苏宁易购促销活动策划方案范文（30篇）

苏宁易购促销活动策划方案范文（30篇）苏宁易购促销活动策划方案范文篇11一、活动主题：“春节团圆，美食相伴”，让顾客在享受美食的同时感受到浓浓的节日氛围。二、活动时间：_年__月__日至_年__月__日三、活动内容：打折优惠：在活动期间，推出春节套餐，并给予一定的折扣优惠，如八折、九折等。同时，对单点菜品也有一定的折扣，吸引顾客消费。送赠品：推出“春节送好礼”活动，消费满一定金额即赠送特色小吃或春节礼品，如年糕、糖果等。品酒活动：针对喜欢品尝美酒的顾客，可以举办品酒会，邀请专业品酒师进行现场讲解和品鉴，同时推出酒水折扣活动。互动游戏：在餐厅内设置互动游戏区，如猜灯谜、投壶等传统游戏，让顾客在享用美食的同时感受传统文化氛围。会员专享：推出会员专享福利，如会员消费可享受额外折扣、积分兑换礼品等。四、宣传推广：通过社交媒体、广告宣传等方式提前宣传活动内容，吸引更多的顾客前来消费。同时，在店内张贴宣传海报、悬挂灯笼等装饰物品，营造浓厚的节日氛围。苏宁易购促销活动策划方案范文篇12一、活动主题感恩母爱，一路有你。二、活动时间5月_日—5月_日。三、主推品类女装、珠宝、化妆、针织家居。四、活动内容活动一：“送千禧良缘全家福”——全家的幸福是送给妈妈最好的礼物!在本次的活动期间，累计购物满__元的顾客，凭当日有效购物凭证，即可获得价值__元千禧良缘全家福免费摄影卡一张。每人限领一张。领取地点：__特设赠礼处。活动二：“妈妈，谢谢您!”亲情特卖场参加品类：女装、家居用品(礼品)、针织内衣。特卖地点：__共享空间。特卖时间：5月_日—5月_日。活动三：“妈妈模特秀”——天下最美丽的永远是妈妈!地点：__广场。时间：5月_日、_日每天下午_时。注意：走秀当中会穿插现场互动问答，答对有奖。活动四：“康乃馨送妈妈”——花香饱含儿女心活动时间：5月_日。当日购物的顾客，凭当日单张小票(满_元)即可获得康乃馨一枝。每位限领一枝。领取地点：特设赠礼处。活动五：“最像母女、母子”评比报名时间：5月_日、_日。报名地点：总服务台。报名手续：报名母女或母子需持户口本及母女或母子生活合照1张(大于_寸)登记。比赛时间：5月_日下午开始。比赛地点：__广场。比赛形式：现场公布。五、郑重声明在本次活动期间，绝对禁止导购员私自提价、私自收银，对违反此规定的专柜，一经发现，商城将对商户处以罚款__元!六、涉及结算问题的一点说明原有结算方式不变，同时，5月_日“康乃馨送妈妈”活动结算流程如下：1、顾客凭当日单张机制小票(消费满_元)到赠礼处领取康乃馨。2、工作人员验三联保留证小票合法性。3、分部门(机制小票的部门前三位)登记即每部门一张《赠花登记单》，登记销售码、导购员编号两项内容。4、在机制小票上盖赠品已领章(或字样)。5、给顾客康乃馨一支。6、5月_日一上班，赠礼人员将5月_日的《赠花登记单》交财务。7、财务根据登记的销售码，查询所属供应商将供应商编码登记在《赠花登记单》指定位置。当日_时前传递给各相应部门主管。8、部门主管负责找导购员核对销售记录。9、有异议与赠礼处人员联系。10、当日_时前核对无误，部门经理签字确认《赠花登记单》返回财务楼层会计11、楼层会计根据确认的《赠花登记单》录入供应商费用，每支_元。12、楼层会计将《赠花登记单》存档。七、关于“退换货”的说明1、顾客在本次活动及之前任何活动期间购买的商品，均不允许出现无单退换货。2、退货：在活动期间购物的顾客，退货时商城按照其购物凭证上实际付款金额退还现金。若顾客在本次活动中已领取奖品或礼品，则需连同奖品或礼品一起退回，如已使用无法退回，顾客需交纳相应现金，现金将从退货款中直接扣除，不足部分需由顾客补足。3、换货：(1)只可以调换价格等于或高于已购买的原始商品价格的新商品。(2)如果所调换的新商品与其购买的原始商品，两者价格相等，可直接按以往换货程序办理换货。(3)所调换的新商品的价格如果高于其购买的`原始商品的价格，顾客需用现金补齐差价。(4)顾客在本次活动之前任何活动期间所购买的商品办理退换货时需遵循以往相关退换货程序办理，且无权参加本次活动。(5)在活动期间购物的顾客，如果在活动期间换货可享受活动优惠。