《基于ITMC企业经营管理沙盘训练》课件-任务四 每年年初工作

01能够初步熟悉企业广告投放的策略02能根据企业的现状选择合理的订单03能通过竞单情况初步分析出企业竞争对手的相关信息能力（技能）目标任务四每年年初工作12能对市场产品的需求进行分析能对订单的价值进行判断知识目标任务四每年年初工作3能初步进行竞争对手的分析学习重点学习难点支付应交税的初步计算制订广告方案任务四每年年初工作制订广告方案重难点分析参加订单竞单参加订单竞单任务四每年年初工作子任务设计年初工作计划新的一年制定广告方案支付应交税参加订单竞单现在各组均对沙盘的操作有了一个初步的了解，对企业的竞争规则也有了大致的了解，各组均渴望进行真刀真枪的进行企业的相关操作，在实际操作中才能发现各种问题，这次课给大家操作的机会：1.大家在点击“支付应交税”时，请使用规则计算企业的应交税。2.请大家完善年初计划。3.企业生存的前提在于利润的赚取，这就要求企业制定合理的广告方案，并选择合适的订单。大家还记得订单违约罚金的规则么？新课导入任务四每年年初工作010305成绩展示060204新课讲授任务四每年年初工作完善企业发展规划计算企业应交税数额制定广告方案竞单并分析竞争对手计划应交税计算计划新的一年光方案制定竞单和竞争对手分析实施学生自评小组评价评价企业背景企业需求资讯快速进入系统，快速投放广告费用记录竞单顺序，分析竞争对手情况决策竞单记录表竞争对手分析情况检查各小组已经对企业沙盘的操作和企业之间的竞争规则已经比较了解。是时候进行企业真正的发展操作了。模拟企业第一年年初的4项相关操作。。新课讲授任务四每年年初工作：资讯企业背景企业需求新课讲授任务四每年年初工作：资讯应交税计算计划新

的一年广告

投放竞单在接手了这家经营状况良好的企业后，应先对去年的经营情况进行应交税的支付，那么应该如何操作？企业要想获得良好的发展，就要分析市场情况，制定合适的广告方案。这就要去企业对市场进行分析、对竞争对手进行分析，那么企业应该如何操作？企业参加订单竞单关系到企业生存的根本，订单有多种，不能完成则要交取罚金，那么应该如何进行订单选单的操作？企业进行了订单的选择工作，能否通过这项工作来判断竞争对手的情况？计算应交税完善企业的发展规划，具体包括：何时研发何种产品、投放多少广告费的预期订单是哪个、如何对生产线的操作等问题计算企业的应交税数额制定企业的广告方案投放广告完善规划完成任务四新课讲授任务四每年年初工作：计划竞单分析通过竞单分析竞争对手PPT模板下载：/moban/行业PPT模板：/hangye/节日PPT模板：/jieri/PPT素材下载：/sucai/PPT背景图片：/beijing/PPT图表下载：/tubiao/优秀PPT下载：/xiazai/PPT教程：/powerpoint/Word教程：/word/Excel教程：/excel/资料下载：/ziliao/PPT课件下载：/kejian/范文下载：/fanwen/试卷下载：/shiti/教案下载：/jiaoan/PPT论坛：

