98-05年浙大管理学试题及答案

98-05浙大管理学试题及答案

★试题部分★

浙江大学

二00四年攻读硕士学位研究生入学考试试题

考试科目管理学编号477

注意：答案必须写在答题纸上，写在试卷或草稿纸上均无效。

本试卷满分150分，考试时间为180分钟

浙江大学

二00五

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1、矩阵制组织形式的采用容易破坏管理的D；

A、分工原则B、权责一致原则C、跳板原则D、统一指挥原则

2,下列几项活动中，哪一项不属于管理活动Do

A、部队中的班长与战士谈心B、企业的审计主管对财务部门进行检查C、钢琴家制定

自己的练习计划D、医院的外科主任支持会诊

3,决策者的个性对C决策影响最大。

A、风险型B、肯定型C、不肯定型D、程序化

4、某人因为迟到被扣了当月的奖金，这对他的同事来说是何种性质的强化？B

A、正强化B、负强化C、惩罚D、消除

5,某公司财务经理授权会计科长管理应付款，会计科长由于太忙，不能亲自处理，便授权

属下一位会计负责此事。会计科长对应付款的管理B：

A、不再负有责任B、责任与原来相同C、责任减轻D、不再负有主要责任

6、有些人从某一职位退下来后，常抱怨''人走茶凉"，这反映了他们过去在单位中拥有的职

权是一种C：

A、专长权B、个人影响权C、法定职权D、信息权

7、为满足员工自我实现需要，推出哪种管理措施较为有效。B

A、改善住房条件B、职工持股计划C、星级晋升制度D、合理化活动

8,b对管理学的最大贡献是运用自然科学方法解决具体的管理问题。

A、科学管理学派B、管理科学学派C、系统管理学派D、权变管理学派

9、根据领导生命周期理论，领导者的风格应该适应其下级的成熟度而逐渐调整。因此，对

于建立多年且员J2队伍基本稳定的高科技企业的领导来说，其领导风格逐渐调整的方向应该

是D：

A、从参与型向说服型转变B、从参与型向命令型转变C、从说服型向授权型转变

D、从命令型向说服型转变

10、某仓库主任根据许多钢材堆在露天的情况，提出搭建简易仓库计划，经可行性研究分

析，认为搭建仓库可减少钢材损失，同时节省因钢材生绣而产生的预处理成本，在经济上是

可行的。面对这份报告，作为总经理的选择是D:

A、批准实施B、不批准C、视资金情况而定D、进一步明确问题

二、名词解释

1、授权2、预算3、技术技能

4、人际沟通5、直线职权6、威信

三、填空（每题3分，共30分）

1、组织功能有效发挥的前提条件是组织成员、。

2、委员会组织对于处理和确定是比较好的一种形式。

3、改善群体决策的四种方法是：、、、。

4、计划过程存在4种权变因素是指包括管理者所处的组织层次、环境的不确

性以及未来环境的O

5、管理者经常采用的二种预算方法是、。

6,控制工作的焦点通常有：人员、、活动、和组织整体绩效。

7、目标管理的基本思想体现以下三个方面：、、。

8、双因素理论认为不满意的对立面是、满意的对立面是。

9、环境的不确定性可分解为二个维度：、°

10、某企业生产单一产品，固定成本为F,产品销售价格为'当产品价格降到1/2P时,

产品的盈亏平衡点的产量为原来平衡点的3倍，那么降价前的盈亏平衡点是.

