2024年CPSM考试考前准备试题及答案

2024年CPSM考试考前准备试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是采购职业素养的重要组成部分？（）

A.诚信

B.团队合作

C.专业知识

D.竞争意识

2.采购过程中的“谈判”阶段，以下哪个原则最为重要？（）

A.质量优先

B.价格最低

C.诚信至上

D.互利共赢

3.供应商选择过程中，以下哪个因素不是评价供应商的关键指标？（）

A.质量控制

B.交货及时性

C.公司规模

D.技术研发能力

4.采购成本控制的核心是？（）

A.采购谈判

B.供应商选择

C.成本分析

D.风险管理

5.以下哪项不是采购合同的主要内容？（）

A.采购商品或服务

B.采购价格

C.采购数量

D.公司地址

6.采购流程中，以下哪个阶段最为关键？（）

A.采购需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.合同签订

7.以下哪项不是采购绩效评估的指标？（）

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购效率

D.员工满意度

8.采购过程中，以下哪个阶段最为复杂？（）

A.采购需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.合同签订

9.以下哪项不是采购风险管理的方法？（）

A.风险识别

B.风险评估

C.风险规避

D.风险转移

10.采购管理中，以下哪个原则最为重要？（）

A.质量优先

B.成本最低

C.诚信至上

D.速度最快

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购过程中的“谈判”阶段，以下哪些原则最为重要？（）

A.质量优先

B.价格最低

C.诚信至上

D.互利共赢

2.以下哪些因素是评价供应商的关键指标？（）

A.质量控制

B.交货及时性

C.公司规模

D.技术研发能力

3.采购成本控制的核心包括哪些方面？（）

A.采购谈判

B.供应商选择

C.成本分析

D.风险管理

4.以下哪些不是采购合同的主要内容？（）

A.采购商品或服务

B.采购价格

C.采购数量

D.公司地址

5.采购绩效评估的指标包括哪些？（）

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购效率

D.员工满意度

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购过程中的“谈判”阶段，诚信至上原则最为重要。（）

2.采购成本控制的核心是供应商选择。（）

3.采购合同的主要内容是采购商品或服务、采购价格、采购数量。（）

4.采购绩效评估的指标包括采购成本、供应商满意度、采购效率。（）

5.采购过程中的“谈判”阶段，价格最低原则最为重要。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购流程中供应商选择的关键步骤。

答案：

（1）需求分析：明确采购需求，包括数量、质量、规格、价格等。

（2）市场调研：收集潜在供应商信息，了解市场行情。

（3）供应商评估：根据评估标准，对潜在供应商进行筛选。

（4）供应商筛选：对筛选出的供应商进行初步接触，了解其公司背景、生产能力等。

（5）供应商对比：对比不同供应商的报价、质量、交货期、售后服务等。

（6）供应商谈判：就采购条件、价格、交货期等进行谈判。

（7）供应商选择：根据谈判结果，选择最合适的供应商。

（8）签订合同：与选定的供应商签订采购合同。

2.题目：解释采购成本控制的关键要素。

答案：

（1）需求管理：合理规划采购需求，避免浪费。

（2）供应商管理：选择性价比高的供应商，降低采购成本。

（3）谈判技巧：在谈判过程中，运用有效的谈判策略，争取更好的采购条件。

（4）库存管理：合理控制库存，避免库存积压或短缺。

（5）采购流程优化：简化采购流程，提高采购效率，降低采购成本。

（6）成本分析：定期进行成本分析，找出成本控制的薄弱环节。

3.题目：简述采购绩效评估的重要性及其主要指标。

答案：

采购绩效评估的重要性：

（1）提高采购效率和质量。

（2）优化采购流程，降低采购成本。

（3）促进供应商管理，提升供应商满意度。

（4）为采购决策提供依据。

采购绩效评估的主要指标：

（1）采购成本：采购成本占总成本的比例。

（2）采购效率：采购周期、采购流程的顺畅程度。

（3）供应商满意度：供应商对采购过程的评价。

（4）采购质量：采购商品或服务的质量。

（5）采购风险：采购过程中的风险控制情况。

五、论述题

题目：阐述在采购管理中，如何平衡成本、质量和供应商关系。

答案：

在采购管理中，平衡成本、质量和供应商关系是一个复杂而重要的任务。以下是一些关键策略和方法：

1.成本控制：

-进行成本效益分析，确保采购决策在成本和效益之间取得平衡。

-通过批量采购、长期合同等方式降低采购成本。

-优化供应链管理，减少物流和库存成本。

-定期审查供应商报价，确保价格竞争力。

2.质量保证：

-明确质量标准和要求，确保供应商提供符合标准的产品或服务。

-定期进行质量检查和评估，确保产品或服务的质量稳定性。

-建立质量改进机制，与供应商共同推动产品质量提升。

3.供应商关系管理：

-选择具有良好声誉和实力的供应商，建立长期合作关系。

-定期与供应商沟通，了解其生产能力、技术水平和市场动态。

-通过供应商培训、技术交流等方式提升供应商的能力。

-建立供应商绩效评估体系，对供应商进行定期评估。

4.风险管理：

-识别潜在的风险，如供应商违约、市场波动等，并制定应对策略。

-建立多元化供应商策略，减少对单一供应商的依赖。

-通过合同条款明确双方的权利和义务，降低风险。

5.持续改进：

-通过定期回顾采购过程，识别改进机会。

-鼓励供应商参与改进活动，共同提升供应链效率。

-利用信息技术和数据分析工具，提高采购决策的科学性和准确性。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：选项A、B、C都是采购职业素养的重要组成部分，而竞争意识并不是采购职业素养的核心，故选D。

2.D

解析思路：谈判阶段，双方追求的是互利共赢，而不是单方面的价格最低或质量优先，诚信至上是建立长期合作的基础，故选D。

3.C

解析思路：供应商选择时，公司规模不是评价供应商的关键指标，关键指标应包括质量控制、交货及时性、技术研发能力等，故选C。

4.C

解析思路：采购成本控制的核心在于对采购成本的全面分析和控制，而不是单纯的采购谈判或供应商选择，故选C。

5.D

解析思路：采购合同的主要内容应包括采购商品或服务、采购价格、采购数量，公司地址不属于合同主要内容，故选D。

6.B

解析思路：供应商选择是采购流程中的关键步骤，因为它直接影响到后续的采购谈判和合同签订，故选B。

7.D

解析思路：采购绩效评估的指标应包括采购成本、供应商满意度、采购效率等，员工满意度不属于采购绩效评估的指标，故选D。

8.C

解析思路：采购谈判是采购流程中最复杂和最关键的阶段，因为它涉及到价格、质量、交货期等多方面的谈判，故选C。

9.D

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险规避和风险转移，故选D。

10.C

解析思路：采购管理中，诚信至上是建立良好供应商关系和实现采购目标的基础，故选C。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：谈判阶段，质量优先、价格最低、诚信至上和互利共赢都是重要的原则，故选ABCD。

2.ABCD

解析思路：供应商选择时，质量控制、交货及时性、公司规模和技术研发能力都是关键指标，故选ABCD。

3.ABCD

解析思路：采购成本控制的核心包括需求管理、供应商管理、谈判技巧、库存管理和采购流程优化，故选ABCD。

4.ABCD

解析思路：采购合同的主要内容应包括采购商品或服务、采购价格、采购数量，故选ABCD。

5.ABCD

解析思路：采购绩效评估的指标包括采购成本、供应商满意度、采购效率和采购质量，故选ABCD。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：诚信至上是谈判阶段的重要原则，但不是唯一的原则，故选×。

2.×

解析思路：采