国际商务管理专业知识考试题集

国际商务管理专业知识考试题集姓名_________________________地址_______________________________学号______________________-------------------------------密-------------------------封----------------------------线--------------------------1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和地址名称。2.请仔细阅读各种题目，在规定的位置填写您的答案。一、选择题1.国际商务管理的基本原则包括哪些？

A.客户导向原则

B.诚信原则

C.创新原则

D.可持续发展原则

E.效率优先原则

2.下列哪项不是国际商务环境分析的内容？

A.经济因素

B.政治和法律因素

C.文化因素

D.人力资源因素

E.技术因素

3.下列哪项不属于国际市场营销组合的要素？

A.产品

B.价格

C.地点

D.推广

E.合作

4.下列哪项不是跨国公司进入国际市场的战略？

A.独立战略

B.合作战略

C.扩张战略

D.市场进入战略

E.精细化战略

5.下列哪项不是国际商务谈判的技巧？

A.有效倾听

B.适当表达

C.掌握节奏

D.随机应变

E.忽视对方

6.下列哪项不是国际商务合同的主要内容？

A.合同双方信息

B.商品或服务内容

C.合同履行时间

D.合同履行地点

E.无需明确合同目的

7.下列哪项不是国际商务风险管理的策略？

A.预防策略

B.控制策略

C.分散策略

D.转移策略

E.静观其变策略

8.下列哪项不是国际商务争议解决的方法？

A.协商

B.谈判

C.仲裁

D.民事诉讼

E.政治干预

答案及解题思路：

1.答案：ABCDE

解题思路：国际商务管理的基本原则应包括客户导向、诚信、创新、可持续发展、效率优先等。

2.答案：E

解题思路：国际商务环境分析主要包括经济、政治法律、文化、技术等因素，人力资源因素不属于此范畴。

3.答案：E

解题思路：国际市场营销组合的要素包括产品、价格、地点、推广，合作不属于此范畴。

4.答案：D

解题思路：跨国公司进入国际市场的战略包括独立、合作、扩张、精细化等，市场进入战略不属于此范畴。

5.答案：E

解题思路：国际商务谈判的技巧包括有效倾听、适当表达、掌握节奏、随机应变，忽视对方不属于此范畴。

6.答案：E

解题思路：国际商务合同的主要内容应包括合同双方信息、商品或服务内容、合同履行时间、履行地点等，无需明确合同目的不属于此范畴。

7.答案：E

解题思路：国际商务风险管理的策略包括预防、控制、分散、转移等，静观其变策略不属于此范畴。

8.答案：E

解题思路：国际商务争议解决的方法包括协商、谈判、仲裁、民事诉讼等，政治干预不属于此范畴。二、填空题1.国际商务管理是指______。

答案：跨国企业在国际环境中进行经营管理活动的理论和实践。

2.国际商务环境分析包括______、______、______。

答案：宏观环境分析、行业环境分析、企业内部环境分析。

3.国际市场营销组合的要素包括______、______、______、______、______。

答案：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）、人员（People）。

4.跨国公司进入国际市场的战略包括______、______、______、______。

答案：出口战略、直接投资战略、许可经营战略、战略联盟。

5.国际商务谈判的技巧包括______、______、______、______、______。

答案：了解对方、建立信任、有效沟通、灵活应变、掌握时机。

6.国际商务合同的主要内容有______、______、______、______。

