国际市场营销策略案例分析测试卷

国际市场营销策略案例分析测试卷姓名_________________________地址_______________________________学号______________________-------------------------------密-------------------------封----------------------------线--------------------------1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和地址名称。2.请仔细阅读各种题目，在规定的位置填写您的答案。一、选择题（共24题，每题2分，共48分）1.下列哪项不是国际市场营销策略的要素？

A.市场细分

B.定价策略

C.分销渠道

D.产品定位

答案：D

解题思路：市场细分、定价策略和分销渠道是国际市场营销策略的基本要素，而产品定位是市场营销的一部分，但不是国际市场营销策略的要素。

2.下列哪个概念不属于国际市场营销策略？

A.市场渗透

B.市场开发

C.产品开发

D.供应链管理

答案：D

解题思路：市场渗透、市场开发和产品开发都是国际市场营销策略的核心概念，而供应链管理是后勤和物流的范畴，不属于营销策略。

3.以下哪种方法适用于进行市场调研？

A.投票

B.问卷调查

C.访谈

D.网络调查

答案：B

解题思路：问卷调查是市场调研中最常用和最有效的方法之一，因为它能够收集大量数据。

4.国际市场营销策略的SWOT分析主要关注以下哪个方面？

A.外部机会

B.内部劣势

C.竞争优势

D.产业链分析

答案：A

解题思路：SWOT分析专注于识别企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），其中机会属于外部因素。

5.下列哪项不是制定国际市场营销战略时考虑的宏观环境因素？

A.经济环境

B.政治环境

C.社会文化环境

D.企业自身优势

答案：D

解题思路：宏观环境因素包括经济、政治、社会文化、技术和法律因素，企业自身优势属于微观环境因素。

（以下题目按照相同格式继续解答）

21.以下哪个不是国际化市场营销中的营销组合？

A.产品策略

B.定价策略

C.分销渠道策略

D.广告宣传

答案：D

解题思路：营销组合（MarketingMix）通常包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），广告宣传属于促销的一部分。

22.在国际化市场营销中，以下哪种市场进入方式风险最大？

A.直接出口

B.加工贸易

C.贸易代理

D.合资企业

答案：D

解题思路：合资企业涉及与其他公司合作，风险通常较高，因为它需要考虑合作伙伴的选择、文化差异和合作条款等因素。

23.国际市场营销中的跨国经营战略主要包括哪些类型？

A.适应性战略

B.贴合性战略

C.标准化战略

D.多元化战略

答案：ABCD

解题思路：跨国经营战略可以采用适应性、贴合性、标准化和多元化等多种策略，具体选择取决于市场环境和企业目标。

24.在国际化市场营销中，以下哪种竞争战略最不利于企业发展？

A.产品差异化

B.市场细分

C.价格竞争

D.创新领先

答案：C

解题思路：价格竞争可能导致企业利润率下降，而产品差异化、市场细分和创新领先则有助于提升企业的市场地位和竞争力。二、填空题（共8题，每题2分，共16分）1.国际市场营销策略的要素包括市场分析、目标市场选择、市场进入策略和营销组合策略。

