家具市场营销策略考核试卷

家具市场营销策略考核试卷考生姓名：答题日期：得分：判卷人：

本次考核旨在检验学生对家具市场营销策略的理解与应用能力，通过理论知识和实际案例分析，评估学生在市场调研、竞争分析、营销策划等方面的专业水平。

一、单项选择题（本题共30小题，每小题0.5分，共15分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.家具市场营销的第一步是：（）

A.产品设计

B.市场调研

C.价格策略

D.渠道选择

2.以下哪项不是家具市场调研的内容：（）

A.消费者需求

B.竞争对手分析

C.政策法规研究

D.生产成本核算

3.家具市场细分的主要依据是：（）

A.产品类型

B.消费者收入

C.地理区域

D.以上都是

4.以下哪项不是家具市场竞争分析的内容：（）

A.竞争者产品分析

B.价格竞争分析

C.营销策略分析

D.市场份额分析

5.家具产品生命周期分为四个阶段，其中产品销量迅速增长的阶段是：（）

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

6.以下哪项不是家具产品定价策略：（）

A.成本加成定价法

B.市场需求定价法

C.竞争导向定价法

D.以上都是

7.家具营销组合中，与产品相关的因素是：（）

A.价格

B.地点

C.促销

D.产品

8.以下哪项不是家具营销渠道的层次结构：（）

A.生产者

B.零售商

C.消费者

D.代理商

9.家具广告策划的目的是：（）

A.提高产品知名度

B.增强消费者购买意愿

C.建立品牌形象

D.以上都是

10.以下哪项不是家具营销促销策略：（）

A.公关活动

B.人员推销

C.电子商务

D.以上都是

11.家具市场细分时，按地理区域划分属于：（）

A.行业细分

B.消费者细分

C.地理细分

D.以上都不是

12.以下哪项不是家具市场细分的标准：（）

A.消费者需求

B.消费者收入

C.产品类型

D.消费者性别

13.家具市场竞争分析中，SWOT分析法中T代表：（）

A.优势

B.劣势

C.机会

D.威胁

14.家具市场调研中，定量调研与定性调研的区别在于：（）

A.调研对象

B.调研方法

C.调研目的

D.调研时间

15.以下哪项不是家具产品生命周期策略：（）

A.引入期策略

B.成长期策略

C.成熟期策略

D.衰退期策略

16.家具营销组合中，与促销相关的因素是：（）

A.价格

B.产品

C.促销

D.地点

17.家具营销渠道中，直接营销渠道与间接营销渠道的主要区别在于：（）

A.渠道长度

B.渠道宽度

C.渠道类型

D.渠道成本

18.家具广告策划中，广告创意的主要目的是：（）

A.提高产品知名度

B.增强消费者购买意愿

C.建立品牌形象

D.以上都是

19.以下哪项不是家具营销促销策略中的非人员促销：（）

A.公关活动

B.人员推销

C.电子商务

D.广告宣传

20.家具市场细分时，按消费者收入划分属于：（）

A.行业细分

B.消费者细分

C.地理细分

D.以上都不是

21.家具市场竞争分析中，五力模型中F代表：（）

A.供应商议价能力

B.消费者议价能力

C.新进入者威胁

D.替代品威胁

22.家具市场调研中，定性调研的优点是：（）

A.数据准确

B.调研深入

C.调研快速

D.调研成本低

23.家具产品生命周期策略中，引入期策略的特点是：（）

A.产品价格高

B.市场推广力度大

C.产品功能丰富

D.以上都是

24.家具营销组合中，与地点相关的因素是：（）

A.价格

B.产品

C.地点

D.促销

25.家具营销渠道中，直销渠道与分销渠道的主要区别在于：（）

A.渠道长度

B.渠道宽度

C.渠道类型

D.渠道成本

26.家具广告策划中，广告效果评估的主要目的是：（）

A.提高产品知名度

B.增强消费者购买意愿

C.评估广告效果

D.以上都是

27.以下哪项不是家具营销促销策略中的人员促销：（）

A.公关活动

B.人员推销

C.电子商务

D.广告宣传

28.家具市场细分时，按消费者年龄划分属于：（）

A.行业细分

B.消费者细分

C.地理细分

D.以上都不是

29.家具市场竞争分析中，PEST分析法中P代表：（）

A.政治因素

B.经济因素

C.社会因素

D.技术因素

30.家具市场调研中，定量调研的优点是：（）

A.数据准确