答案：合同标的、数量和质量、价格和支付方式、交货和验收、违约责任。

7.国际商务风险管理的策略包括______、______、______、______。

答案：风险规避、风险转移、风险减轻、风险接受。

8.国际商务争议解决的方法有______、______、______、______。

答案：协商、调解、仲裁、诉讼。

答案及解题思路：

1.答案：跨国企业在国际环境中进行经营管理活动的理论和实践。

解题思路：理解国际商务管理的定义，即跨国企业如何在国际环境中进行经营管理。

2.答案：宏观环境分析、行业环境分析、企业内部环境分析。

解题思路：根据国际商务环境分析的三个主要方面来填空。

3.答案：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）、人员（People）。

解题思路：记住国际市场营销组合的五个要素，即4P理论。

4.答案：出口战略、直接投资战略、许可经营战略、战略联盟。

解题思路：了解跨国公司进入国际市场的四种主要战略。

5.答案：了解对方、建立信任、有效沟通、灵活应变、掌握时机。

解题思路：根据国际商务谈判中常用的技巧来填空。

6.答案：合同标的、数量和质量、价格和支付方式、交货和验收、违约责任。

解题思路：列出国际商务合同中常见的几个主要内容。

7.答案：风险规避、风险转移、风险减轻、风险接受。

解题思路：根据国际商务风险管理的基本策略来填空。

8.答案：协商、调解、仲裁、诉讼。

解题思路：了解国际商务争议解决的常见方法。三、判断题1.国际商务管理只关注企业的内部管理。

答案：错误

解题思路：国际商务管理不仅关注企业的内部管理，还包括对国际市场的分析、战略规划、国际市场营销、跨国运营管理等多个方面。它旨在保证企业在国际环境中能够有效地运作和发展。

2.国际商务环境分析不包括政治、经济、文化等因素。

答案：错误

解题思路：国际商务环境分析是评估企业在国际市场上运营时所面临的各种外部因素，这包括政治稳定性、经济状况、文化差异等。这些因素都会对企业的国际业务产生重大影响。

3.国际市场营销组合的要素中，产品策略是最重要的。

答案：错误

解题思路：国际市场营销组合（4P）包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。每个要素都，产品策略是其中之一，但并不是最重要的。不同的市场和企业可能需要侧重不同的要素。

4.跨国公司进入国际市场的战略中，出口是最直接的方式。

答案：错误

解题思路：出口是跨国公司进入国际市场的一种方式，但并非最直接的方式。直接投资（如建立子公司或合资企业）通常被认为是一种更直接的方式，因为它允许企业在目标市场拥有更大的控制权和影响力。

5.国际商务谈判的技巧中，沟通技巧是最重要的。

答案：正确

解题思路：在国际商务谈判中，沟通技巧是非常重要的，因为它涉及信息的有效传递、误解的避免以及双方情感的建立和维护。有效的沟通有助于达成双方满意的协议。

6.国际商务合同的主要内容中，违约责任是最重要的。

答案：错误

解题思路：国际商务合同中，虽然违约责任是一个重要部分，但合同的主要内容通常包括合同主体、标的物、数量、质量、价格、交货时间、支付方式、争议解决等。违约责任是保证合同执行的手段之一。

7.国际商务风险管理的策略中，预防措施是最重要的。

答案：正确

解题思路：在风险管理中，预防措施旨在识别潜在风险并采取措施减少其发生的可能性和影响。预防措施是风险管理策略的基础，因为它们可以避免或减轻损失。

8.国际商务争议解决的方法中，仲裁是最有效的方式。

答案：错误

解题思路：国际商务争议解决有多种方法，包括协商、调解、仲裁和诉讼等。仲裁通常被认为是较为公正和高效的方式之一，但并非在所有情况下都是最有效的。最有效的方法取决于争议的性质、双方意愿以及特定情境下的法律和商业考虑。四、简答题1.简述国际商务管理的基本原则。

