理中的“采购周期”指的是：

A.从采购需求产生到采购决策的时间

B.从采购决策到产品交付的时间

C.从产品交付到付款的时间

D.从付款到合同执行完成的时间

4.在进行供应商谈判时，以下哪种策略最不利于建立长期合作关系？

A.竞争性谈判

B.合作性谈判

C.对话性谈判

D.合作共赢的谈判

5.以下哪项不是采购成本分析中的直接成本？

A.材料成本

B.人工成本

C.供应商运输成本

D.采购管理成本

6.在供应链管理中，以下哪种方法有助于减少库存成本？

A.增加库存水平

B.减少库存水平

C.保持库存水平不变

D.不关注库存水平

7.采购专业人员在进行供应商选择时，以下哪项不是重要的考虑因素？

A.供应商的质量控制能力

B.供应商的地理位置

C.供应商的市场竞争力

D.供应商的交付能力

8.以下哪项不是采购管理中的“供应链风险”？

A.供应商无法按时交付

B.供应商价格波动

C.政策法规变化

D.采购人员的个人因素

9.采购管理中的“采购流程”包括以下哪些步骤？

A.需求分析、供应商选择、谈判、合同签订、采购执行

B.需求分析、谈判、合同签订、采购执行、验收

C.需求分析、供应商选择、谈判、合同签订、验收

D.需求分析、谈判、验收、合同签订、采购执行

10.采购管理中的“采购策略”包括以下哪些方面？

A.产品选择、供应商选择、采购流程、采购周期

B.产品选择、供应商选择、谈判策略、采购成本

C.采购流程、供应商选择、采购周期、采购成本

D.产品选择、谈判策略、采购周期、采购成本

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是采购管理的核心职能？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购合同管理

E.采购执行

2.采购专业人员在进行供应商评估时，以下哪些是重要的评估指标？

A.供应商的财务稳定性

B.供应商的生产能力

C.供应商的市场份额

D.供应商的交货时间

E.供应商的客户满意度

3.采购成本分析中的“直接成本”包括哪些？

A.材料成本

B.人工成本

C.供应商运输成本

D.采购管理成本

E.采购人员薪酬

4.在供应链管理中，以下哪些是常见的供应链风险？

A.供应商无法按时交付

B.供应商价格波动

C.政策法规变化

D.采购人员的个人因素

E.产品质量问题

5.以下哪些是采购管理中的“采购策略”？

A.产品选择

B.供应商选择

C.采购流程

D.采购周期

E.采购成本

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购专业人员在进行供应商评估时，只关注供应商的财务稳定性是不够的。（）

2.采购管理中的“采购周期”是指从采购需求产生到产品交付的时间。（）

3.采购成本分析中的“直接成本”是指与采购直接相关的成本。（）

4.在供应链管理中，供应商无法按时交付是常见的供应链风险之一。（）

5.采购管理中的“采购策略”包括产品选择、供应商选择、采购流程、采购周期和采购成本。（）

6.采购专业人员在进行供应商谈判时，合作性谈判是最理想的谈判策略。（）

7.采购成本分析中的“间接成本”是指与采购间接相关的成本。（）

8.采购管理中的“采购周期”是指从采购决策到产品交付的时间。（）

9.在供应链管理中，政策法规变化是常见的供应链风险之一。（）

10.采购管理中的“采购策略”包括谈判策略、采购成本、采购周期和采购流程。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购管理中“需求管理”的重要性及其主要任务。

