市场营销练习题库与参考答案

市场营销练习题库与参考答案一、单选题（共111题，每题1分，共111分）1.电信局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫A、心理定价策略B、地区定价策略C、差别定价策略D、折扣与折让策略E、以上都是正确答案：C2.在市场面比较小、市场上大多数消费者已熟悉该新药、购买者愿意出高价、潜在竞争威胁不大的市场环境下宜使用A、缓慢-掠取策略B、缓慢-渗透策略C、快速-掠取策略D、快速-渗透策略正确答案：A3.从根本上说，每一产品实质都是为解决问题而提供的A、服务B、质量C、效用D、功能E、以上都是正确答案：A4.医药产品整体概念中最重要的部分是A、核心产品B、形式产品C、附加产品D、无形产品E、以上都是正确答案：A5.医药的第三终端包括A、农村药店B、连锁药房C、中型城市医院D、地市级医院E、县级以上的医院正确答案：A6.是需求导向定价A、目标定价B、需求差别定价C、随行就市定价D、密封投标定价E、以上都是正确答案：B7.下列不属于拜访药店的目的的是A、终端宣传品的摆放B、培训产品知识C、了解动销情况D、了解竞争对手促销手段E、谈进货正确答案：E8.我国现存最早的市场营销学教材，是由丁馨伯教授编译，复旦大学出版社1933年出A、《市场学》B、《市场营销管理》C、《市场营销》D、《市场营销方法》正确答案：A9.下列不属于微观环境的因素是A、亚文化群B、顾客C、供应商D、竞争者正确答案：A10.下列情况下的类产品宜采用最短的分销渠道A、单价低、体积小的日常用品?B、处在成熟期的产品C、技术性强、价格昂贵的产品D、生产集中、消费分散的产品E、以上都是正确答案：C11.下列关于药店促销前的检查错误的是A、检查过期海报、POP、红布条、宣传单是否拆下B、检查卖场人员是否知道促销活动即将实施C、检查促销商品是否已经订货或进货D、检查促销商E、检查促销宣传单、海报、条幅、POP是否发放及准备妥当正确答案：A12.药品边际成本的变化一般取决于大小A、生产效率B、价格C、需求D、固定成本E、产量正确答案：C13.以下哪项是医药企业营销环境最重要的微观环境因素，是企业服务的对象，也是企业的目标市场A、供应商B、经销商C、顾客D、公众E、以上均不正确正确答案：C14.下列哪种因素不属于影响消费者购买行为的药物因素A、包装B、疗效C、剂型D、剂量E、以上都是正确答案：A15.产品导入期的策略不包括下列哪一项A、低价高促销B、低价低促销C、高价高促销D、高价低促销E、调整产品策略正确答案：E16.在百货商店、超级市场、宾馆等终端市场，以经营某类品种(如常用药、保健品等为主，以设立专用柜台为主要售货方式的经营场所，被称为A、医院终端B、零售药品C、农村药品终端D、药品专柜E、社区医疗服务终端正确答案：D17.缓慢渗透决策是的一种营销决策A、介绍期B、衰退期C、成长期D、成熟期E、幼儿期正确答案：A18.企业所有的产品，在包装外形、图案、颜色等方面，采用同一形式是指A、配套包装策略B、改变包装策略C、类似包装策略D、再用包装策略E、以上都是正确答案：C19.药品价格的决定因素是A、生产成本B、价值C、利润D、供求关系E、竞争状态正确答案：D20.由于密切接触市场，熟悉竞争情况，往往成为新药构思的最好来源之一A、企业内部人员B、企业外部人员C、经销商D、竞争者E、以上都是正确答案：A21.下面的描述，哪点属于市场普查的特点A、调查项目集中，内容较复杂B、工作量大，开支费用多C、时间耗费长，时间性要求较低D、只能反映总体的基本情况E、以上均不正确正确答案：B22.人员推销活动的主体是A、推销条件B、推销品C、推销环境D、推销人员E、推销市场正确答案：D23.具有较高增长率和较高市场占有率的业务单位是A、瘦狗类B、现金牛类C、问号类D、明星类正确答案：D24.某跨国医药集团将其目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲、非洲等，其划分的依据属于A、人口细分B、行为细分C、文化细分D、心理细分E、地理细分正确答案：E25.