答案：

国际商务管理的基本原则包括：合规经营原则、市场导向原则、风险控制原则、资源优化配置原则、可持续发展原则、创新驱动原则、客户至上原则、本地化与国际化结合原则等。

解题思路：

明确国际商务管理的定义，然后从合法性、市场定位、风险管理、资源利用、可持续发展、创新、客户服务和国际化等方面概括出基本原则。

2.简述国际商务环境分析的内容。

答案：

国际商务环境分析包括宏观环境分析（PEST分析）、行业环境分析（五力模型）、竞争环境分析、内部环境分析（SWOT分析）等。

解题思路：

介绍环境分析的目的，然后分别阐述宏观环境、行业环境、竞争环境和内部环境分析的具体内容和工具。

3.简述国际市场营销组合的要素。

答案：

国际市场营销组合的要素包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），简称4P。

解题思路：

直接列举出国际市场营销组合的四个要素，并简要解释每个要素的含义。

4.简述跨国公司进入国际市场的战略。

答案：

跨国公司进入国际市场的战略包括出口战略、直接投资战略、合资战略、许可战略、战略联盟等。

解题思路：

列举几种常见的跨国公司进入国际市场的战略，并简要说明每种战略的特点和适用情况。

5.简述国际商务谈判的技巧。

答案：

国际商务谈判的技巧包括充分准备、了解对方文化、建立良好关系、有效沟通、灵活应变、寻求双赢、注意非语言沟通等。

解题思路：

列举一些国际商务谈判中常用的技巧，并解释这些技巧在实际谈判中的应用。

6.简述国际商务合同的主要内容。

答案：

国际商务合同的主要内容包括合同各方信息、产品或服务描述、价格和支付条款、交货时间和地点、质量标准、违约责任、争议解决方式等。

解题思路：

根据国际商务合同的特点，概括出合同应包含的核心内容。

7.简述国际商务风险管理的策略。

答案：

国际商务风险管理的策略包括风险评估、风险规避、风险分散、风险转移、风险控制等。

解题思路：

介绍风险管理的基本概念，然后列出具体的风险管理策略。

8.简述国际商务争议解决的方法。

答案：

国际商务争议解决的方法包括谈判、调解、仲裁、诉讼等。

解题思路：

列举几种常见的国际商务争议解决方式，并简要介绍每种方式的特点和适用条件。五、论述题1.论述国际商务管理在全球化背景下的重要性。

答案：在全球化背景下，国际商务管理的重要性体现在以下几个方面：

促进资源配置优化：全球化使企业能够跨越国界，实现资源的最优配置，提高生产效率。

扩大市场空间：全球化为企业提供了更广阔的市场空间，有利于企业实现规模效应。

提高企业竞争力：通过国际商务管理，企业可以借鉴先进的管理理念和技术，提高自身的竞争力。

促进技术创新：全球化使企业面临更多的竞争对手，推动技术创新，提高产品和服务质量。

解题思路：首先阐述全球化背景下的国际商务管理的重要性，然后分别从资源配置、市场空间、企业竞争力、技术创新等方面进行论述。

2.论述国际商务环境分析对企业战略制定的影响。

答案：国际商务环境分析对企业战略制定的影响主要体现在以下几个方面：

识别市场机会：通过对国际商务环境的分析，企业可以识别出潜在的市场机会，制定相应的市场进入策略。

预测市场风险：国际商务环境分析有助于企业预测市场风险，提前采取应对措施。

确定竞争优势：通过对国际商务环境的分析，企业可以了解竞争对手的动态，制定具有竞争力的战略。

制定国际化战略：国际商务环境分析有助于企业制定国际化战略，实现全球资源配置。

解题思路：首先阐述国际商务环境分析对企业战略制定的影响，然后分别从市场机会、市场风险、竞争优势、国际化战略等方面进行论述。

3.论述国际市场营销组合在提高企业竞争力中的作用。

答案：国际市场营销组合在提高企业竞争力中的作用主要体现在以下几个方面：

产品策略：通过满足消费者需求，提高产品竞争力。

价格策略：合理定价，提高市场占有率。

渠道策略：优化销售渠道，提高产品覆盖率。

推广策略：通过有效的宣传推广，提高品牌知名度。

解题思路：首先阐述国际市场营销组合在提高企业竞争力中的作用，然后分别从产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略等方面进行论述。

4.论述跨国公司进入国际市场的战略选择及其优缺点。

答案：跨国公司进入国际市场的战略选择包括出口、许可、合资、独资等。对这些战略的优缺点的分析：

出口：优点是风险低、成本小；缺点是控制力弱、市场拓展受限。

许可：优点是快速进入市场、降低成本；缺点是品牌形象受影响、控制力弱。

合资：优点是资源共享、风险共担；缺点是股权比例限制、决策难度大。

独资：优点是控制力强、市场拓展自由；缺点是风险高、投资成本大。

解题思路：首先列举跨国公司进入国际市场的战略选择，然后分别分析每种战略的优缺点。

5.论述国际商务谈判的技巧在跨文化沟通中的应用。

答案：国际商务谈判的技巧在跨文化沟通中的应用主要体现在以下几个方面：

了解文化差异：尊重不同文化背景的谈判对手，避免因文化差异导致的误解。

沟通技巧：运用适当的沟通方式，提高谈判效果。

时间观念：了解不同文化的时间观念，合理安排谈判时间。

礼仪规范：遵循不同文化的礼仪规范，展示企业的专业形象。

解题思路：首先阐述国际商务谈判的技巧在跨文化沟通中的应用，然后分别从了解文化差异、沟通技巧、时间观念、礼仪规范等方面进行论述。

6.论述国际商务合同在保障交易安全中的作用。

答案：国际商