外贸英语谈判术语实践题汇编

外贸英语谈判术语实践题汇编姓名_________________________地址_______________________________学号______________________-------------------------------密-------------------------封----------------------------线--------------------------1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和地址名称。2.请仔细阅读各种题目，在规定的位置填写您的答案。一、选择题1.在外贸英语谈判中，以下哪个词汇用于询问商品的价格？

a.Cost

b.Price

c.Value

d.Expense

2.以下哪个词汇在谈判中用于表达对某项条款的同意？

a.Agree

b.Accept

c.Confirm

d.Acknowledge

3.在询问商品数量时，以下哪个词汇最常用？

a.Quantity

b.Amount

c.Volume

d.Measure

4.在谈判中，以下哪个词汇用于表达推迟某个决定的意愿？

a.Delay

b.Postpone

c.Defer

d.Suspend

5.以下哪个词汇在谈判中用于表示商品的供应能力？

a.Availability

b.Supply

c.Stock

d.Inventory

答案及解题思路：

1.答案：b.Price

解题思路：在外贸英语谈判中，“Price”是询问商品价格的常用词汇，直接对应价格的概念。

2.答案：b.Accept

解题思路：在谈判中，“Accept”用于表达对某项条款的同意，表示接受对方提出的条件。

3.答案：a.Quantity

解题思路：询问商品数量时，“Quantity”是最常用的词汇，表示数量上的概念。

4.答案：b.Postpone

解题思路：在谈判中，“Postpone”用于表达推迟某个决定的意愿，意味着将决定延后。

5.答案：a.Availability

解题思路：在谈判中，“Availability”用于表示商品的供应能力，强调商品可被提供的程度。二、填空题1.1.Inournegotiation,weareinterestedinbuyingasubstantialamountofgoods.

解题思路：在此处，使用“asubstantial”来描述数量，意味着我们希望购买的数量是相当大或者可观的，这是一个常用的商务英语表达。

2.2.Pleaseconfirmthescheduleforthedeliverydate.

解题思路：“schedule”在这里指的是时间表或计划，用于请求对方确认交货日期的具体安排。

3.3.Wearecurrentlyfacingsomeissueswithqualitycontrolandneedyoursupport.

解题思路：“qualitycontrol”指的是质量控制，这是外贸中常见的议题，表示我们在质量控制方面遇到了问题，需要对方的协助。

4.4.Wewouldliketosuspendourorderduetosomeunforeseencircumstances.

解题思路：“suspend”表示暂停，用于描述由于不可预见的情况，我们希望暂停订单。

5.5.Thepricewequotedispetitiveintheinternationalmarket.

解题思路：“international”表示国际的，这里用来描述我们提供的报价在国际市场上具有竞争力。三、简答题1.简述在外贸英语谈判中如何询问商品价格。

询问商品价格时，可以使用以下表达方式：

"Couldyoupleasetellmethepriceforthisproduct?"

"Whatisthecostofyourproduct?"

"Howmuchdoyouchargeforthisitem?"

解题思路：在询问价格时，使用礼貌且正式的语言，以保证对方愿意提供信息。同时注意避免直接询问“howmuch”（多少钱），因为这可能会显得过于直接。

2.在谈判中，如何表达对某项条款的同意？

表达对条款的同意可以使用以下方式：

"Iagreewiththisterm."

"Thisclauseisacceptabletome."

"Wecangoaheadwiththisagreement."

解题思路：在表达同意时，使用明确且积极的词汇，以保证对方理解你的立场。

3.如何询问商品的供应能力？

询问商品的供应能力可以使用以下方式：

"Whatisyourproductioncapacityforthisproduct?"

"Howmuchcanyousupplyinamonth?"

"Areyouabletomeetourdemand?"

解题思路：在询问供应能力时，使用具体的时间框架和数量，以便对方能够提供详细的回答。

4.如何处理因意外情况需要推迟决定的局面？

处理意外情况需要推迟决定的局面可以使用以下方式：

"Duetoanunforeseensituation,weneedsometimetomakeadecision."

"Let'sputthisonholduntilwecanresolvetheissue."