B.调研深入

C.调研快速

D.调研成本低

二、多选题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的选项中，至少有一项是符合题目要求的）

1.家具市场调研的方法包括：（）

A.问卷调查

B.访谈调查

C.观察法

D.案例研究

2.家具市场细分的标准有：（）

A.地理因素

B.收入水平

C.消费习惯

D.年龄性别

3.家具产品生命周期的四个阶段分别是：（）

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

4.家具产品定价的方法包括：（）

A.成本加成定价法

B.市场需求定价法

C.竞争导向定价法

D.心理定价法

5.家具营销组合的四个P分别是：（）

A.产品

B.价格

C.地点

D.促销

6.家具营销渠道的类型包括：（）

A.直接渠道

B.间接渠道

C.零售渠道

D.分销渠道

7.家具广告策划的步骤包括：（）

A.目标市场分析

B.广告创意

C.广告媒介选择

D.广告效果评估

8.家具市场细分时，消费者细分的方法有：（）

A.人口统计细分

B.心理细分

C.行为细分

D.地理细分

9.家具市场竞争分析的工具包括：（）

A.SWOT分析

B.五力模型

C.PEST分析

D.价值链分析

10.家具营销促销策略包括：（）

A.公关促销

B.人员促销

C.广告促销

D.优惠券促销

11.家具产品生命周期策略包括：（）

A.引入期策略

B.成长期策略

C.成熟期策略

D.衰退期策略

12.家具营销组合中，与产品相关的因素有：（）

A.产品质量

B.产品设计

C.产品功能

D.产品品牌

13.家具营销渠道的长度包括：（）

A.一级渠道

B.二级渠道

C.三级渠道

D.四级渠道

14.家具广告策划中，广告创意的要素包括：（）

A.创意概念

B.创意视觉

C.创意文案

D.创意传播

15.家具市场细分时，行业细分的方法有：（）

A.按行业规模

B.按行业生命周期

C.按行业区域

D.按行业技术

16.家具市场竞争分析中，竞争对手分析的内容包括：（）

A.产品分析

B.价格分析

C.渠道分析

D.促销分析

17.家具营销组合中，与价格相关的因素有：（）

A.价格策略

B.折扣策略

C.付款条件

D.定价方法

18.家具营销渠道的宽度包括：（）

A.独家分销

B.选择性分销

C.广泛分销

D.严格分销

19.家具广告策划中，广告效果评估的方法包括：（）

A.记忆度测试

B.耐久度测试

C.传播度测试

D.说服度测试

20.家具营销组合中，与地点相关的因素有：（）

A.物流配送

B.销售地点

C.仓库管理

D.分销网络

三、填空题（本题共25小题，每小题1分，共25分，请将正确答案填到题目空白处）

1.家具市场营销的第一步是______。

2.家具市场调研的主要目的是为了了解______。

3.家具市场细分的基本步骤包括______、______和______。

4.家具产品生命周期的四个阶段分别是______、______、______和______。

5.家具产品定价的策略包括______、______和______。

6.家具营销组合的四个P分别是______、______、______和______。

7.家具营销渠道的类型包括______和______。

8.家具广告策划的步骤包括______、______、______和______。

9.家具市场细分时，消费者细分的方法有______、______和______。

10.家具市场竞争分析的工具包括______、______和______。

11.家具营销促销策略包括______、______和______。

12.家具产品生命周期策略包括______、______、______和______。

13.家具营销组合中，与产品相关的因素有______、______和______。

14.家具营销渠道的长度包括______、______、______和______。

15.家具广告策划中，广告创意的要素包括______、______和______。

16.家具市场细分时，行业细分的方法有______、______和______。

17.家具市场竞争分析中，竞争对手分析的内容包括______、______、______和______。

18.家具营销组合中，与价格相关的因素有______、______和______。