下列有关营业推广的说法正确的有A、营业推广不像广告、人员推销、公共关系那样作为一种常规性的促销活动B、营业推广是有规律的C、营业推广方法比较单一D、营业推广的长期效益比较明显E、营业推广是有周期性的正确答案：A26.促销的目的是引发刺激消费者产生A、购买方式B、购买决定C、购买行为D、购买兴趣E、购买倾向正确答案：C27.不属于消费者市场细分依据的是A、地理细分B、行为细分C、最终用户D、心理细分E、人口细分正确答案：C28.短渠道的优点是A、上市速度快B、渗透力较强C、市场信息反馈快D、覆盖面广E、以上都是正确答案：C29.产品组合的宽度是指产品组合中所拥的数目A、产品项目B、产品种类C、产品品牌D、以上都是正确答案：B30.当产品市场需求弹性较大且在成本方面有一定优势时，企业便具备了的可能性A、撇脂定价B、声望定价C、渗透定价D、招徕定价正确答案：A31.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为定价法A、成本加成B、目标C、认知价值D、诊断E、以上都是正确答案：A32.保健食品内外包装上必须标有标志及保健食品字样A、蓝帽子B、红帽子C、黄帽子D、黑帽子正确答案：A33.企业获取利润的黄金季节是（A、产品投入期B、产品成长C、产品成熟期D、产品衰退期E、以上都是正确答案：B34.下列哪项折扣又称为中间商折扣A、会员制B、组合折扣C、数量折扣D、现金折扣E、交易折扣正确答案：E35.开放性问题适合于调查A、尚未弄清各种可能答案或潜在答案类型较多的问题B、比较复杂、很难把答案设计周全的问题C、已经弄清各种可能答案但潜在答案类型较多的问题D、尚未弄清各种可能答案或潜在答案类型较少的问题正确答案：A36.解决是什么的调查类型是A、描述性调查B、探索性调查C、因果性调查D、预测性调查正确答案：A37.各种保护消费者权益组织、环境保护组织及其他群众团体等构成A、社团公众B、一般公众C、媒体公众D、社区公众正确答案：A38.武汉啤酒厂采取种种措施在现有的湖北市场上扩大该厂行吟阁啤酒的销售，这属于战略A、市场开发B、规模经营C、市场渗透D、产品开发正确答案：C39.有关宣传型公关的说法正确的是A、主导性强，时效性强，传播面广，推广企业、品牌、产品形象的效果快B、直接沟通，形式灵活，信息反馈快，富于人情味，在加强感情联络方面效果突出C、以行动作为最有力的语言，实在、实惠，最容易被公正确答案：A40.以情感性、双向性、广泛性、整体性和长期性为基本特点的是哪种促销方式A、公共关系B、营业推广C、人员推销D、人员促销E、药品广告正确答案：A41.药店促销后要做哪些项目检查A、卖场气氛布置是否活泼B、促销商品是否已经订货或进货C、促销宣传单、海报、条幅、POP是否发放及准备妥当D、商品是否恢复原价E、卖场人员是否知道促销活动即将实施正确答案：D42.某公司所有业务中，市场增长率为15%，相对市场占有率为1.2的业务是A、问号类业务B、明星类业务C、现金牛类业务D、瘦狗类业务E、以上均不正确正确答案：B43.在最高和最低的价幅内，药品价格的高低取决于竞争者同等药品的A、价格水平B、产量C、竞争条件D、新旧程度E、价值尺度正确答案：C44.美国学者西奥多·莱维特指出，新的竞争不是发生在名个公司的工厂生产什么产品，而是发生在其产品能提供的中A、质量水平B、包装C、形象D、附加利益E、以上都是正确答案：D45.抗肿瘤的药物宜选用何种广告媒体A、电视B、医学类专业杂志C、人民日报D、广播E、户外广告正确答案：B46.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件李艳萍牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（A、招徕定价B、声望定价C、尾数定价D、需求导正确答案：B47.在家购物的不断发展，主要是由A、科学技术的发展B、人口环境的变化C、政治和法律环境的改善D、经济发展水平的提高正确答案：A48.不属于消费者市场细分依据的是A、地理细分B、人口细分C、用户行业D、行为细分E、以上都是正确答案：C49.大米、食盐和粮食适合采取的营销策略是A、差异性市场营销策略A、无差异性市场营销策略B、集中性市场营销策略C、综合性市场营销战略D、以上都是正确答案：B50.