(6)在活动结束后，顾客调换商品须按先退货、再另行购买的程序实现调换及计算差价，顾客换取的商品不再享受活动期间的优惠。4、在活动期间，商城各款台都可办理“退换货”的手续。苏宁易购促销活动策划方案范文篇13一、活动时间：20__年12月24日&&20__年1月6日二、活动地点：搞活动的眼镜店三、活动内容1.元旦大放价活动(比淘宝还要低)：{大放价中每一个版可以是一款也可以是多款，由活动商家根据本店情况决定｝⑴近视眼镜大放价：①实惠版：镜架+镜片=__元(原价__元)②时尚版：镜架+镜片=__元(原价__元)③经典版：镜架+镜片=__元(原价__元)④热卖版：镜架+镜片=__元(原价__元)⑤奢侈版：镜架+镜片=__元(原价__元)更多款式优惠请进店咨询⑵隐形、美瞳大放价：①隐形眼镜半年抛优惠价__元(原价__元)②隐形眼镜日抛优惠价__元(原价__元)③隐形眼镜护理液ML优惠价__元(原价__元)④美瞳半年抛优惠价__元(原价__元)⑤美瞳季抛优惠价__元(原价__元)更多优惠请进店咨询⑶太阳镜大放价：①__品牌太阳镜优惠价__元(原价__元)②__品牌太阳镜优惠价__元(原价__元)③__品牌太阳镜优惠价__元(原价__元)还有更多品牌太阳镜七折2.会员积分兑换活动：会员积分满分以上者均可兑换多档精美礼品:如、等(更多礼品请进店咨询)。{礼品可以是日抛美瞳、隐形、护理液、眼镜框等｝满元抽奖活动：(可以是一些厂家赠品也可以是一些折扣)凡活动期间进店消费满__元者(根据本店消费情况设立)，均可参与抽奖一次。3.奖品有：一等奖：二等奖：三等奖：四等奖：纪念奖：四、活动宣传准备：⑴拍摄活动需要的近视镜、美瞳、隐形、兑换礼品、奖品等⑵制作两张60_90cm的海报⑶印制1000张宣传彩页(数量根据实际情况印刷)⑷彩页、海报准备完成后立刻开始进行宣传苏宁易购促销活动策划方案范文篇14有一句话说得很好“没有计划就是，计划着失败。”我们不管做什么事情，都应该事先做好计划，再按照计划来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计划，再按照计划一步步执行推广。一、制定活动方案预热方案：营造大促氛围提前优化转化积累收藏/购物车/优惠券推广节奏安排。大促方案：营造抢购气氛刺激购买转化提升客单价为后续持续销售铺垫。产品规划：主副推款选择上新节奏安排价格体系拟定产品存货盘点。二、具体步骤1.当前客单价为基准。11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么?这是个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。2.衡量大促的打折力度。挑选爆款宝贝，定位目标人群可以拿出一部分的资金，做一次以“提升销量”为主的促销活动，促销价格尽量低于行业价格，以“低价”吸引用户购买和传播。同时，对用户的选择也很重要，大促期间购买能力比较强，大多是20-35之间的成年女性，通过一定的方式，分析店铺用户的分层，精准区分人群，进行个性化营销，是比较合适的选择。3.衡量大促的满就送力度。巧设优惠门槛，实现更高转化。设置店铺满减门槛及优惠券生效的门槛的时候，我们需要结合大促期间整体的促销力度相对店铺日常的促销力度升降幅度、日常客单价均值、大促期间主打产品的货单价等，衡量大促期间客单价的升降幅度进行设计优惠的门槛。4.参考打款大促当天售价。临近大促，网店的促销气氛是最让人产生购买冲动的。特别是女性消费者，若卖家们能抓住她们的心理特点及需要，那么，想在大促当天取得好的战绩绝非难事，在装修布局上就得把网店营造出大促的气氛，在用色上可以使用大红的色调，大促的素材。的历史确实不是所有卖家们都能承受得起的。如何能在此大促当天，低价的同时也能获取丰厚的利润?首先，我们可以择取几款极低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之类的优惠价去推其他商品。若吸引力不够，还可以进行满减、满赠等优惠。大促前，卖家们肯定是要备好充足货物的，特别是一些热卖主推款，以随时应对供不应求的情况出现。