广告定位理论培训

演讲人：XXX广告定位理论培训广告定位概述广告定位的基本原则和方法广告定位的策略与实施广告定位与品牌形象建设广告定位的实践案例分析广告定位的未来趋势与挑战目录contents01广告定位概述广告定位的本质广告定位的本质在于对未来的潜在顾客心智所下的功夫，把产品定位在未来潜在顾客的心中。广告定位的概念广告定位是一种广告宣传方法和推销方法，旨在企业产品在消费者心目中占据位置，留下深刻印象。广告定位的起源广告定位理论是由艾·里斯和杰·特劳特提出的，他们认为“定位”是一种观念，改变了广告的本质。定义与背景广告定位的重要性提升品牌知名度通过广告定位，可以让消费者更加熟悉品牌，提高品牌知名度和美誉度。创造差异化竞争优势广告定位能够凸显品牌与竞争对手的不同之处，创造差异化竞争优势。引导消费者购买决策广告定位可以引导消费者对某种品牌或产品产生偏好，从而影响其购买决策。拓展市场份额准确的广告定位能够吸引更多的目标消费者，增加销售，从而拓展市场份额。现代应用现代广告定位更加注重与消费者的沟通和互动，强调广告的定位要与目标消费者的心理和需求相契合，以实现广告效果的最大化。初始阶段50年代初，西方国家广告主要从商品特点和顾客利益出发进行设计，广告定位的概念还未明确提出。发展阶段50年代末至60年代，新产品不断涌现，市场竞争激烈，广告定位逐渐受到重视，并开始向心理层面和消费者认知层面转移。成熟阶段60年代后，广告定位理论逐渐成熟，各种广告定位方法和策略层出不穷，如品牌形象定位、市场细分定位、文化定位等。广告定位理论的发展历程02广告定位的基本原则和方法差异化是指将广告产品或服务与竞争对手相区分，强调产品或服务的独特特点或优势。定义差异化差异化可以来源于产品本身的特点、品牌形象、服务体验等方面。差异化的来源通过创意、表现手法、广告媒体等方式来突出产品或服务的差异化特点。实现差异化的手段差异化原则010203确定目标受众根据产品或服务的特点，确定潜在消费者群体，即广告的目标受众。了解目标受众需求深入了解目标受众的需求、偏好和消费行为，以便制定更有针对性的广告策略。以目标受众为中心在广告创意、媒体选择和传播策略等方面，都以目标受众为中心，确保广告效果最大化。目标受众导向独特的销售主张提炼独特销售主张从产品或服务中提炼出独特、有吸引力的销售主张，即USP（UniqueSellingProposition）。突出独特销售主张与消费者需求相契合在广告中突出展示独特销售主张，使消费者能够迅速了解产品或服务的特点和优势。独特销售主张应与消费者的需求和期望相契合，能够引起消费者的共鸣和购买欲望。03广告定位的策略与实施产品定位策略产品质量定位强调产品质量高、性能优越，适用于高端市场。产品功能定位突出产品的特殊功能或多功能性，满足特定消费者需求。产品外观定位通过外观设计、包装等方面，吸引目标消费者的注意力。产品品牌定位建立品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，增强品牌忠诚度。目标市场定位明确广告宣传面向的消费者群体，包括年龄、性别、收入等特征。市场细分定位将市场细分为不同的消费群体，针对性地开展广告宣传。市场需求定位根据市场需求和趋势，调整产品定位和广告宣传策略。竞争定位与竞争对手进行比较，突出自身产品的优势和差异化特点。市场定位策略价格定位策略高端定价策略适用于高品质、高价值的产品，满足高端消费者的需求。渗透定价策略以低价吸引消费者，迅速占领市场，提高品牌知名度。竞争定价策略根据竞争对手的价格，制定具有竞争力的价格策略。差异化定价策略根据不同的产品特点、市场需求和消费者群体，制定不同的价格策略。通过直接面向消费者销售，减少中间环节，提高利润空间。选择合适的分销商和销售渠道，提高产品的市场覆盖率。利用互联网和电商平台，开展线上销售和宣传，扩大市场影响力。