2024年跟单员薪资及提成方案

2024年跟单员薪资及提成方案一、目的为了明确跟单员的工作职责与薪酬待遇，充分调动跟单员的工作积极性和主动性，提高工作效率与工作质量，特制定本薪资及提成方案。

二、适用范围本方案适用于公司内所有跟单员岗位。

三、薪资结构跟单员的薪资由基本工资、岗位津贴、绩效工资、提成工资四部分组成。具体如下：

基本工资基本工资根据员工的学历、工作经验等因素确定，分为以下几个档次：1.大专学历，工作经验12年，基本工资为[X]元/月。2.本科学历，工作经验12年，基本工资为[X+Y]元/月（比大专学历高Y元）。3.大专学历，工作经验35年，基本工资为[X+Z]元/月（比12年工作经验的大专学历高Z元）。4.本科学历，工作经验35年，基本工资为[X+Y+Z]元/月。5.工作经验5年以上，学历大专及以上，基本工资为[X+Y+Z+W]元/月（比35年工作经验的同学历人员高W元）。

岗位津贴根据跟单工作的复杂程度和重要性，设置岗位津贴如下：1.普通跟单员岗位津贴为[P]元/月。2.资深跟单员岗位津贴为[P+Q]元/月（比普通跟单员高Q元）。

岗位认定标准：普通跟单员：能够熟练完成日常跟单工作，包括订单下达、生产进度跟踪、出货安排等基本任务，但对复杂订单或项目的协调能力有限。资深跟单员：除具备普通跟单员的能力外，能够独立处理复杂订单，有效协调跨部门资源，解决跟单过程中的各种突发问题，在团队中起到一定的指导作用。

绩效工资绩效工资与跟单员的工作业绩和工作表现挂钩，占薪资总额的[R]%。绩效工资考核指标及权重如下：1.订单完成率（40%）：实际完成的订单数量与计划订单数量的比率。2.订单准时交付率（30%）：按时交付的订单数量与总订单数量的比率。3.客户满意度（20%）：通过客户反馈调查得出的客户对跟单服务的满意程度。4.工作失误率（10%）：因跟单员工作失误导致的订单延误、质量问题等情况的发生率。

具体考核标准如下：1.订单完成率：订单完成率达到100%及以上，得该项满分。每低于100%一个百分点，扣绩效工资的[40%÷100×相应百分点]。2.订单准时交付率：订单准时交付率达到95%及以上，得该项满分。每低于95%一个百分点，扣绩效工资的[30%÷5×相应百分点]。3.客户满意度：客户满意度得分在90分及以上，得该项满分。得分每降低1分，扣绩效工资的[20%÷10×相应降低分数]。4.工作失误率：工作失误率为0，得该项满分。每出现一次失误，扣绩效工资的[10%÷失误次数上限×相应失误次数]，若失误造成重大损失，根据损失程度另行扣罚绩效工资。

提成工资提成工资根据跟单员所负责订单的销售额和利润情况进行计算，具体提成比例如下：

1.销售额提成：订单销售额在[A]万元以下，提成比例为[提成比例1]%。订单销售额在[A][B]万元之间，[A]万元部分按照[提成比例1]%提成，超过[A]万元的部分提成比例为[提成比例2]%。订单销售额在[B]万元以上，[A]万元部分按照[提成比例1]%提成，[A][B]万元之间的部分按照[提成比例2]%提成，超过[B]万元的部分提成比例为[提成比例3]%。

2.利润提成：订单利润在[C]万元以下，提成比例为[利润提成比例1]%。订单利润在[C][D]万元之间，[C]万元部分按照[利润提成比例1]%提成，超过[C]万元的部分提成比例为[利润提成比例2]%。订单利润在[D]万元以上，[C]万元部分按照[利润提成比例1]%提成，[C][D]万元之间的部分按照[利润提成比例2]%提成，超过[D]万元的部分提成比例为[利润提成比例3]%。

提成计算方式：销售额提成=订单销售额×相应销售额提成比例利润提成=订单利润×相应利润提成比例提成工资=销售额提成+利润提成

具体提成比例数值如下：|提成情况|销售额提成比例|利润提成比例||||||[A]万元以下|[提成比例1=1]%|[利润提成比例1=2]%||[A][B]万元之间|[提成比例1=1]%，[提成比例2=1.5]%|[利润提成比例1=2]%，[利润提成比例2=2.5]%||[B]万元以上|[提成比例1=1]%，[提成比例2=1.5]%，[提成比例3=2]%|[利润提成比例1=2]%，[利润提成比例2=2.5]%，[利润提成比例3=3]%|

其中，[A=50]，[B=100]，[C=10]，[D=20]。

四、薪资发放1.基本工资、岗位津贴按月发放，于每月的[具体日期]发放到员工工资账户。2.绩效工资根据季度考核结果发放。每季度末对跟单员进行考核，考核结果合格的，于下季度首月的[具体日期]发放上季度绩效工资；考核结果不合格的，酌情扣减绩效工资。3.提成工资在订单完成并结算后发放。订单结算完成后的[具体工作日]内核算提成工资，并与次月工资一并发放。

五、考核与晋升1.公司每季度对跟单员进行一次全面考核，考核结果作为绩效工资发放、岗位晋升、薪资调整的依据。2.连续两个季度考核结果优秀（综合得分在85分及以上）的跟单员，可晋升为资深跟单员，岗位津贴相应调整，并给予一定的薪资涨幅（涨幅为[涨幅比例]%）。3.若考核结果不达标（综合得分在60分以下），公司将视情况进行警告、调岗或辞退处理。连续两个季度考核不达标，予以辞退。

六、其他规定1.跟单员应严格遵守公司的各项规章制度，如因违反规定给公司造成损失的，公司将根据损失情况扣除相应工资及奖金，并追究其责任。2.如跟单员在工作中发现订单存在风险或问题，应及时向上级汇报，若因未及时汇报导致公司损失，公司将根据情节轻重扣减工资。3.本方案自[生效日期]起执行，如有未尽事宜或需要调整，由公司人力资源部门会同相关部门协商修订后执