以下哪类产品不能做为保健食品剂型A、胶囊剂B、口服液C、注射剂D、片剂正确答案：C51.非标准化产品或单位价值高的产品一般采取A、直销B、广泛分配路线C、密集分销D、自动售货E、以上都是正确答案：A52.药店终端市场的调查内容包括A、终端基本资料B、竞品资料C、进货渠道D、品类管理制度E、以上都需要正确答案：E53.重新定位是对销路少.市场反应差的产品进行定位A、避强B、二次C、竞争性D、最终定位E、对抗性正确答案：B54.某服装厂原来只生产高档服装，后规模扩大，开始增加生产中档和低档服装，这种产品组合策略属于A、向下延伸B、向上延伸C、双向延D、缩减策略E、以上都是正确答案：A55.市场营销管理的实质是A、需求管理B、销售管理C、刺激需求D、生产管理正确答案：A56.当医药产品处于哪个时期时，市场竞争最为激烈A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期E、以上都是正确答案：C57.从研究对象的总体中，按照随机的原则抽取一部分单位作为样本进行调查，并用对样本调查的结果来推断总体，这是A、重点调查B、抽样调查C、全面调查D、随机调查正确答案：B58.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为A、营销组合B、宏观营销环境C、营销环境D、微观营销环境正确答案：D59.处于的产品，销售量大，制造成本低A、成熟期B、成长期C、衰退期、D、介绍期正确答案：A60.有关交际型公关的说法正确的是A、主导性强，时效性强，传播面广，推广企业、品牌、产品形象的效果快B、直接沟通，形式灵活，信息反馈快，富于人情味，在加强感情联络方面效果突出C、以行动作为最有力的语言，实在、实惠，最容易被公正确答案：B61.企业市场定位是把企业产品在塑造一个特殊象A、消费者心目中B、时空位置上C、产品质量上D、产品价格上E、市场的地位位置上正确答案：A62.实力较弱的中A、差异性市场营销策略B、规模化市场营销策略C、集中性市场营销策略D、分化市场营销策略E、无差异性市场营销策略正确答案：C63.许多冰箱生产厂家近年来高举环保、健康旗帜，纷纷推出无氟冰箱它们所奉行的市场营销管理哲学是A、市场营销观念B、生产观念C、市场营销观念D、推销观念正确答案：C64.如果产品概念通过了商业测试，新产品开发就进入了阶段A、商业分析B、市场试销C、产品开发D、市场营销战略的制定正确答案：C65.是购买行为的原动力A、学习B、态度C、认知D、动机E、以上均不正确正确答案：D66.无差异性目标市场策略，是将哪种作为企业的目标市场，推销一种产品，实施相同的营销组合A、某一细分市场的一部分B、整个市场C、一个细分市场D、几个细分市场E、一部分市场正确答案：B67.企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为A、品牌再定位B、品牌扩展C、品牌转移D、品牌更新正确答案：B68.我国现行的《商标法》规定，注册商标的有效期为年，保护期满后，只要企业及时续展，就可再获保护，且续展次数不限A、20B、5C、15D、10正确答案：D69.咖啡生产厂商与茶叶生产厂商之间的竞争关系是A、属类竞争B、产品形式竞争C、愿望竞争D、品牌竞争正确答案：A70.在对企业营销管理哲学的发展演变阶段进行划分时，人们一般把市场营销观念和称为新观念A、社会市场营销观念B、产品观念C、推销观念D、生产观念正确答案：A71.海飞丝洗发水重在去头屑，奥妮皂角、芦荟重在黑发、润发，这种细分是标准划分的A、地理环境B、人口环境C、消费心理D、行为因素E、以上都是正确答案：C72.医药企业把缴纳的税金加到产品价格中去，随产品出售环节转嫁，最后转嫁给商品的购买者即消费者这种税金被称为A、价内税B、增值税C、价外税D、以上都是正确答案：A73.以顾客需要什么，我们就生产供应什么作为其座右铭的企业属于企业A、生产导向型B、推销导向型C、市场营销导向型D、社会市场营销导向型正确答案：B74.在其他条件相同的情况下，下列哪种抽样方法的误差较小，样本代表性较好A、纯随机抽样B、机械抽样C、类型抽样D、整群抽样E、以上均不正确正确答案：C75.