三、总结一件商品如何被卖出，主要是看消费者的购买念头有多强。而期间，如何做一份成功的活动策划，成为各商家的要事，如何能够吸引更多的顾客，来进店消费，便成了重中之重的要事了。“双11、五折、抽奖、送礼、红包、优惠券、限量、品牌团、秒杀、抢购”等等，这些卖点词语成了吸引顾客的关键词。主要是优化品牌，提高品牌知名度、认知度、好感度，推广自己店铺内的产品，增加店铺会员人数，把店铺发展成为消费者必逛的店铺。11月1日到11月10日，主要是为了当天的预热，主要是营造大促的一个氛围，提高进店收藏加购的数量，把店铺发展成为买家最期待的店铺。活动当天分为疯抢期，理性期，扫尾期。疯抢期的时候，买家的目的是明确的，就是为了抢到商品。作为卖家，我们需要实时公布数字，激化疯抢的气氛，刺激买家尽快下单。理性期的时候，买家都会进行一个货比三家，享有找到更具有性价比的产品。作为卖家，我们需要设置多重的优惠，组合优惠，购物抽奖，以额外的优惠刺激买家下单。除此之外，主动去对比自己的产品，根据之前卖家的反馈，证明自己的产品，确实比别人的要好，从而打消一部分人的疑虑。扫尾期的时候，买家都是怕错过这个好产品，疯狂购买的。作为卖家，我们需要给买家展示一个热卖宝贝人气销量展示，激发买家的一个从众的心理，促进下单。苏宁易购促销活动策划方案范文篇15一、活动主题爱要马上行动，选款天翼手机送给妈。二、活动时间时间：5月_日—5月_日三、活动地点全市_个自营厅，其余厅店各县区自行组织四、活动目的“5月_日组织了为期三天的《店面营销管理、炒店培训》课程，此次炒店活动旨在检验各厅店炒店组织及实施能力。”提升C网号卡及终端销量五、活动对象青年男女：买一部手机犒劳辛勤的母亲。三口之间：以小孩为突破口，由小孩对妈妈的爱引发丈夫对妻子的爱。老夫老妻：子女不在身边，丈夫为妻子过母亲节。六、活动形式及内容促销机型：国母同品牌机型中兴青漾、华为B199/Mate2、苹果iphone系列终端活动一：送礼进店有礼：5月_日—5月_日女性用户进店即送康乃馨一朵(门口公仔手捧鲜花引导用户，胸前有母亲节快乐字样)分享记忆送好礼：建立“母亲爱的告白”微信、易信群，进店用户扫描加入该群，分享一张与母亲的合影送上一段祝福，由专人随即抽取幸运留言用户，赠送超值礼品一份。活动二：厅内活动千里寄相思，准备明信片若干张，组织用户填写爱的寄语明信片，送上对母亲的祝愿，用户指定寄送时间，专人免费邮寄。爱的告白，免费5分钟的亲情电话，为母亲送上温馨祝福。活动三：厅外炒店组织人员若干，准备2—3篇“母亲”系列的诗歌朗诵。厅外红毯布置，组织用户，大胆说出爱的感言，用DV记录下这一时刻，将爱的瞬间封存。凡参与此活动环节的用户，购买手机享受全场9折优惠。七、前期准备物料：活动自制海报、康乃馨若干、明信片若干、DV一台。八、活动执行1、公放歌曲：羽泉《烛光里的妈妈》/周杰伦《听妈妈的话》/甄妮《鲁冰花》/汪峰《母亲》2、营销气氛：当女性顾客(__岁以上)进入店内时，要面带微笑进行问候：母亲节快乐!苏宁易购促销活动策划方案范文篇16一、活动背景五一是传统的节假日，在此期间，举办“五一温情巨献”为主题的促销活动，五一劳动节，节日献温情，抓住现代人由于生活节奏快，忙于工作而忽视与伴侣的情感交流的心态，以赠送玫瑰花向对方表述真情，传递金龙雅步的温情关怀。通过前期一系列的预热宣传，同时配合现场抽奖活动，以免费送楼梯为大奖作为噱头，集聚人气，促进下单量，增强金龙雅步品牌在当地消费者心目中的影响力，形成良好口碑，从而达成提升业绩，提高品牌知名度、美誉度的目的。二、活动主题主标题：五一温情巨献副标题：进店即有礼，更有皇家楼梯大奖免费拿！三、活动时间20__年4月26日----20__年5月8日四、活动地点全国各专卖店五、活动内容1、品鉴有礼活动期间，凡进店品鉴系列产品，即可免费获赠品鉴礼---甜蜜玫瑰花一朵，先到先得，赠完即止。2、预定尊享礼各门店活动期间，凡预定---枫丹白露款式楼梯(以图册为准)的顾客建议享受_折尊贵优惠，其余款式建议享受_折优惠。预定当天并可免费获赠价值_元精美文具套件一套。