四、简答题（每题6分，共48分）

1、简述管理中效率和效益之间的区别和联系。

2、简述程序化决策的优、缺点及使用中注意的问题。

3、某企业为了鼓励员工出勒，设置了全勤奖，实施后并未达到预期效果，请解释为什么？

4、简述霍桑实验取得的主要研究成果。

5、目标在管理中都起到了哪些作用？

6、在任务不变情况卜，组织设“•中可采取哪些方法提高效率？

7、简述企业家和传统管理者之间的区别。

8,管理者在员工中建立信任的方式、方法有哪些？

五、案例（28分）

某公司总经理为了使公司的供电设施规划尽快落实、并且把自己设想变为现实，就把

负责这一项目的设备工程师李工叫到总经办。在办公室里，总经理将自己想法和公司的供

电设施规划一五一十地告诉了李工。作为专业技术人员，李工对总经理要求一口应允。

突然有一天，总经理问李工所在的部门负责人王经理：''前段时间安排给李工去做的工

作进展如何？一些项目为何没有按照要求去做。“王经理被问得莫名其妙，委屈地说：我不

知道有这回事，李工也没有向我汇报过这个情况。结果工程未达到要求，也没有按时完成，

为此王经理受到了总经理批评。

请问：总经理有没有批评错？壬经理有什么责任，李工应负什么责任？他们如何处理比较合

理？

2004年

一、名词解释（本大题共6小题，每题3分，共18分）

1、计划2、管理者3、管理职能

4、管理环境5、权利6,保健因素

二、填空题（本大题共9小题.每空2分.共15空,共30分）

1、根据管理者在一个组织中所处地位的不同，管理者可分为管理者、

管理者、管理者。

2,有效的管理，要求既讲究，又讲究。

3、计划有多种类型，按计划对执行者的约束力的不同，计划可分为计划和

________计划。

4、的存在是组织存在的前提。

5,在组织设计过程中，将各项工作按工作的相同或类以性进行分类的部门化方法，

属于部门化。

6、以直线为基础，在各级行政领导之下设置相应的职能部门从事专业管理的组织结

构形式为组织模式。

7、在一个组织中有三种不同性质的权力，它们分别是直线权力、权利、

_________权利。

8、在一个组织中，沟通可分为两大类：沟通和沟通。

9、动机是由人的所引起的。

三、简答题（本大题共6小题，每题8分,共48分）

1、列举管理思想发展史上的主要管理理论学派，筒述其基本观点。

2、简述理性决策的基本过程。

3、描述领导者的职责。

4、简述公平理论的基本内容

5、简述控制的基本过程

6、描述组织工作主要内容

四、论述题（本题共2小题，每题18分，共36分）

1、请举例说明组织目标及其在组织管理中的重要性

2,根据需求层次理论，归纳总结激励他人的基本方法

五、情景分析题（本题满分18分）

究竟是谁的贲任

某天深夜，总经理偶尔发现加油站员工在值班期间违规睡觉。第二天他便把企管部经理叫到

办公室批评了一顿，责怪企管部监督不力，制度执行不严。企管部经理感觉很委屈：相关公

司制度企管部已经认真制定完成，向公司各个部门交代沟通也很清楚，并且企管部也在认真

的监督检查各部门的执行情况，但是不可能面面俱到，深夜里发生这种事，企管部也没有办

法避免：况且加油站作为企管部的平级部门，企管部经理没有权利直接指挥加油站经理，发

生这种事情，也就不应该由企管部承担责任（挨骂），而应由加油站经理负责。

在该公司中，组织手册中规定：总经理负责全面主持公司的管理和业务；企管部经理作为公

司综合管理部门负责人，主管公司规章制度的组织修订、监督执行以及对公司各部门的考核

奖惩：加油站作为公司下属业务部门，等级上与企管部平级，其经理作为该业务部门负责人，

侦责实施该部门的业务运作和管邦c

请问：1、在这件事情里，到底谁应该负责任，应负什么责任？

2、怎样做才能避免此类事件的发生？

2003年

解释（每题3分，共18分）

1计划工作

2领导者

3动机

4组织

5职权

6激励

二、空题（每空2分，共24分）

1在管理学中，我们把对组织绩效起潜在影响的外部机构或力量统称为—。

2决策制定过程始于一个。

3应用于整体组织，为组织设立总目标和寻求组织在环境中的地位的计划，称为。

4将资源分配给特定活动的数字性计划，称为。

5一个管理者可以有效指挥的直接下属数，称为°

6群体成员所共同接受的标准称之为群体o

7人们加入群体是出于对、、、、权利或成就的需要。

8期望理论认为，一个人的动机强度取决于他认为自己能够实现理想的工作绩效的

9领导理论是研究领导的理论。

三、简答题（每题8分，共48分）

a）简述目标管理的基本思想。

b）简述双因素理论的基本观点。

c）简述管理者的职责。

d）何谓有效的管理？

e）在一个组织中，管理者应重点控制什么？

f）正确授权的基本要点是什么？

四、叙述题（每题20分，共60分）

a）请论述管理理论的历史发展过程。

b）谈谈组织文化及其对管理者行为的影响。

c）根据需要层次理论、公平理论论述金钱的激励作用。

F2002管理学试题」

一、概念填充题（10分）

1企业外部环境由:、两部分组成.