"Weneedtodelaythedecisionuntilwehavemoreinformation."

解题思路：在处理意外情况时，保持冷静，说明原因，并提出合理的解决方案。

5.如何在谈判中表达对市场竞争态势的理解？

在谈判中表达对市场竞争态势的理解可以使用以下方式：

"Themarketishighlypetitive,andweneedtoconsidervariousfactors."

"Competitorsareofferingsimilarproductsatlowerprices,soweneedtobepetitive."

"Understandingthemarketdynamicsiscrucialforustomaketherightdecisions."

解题思路：在表达对市场竞争态势的理解时，强调市场动态的重要性，并提出相应的策略来应对竞争。

答案及解题思路：

1.答案：在外贸英语谈判中，询问商品价格时可以使用礼貌且正式的语言，如"Couldyoupleasetellmethepriceforthisproduct?"或"Whatisthecostofyourproduct?"。解题思路：询问价格时，使用礼貌的语言，以保证对方愿意提供信息。

2.答案：在谈判中，表达对某项条款的同意可以使用明确且积极的词汇，如"Iagreewiththisterm."或"Thisclauseisacceptabletome."。解题思路：使用积极词汇表达同意，保证对方理解你的立场。

3.答案：询问商品的供应能力时，可以使用具体的时间框架和数量，如"Whatisyourproductioncapacityforthisproduct?"或"Howmuchcanyousupplyinamonth?"。解题思路：使用具体的时间框架和数量，以便对方提供详细的回答。

4.答案：处理因意外情况需要推迟决定的局面时，可以说明原因并提出合理的解决方案，如"Duetoanunforeseensituation,weneedsometimetomakeadecision."或"Let'sputthisonholduntilwecanresolvetheissue."。解题思路：保持冷静，说明原因，并提出解决方案。

5.答案：在谈判中表达对市场竞争态势的理解时，强调市场动态的重要性，并提出相应的策略，如"Themarketishighlypetitive,andweneedtoconsidervariousfactors."或"Competitorsareofferingsimilarproductsatlowerprices,soweneedtobepetitive."。解题思路：强调市场动态的重要性，并提出应对竞争的策略。四、匹配题1.1.

A.Cost

B.Price

C.Value

D.Expense

Matchthetermswiththeirappropriatedefinitions:

1.Thetotalamountofmoneythatneedstobepaidforagoodorservice.

Answer:A.Cost

Explanation:Theterm"cost"referstothetotalamountofmoneyrequiredtobepaidforagoodorservice.

2.Theworthorimportanceofagoodorservice.

Answer:C.Value

Explanation:"Value"denotestheworthorimportancethatagoodorservicehas.

3.Theamountofmoneyrequiredtopurchaseagoodorservice.

Answer:B.Price

Explanation:"Price"isthespecificamountofmoneyneededtobuyagoodorservice.

4.Theamountofmoneythatabusinesscanaffordtopayforagoodorservice.

Answer:D.Expense

Explanation:"Expense"referstothemoneythatabusinessiswillingorabletopayforagoodorservice.

2.2.

A.Delay

B.Postpone

C.Defer

D.Suspend

Matchthetermswiththeirappropriatedefinitions:

1.Toputoffsomethinguntilalatertime.

Answer:B.Postpone

Explanation:"Postpone"meanstodelayanactionuntilalatertime.

2.Tostoporcancelsomethingtemporarily.

Answer:A.Delay

Explanation:"Delay"canalsomeantostopordelayanactiontemporarily.

3.Towaituntilaparticulartime.

Answer:C.Defer

Explanation:"Defer"implieswaitingforaspecifictimetoactordecideonsomething.

4.Toputoffmakingadecision.

Answer:D.Suspend

Explanation:"Suspend"oftenreferstodelayingadecisionoractiontemporarily.五、判断题1.Inaninternationaltradenegotiation,"price"and"cost"areinterchangeableterms.

答案：错误（False）

解题思路：在国际贸易谈判中，“价格”（price）和“成本”（cost）是两个不同的概念。价格通常指的是卖方要求或愿意接受的金额，而成本则是指生产或购买商品所支付的费用。它们虽然相关，但不能互换使用。

2.To"defer"adecisionmeanstomakeadecisionimmediately.