与其他企业或品牌合作，共同开发新渠道和市场，实现互利共赢。渠道定位策略直销渠道定位分销渠道定位网络渠道定位渠道合作定位04广告定位与品牌形象建设品牌形象的构成品牌形象包括品名、包装、图案、广告设计等，是品牌在市场上展现的所有元素的综合体现。品牌形象的定义品牌形象是指企业或其某个品牌在市场上、在社会公众心中所表现出的个性特征，它体现公众特别是消费者对品牌的评价与认知。品牌形象的重要性品牌形象是消费者对品牌的所有联想的集合体，它反应了品牌在消费者记忆中的图景，是品牌的根基，企业必须十分重视塑造品牌形象。品牌形象的概念广告定位对品牌形象的影响广告定位与品牌形象的关系广告定位是塑造品牌形象的重要手段，正确的广告定位可以强化品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。广告定位对品牌形象塑造的作用通过广告定位，企业可以将品牌与特定的情感、价值观等联系起来，形成品牌独特的个性和形象，从而在消费者心中占据独特的位置。广告定位失误对品牌形象的负面影响如果广告定位不准确，甚至与品牌形象相悖，会导致消费者对品牌产生混淆和误解，严重损害品牌形象。如何通过广告定位塑造品牌形象根据品牌定位和目标市场的特点，确定广告的目标受众，并针对其需求和偏好进行广告创意和设计。确定目标受众在广告中突出品牌的特点和优势，让消费者能够清晰地识别和记忆品牌，并形成对品牌的正面联想。将广告定位与企业的营销活动和品牌形象相结合，形成整体的品牌传播策略，提升品牌知名度和美誉度。突出品牌特点和优势广告定位需要持续一致，不能频繁变换，以免消费者产生混淆和误解，影响品牌形象的塑造。持续一致的广告定位01020403结合营销活动和品牌形象05广告定位的实践案例分析通过强调创新和与众不同，成功塑造了苹果品牌的独特形象，吸引了大量忠实粉丝。苹果公司“ThinkDifferent”广告定位通过传递快乐和享受的品牌理念，使可口可乐成为全球最受欢迎的饮料品牌之一。可口可乐“EnjoyCoca-Cola”广告定位鼓励年轻人勇敢追求自己的梦想，成功传递了品牌的核心价值观，成为了全球知名的运动品牌。耐克“JustDoIt”广告定位成功案例分享诺基亚“科技以人为本”广告定位虽然诺基亚曾经是全球手机市场的领导者，但其广告定位过于注重科技，忽略了消费者的实际需求和体验，最终导致了品牌没落。恒大冰泉“一处水源供全球”广告定位神州租车“重资产，重运营”广告定位失败案例分析该广告定位过于狭隘，只强调了产品的水源地，而忽略了产品的其他特点和优势，导致市场表现不佳。过于强调企业的运营模式和资产规模，而忽略了消费者的实际需求和体验，导致品牌形象不够灵活和亲民。01广告定位应与消费者需求紧密相连成功的广告定位应该深入了解消费者的需求和心理，找到与品牌核心价值相契合的切入点。广告定位应具有独特性和差异化在竞争激烈的市场中，只有具有独特性和差异化的广告定位才能吸引消费者的注意力和记忆。广告定位需持续创新和维护随着市场环境和消费者需求的变化，广告定位也需要不断创新和调整，同时要保持一定的稳定性和连续性。案例中的经验与教训020306广告定位的未来趋势与挑战社交媒体成为广告传播的重要渠道，需结合平台特点进行针对性的广告定位。社交媒体与广告定位通过搜索引擎优化技术，提高广告在搜索结果中的排名，增加曝光率和点击率。搜索引擎优化与广告定位利用大数据技术分析消费者行为和偏好，进行精准的广告定位和推送。大数据与精准营销数字化时代的广告定位随着生活水平的提高，消费者的需求越来越多元化，广告定位需紧跟消费者需求的变化。消费者需求多元化线上购物、移动支付等新兴购物方式的兴起，对广告定位和投放方式提出了新的要求。消费者购物行为的变化消费者对广告的抵触情绪不断增强，广告定位需更加注重创意和用户体验。消费者对广告的接受度降低消费者行为变化对广告定