2目标管理是一种综合的，以为中心和以为中心的管理方法。

3计划工作是管理者合理利用，协调和组织各方面力量以实现的重要手段。

4管理者激励下属的最基本方法是:、、o

5程序化决策方法多用于处理的问题。

二、判断题（20分）（若认为正确,则在括弧内打v,否则打x）

1管理从本质上而言是一种手段（）

2前馈控制是以计划为导向的控制（）

3当组织处于形成阶段时，具体计划比指导性计划更可取（）

4决策就是从若干可行方案中选取最佳方案（）

5组织目标的确定以提高效率为基本前提（）

6计划职能是所有管理职能中最重要的一项职能（）

7矩阵制组织适用于大批量稳定生产型企业（）

8内在的需要是促使人产生某种动机的根本原因（）

9随着技术进步的加快，人员素质的相对重要性正在下降（）

10所谓领导理论，是关于领导的有效性的理论（）

三、同答题（36分）

1动机是如何形成的？

2简述泰勒（或译为“泰罗”）的科学管理思想的核心内容。

3机械式组织在什么条件下最为有效？

4小企业老板的工作与大公司总裁的工作会有哪些差异？

5领导的影响力来源有哪些？

6计划与控制是如何产生联系的？

四、案例分析题（34分）

1998年8月8日是广东太阳神集团公司10周年大庆的日子。而此时此刻，关于''太阳

神”落山的说法却已是妇孺皆知的事了。从1989年的年产值4300万元到1993年以13

亿元的业绩傲视群雄，再到1997年的2亿元保健品销售和香港上市股票仅值9分钱，变

化之大令人扼腕。在此期间，其管理体制经历了四次大的''地宸J

1990年董事长骆辉''杯酒释兵权”。在保持待遇不变的情况下，原与骆辉一起闯天下的

9位''开国元勋”基本退出高层管理。他们中间没有一个是大学生。与此同时，一批年轻的管

理者脱颖而出，挑起了大梁。

1991年，企业的发展更见迅猛。每天从各地汇往总部的现金收入达到二三百万，对企

业内部的管理提出/更高的要求。此时，骆辉千方百计的从国有企业挖来精英人物。他们一

来就担任了太阳神的一级经理（副总），掌管了市场部、企管部、财务部、事业发展部等七

个重要部门。有效的解决了在快速膨胀过程中的管理问题，并确定了太阳神''层级结构"的管

理模式。使太阳神的整体工作风格从''主观发挥”为主转向以控制为主。这种制度使太阳神至

今未出现根本性的决策失误°但是在这种万相制衡的行政主导体制下,重要的决议往往施尔

不决。

在1995年的澳门会议上，针对决策效率低下的局面，骆梃痛下决心，采取挂职下放的

方式，将这些高层行政主管全部推到基层担任省级分公司的副经理。希望他们直接了解市场

一线的竞争情况。与此同时，骆辉选调了10余年轻有为的干部，组建总经理助理室。

1996年，总经理助理室主任、曾为西南地区市场立下大功的郑志文辞职。

1997年，骆辉聘请美国哈佛大学MBA王哲身为太阳神集团股份有限公司执行董事和

太阳神集团有限公司总经理。他的年薪为140万港币，远远超过原来•级经理的待遇。同

时，他连炒数位高层管理人员，大幅度更换中层管理人员，并将原属于公司福利的住房、手

机等全部卖给使用者。此外，王哲身虽来头不小，但因对中文的听、说、写均不熟，与员工

的沟通上有不小的障碍，也从未做过中国保健品行业。

对于目前的局面，骆辉自然难辞其咎。他目前深居简出，与社会和员工处于半隔绝状态。

连许多高层人员都说，说服骆辉的任何尝试都将是失败的。即使你认为自己完全掌握了真理，

在骆辉的雄辩面前，没人能成功。

1请根据影响组织结构变化的权变因素，分析它（原文如此）进行这四次管理变革的必要性？

2您认为该公司陷入目前困境的内部管理原因主要有哪些？

3作为一个有过杰出的成绩和非凡个人魅力的企业家，骆辉该有哪些应吸取的教训？

4通过此例，您的最大感受是什么？

「管理学2001试题」

一、名词解释（本大题共5小题，每题2分，共10分）

1、奖金

2、社会人

3,管理方法

4、动机

5权利

二、填空题（本大题共9小题，每空1分，共10分）■为输入方便，改为括号

1、由纵横两套系统交叉形成H勺复合组织形式称为（）组织

2、有效产出与其投入之间的比例关系称为（）

3、决策的目的是为了（）

4、在网络图中，关键路线是指由始点事项至重点事项的路线中最（）的路线

5,直线关系是一种（）的关系

6、内部环境包括组织内部的（）环境和（）环境

7、组织设计的目的是为了建立合理的（），规范组织成员在活动中的关系

8、组织文化的核心是组织（）

9、控制T作的主要内容包括确立标准、衡量绩效和（）

三、简答题（木大题共7小题，每题7分，共49分）

1、简述过分集权的弊端。

2,简述泰罗科学管理理论的基本观点。

3、如何理解社会责任这一概念？

4、简述需要层次理论的基本观点。

5、决策者的理性限制主要表现在哪几个方面？

6,简述计划的作用。

7、简述领导与管理的区别。

四、论述题（本大题共2小题，共31分）

1、根据管理者的基本职责，谈谈一名合格的管理者应具备的基本素质。（本小题15分）

2、结合实际，谈谈有效控制的基本要求。（本小题16分）

「管理学2000试题」

一，名词解释［每题3分，共6题，18分］

L管理幅度

2,效益

3,权力

4,领导

5,反馈控制

6,集权与分权

二，填空题［每空1分，共10题，10分］

1,管理的研究对象是［

2,科学管理的根本目的是［

3,需要层次理论中的第四层次需要是［］的需要。

4,组织管理中要求''组织中的任何成员只能接受一个上级的指挥〃的是口原则。

5,用数字编制的财务计划或综合计划称为［

6,组织设计的任务是提供组织结构系统图和［

7,行为决策理论认为：人的理性是［］的。

8,决策过程起自［］。

9,管理科学的特点是在经营管理中广泛应用［

10,管理的本质是［

三，简答题】每题7分，共6题，42分］。

L膨响管理决策的外部环境主要包括那些方面？

2,简述计划工作的重要性。

3,简述人员配备的基本原则。

4.简述公平理论的基本观点.

5.简述控制的基本过程。

6,简述领导者的作用。

四，论述题［每题15分，共两题，30分］

1,改革开放二十年来，我国的管理思想发生了那些主要变化？

2,试根据管理理论，归纳总结激励的基本方法。

「管理学1999试题」

一、名词解释（每题5分，共20分）

1、管理幅度与管理层次

2、矩阵组织结构

3,目标管理

4、追踪决策

二、简答题（每题10分，共30分）

1、简述非正式组织及其作用。

2,简述马斯洛需要层次理论的主要内容。

3、简述领导方式的连续统•体理论。

三、论述题（母题25分，共50分）

1、试述组织中集权与分权的辨证关系。

2、结合某一具体决策活动论述决策者的价值观或价值系统对决策过程的影响。

「管理学1998试题」

一、解释下列术语（每个5分，共25分）

1、霍桑效应

2、管理方格图

3、事业部制组织结构

4、可变预算

5,战略管理

二、试述下列问题（共45分）

1、计划工作的限定因素原理与计划目标的确定（10分）

2,管理组织中的职权和职权关系（20分）

3、法约尔对管理理论的贡献（15分）

三、请就下列观点谈谈您的看法（共30分）

1、''管理就是决策“（10分）

2、''股份合作制是我国国有中小企业体制改革的目标模式。“（10分）

3、''跨国企业要特别重视交叉文化下的管理问题。〃（10分）

★答案部分（部分）★

[2005年试题]