快速进入系统，投放企业的广告费用决策集体操作新课讲授任务四每年年初工作：决策记录竞单顺序，分析竞争对手情况新课讲授任务四每年年初工作：实施（一）支付应交税支付应交税：依法纳税是每个企业及公民的义务。在模拟沙盘中规定的规则为先弥补企业前5年的亏损，然后按照税前利润乘25%，四舍五入取整，进行税费的上交。接手企业时，根据财务报表，上一年的税前利润为6M，6M÷4＝1.5M，四舍五入，所以本年度需要取2M用于应交税的支付。点击沙盘右侧操作流程的“支付应交税”，沙盘软件会自动根据上年的税前利润进行计算，并让企业进行应交税的上交。新课讲授任务四每年年初工作：实施（二）计划新的一年经营规划：研发何种产品、何时研发等问题）设备投资规划：建什么生产线、何时建、建在何处等问题营销策划方案：制定广告投放的方案（此项一般在上一年末就已经完成），并预判自己第几个选取订单企业计算年终所有者权益：在年初时就能预判出年终企业的年终所有者权益，特别是在企业获得相应的订单之后，就能准确计算出企业年终的所有者权益。年终的企业所有者权益＝年初的企业所有者权益－广告费－本年度交付的短期贷款利息（含短期贷款和民间融资）－本年度交付的长期贷款利息－产品研发费－生产线折旧费－4个季度的行政管理费－各种损失（变卖生产线、转产生产线、订单违约费、贴现）－设备维修费（每年非当年建设完成的生产线要支付1M的维修费）－市场开拓费及ISO资格认证费用－订单产品的成本＋订单总收入。新课讲授任务四每年年初工作：实施（三）制定广告方案企业参加广告方案投放之前，需要计算企业本年度的可接单量。广告方案的制定要考虑：企业自身的生产能力各个细分市场产品的利润情况：由市场的预测报告提供竞争对手生产产品的情况：可以根据上年各企业竞单的顺序来分析竞争对手过去广告的投放情况：根据上年竞单的顺序结合本企业上年广告的投放金额来分析对竞争对手本年度投入广告值的预判：根据竞争对手的生产产品类型和产能以及库存情况来分析）注意：制定广告方案时要综合考虑企业的生产能力、库存情况以及市场需求和竞争对手的情况。新课讲授任务四每年年初工作：实施（三）制定广告方案切记：只有点击了“提交”按钮，才表示广告方案已经提交了。同时一定要避免因沙盘操盘手匆匆忙忙的操作，而不核对投入广告金额是否在相应的市场和相应的产品，否则企业的损失就会非常惨重。注意：在不同的市场下的同一产品的利润情况各不相同，软件给出了各个产品在不同年份所有市场的总需求情况和平均价格情况。新课讲授任务四每年年初工作：实施（三）制定广告方案注意：企业并不是在市场中投入了广告，就一定能获得订单。绝大部分市场中的订单数量要小于企业数量，如果所有的企业均在该市场投入了该产品的广告，就有可能有企业投入了广告费，但并没有选择订单的机会。也有些市场在某个年度并不需要产品，而有企业在本市场操作

失误，投入了广告费用，这时沙盘软件会给

投放广告的企业大约1秒的选单时间，但由于市场没有订单的存在，于是沙盘软件就关闭了该市场的订单选择。新课讲授任务四每年年初工作：实施（四）参加订单竞单订单的竞单过程是分析竞争对手的一个重要途径。如果营销总监来不及记录，团队可以安排一名其他同学帮忙记录选单次序产品12345678910P1

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新课讲授任务四每年年初工作：实施（四）参加订单竞单注意：订单竞单时要综合考虑企业的生产能力、库存情况、ISO研发情况、竞争对手的产能等情况。企业在操作时应该避免获取无法完成的订单，一旦企业选择的订单无法完成，违约的订单需要交该订单总价值的25%，所以企业尽量不要违约。在竞单时，按照各企业在各产品所在的各个市场投入广告费用的多少，从高到底进行排序，依次进行订单的选择。新课讲授任务四每年年初工作：实施（四）参加订单竞单当“指示区”中出现自己小组的名字时，表示本小组可以进行订单的选择如果在“指示区”中轮到企业选择订单，而企业决定该产品不在该市场进行选单，则可以点击“选择区”的下方“不选择”按钮。当在某一轮次，所有的企业均不选择订单时（或者已经选择结束了），该产品在该市场的选单就会关闭。新课讲授任务四每年年初工作：检查检查各组结合自己的广告方案和竞单情况，分析竞争对手，并进行汇报新课讲授任务四每年年初工作：评价评价学生自评小组评价课堂总结任务四每年年初工作应交税计算计划方案营销生产采购…广告投放快速准确竞单记录分析PPT模板下载：/moban/行业PPT模板：/hangye/节日PPT模板：/jieri/PPT素材下载：/sucai/PPT背景图片：/beijing/PPT图表下载：/tubiao/优秀PPT下载：/xiazai/PPT教程：/power