3、皇家豪享礼活动期间，下订单的顾客凭购销合同均可参与5月9日下午15:00举行的现场抽奖活动，赢取价值_元的超级皇家大礼。一等奖：建议价值_元的皇家榉木楼梯一部(以图册为准，15步内)1名二等奖：价值_元精致咖啡杯套装(手绘金边骨瓷)一套或价值_元高级茶盘(绿檀香精雕木制)一套(可自选)2名(备注：二等奖奖品内容各专卖店可选购公司所提供的咖啡杯或茶盘，也可自行采购其它奖品，但奖品档次不能太低，如二等奖奖品自行采购的，则费用各门店自付)三等奖：甜蜜精美小礼物一份若干名(备注：三等奖奖品内容各门店自定，奖品采购费用自付)抽奖操作细则(附)1)物料准备：抽奖箱、抽奖乒乓球、抽奖台(可用小方桌或小圆桌)、红绸布或黄绸布(铺在抽奖台面上，显档次)、水笔。2)抽奖细则：各专卖店根据实际下单人数准备相应抽奖球数量(可提前预备几十个乒乓球)，并在抽奖球上注明大写数字：壹、发叁，分别对应一、二、三等奖，一等奖1个球，二等奖2个球，其余全部为三等奖。举例：如总共有10个订单，则准备10个抽奖球，一等奖数量1个，二等奖2个，三等奖7个。3)抽奖流程：下过订单的顾客进店接待→接待人员引导其至抽奖处抽奖→顾客抽奖→接待人员核对购销合同→接待人员给予兑奖→对顾客表示祝贺/恭喜。4)其它说明：顾客抽奖时，店方至少需配置一名管理人员进行现场监督，以保证抽奖过程公平有效。4、参与有礼参与现场抽奖的顾客均可免费获赠精美小礼品一份。(备注：参与奖的奖品内容可由各专卖店视具体情况而定，抽奖当日当场赠送，建议奖品价值在100元以内，奖品采购费用各门店自付)活动说明：1)现场抽取一等奖的顾客，如实际预定楼梯款式金额大于_元，只需补足差额；如小于_元，不返还差价。2)活动期间交纳订金的顾客，活动期内均可退订并返还订金。3)本活动最终解释权在法规允许范围内归当地各专卖店所有。六、经销商奖励政策活动期间(4月26日—5月8日)，各经销商订单总额达到一定级别即可享受不同额度的物质奖励(以公司实收订金为准)，具体如下：订单总额(元)奖励数量~1套~2套~3套以上5套备注：奖品为价值_元精致咖啡杯套装(手绘金边骨瓷)或价值_元高级茶盘(绿檀香精雕木制)(经销商可自选)七、物料准备(略)八、专卖店形象展示及促销氛围形成1、楼梯产品的展示应体现出档次、质感，有层次。2、所有楼梯产品及装饰品应清洁无灰尘，保持即时定期清擦。3、枫丹白露楼梯和所有奖品(一等奖除外)展示位置建议摆放在显眼处。4、促销活动相关的横幅、易拉宝或_展架、pop吊挂、海报、产品手册等宣传物料到位。5、各专卖店从4月19日起进行活动宣传物料展示，以便对活动前期预热。九、广告媒体宣传1、在专卖店附近人流量较大的位置悬挂横幅或促销活动海报。2、在专卖店附近商场入口、高档住宅小区门口有针对性的发放dm单，以便终端拦截。3、4月23至4月28日任选一天在当地有较大影响力及发行量较大的.的报纸的建材或生活版块做公关软文新闻稿和硬广，进行活动信息告之。报纸宣传可联系当地报纸媒体记者、编辑或代理机构，报纸硬广可根据当地情况选择，建议1/8版或1/4版，公司提供统一模板。软文内容参考附件一，宣传费用各门店自付。4、当地一些相关建材及装饰杂志(需在4月20前提出申请，公司将在平面及软文方面进行协助配合，宣传费用各门店自付)5、各店可在当地较有影响力和目标消费群体相对集中的网站和论坛上发布活动相关信息。其它说明：考虑单店的传播成本较高，不建议进行电视及广播电台媒体投放。十、其它注意事项1、公司所提供的物料，将于4月20日开始发送到各经销商处，各处在收货后，请与公司物料配送负责人确认，如有任何疑问，请在两天内与公司相关部门负责人沟通。2、活动期间，各专卖店须于每日18:00前将当天所有下单客户的购销合同及客户详细资料传真至公司以便登记并确认，未完成的专卖店，以当日下单量为0计算。3、活动期间，各专卖店应对活动现场及宣传品展示进行影像拍照(至少20张)，并于5月11日下午18:00前将照片发送至公司相关负责人处。十一、效果预估通过前期的宣传造势，并结合活动期间现场的促销、产品生动化展示以及人员解说，起到聚集人气、促进现场下单量，从而增加业绩，提升品牌在当地市场的影响力，起到口碑宣传的作用。