一、单项选择（见试卷）

二、名词解释

1、授权：指上级赋予下级一定的权利和责任，使下属在一定的监督之下，拥有相当的自

主权而行动。授权着对被授权者有指挥、监督权力；被授权者对授权者负有汇报情况和完

成任务职责。

2、预算：用数字来表示活动的投入与产出的数量、时间、方向等，是一种数字化的计划。

是有关为完成组织目标和计划所需资源特别是所需资的来源和通途的一项书面说明。在许多

组织中，预算是主要的计划表现形式。

3、技术技能；指熟悉和精通某种特定专业领域的知识，诸如工程、计算机、财务、会计或

者制造业等。

4,人际沟通：指两个或两个以上人之间的信息沟通。

5、直线职权：指组织中上级指挥下级工作的权力以及建立在这种权力上的职责的综合体，

表现为上下级之间的命令权力关系。

6,威信：指有管理者的能力、知识、品德、作风等个人因素所产生的影响力，这种影响力

是与特定的个人相联系的，与其在组织中的职位没有必然的联系。

三、填空（每题3分，共30分）

1、组织功能有效发挥的前提条件是组织成员有共同的目标、合理的分工协作。

2、委员会组织对于处理权限争议问题和确定组织目标是比较好的一种形式。

3、改善群体决策的四种方法是：头脑风暴法、名义群体法、德尔菲法及电子会

议、、、。

4、计划过程存在4种权变因素是指包括管理者所处的管理者所处的组织层次、组织的生命

周期、环境的不确定性、以及未来许诺的时间长度。。

5、管理者经常采用的二种预算方法是零基预算滚动预算、。

6、控制工作的焦点通常有：人员、财务、作业、信息、活动、和组织整体绩效。

7、目标管理的基本思想体现以下三个方面：以目标为中心、强调绩效管理、重视人的因

素、、O

8、双因素理论认为不满意的对立而是没有不满意、满意的对立面是没有满意。

9、环境的不确定性可分解为二个维度：复杂程度、变化程度、。

10、某企业生产单一产品，固定成本为F,产品销售价格为P。当产品价格降到1/2P时，

产品的盈亏平衡点的产量为原来平衡点的3倍，那么降价前的盈亏平衡点是Q-4F/3P。

四、简答题（每题6分，共48分）

1、简述管理中效率和效益之间的区别和联系。

答：效率是指以尽可能少口勺投入获得尽可能多的产出。效率通常指的是正确的做事，即

不浪费资源。但仅仅有效率事不够的，管理当局还应该关注效果。也就是完成活动以便达到

绢织的目标C

效果通常通常是指做正确的事情，即所从事的工作和活动有助于组织达到其目标。

可见效率是关于做事的方式，而效果涉及结果，或者说达到组织的目标。因此管理当局不能

只是关注达到和实现组织目标，也就是关注效果，还应该尽可能有效率地完成组织工作。在

成功的组织中高效率和高效果是相辅相成的，而不良的管理通常即是低效率的也是低效果

的，或者虽然有效果但却是低效率的。

2,简述程序化决策的优、缺点及使用中注意的问题。

答案见刑以群《管理学》第二版P189、第一版P102.

群体决策的优点和缺点。优点：（1）提供更完整的信息。（2）产生更多的方案。（3）增加

对某个方案的接受性。（4）提高合法性。缺点：（1）消耗时间。（2）少数人统治。（3）屈

从压力。（4）责任不清。

3、某企业为了鼓励员工出勤，设置了全勤奖，实施后并未达到预期效果，请解释为什么？

答：首先在理论层次：期望理论认为，只有当个体预期到某一行为能给自日带来既定结

果，并且这一结果对自己有吸引力时，才会采取这一•特定行为。它包括三项变量或三种联系：

（1）努力一绩效的联系：个体感觉到通过一定程度的努力而达到工作绩效的可能性。（2）

绩效一奖赏：个体对于达到一定工作绩效后即可获得理想的奖赏结果的信任程度。（3）吸

引力：如果工作完成，个体所获得的潜在结果或奖赏对个体的重要性程度，与个人目标和需

要有关。员工是否愿意从事某种工作，取决于个体的具体目标以及员工对工作绩效能否实现

这一目标的认识。

其次结合实际分析原因：激励的总体绩效取决于期望理论的三种联系的综合效果。员工要想

拿到全勤奖，必须出勤率达到百分之百。这对于一名员工来说很难达到。所以员工根据自己

的过去经验便会认为这种全勤的可能性很小；即使员工认为能达到全勤的结果，那么企业能

否按照实际承诺给予奖赏呢？如果员工对企业没有足够的信任程度，那么在这个环节上也会

失去激励效果：最后我们还得考虑企业承诺的全勤奖是否是员工感兴趣的东西。对于一个高

薪员工来说，少量的全勤奖金额对其的吸引力是很小的。当然对于企业的•个清洁员来说就

不一定了。

再次提出简单建议：所以，组织所提供的奖赏应该能够与个体的需要一致：奖赏的重点应放

在对员工有吸引力的行为上;增加企业在员工心中的信任度；还的明白期望来自员工的知觉,

而不一定是实际情况木身。

4、简述霍桑实验取得的主要研究成果。

答：雷桑实验的结论是：群体的社会准则或标准是决定工人个人行为的关犍要素。行为

和情绪是密切相关的;群体对个人的行为有巨大影响；群体工作标准规定了单个工人的产量:

在决定产量方面，金钱因素比群体标准、群体情绪和安全感的作用要小。这些结论导致在组

织如何发挥功能和获取目标方面对人的因素的新的重视。

5、目标在管理中都起到了哪此作用？

答：目标管理这套设定组织目标的系统是由下级与上司共同决定具体的绩效目标，并且定期

检查完成目标的进展情况，而奖励则是根据目标的完成情况来确定。MBO不是用目标来控

制，而是用它来激励下级。

作用：MBO的吸引力在于提供了一种将组织的整体目标转换为组织单位和每个成员目标的

有效方式。MBO的目标转化过程既是''自上而下"的，又是''自下而上〃的。最终结果是一个

目标的层级结构，在此结构中，某一层的目标与下一层的目标连接在一起，而且对每一位雇

员，MBO都提供「具体的个人绩效目标。因此，每个人对他所在单位成果的贡献都很明确，

如果所有的人都实现了他们各自的目标，则他们所在单位的口标也将达到，而组织整体目标

的实现也将成为现实。

6,在任务不变情况下，组织设计中可采取哪些方法提高效率？

答：组织设计。组织设计是通寸复杂性、正规化和集权化三方面的结合和匹配设立或改变一

个组织的结构。

组织结构设计的基本原则。（1）目标原则。任何组织都有其特定目标，组织及其每一部分，

都应与其特定的任务目标相联系，组织的调整都应以其是否对实现目标有利为衡量标准。

（2）分工与协作原则。为了发挥集团效率，组织内部要进行分工协作。组织设计中坚持分

工协作原则，就是要做到分工合理，协作明确，对于每个部门和每个员工的工作内容、工作

范围、相互协作方法等，有明确的规定。（3）信息沟通原则。组织中的人们只有通过相互

之间的沟通，才能把组织的目标变成为组织成员的具体的行动，沟通的作用就在于能把组织

目标与那些愿意在组织中工作的人的行为结合起来。（4）有利于人才成长和合理使用原则。

组织结构建立要有利于人员在工作中得到培养、提高和成长，有利于吸引人才，发挥员工的

积极性和创造性。（5）逐步发展和经济原则。组织是人们为了实现共同目标而采用的一种

手段，因此，组织结构要根据变化了的情况及时调整。

7、简述企业家和传统管理者之间的区别。

答：管理者是这样的人，他通过协调他人的活动达到与他人一起或者通过别人实现组织目标

的目的。其工作以为者协调一个部门的工作，也可能以为者监督几个单独的个人，还可能包

含协调•个团队的活动。

企业家是那些能够影响他人并同时也拥有管理职权的人。

区别：传统管理者是受到上级任命在岗位上从事工作的，他们的影响力来自这样职位所赋予

的正式权力，与此形成对照，企业家可以是上级任命的，也可以是在企业成长过程中从群体

过程中自发产生的。企业家可以运用正式权利以外的活动来影响他人。

联系：我们认为虽然没有必要所有的企业家都成为管理者，但是所有的管理者都应该成为企

业家。这是因为管理是建立在合法的职务权力基础上对下属的行为进行指挥的过程，下属必

须服从管理者的命令，但下属在工作过程中可能尽自己的最大努力，也可能''出工不出力〃。

领导则可能更多地通过其个人的魅力与专长来影响追随者的行为，从本质上讲，领导是一种

影响力或者说是对下属施加影响的过程，这种影响力或者通过这个影响过程，可以使下属自

觉地为实现绢织目标而努力c因此.领导者不一定是管理者.但管理者应该成为领导者,品

然管理者通过周密的计划、严密的组织、严格的控制，也能取得一定的成效，但若管理者在

他们的工作中加上有效领导的成分，则收效会更大。

8、管理者在员工中建立信任口勺方式、方法有哪些？

答：成员之间的相互信任是高效团队的显著特征，也就是说，每个成员对其他人的品行

和能力都深信不疑。但我们从日常的人际关系中都能体会到，信任这种东西是相当脆弱的。

组织文化和管理层的行为举止会有力的影响到集体内部的信任氛围。如果组织崇尚开放、诚

实与写作，鼓励员工的参与性与自主性，就比较容易形成信任和环境。

六条建议；

沟通交流：通过结识相关决策和政策、提供及时反馈等途径，向团队成员或卜属通

报信息：坦率地承认自己的额缺点和不足。A

支持下属：对团队成员和谈可亲，平易近人。鼓励和支持他们的看法。Z

尊重下属：真正授权给团队成员，认真倾听他们的想法。X

公正无偏：遵守信用，在绩效评估中做到客观与公正，慷慨的提供你的表扬。Z

易于预测：处理日常事务应始终如一，兑现你所作出的或明确或隐含的承诺。X

展示实力：展示自己的专业技术能力和良好的职业素养，羸得下属的钦佩与尊敬。九

五、案例（28分）

管理者是在组织中从事管理工作并对此负责的人。管理者拥有指挥下属的特权，但也负有要

对下屈的工作承担责任的额外责任。无论管理者在组织中的地位如何，其所担负的基本任务

是一样的，即：设计和维护一种环境，使身处K间的人们能在组织内协调地工作，以充分发

挥组织的力量，从而有效地实现组织的目标。因此作为李某的上级主管的王经理是这个部门

的管理者，那么他就相应负有对下属表现及部门运作效果等的领导责任，因此问题虽然出在

李某的身上，但是王经理仍然必须对他的行为负责，所以总经理没有批评错。

作为管理者，他所应负的责任有：对分管部门或工作的运作效果负责：对下属人员的工作行

为负责：对分管部门所提供的信息的及时性和准确性负责，即下属在工作中出现任何问题，

管理者都负有不可推卸的领导责任。因此，王经理是管理者，他的责任主要有：指挥领导李

某等卜属从事工作并对他们的行为负责，对本部门所应发挥的职能作用及运作效果也负有主

要责任。而且直线权力和职能权力之间的关系是''直线有大权，职能有特权直线有大权,

职能有特权”是指在一个组织中，直线人员拥有除了其上层直线人员赋予职能部门的职能权

力以外的大部分直线权力；职能部门的管理人员则除了拥有对本部门下属的直线权力外，还

拥有上层管理者所赋予的特定权力，可在其职能范围内对其他部门及其下属部门发号施令。

王经理所拥有的是直线权力，是李某的直线管理者，因此他应对这一问题负主要责任。而李

某仅仅是因为总经理的授权而获得职能权力，因此仅在其职能范围内行使权力并负相应责

任，所以在案例中他应负次要责任。

在一个组织的各种关系中，权力的分布或委派是至关重要的，权力是每一个人得以履行其职

责的必要条件：有责无权或授权不当是组织管理T作中经常出现的严重问题c

授权的基本原则。（1）明确授权的目的，明确所授事项、目标要求、权责范围，使下属得

以清楚地开展工作；（2）职、权、责、利相当，不仅有职有权、有权有责、有责有利，而

且所授权力应是完成任务之所需，责任与权力对等，利益与责任相应。（3）保持命令的统

一性，不交叉授权和越级授权；（4）正确选择受权者，因事择人、视能授权。（5）加强监

督控制，但要注意不要事事干预、或要求保证下属不犯错误。

因此案例中有两个问题，一是总经理越级授权，这样容易使得畲令不能保持统一性，这样管

理者的意愿便不能有效贯彻到组织各个部门，容易出现重复命令，多头领导等问题。二是没

有加强监督控制，既没有对李某进行有效的监督，乂没有告之王经理，使之建立起对李某工

作的监督控制。

所以他们应该这样处理：

首先，根据授权的原则及组织目标的要求，建立起合理的职权体系，使得各部门和个人都能

够明确自身的所拥有的权力和所应承担的责任，从而避免出现，诸如总经理这样交叉授权，

越级授权等问题。而是最好能通过王经理来给李某安排任务，避免出现多头领导的状况。

其次，依据建立起的职权体系：确立相应的控制机制，使得组织内部的控制能够符合及时性、

合理性和灵活性等原则的要求，这样就在一定程度上避免当李某的工作出现问题时无人负

责，也缺乏给予其相应的指导和采取相应纠正措施等。通过建立合理的控制机制，能使得组

织内部，各个部门、个人的工作任务能够有效开展并完成，各个具体的子目标能够有效实现,

从而最终实现组织目标。

第三，要加强组织内部的沟通机制，尤其是要充分利用组织内的非正式组织等方式来加强组

织内部的交流。这样使得部门的主管能够及时了解的下属的工作进度及完成情况，各个部门

之间也能够交流彼此的工作内容等，使得各部门能够相互配合。从而避免案例中这样，王经

理完全不了解的李某的工作情况这类问题.