2.国际市场营销中的市场调研方法主要有问卷调查、深度访谈、观察法和实验法。

3.国际市场营销定价策略主要包括成本加成定价法、竞争导向定价法、价值定价法和心理定价法。

4.国际市场营销分销渠道选择的主要因素有市场特性、产品特性、企业自身资源和竞争状况。

5.国际市场营销中的营销组合包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

6.国际市场营销中的竞争战略主要包括成本领先战略、差异化战略、集中化战略和混合战略。

7.国际市场营销中的风险主要包括政治风险、经济风险、文化风险和操作风险。

8.国际市场营销中的跨国经营战略主要包括出口战略、海外直接投资战略、特许经营战略和战略联盟。

答案及解题思路：

答案：

1.市场分析、目标市场选择、市场进入策略、营销组合策略

2.问卷调查、深度访谈、观察法、实验法

3.成本加成定价法、竞争导向定价法、价值定价法、心理定价法

4.市场特性、产品特性、企业自身资源、竞争状况

5.产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略

6.成本领先战略、差异化战略、集中化战略、混合战略

7.政治风险、经济风险、文化风险、操作风险

8.出口战略、海外直接投资战略、特许经营战略、战略联盟

解题思路：

1.国际市场营销策略的要素应全面涵盖市场分析、目标市场选择、市场进入策略和营销组合策略，以保证策略的有效性和针对性。

2.市场调研方法应多样化，以获取全面的市场信息，问卷调查、深度访谈、观察法和实验法是常用的调研方法。

3.定价策略应考虑成本、竞争、价值和消费者心理，成本加成定价法、竞争导向定价法、价值定价法和心理定价法是常见的定价策略。

4.分销渠道选择应考虑市场特性、产品特性、企业资源和竞争状况，以保证渠道的畅通和效率。

5.营销组合策略应包括产品、价格、渠道和促销四个方面，以实现市场目标。

6.竞争战略应结合企业自身优势和市场环境，成本领先战略、差异化战略、集中化战略和混合战略是常见的竞争战略。

7.国际市场营销中的风险应全面评估，政治风险、经济风险、文化风险和操作风险是常见的风险类型。

8.跨国经营战略应考虑不同市场环境和资源，出口战略、海外直接投资战略、特许经营战略和战略联盟是常见的跨国经营战略。三、判断题（共8题，每题2分，共16分）1.国际市场营销策略是指在国际市场上针对某一目标市场进行的营销活动。（√）

解题思路：国际市场营销策略确实是指企业在全球市场中，针对特定的目标市场，所采取的一系列营销活动。

2.国际市场营销调研可以通过直接出口、加工贸易、贸易代理和合资企业等途径进行。（√）

解题思路：这些途径都是企业进行国际市场营销调研的有效方式，可以获取不同市场的消费者信息和市场动态。

3.在国际化市场营销中，成本加成定价是最常用的定价策略。（×）

解题思路：虽然成本加成定价是定价策略中的一种，但在国际化市场营销中，更常用的策略是考虑市场需求和竞争状况，如竞争导向定价和需求导向定价。

4.国际市场营销分销渠道协调可以通过垂直协调、横向协调、纵向协调和非协调等途径实现。（√）

解题思路：这些协调方式都是保证分销渠道顺畅、提高市场效率的重要手段。

5.国际市场营销中的竞争战略主要包括产品差异化、市场细分、价格竞争和创新领先。（√）

解题思路：这些战略都是企业在国际市场上获得竞争优势的重要手段。

6.在国际化市场营销中，跨国经营战略可以通过适应性战略、贴合性战略、标准化战略和多元化战略实现。（√）

解题思路：这些战略是企业适应不同市场环境、提高市场竞争力的重要策略。

7.国际市场营销中的风险主要包括政治风险、经济风险、贸易风险和法律风险。（√）

解题思路：这些风险都是企业在国际市场营销过程中需要考虑和防范的。

8.国际市场营销中的跨文化沟通技巧可以通过了解当地文化、采用通用语言、传递积极信息和调整营销策略来实现。（√）

解题思路：了解当地文化、采用通用语言和传递积极信息是有效跨文化沟通的关键，调整营销策略可以更好地适应当地市场。四、简答题（共4题，每题6分，共24分）1.简述国际市场营销策略的要素。

要素内容：

1.市场选择：分析目标市场的吸引力，包括市场规模、增长潜力、竞争状况等。

2.产品定位：根据目标市场的需求和偏好，确定产品的功能和特色。

3.定价策略：制定合理的价格，考虑成本、竞争对手、市场需求等因素。

4.分销渠道：选择适合的渠道将产品送达消费者手中，包括直接和间接渠道。

5.推广与促销：运用广告、公关、促销等活动，提高品牌知名度和产品销量。

6.顾客服务：提供优质的售后服务，增强顾客满意度和忠诚度。

解题思路：

本题要求考生理解国际市场营销策略的基本要素，并能够列举出主要的策略要素。解答时，应先简要说明国际市场营销策略的定义，然后逐一点明每个要素，并结合实际案例进行阐述。