十二、费用预算(略)苏宁易购促销活动策划方案范文篇17一、活动主题：霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见二、活动时间：三、活动地点：一至三层卖场四、活动内容：（1）活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。（2）开展“只有他才最爱你”活动。“三·八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。（3）活动期间，在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品。（4）举行“时代女性风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部提供。（5）“做漂亮健康的.女人”活动。邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的题。联系多健身、美容、娱乐、技能培训等单位，为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠，同时也为他们争取客源。五、活动宣传：商场入口等明显处设立活动须知；活动期间播音室滚动播出活动内容；3月4日和7日晚报各刊登12版套红广告。店内参加活动商品o特别注明。苏宁易购促销活动策划方案范文篇181、促销活动的目的首先我们要明确此次活动的目的是什么,是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能够合理的根据企业自身的情况,市场的需要量身制订一份方案。2、促销活动的对象此次活动中参与的商品是哪些,分阶段的层列出来,哪些商品作为活动的主要商品,哪些商品针对的是目标市场的每一个人还是某类特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。3、促销活动的主题讲到活动的主题我们主要是解决两个问题：（1）确定促销活动的主题是因为国庆?元旦?劳动节?感恩节?母亲节?父亲节?还是本企业的周年庆典,甚至是企业项目招商成功种种都可以作为一个促销的主题,当然这些是根据时间来定的,这个时间有人人知,自己知意为一些大众化的节日为人人都知道的,还有部分是别人不知道的如:我公司在哪里新开分公司,哪个分店周年庆典等。（2）包装促销活动的主题现金券?礼券？降价？价格折扣？赠品？抽奖？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。4、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。5、促销活动的广告及合作方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。6、活动前期准备人员安排、物资准备、试验方案在人员安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。负责与政府、媒体的沟通？负责文案写作？负责现场管理？负责礼品发放？负责顾客投诉？负责收银通道畅通?负责货物运输?等等事情谁负责哪一项,分清楚,要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦。7、活动中期操作主要是活动现场纪律和活动现场控制两个方面。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。8、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。9、费用预算没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。10、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。11、预测这次活动会达到什么样的效果以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。