答案：错误（False）

解题思路：“defer”意为推迟或暂缓，所以“deferadecision”意味着将决定推迟，而不是立即做出决定。

3.Theterm"stock"ismonlyusedinnegotiationstodescribetheavailabilityofaproduct.

答案：正确（True）

解题思路：“stock”一词在谈判中常用来指代产品的可用性或库存量，因此这个说法是正确的。

4.Innegotiations,itisessentialtousepreciselanguagewhendiscussingtermsandconditions.

答案：正确（True）

解题思路：在谈判中，使用精确的语言讨论条款和条件是非常重要的，因为精确的语言可以减少误解和冲突，保证双方对协议的理解一致。

5.Itisacceptabletomakethreatsorultimatumsduringaninternationaltradenegotiation.

答案：错误（False）

解题思路：在国际贸易谈判中，使用威胁或最后通牒是不被接受的，因为这会破坏谈判的和谐氛围，可能导致谈判破裂或双方关系恶化。谈判应基于合作和相互尊重的原则。六、阅读理解题1.1.Readthefollowingexcerptfromanegotiationandanswerthequestions:

"Thepricewequotedispetitiveintheglobalmarket.However,wewouldbewillingtoofferadiscountifyouplacealargerorder."

a.Whatisthepurposeofthestatement?

Purpose:Thepurposeofthestatementistopersuadetheotherpartytoplacealargerorderofferingadiscountasanincentive.

b.Whatisthekeytermbeingnegotiated?

KeyTerm:Thekeytermbeingnegotiatedisthepriceoftheproduct.

c.Whatisthepotentialouteifthenegotiationcontinuesinthisdirection?

PotentialOute:Ifthenegotiationcontinuesinthisdirection,thepotentialoutecouldbethattheotherpartyagreestoplacealargerorderinexchangeforthediscountoffered.

2.2.Readthefollowingexcerptfromanegotiationandanswerthequestions:

"Wearecurrentlyfacingsomeissueswiththeavailabilityofourproduct.Pleaseconfirmifyouareabletoacceptadelayindelivery."

a.Whatisthemainconcernmentionedintheexcerpt?

MainConcern:Themainconcernmentionedintheexcerptistheunavailabilityoftheproduct,whichisaffectingthedeliveryschedule.

b.Whatistheexpectedreactionfromtheotherparty?

ExpectedReaction:Theexpectedreactionfromtheotherpartycouldrangefromexpressingfrustrationoverthedelaytorequestingalternativesolutionsorconfirmingiftheycanacmodatethedelay.

c.Howcanthissituationberesolved?

Resolution:Thissituationcanberesolved:

1.Communicatingtheissueclearlytotheotherparty,providinganexplanationforthedelay.

2.Offeringanewdeliverydateorproposingasolutionthatmeetstheotherparty'sneeds,suchasprovidingasubstituteproductorsplittingtheorder.

3.Exploringthepossibilityofadiscountorpensationfortheinconveniencecausedthedelay.七、翻译题1.1将以下英文句子翻译成中文：

"Wewouldliketonegotiateafavorablepaymenttermthatbenefitsbothparties."

答案：

我们希望协商一个对双方都有利的付款条款。

解题思路：

在翻译这句话时，首先要理解关键术语“negotiate”意为“协商”，“favorablepaymentterm”指的是“有利的付款条款”，“benefitsbothparties”表示“对双方都有利”。根据这些关键词，将其准确地翻译成中文。

2.2将以下英文句子翻译成中文：

"Pleaseprovideuswithdetailedinformationregardingtheproductspecificationsanddeliverytime."

答案：

请提供有关产品规格和交货时间的详细信息。

解题思路：

这句话的翻译需要注意“detailedinformation”意为“详细信息”，“productspecifications”指“产品规格”，“deliverytime”指的是“交货时间”。根据这些关键信息，进行准确的翻译。

3.3将以下英文句子翻译成中文：

"Inlightofthecurrentmarket