2.简述国际市场营销中的市场调研方法。

要素内容：

1.案例研究：深入研究特定市场或产品的历史和现状。

2.实地调研：通过访问、观察、访谈等方式收集一手数据。

3.文献研究：分析现有文献，了解市场背景和竞争态势。

4.调查问卷：通过问卷收集大量数据，了解消费者偏好和需求。

5.统计分析：运用统计方法分析数据，得出有意义的结论。

解题思路：

本题考查考生对国际市场营销中市场调研方法的掌握。解答时，应列举常见的市场调研方法，并简要说明每种方法的特点和适用场景。

3.简述国际市场营销定价策略的主要类型。

要素内容：

1.成本加成定价：在成本基础上加上一定比例的利润。

2.竞争导向定价：根据竞争对手的价格来制定本企业的价格。

3.市场渗透定价：以较低的价格快速占领市场。

4.目标定价：根据目标市场份额和销售额来制定价格。

5.品牌定价：根据品牌价值和市场定位来制定价格。

解题思路：

本题要求考生熟悉国际市场营销中常见的定价策略。解答时，应逐一点明每种定价策略的定义和适用条件，并结合实际案例进行说明。

4.简述国际市场营销分销渠道协调的途径。

要素内容：

1.合作协议：建立合作关系，共同推广产品。

2.质量控制：保证产品和服务质量，提升渠道信誉。

3.培训与支持：为分销商提供培训和技术支持。

4.财务激励：通过返利、折扣等方式激励分销商。

5.信息系统共享：建立信息共享平台，提高渠道效率。

解题思路：

本题考查考生对国际市场营销分销渠道协调途径的理解。解答时，应列举常见的协调途径，并解释每种途径的作用和实施方法。

答案及解题思路：

1.答案：参见要素内容部分。

解题思路：首先定义国际市场营销策略，然后依次阐述每个要素，结合实际案例进行分析。

2.答案：参见要素内容部分。

解题思路：列举市场调研方法，并简要说明每种方法的特点和适用场景。

3.答案：参见要素内容部分。

解题思路：列举常见的定价策略，并解释每种策略的定义和适用条件。

4.答案：参见要素内容部分。

解题思路：列举常见的分销渠道协调途径，并解释每种途径的作用和实施方法。五、论述题（共2题，每题12分，共24分）一、试述国际市场营销中企业如何进行市场细分。1.引言

简述市场细分在国际市场营销中的重要性

概述市场细分的基本原则

2.市场细分的方法

按人口统计变量进行细分

按地理变量进行细分

按心理变量进行细分

按行为变量进行细分

3.市场细分步骤

确定市场细分的目的

收集和分析市场数据

确定细分市场

评估细分市场的吸引力

选择细分市场

4.案例分析

举例说明企业如何应用市场细分策略

5.结论

总结市场细分的关键点

强调市场细分对企业国际市场营销的积极作用二、试述国际市场营销中企业如何进行跨国经营。1.引言

简述跨国经营在国际市场营销中的重要性

介绍跨国经营的基本概念

2.跨国经营策略

本地化策略

标准化策略

多元化策略

3.跨国经营步骤

确定国际市场进入模式

进行市场调研和定位

制定国际化战略

组织与管理

监控与评估

4.案例分析

举例说明企业如何成功实施跨国经营策略

5.结论

总结跨国经营的关键因素

强调跨国经营对企业国际市场营销的重要性

答案及解题思路：一、试述国际市场营销中企业如何进行市场细分。答案：

1.市场细分有助于企业更好地了解消费者需求，提高营销效果，增强竞争力。

2.市场细分方法包括人口统计、地理、心理和行为变量。

3.市场细分步骤包括确定目的、收集数据、确定细分市场、评估吸引力、选择细分市场。

4.案例分析：例如可口可乐根据不同国家和地区消费者的口味偏好，推出不同口味的饮料。

解题思路：

明确市场细分的重要性，然后阐述市场细分的方法和步骤，结合具体案