很多具体怎么写的我都有些忘记了，有些我都是直接粘贴过来的，到时候你得注意一下语句

的通顺也就是r。大体的答题方式可以按这样的，里面很多地方你也可以再补充的，反正到

时候时间够的话，你觉可以用的上可以都用上。写案例分析是匕较随意的，你可以当写议论

文那样，有理有据，自圆其说就ok了。

[2004年试题]

考试科目管理学编号477注意：答案必须写在答题纸上，写在试卷或草稿纸上均无

效。木试卷满分150分，考试时间为180分钟一、名词解释（本大题共6小题，

每题3分，共18分）1、计划：计划职能包含规定组织的目标，制定整体战略以实现这

些目标，以及将计划逐层展开，以便协调和将各种活动一体化.

2、管理者：管理者是指挥别人活动的人。

3、管理职能：19世纪初，法国工业家亨利•法约尔提出，所有的管理者都履行着五种管理

职能：计划、组织、指挥、协调和控制。时至今日，仍按照管理职能来组织内容，不过已经

精简为四个基本职能：计划、绢织、领导和捽制c

4、管理环境：管理环境是与实现组织目标直接相关的那部分环境，是由对组织绩效产生积

极或消极影响的关键顾客群或要素组成的。

5,权力：权力是指一个人影响决策的能力。一个人在组织中所拥有的与职位相联系的正式

权力，只不过的这个人影响决策过程的一种手段。

6、保健因素：保健因素是导致工作不满意感的因素。它的改善可以消除人们的不满意感（没

有不满意），但并不能使员工真正得到满意感。''满意"的对立面是''没有满意"，而不是''不满

意J''不满意"的对立面是''没有不满意"，而不是''满意"。

二、填空题（本大题共9小题，每空2分，共15空，共30分）

1、根据管理者在一个组织中所处地位的不同，管理者可分为一高层管理者、一中层

管理者、—基层—管理者。

2、有效的管理，要求既讲究一效果，又讲究一效率一。3、计划有多种类型，按计划

对执行者的约束力的不同，计划可分为一具体—计划和一指导性一计划。

4、—组织宗旨的存在是组织存在的前提。

5、在组织设计过程中，将各项工作按工作的相同或类似性进行分类的部门化方法，属于

_职能一部门化。

6、以直线为基础，在各级行政领导之下设置相应的职能部门从事专业管理的组织结构

形式为一直线职能型—组织模式。7、在一个组织中有三种不同性质的权力，它们分别是

直线权力、—参谋—权力、_职能—权力。

8、在一个组织中，沟通可分为两大类：_正式—沟通和一非正式一沟通。9、动机是由人

的—内在需要一所引起的。

三、简答题（本大题共6小题，每题8分，共48分）

1、列举管理思想发展史上的主要管理理论学派，简述其基本观点。

当今的管理理论是一个不断地发展、检验、修正、再检验的结果。

20世纪前，在管理方面的主要贡献包括埃及金字塔的建设，亚当•斯密关于劳动分

工的著作以及产业革命。埃及金字塔的修建是一项浩大的工程，它要求协调成千上万的人工

作，显然，这需要管理技能。斯密关于制造针的著作生动地描绘了劳动分工可能产生的巨

大经济性。产业革命在工厂制造商品成为更经济的生产活动，从而极大地增加了在生产作业

中应用管理技术的需求。

20世纪前半期是一个管理思想多样化的时期。科学管理通过寻求从事每项工作的

''最佳方法”追求更高的生产效率；一般行政管理理论家们寻求应用于整体组织的管理原则：

人力资源方法集中于人的管理；定量化方法采用数学和统计技术改进资源分配的决策。

弗雷德里克•泰勒提出了四项管理原则：（1）为一项工作的每一项要素发展一种科

学方法：（2）科学地挑选和培训工人：（3）与工人合作：（4）在管理当局和工人之间合理

地分配职责.科学管理使牛产率提高300%甚至更高成为可能,应用科学管理原则使管理

从一种凭感觉的活动，发展成为•门系列化的和科学性的学科.