苏宁易购促销活动策划方案范文篇19一、活动背景：对于10年美国石油协会对于车用汽机油最高级别由SM级提升至SN级，在11年嘉实多，美孚，壳牌等世界知名车用油企业将部分SM产品提升至SN级。12年8月道达尔新品不仅升级了SM到SN级，而且快驰系列整体提升一级。不仅赶上了世界领先水平，而且重塑了道达尔的价格体系。使之更具有竞争优势。二、活动目地；宣传新品升级不加价，提质不提价的卖点。对比同级别同档次的油品价格，让顾客看到实际利益。以产品升级做为秋季大型促销的契机，为秋季用油高峰创造更好的销量。三、活动主题：‘升级动力生活，启动无限前程’―――道达尔快驰系列产品升级不涨价及秋季大型促销活动四、活动时间：9月五、活动地区：六、活动内容：1、汽机油注：1、极驰_1L的包装不参加活动2、特价产品不参加活动3、同一产品不同粘度不同包装不可混合订购2、柴机油注：1、特价产品不参加活动2、同一产品不同粘度不同包装不可混合订购七、前期准备：1、找出各区域的重点客户，可以利用这次促销优惠，来促进设点的目标客户谈判。2、利用半个月的时间来正式通知这次促销活动。通知形式为亲自拜访。必需通知所有客户。3、促销前七天停送道达尔的货。4、业务在拜访时的话术一定要谈到下列关键句：（1）这不是公司促销。是道达尔厂家为了产品升级做促销，厂家很重视，力度很大。机不可失。（2）今年最后也是最大型的促销活动（3）快驰系列换包装了，升级不加价，价格有优势，利润高（4）找竞品的进口油比一下价格。找出新品价格优势八、中期操作1、正式促销开始后再用半个月或一个月的时间进行所有客户的下单工作。如非特殊情况，请拜访时下单。2、在促销开始订货阶段，业务员通过前期的促销通知和对区域的了解。找出重点客户。不要在没有兴趣的客户身上浪费过多的时间，把更多时间放在有意向或犹豫阶段的客户。分清主次，提高效率3、熟记促销价格内容等。能做到拜访不看单是最好的。敬业更要专业4、对于促销内容要充分考虑客户可能存在的问题和意见，请拜访前对促销内容有充分的了解。5、重点客户可以发放纸质促销细则九、后期延续1、本次促销完毕之后，各区域业务员切记不要放松精神。因为本季是各大品牌做活动的旺季。要看本区域的客户对哪个品牌倾向性更高。看订货量就知道了。2、本次促销结束半个月到1个月的时候。正是换油旺季。这个时候对于订道达尔的新品客户要多沟通。询问新品销售情况。如果有问题。要及时解决。避免有可能由于新品不成熟等问题而造成无法挽回的损失。3、对于销售较好的客户，业务员可以做为模范典型对所在区域广泛宣传。使你的客户产生跟风从众效应。扩大宣传力度。展示新品优势。后期延续是所有环节里最重要的一环。这一环直接影响下一次促销和你的平时销售的关键服务。请重视你的每一次恰到好处的关心与关注所给客户造成的美好印象。这才是真正的销售自己而不是销售产品苏宁易购促销活动策划方案范文篇20元宵节是中国的传统节日之一，为丰富社区居民的文化生活，活跃节日气氛，让居民在欢乐、祥和的氛围中度过元宵佳节，市科协拟在共建社区-zz社区组织“闹元宵?话科普”文化活动，活动方案具体如下：一、活动主题：“社区共建话科普，居民亲情闹元宵”二、活动内容：(一)、包汤圆·送温馨组织社区居民和共建单位开展包汤圆·送温馨活动，意在爱心传递。汤圆包好后，将煮熟的汤圆分袋装好，由共建单位和社区干部带领科普志愿者及青少年送到社区孤寡老人家中。1、活动时间：__月__日(农历正月十四)上午9：302、活动地点：zz社区科普学校内3、活动准备(zz社区负责)：①活动场地的桌椅摆放整齐②活动场地背景(投影仪播放)：社区共建话科普，居民亲情闹元宵主办：__市科学技术协会承办：__区__街道zz社区③准备好包汤圆的米粉和馅等必备工具，多少视情况而定。④收集好活动开展时要播放的节日音乐，渲染气氛。4、人员安排：社区负责参加活动人员的通知，安排好送汤圆的孤寡老人家庭。(二)、猜灯谜·学科普围绕文学、历史、自然等科学知识共出灯谜200条，供现场居民解答，让居民在愉悦的氛围中学到科普知识。1、活动时间：__月__日(农历正月十四)下午1：302、活动地点：zz社区文化娱乐广场3、活动准备：①制作好各类灯谜和科普展板，准备奖励社区居民的小礼品。