消费者的购买单位是个人或（A、集体B、家庭C、社会D、单位E、以上均不正确正确答案：B76.最常用的实地调查法A、询问法B、观察法C、实验法D、文案法E、以上均不正确正确答案：A77.市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的各种来源与程序的是A、内部报告系统B、市场营销情报系统C、市场营销分析系统D、市场营销信息系统正确答案：D78.封闭式问题的答案不宜超过A、4个B、15个C、5个D、10正确答案：D79.拥有产品所有权的中间商属于A、零售商B、批发商C、经销商D、代理商正确答案：C80.指人们对社会生活中各种事物的态度和看法A、营销道德B、社会习俗C、消费心理D、价值观念正确答案：D81.观察员直接观察被观察者的行为、活动，并记录下来，这种观察方法称为直接观察间接观察结构性观察非结构性观察A、以上均不正确正确答案：A82.药品生产企业向药品批发或零售企业销售时的药品价格称为A、出厂价B、批发价C、零售价D、中标价E、以上都是正确答案：A83.实验法的本质特点在于它的A、动态性B、实践性C、综合性D、客观性正确答案：B84.某药店某种药品，顾客购买100盒以下，每盒单价10元，购买100盒以上，每件单价9元，这就称为A、现金折扣B、职能折扣C、数量折扣D、交易折扣E、以上都是正确答案：C85.信任度最高的促销方式是哪一种A、人员推销员B、营业推广C、医药广告D、公共关系E、以上都可以正确答案：D86.5pt>在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，以促销自已的产品，他们对市场进行细分的方法是A、心理细分B、人口细分C、地理细分D、行为细分正确答案：D87.产品导向的适用条件是A、产品更新换代快B、产品供过于求C、产品供不应求D、企业形象良好正确答案：C88.根据消费者比较稳定的心理倾向和心理特征，使得消费者对所处的环境作出相对一致的行为反应，对消费者市场进行细分这种细分标准属于哪种A、心理细分B、人口细分C、行为细分D、地理细分E、文化细分正确答案：A89.处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期产品线反而能使总利润上升A、增加B、扩充C、延伸D、缩减E、以上都是正确答案：D90.恩格尔定律表明，随着家庭收人的增加，家庭用于住宅建筑和家务经营的支出占家庭收入的比重A、下降B、大体不变C、上升D、趋向于零E、以上均不正确正确答案：B91.下列的广告测定方法属于事前测定法的是A、回忆测试法B、效果的评估C、弹性系数测定法D、认定测定法E、直接评分法正确答案：E92.非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发生信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫A、日常选购B、公开招标选购C、议价合约选购D、正常购买正确答案：B93.在市场营销4P组合的基础上加上权力（Power和公共关系（Publicrelations，变成了6P组合，从而把营销理论进一步扩展A、全球市场营销B、关系市场营销C、大市场营销D、直接市场营销正确答案：C94.面广、生动形象，能多次反复使用，节省人力，但说服力较小，难以促成即时购买行为的是哪种促销方式A、人员推销员B、营业推广C、医药广告D、公共关系E、以上都可以正确答案：C95.物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和A、销售水平B、市场规模C、成本费用D、存货水平E、以上都是正确答案：D96.一般说的硬终端包括以下哪些方面A、现场促销B、门面广告C、口碑推荐D、有奖销售E、配赠销售正确答案：B97.根据恩格尔定律，随着家庭收入增多，用于收购食品的支出占家庭收入的比重会A、下降B、上升C、时升时降D、大体不变正确答案：A98.乡镇卫生院的主要开发途径有A、商业推广活动拉单活动B、直接销售给药房C、商业公司委托开发D、个人代理E、以上都对正确答案：C99.维生素C的主要促销方式