亨利•法约尔是第一个将管理定义为一组普遍职能的人，这些普遍性的职能包括：计

划、组织、指挥、协调和控制。他认为管理是一种涉及所有有关人的协调和控制的共性活

动。

马克斯•韦伯将理想的官僚行政组织定义为实行劳动分工、明确规定等级、订有详细

的规则和制度，以及具有非人格化关系的组织。

霍桑研究引起了对组织职能中人的因素的新的重视，并提出r有关群体的规范和行

为的新见解。管理开始积极地寻求提高雇员的工作满意度和士气的途径。

人际关系倡导者对工作中人抱着强烈的信心，他们相信人的能力并认为管理实践应

当提高雇员的满意度。与此形成对照，行为科学理论家对组织中人的行为进行客观的研究，

他们小心地试图使他们的科学研究不搀杂进其个人的信念。

像大多数研究领域一样，管理学在进入成熟阶段后也在趋向一体化。管理学的统一

框架最早是在20世纪60年代初期提出来的。一共有四种方式被用来综合多样化理论观点。

按照过程方法，管理者从事计划、组织、领导和控制工作：系统方法认识到组织内部活动之

间，以及组织与外部环境之间的相互依赖；权变方法分离出影响组织行动和组织绩效的情境

变量。

2、简述理性决策的基本过程。

理性决策的制定过程。（1）识别问题：（2）确定决策标准；（3）给标准分配权重：（4）拟

定方案：（5）分析方案：（6）选择方案：（7）实施方案；（8）评价决策效果。

3、描述领导者的职责。在带领和指导群众为实现共同目标而努力的过程中，领

导者要发挥指导、协调和激励的职责作用。

（1）指导作用：在人们集体活动中，需要有头脑清晰、胸怀全局、能高瞻远瞩的领

导者来帮助人们认清所处的环境，明确活动的目标和实现目标的途径。因此，领导者有责任

指导组织各项活动的开展。

（2）协调作用：领导者需要化解人们的分歧，协调人们之间的关系，把大家团结起

来，朝着共同的目标前进。

（3）激励作用：领导要通情达理、关心群众，为人们排忧解难，以高超的领导艺术

诱发下属的事业心、忠诚感和献身精神，充实和加强他们积极进取的动力。

由此可见，领导的职责是帮助下属尽其所能以达到目标。领导不是在群众的后面推动或鞭策，

而是在群众的前面引导、鼓励群众实现共同的目标。

4、简述公平理论的基本内容员工的积极性不仅受到自己绝对收入的影响，而且更受到

其相对收入的影响八员T总是先考察自己的收入与付出的比率,然后怀珞这一比率与他人的

比率进行比较。如果员工感觉到自己的比率与他人相同，则为公平状态：如果感到二者的比

率不相同，则产生不公平感，他们会认为自己的收过低或过高。这种不公平感出现后，员工

们就会试图去纠正它。

5、简述控制的基本过程控制的过程：（1）衡量实际绩效：综合使用来自个人观察、

统计报告、口头汇报、书面报告等四种信息，尽量采用定量方法，辅之以定性方法。（2）

将实际绩效与标准进行比较：确定偏差范围。（3）采取管理行动来纠正偏差或标准：可以

立即纠正或根本纠正，但修订标准要应特别小心。

6,描述组织工作主要内容

组织工作内容主要包括：组织职能包括决定组织要完成的任务是什么；谁去完成这

些任务：这些任务怎么分类组合；谁向谁报告；以及各种决策应在哪一级上制定。

四、论述题（本题共2小题，每题18分，共36分）

1、请举例说明组织目标及其在组织管理中的重要性

目标是指期望的成果，这些成果叮能是个人的、小组的或整个组织努力的结果。目标为所有

的管理决策指明了方向，并且作为标准可用来衡量实际的绩效。比如某白酒制造厂的目标是

在三年内成为国内销量最大的白酒制造商。

组织目标具有如下特点：（1）多重性：实际目标不会是单一的。组织会有真实目标与宣称

目标，组织对外宣称的目标往往取决于听众想听什么。比如上面提到目标，对内可能称获利

最大的白酒制造商。（2）差异性：组织目标是组织在未来一段时间内要实现的目的，不同

的组织具有不同的组织目标。上面提到的目标就限定了时间三年。（3）层次性：组织目标

往往按其重要性或所涉及的范围大小分等分层。一般地组织目标可按重要性分为总目标、战

略目标、行动目标三个层次。冽子中的目标应该是一个三年期的总目标，还可分解为许多行

动目标，如先成为浙江市场的龙头老大。（4）时间性：按照时间跨度的不同，组织目标可

分为长期目标可分为长远目标、中期目标和近期目标。举的例子应该是•个中期目标。

管理表现为有效实现目标的过程，组织目标是管理者和组织中一切成员的行动指南。目标规

定了每个人在特定时期内要完成的具体任务，从而使整个组织的工作能在特定的时刻能够充

分地融为一体。没有明确的目标，整个组织就会成为一盘散沙，管理也必然是杂乱的、随意

的，组织中的任何人或者集体都不能指望有有效地实现其希望，组织也就失去其存在的价值。

因此，组织目标是组织存在的前提，是组织开展各项工作的基础，在管理中起着重要作用：

（1）组织目标是组织进行决策的基本依据；（2）努力是否符合目标是高效率的前提；（3）

组织目标是组织内部协调的准则；（4）组织目标是业绩考核的基本依据。上面所举的白酒

制造商的目标就能很好体现出目标在管理中的重要作用，它是该厂在三年内的行动指南，在

这三年内厂家会调动资源实现这个目标。

2、根据需求层次理论，归纳总结激励他人的基本方法。

需要层次论（马斯洛的需求五层次理论）的主要内容：（1）生理需要：食物、水、住所、

性满足以及其他方面的生理需耍。（2）安全需要：保护自己免受身体和情感伤害的需要。（3）

社会需要：友谊、爱情、归属及再给接纳方面的需要。（4）尊建需要：内部尊重包括自尊、

自主、成就感，而外部尊重含地位、认可、关注等。（5）自我实现需要：成长与发展，发

挥自身潜能、实现自我理想的需要。这是一种追求追求个人能力极限的内驱力。4斯洛理论

有二个基本论点：（1）人是有需要的动物，已经得到满足的需要不能再起激励的作用；（2）

人的需要具有层次性，只有前一层用要得到满足后，上一层需要才显出其激励作用。

根据需求层次理论，1、激励员工时要针对员工的需求给予合理的报酬,并且奖励品必须能在

一定程度上满足员工的需求。首先，管理者要了解员工希望从工作中得到什么，即要了解员

的需求，据此我们才能确定合适的奖品。2、工作目标应具有一定的挑战性。人们在完成

一定难度的工作任务后，会有一定的成就感，可以满足他们的尊重或自我实现的需要。3、

通过教育培训，增强员工自我激励的能力。员工的工作热情和工作积极性通常与他们的自身

素质有极大的关系。一般而言，自信心和进取心越强，比较注重高层次的需求，因此，这样

的员工容易自我激励，表现出高昂的士气和工作热情，从而增强其自我激励的能力，这是管

理者激励和引导卜属行为的一种重要手段。

五、情景分析题（本题满分18分）究竟是谁的责任某天深夜，总经理偶尔发现加油

站员工在值班期间违规睡觉。第二天他便把企管部经理叫到办公室批评了一顿，责怪企管部