答案：需求管理在采购管理中扮演着至关重要的角色。其重要性体现在以下几个方面：

-确保采购活动与组织的战略目标和运营需求相一致。

-避免资源浪费，通过有效管理需求来优化库存和供应链。

-提高采购效率，通过准确预测需求来减少采购周期。

-需求管理的任务包括：收集和分析需求信息、评估需求优先级、制定采购计划、监控需求变化等。

2.题目：解释采购合同中的“交货时间”条款，并说明其对采购活动的影响。

答案：交货时间是采购合同中的一个关键条款，它规定了供应商必须按照约定的时间交付产品的期限。这个条款对采购活动的影响包括：

-影响库存管理和供应链规划，因为交货时间直接关联到库存水平和供应链的稳定性。

-影响采购成本，如果供应商未能按时交货，可能会导致额外的仓储成本或紧急采购成本。

-影响项目的进度和客户满意度，延迟交货可能导致项目延期或客户不满。

3.题目：简述采购管理中“供应商关系管理”的策略，并说明其重要性。

答案：供应商关系管理（SRM）的策略包括：

-建立长期合作关系，通过合作性谈判和共同目标来实现双方利益的最大化。

-透明沟通，确保信息共享和及时解决问题。

-供应商评估和选择，选择合适的供应商，并定期评估其表现。

-供应商培训和发展，帮助供应商提高其能力和服务质量。

供应商关系管理的重要性体现在：

-通过长期合作，可以降低采购成本和提高服务质量。

-有效的供应商关系有助于提升组织的供应链效率和竞争力。

-有助于建立稳定的产品供应，减少因供应商问题导致的业务中断风险。

五、论述题

题目：论述采购管理在组织战略规划中的地位及其对组织绩效的影响。

答案：采购管理在组织战略规划中占据着核心地位，它是连接组织内部运营与外部供应商的关键环节。以下是对采购管理在组织战略规划中的地位及其对组织绩效影响的详细论述：

1.**战略规划中的地位**：

-**资源整合者**：采购管理负责整合组织所需的资源，包括原材料、服务、设备等，这些资源是组织运营的基础。

-**成本控制者**：通过有效的采购策略，组织可以降低成本，提高利润率，这对于实现财务目标至关重要。

-**供应链协调者**：采购管理在供应链中扮演着协调者的角色，确保供应链的顺畅运作，提高响应市场变化的能力。

-**创新推动者**：通过与供应商的合作，采购管理可以推动技术创新和产品开发，为组织带来竞争优势。

2.**对组织绩效的影响**：

-**成本节约**：有效的采购策略可以显著降低采购成本，提高组织的财务绩效。

-**质量提升**：通过选择高质量的供应商和产品，采购管理有助于提升组织产品的质量，增强市场竞争力。

-**供应链效率**：采购管理通过优化供应链流程，减少库存和物流成本，提高整个供应链的效率。

-**市场响应能力**：快速响应市场变化的能力有助于组织抓住市场机会，减少因市场波动带来的风险。

-**风险管理**：采购管理通过多元化的供应商选择和合同条款，降低供应链中断和价格波动的风险。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：供应商评估时，财务稳定性、生产能力、市场份额和交货时间都是重要指标，但市场份额并非评估指标之一。

2.D

解析思路：合同条款通常包括产品规格、交货日期、违约责任等，采购人员的姓名不属于合同条款内容。

3.B

解析思路：采购周期指的是从采购决策到产品交付的时间，这是采购流程的关键阶段。

4.A

解析思路：竞争性谈判可能导致供应商关系紧张，不利于建立长期合作关系，而合作性、对话性和合作共赢的谈判更有利于合作关系。

5.D

解析思路：采购成本分析中的直接成本包括材料成本、人工成本和供应商运输成本，采购管理成本属于间接成本。

6.B

解析思路：减少库存水平有助于降低库存成本，避免资金占用和仓储费用。

7.C

解析思路：供应商的财务稳定性、生产能力、交货时间和客户满意度都是重要的考虑因素，市场份额并非关键因素。

8.D

解析思路：供应链风险通常包括供应商无法按时交付、价格波动、政策法规变化等，采购人员的个人因素不属于供应链风险。

9.A

解析思路：采购流程包括需求分析、供应商选择、谈判、合同签订、采购执行等步骤。

10.B

解析思路：采购策略包括产品选择、供应商选择、谈判策略、采购成本等，这些都是影响采购决策的关键因素。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：采购管理的核心职能包括需求分析、供应商选择、采购谈判、采购合同管理和采购执行。

2.ABDE

解析思路：供应商评估时，财务稳定性、生产能力、交货时间和客户满意度是重要的评估指标，市场份额并非关键指标。

3.ABCD

解析思路：采购成本分析中的直接成本包括材料成本、人工成本、供应商运输成本和采购人员薪酬。

4.ABCD

解析思路：供应链风险包括供应商无法按时交付、供应商价格波动、政策法规变化和产品质量问题。

5.ABCDE

解析思路：采购策略包括产品选择、供应商选择、采购流程、采购周期和采购成本，这些都是影响采购决策的关键因素。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：需求管理的重要性体现在确保采购活动与组织的战略目标和运营需求相一致，而不仅仅是财务稳定性。

2.×

解析思路：采购周期是指从采购需求产生到产品交付的时间，不包括采购决策阶段。

3.√

解析思路：采购成本分析中的直接成本是与采购直接相关的成本，如材料成本、人工成本等。

4.√

解析思路：供应商无法按时交付是常见的供应链风险之一，会影响组织的运营和客户满意度。

5.√

解析思路：需求管理的主要任务包括收集和分析需求信息、评估需求优先级、制定采购计划、监控需求变化等。

6.√

解析思