(共建单位负责)⑤准备好200条谜语的铁丝线，在广场周边拉好，高度以安全、人能摘取为宜。摆放好科普展板。(zz社区负责)4、人员安排：共建单位和社区的工作人员共同负责灯谜谜底的核对、奖品发放及宣传拍摄等;社区保卫科负责维持活动期间的秩序。5、猜灯谜活动规则(共建单位负责制作)：①谜面共200条。②必须现场猜谜，一个谜面只允许猜一次，第二次视为无效，不得将猜中的谜面撕下带走。③谜面上有标记_，则说明是已经猜过的。④每个灯谜都编有相应的编号，谜底猜出后，只需把谜面编号记住，到指定兑奖处核对谜底，不能将谜面取下。谜底确认无误后，即可领取奖品。已经猜过的灯谜或撕下谜面者视为无效。⑤猜对一条谜语兑换一份奖品，奖品兑完，活动结束。⑥兑奖要有秩序，不要互相拥挤。主办：__市科学技术协会承办：__区__街道zz社苏宁易购促销活动策划方案范文篇21活动时间:20__年3月4日-6日活动主题:20__年策划活动口号:浓情元宵(相会在元宵、又到元宵佳节时、共度元宵良辰美景、大红灯笼高高挂、红红火火过元宵)活动节日分析:1、元宵节是中国传统节日，传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜字谜等，蕴涵着团圆甜蜜吉祥幸福的内涵，因此商家的促销可重点围绕跟元宵有关的.食品、商品展开促销。同时借助烟花爆竹、舞师舞龙、大红灯笼高高挂、猜字谜等传统活动来助兴，营造出元宵节热闹的气氛。2、春节一过，春节服装即将上市，对于学生来说，新的一学期也将开始，因此还可围绕服装、学生用品等展开促销。活动内容:一、团团圆圆过元宵美味汤圆大联展1、开辟汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆:如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、清真、米酒等。2、超市购物满88元，即赠送汤圆一袋，或小灯笼一个，价值5元左右。二、元宵小吃一条街在大商场和大型超市门口开设小吃一条街，开设十个左右摊位，包括汤圆冰糖葫芦臭豆腐炸香肠羊肉串里脊肉等，现场制作，购物满100元赠即送价值10元小吃券，满200元送20元，以此类推，多买多送，超市限单张小票。活动说明:1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外，吃喝也是必不可缺少的，在购物之余，吃上一些香喷喷的小吃对客户来说必定是一个极大的诱惑。2、在现场设立一服务处，客户凭购物小票到服务处领取小吃券，客户凭小吃券即可到摊位上购买小吃。3、小吃券不可兑换现金，也不设找兑。4、小吃制作必须注意卫生，要采取一定措施避免油烟污染及灰尘影响，同时要预防自然风雨的影响。5、小吃摊位设置:除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外，还可以邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。6、除了用小吃券消费外，客户也可用现金购买，必须在现场明码标出小吃价格，让客户一目了然。三、良辰美景共赏元宵游园齐乐(惊梦)开辟一元宵游乐区，搭成葡萄架形式，悬挂各式灯笼，内含各种字谜，无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精美小礼物或购物券，价值根据各字谜难易程度确定，奖品可直接标在灯笼上，一般奖品价值为10元以下。同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动。苏宁易购促销活动策划方案范文篇22一、促销时间：6月19日至6月26日，共8天(6月23日端午节)二、促销地点：三、促销主题：_奶茶，_有理!_奶茶，炼乳味奶香浓醇，口感丝滑，香浓味奶香更浓，香浓幼滑、轻叩心弦!滑糯在口，甜润在心。四、主题商品：香浓味_奶茶和炼乳味_奶茶五、活动背景：近几年，杯装奶茶的风靡全球，针对这种固体冲调奶茶，娃哈哈和统一进行了品牌战略的升级，研发了瓶装奶茶。