19.家具营销渠道的宽度包括______、______、______和______。

20.家具广告策划中，广告效果评估的方法包括______、______和______。

21.家具营销组合中，与地点相关的因素有______、______和______。

22.家具市场调研的方法包括______、______、______和______。

23.家具市场细分的基本原则包括______、______和______。

24.家具产品生命周期策略中，引入期策略的特点是______。

25.家具营销渠道的功能包括______、______和______。

四、判断题（本题共20小题，每题0.5分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）

1.家具市场调研的目的是为了确定产品的最终价格。（）

2.家具市场细分应该遵循唯一性原则，确保每个细分市场都有明确的边界。（）

3.家具产品生命周期中，成熟期的产品销量达到顶峰。（）

4.成本加成定价法是家具产品定价中最为常见的方法。（）

5.家具营销组合中的P代表产品、价格、地点和促销。（）

6.家具营销渠道的宽度指的是渠道中成员的数量。（）

7.家具广告策划的核心是创意，创意越独特越好。（）

8.家具市场细分时，消费者细分主要基于人口统计特征。（）

9.SWOT分析中的T代表威胁。（）

10.家具营销促销策略中的公关促销主要是通过新闻媒体报道来提高品牌知名度。（）

11.家具产品生命周期策略中，衰退期的产品应该立即淘汰。（）

12.家具营销渠道的长度指的是产品从生产者到最终消费者的路径长度。（）

13.家具广告策划中，广告效果评估应该以销售数据为主要指标。（）

14.家具市场细分时，地理细分是指根据消费者所在的地理位置进行划分。（）

15.家具市场竞争分析中的五力模型不包括供应商议价能力。（）

16.家具营销组合中，与产品相关的因素不包括产品质量。（）

17.家具营销渠道的宽度决定了渠道成员之间的竞争程度。（）

18.家具广告策划中，广告创意的目的是为了吸引消费者的注意力。（）

19.家具市场细分时，行业细分主要关注的是行业规模和生命周期。（）

20.家具产品生命周期策略中，成长期的产品需要加大市场推广力度。（）

五、主观题（本题共4小题，每题5分，共20分）

1.请结合家具市场现状，分析影响家具市场销售的主要因素，并提出相应的市场营销策略。

2.设计一套针对某款新上市家具产品的市场推广方案，包括市场定位、营销组合策略、推广渠道选择和效果评估方法。

3.举例说明在家具市场竞争中，如何运用SWOT分析来制定企业的竞争战略。

4.针对当前家具市场消费趋势，探讨如何利用互联网平台进行家具营销，并分析其优劣势。

六、案例题（本题共2小题，每题5分，共10分）

1.案例题：某家具企业近年来面临市场竞争加剧，产品销量下滑的问题。请分析该企业可能存在的问题，并提出相应的市场营销改进措施。

2.案例题：某家具品牌计划推出一款具有环保特点的家具产品，但预算有限。请针对该产品，设计一套既经济实惠又能有效推广的营销方案。

标准答案

一、单项选择题

1.B

2.D

3.D

4.D

5.B

6.D

7.D

8.A

9.D

10.D

11.A

12.D

13.D

14.B

15.D

16.D

17.A

18.D

19.A

20.B

21.D

22.B

23.A

24.C

25.D

二、多选题

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABC

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABC

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABC

三、填空题

1.市场调研

2.消费者需求

3.市场细分、目标市场选择、市场定位

4.引入期、成长期、成熟期、衰退期

5.成本加成、市场需求、竞争导向

6.产品、价格、地点、促销

7.直接渠道、间接渠道

8.目标市场分析、广告创意、广告媒介选择、广告效果评估

9.人口统计、心理、行为

10.SWOT分析、五力模型、PEST分析

11.公关促销、人员促销、广告促销、优惠券促销

12.引入期策略、成长期策略、成熟期策略、衰退期策略

13.产品质量、产品设计、产品功能

14.一级渠道、二级渠道、三级渠道、四级渠