监督不力，制度执行不严。企管部经理感觉很委屈：相关公司制衣企管部已经认真制定完成,

向公司各个部门交代沟通也很清楚，并且企管部也在认真的监督检查各部门的执行情况，但

是不可能面面俱到，深夜里发生这种事，企管部也没有办法避免；况且加油站作为企管部的

平级部门，企管部经理没有权利直接指挥加油站经理，发生这种事情，也就不应该由企管部

承担责任（挨骂），而应由加油站经理负责。在该公司中，组织手册中规定：总经理负责全

面主持公司的管理和业务；企管部经理作为公司综合管理部门负责人，主管公司规章制度的

组织修订、监督执行以及对公司各部门的考核。加油站作为公司下属业务部门，等级上与企

管部平级，其经理作为该业务部门负责人，负责实施该部门的业务运作和管理。

请问：1、在这件事情里，到底谁应该负责任，应负什么责任？

一个人在组织中做什么取决于其角色。企业管部经理和加油站经理都是管理者。组织中出现

任何问题，问题出在下属身匕根子在管理者身上。寻找问题的原因应从管理者是否很好地

履行r其管理职能着手。管理者的最终任务是保证组织目标的实现，管理者必须采取一切手

段保证目标的实现。

管理者是在组织中从事管理工作并对此负责的人。管理者拥有指挥下属的特权，但也负有要

对下属的工作承担责任的额外责任。

在一个绢织中,有二种不同性质的权力：出线权力是绢织中卜纭指挥下级的权力：参谋权力

是组织成员所拥有的向他人咨询或建议的权力：职能权力是根据高层管理者的授权而拥有的

对其他部门可人员的直接指挥权。

直线权力与职能权力的关系是：直线有大权、职能有特权。加油站经理对加油站员工拥有直

线权力，也就拥有直线责任。而企管部对加油站员工负有的是职能权力，所以承担职能责任。

所以，两者都负有责任，只是所负责任不同，但是，主要责任是加油站经理所负的直线责任,

因为加油站员工是直接归他所辖的。

2、怎样做才能避免此类事件的发生？

在组织上，应以使各个部门的职责明晰，让各个部门知道在事情中自己拥有

的权力是什么，所负的责任又是什么，要使权力和责任对等，消除互相扯皮的现象。在领导

上，要注意激发起员工的工作的积极性，使他们乐于从事本职工作。在控制上，要建立完善

的监督机制，表现好的员工得到奖励，对差的则给予一定的惩罚措施。

总而言之，管理者就是要：设计和维护一种环境，使身处其间的人们能在组织内协调地工作，

以充分发挥组织的力量，从而有效地实现组织目标。［2003年答案］

名词解释

计划工作,即选定任务和目标以及达成这些目标或完成任务的行动，它需要作出决策，以便

在未来的各种行动方案中进行选择。

领导者，指拥有领导职权的人以及能够影响他人的人

动机指个体通过高水平的努力而实现组织目标的愿望，而这种努力能够满足个体的某些需

要。

组织是对完成特定使命的人们的系统性安排，具有三个特征：第一，每一个组织都有一个明

确的目的；第二，每一个组织都是由多个人组成的；第三，每一个组织都是一种系统性结构,

有以规范和限制成员的行为。

职权：指管理职位所固有的发布命令和希望命令得以执行的这徉一种权力。

激励：一切内心要争取的条件、希望、愿望、动力等都构成对人的激励，它是人类活动的一

个内心状态。

填空

组织环境

未解决的问题

战略计划

预算

管理跨度

规范

女全、地位、自尊、归属

概率

有效性

简答题

答：目标管理是一种管理体系，由下级同他们的上级一起确定具体的绩效目标，定期对实现

目标的进展情况进行检查，报酬的分配是基于目标的实现情况。目标管理通过一种专门的过

程使目标具有可操作性，这种过程一级接一级的将目标分解到组织的各个单位，每个人对它

的所在单位成果的贡献都很明确。如果个人实现了目标，则所在单位实现目标，从而整个组

织的总体目标也实现了。

答：赫茨伯格的双因素理论认为个人与工作的关系是一个基本方面，个人对工作的态度在很

大程度上决定着任务的成功与失败。它把导致工作满意的因素称为激励因素，满意的对立面

不是不满意而是没有满意，把导致工作不满意的因素称为保健网素，不满意的对立面不是满

意而是没有不满意。

答:管理者是在组织中指挥他人完成具体任务的人,管理者的职责是完成所分派活动的义务。

一个人得到某种权利，也应相应得到责任，授权不授责只能导致权利滥用。管理者的职责分

为执行职责和最终职责。管理者应对他授予了执行职责的下属人员的行动负最终负责，并下

授与其职权相当的执行职责，最终职责属于管理者，不能下授.

答：管理是指同别人•起或通过别人使工作完成的更有效的过程。有效地管理，则是指既要

讲究效率又要讲无效益。效率是指投入与产出比，效益则是指目标达成度。有效地管理不仅

要求效率高，即用比较经济的方法达到预定的目标，即把事情做好做对的事情。

答（1）人员控制，为实现组织目标等管理者必须依靠下属员工，因此使员工按期望的方式

去工作是十分重要的。（2）财务控制，每个企业的目标都是为了取得一定的利润，在追求

者一目标时管理者必须进行财务控制。（3）作业控制，一个组织的成功在很大程度上取决

于它在提供和生产产品过程中的效率和效益，作业控制则满足了折椅要求。（4）信息控制。

一个管理者需要信息来完成他们的工作，及时而准确的信息能使管理者更有效率和效果。

（5）组织绩效控制，通过控制绩效是管理者掌握组织工作的效果。

答：（1）分工明确，明确授权给谁和授权什么。（2）具体指明下属的权限范围。（3）允许

下属参与即允许下属参与该任务的决策。（4）通知他人授权已经发生。不仅管理者和下属，

而且和授权活动有关的人都应该告知。（5）建立反馈控制机制，以监督下属的工作过程并

保证任务按预期的完成。

论述题

答：在上个世纪管理才被系统的加以研究，逐渐形成一种共同的只是体系，成为一门正式的

学科。特别是上世纪初，管理经历了一个多样化的时期，产生了科学管理，一般行政管理理

论，人力资源管理理论，定量管理理论等。（1）科学管理理论是美国人泰勒提出的，它是

指采用科学方法来确定从事某项工作的最佳方法。（2）一般行政管理理论发展了关于管理

者的工作是什么以及有效的管理有那些因素构成的原理。（3）人力资源管理理论专注与人

类行为的管理研究，最有名的霍桑实验关注组织中人的因素，人际关系运动则认为感到满意

的工人将会是有生产性的工人。（4〉定量管理理论则利用定量技术来改进决策制定，它包

括统计学的应用.最优化配置，信息桢型和计算机桎拟.

近年来管理理论又有新的突破，产生了过程、系统、

变管理理论。（1）过程管理理论认为管理是履行计划、组

织、领导、控制职能过程（2）系统理论则是指一种将组织

看作各个部分相互联系相互依赖的集合的理论。（3）权变理论则是识别和响应情景变量变

化的理论。

答：组织文化是指一个组织共同的内涵系统，是一个组织共同的价值观，它在很大程度上决

定着雇员的行为。组织文化一段是以下两方面相互