作为饮料行业老大之一的也不甘示弱，近期在市场上出现了一款pet瓶装奶茶，它是精心研发的一款“_奶茶”，产品分为“香浓味”和“炼乳味”。据了解，这款奶茶为了改变统一、娃哈哈的瓶装奶茶二分天下的局面，欲想在这个细分领域分得一杯羹。目前市场零售价也是4元。瓶装奶茶的机会是成为秋冬季节的饮料，以弥补整个饮料行业的空白市场。目前，奶茶上市时机不够成熟加之并没有得到消费者的认可，销售不容乐观。六、活动目的：效果地让顾客了解_奶茶这一产品，提升奶茶的认知度、增加销量。改变_二分天下的局面，增加市场份额。七、活动内容：活动一：“购买粽子、绿豆糕，送_奶茶”,凡购买粽子、绿豆糕的顾客，凭小票加1元即可换购_奶茶一瓶活动二：“买两瓶_奶茶送精美水杯一个”活动三：“顾客可参与免费品尝活动，第一件原价，第二件半价”苏宁易购促销活动策划方案范文篇23一.活动背景:冬天已经悄然走入我们的生活，各种盛大的节日也悄悄临近。无论是圣诞还是元旦，都是亲朋好友互送祝福、互赠礼物的时候。尤其对于在外求学的学子来说，在平安夜受到一份简单的祝福是件温馨的事。所以我们集邮协会在这样的节日中，需要用苹果来表达对各个会员的平安祝福!二.活动意义：通过这样简单却又富有意义的活动，既能加强交流,又能增强凝聚力,让大家感受集邮协会大家庭的温暖!三.活动主题：温馨平安夜四.活动宣传：1.各部部长发飞信提前通知2.网络部发飞信再次通知五.活动时间：12月24日晚七点活动地点：北区篮球场六.活动对象：集邮协会全体会员七.策划主办单位:江西农业大学集邮协会八.活动流程1.办公室统计社团人数,确定购买苹果数量。再由外联部，组织部负责采购包装。2.选定活动场地，24日下午进行基本布置。3.晚上七点，会长讲话，再由指定的部长（会员）给到活动的每位会员发放苹果。4.大家品尝苹果，讨论集邮心得。5.活动中会有两个游戏，加强娱乐性。6.活动结束后，各部门集合，汇报工作情况。苏宁易购促销活动策划方案范文篇24一、活动目的：结合新增营业网点开业之契机，以增加营业厅聚客力和产品销售，增强市场控制能力和社会影响，获得经济效益和社会效益双丰收。二、活动主题：欢乐总动员——___营业厅开业庆典倾情上演三、促销原则：制造惊喜给顾客以实惠，营造热烈的促销气氛。四、活动地点：八腊营业厅开业期间、县城自有厅开业期间;五、活动内容：(一)吉祥年欢喜月幸运日在活动期间，在营业厅门口设3个抽奖箱(暗箱)，内放如下所需乒乓球，球上做好标记。凡在营业厅新入网或预存50元以上话费者均可参加抽奖活动。抽奖规则：1、凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动;2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可继续摸取“欢喜月”乒乓球，摸中“欢喜月”乒乓球者方可继续摸取“幸运日”乒乓球;3、凡新入网或预存50元以上话费均可摸奖一次，预存话费超出50元部分将以50元为基准，依次类推进行抽奖(如预存100元可有两次抽奖机会，200元将有4次…)。奖项设置：1、摸出“201_年”字样乒乓球者(201_年_月_日——201_年_月_日)或“201_年”字样乒乓球者(201_年_月_日——201_年_月_日)者，可获得价值5-10元奖品;2、摸出“_月”字样乒乓球者(201_年_月_日——201_年_月_日期间)或“_月”字样乒乓球者(201_年_月_日——201_年_月_日期间)，可获得价值10-20元奖品;;3、摸出购物当天日期者(如在_日购物，摸中有“_日”字样乒乓球者)，可获得价值50-100元奖品;;抽奖事项：1、顾客需持当日在本营业厅入网/预存机打发票参加本活动2、顾客抽完奖后，工作人员需在发票上加盖“已抽奖”章.抽中奖项者按奖项级别分别加盖“吉祥年”、“欢喜月”、“幸运日”章;3、促销服务台在发放完奖后，需用户领奖签字并做好登记;4、抽奖地点：新营业厅;5、抽奖时间：开业期间;6、领奖时间：当日营业时间;(二)奖品亲手转幸运不落空活动期间(开业当日)，用户凭开业宣传单页或回答对主持人相关问题后即可到亲自转动幸运转盘.转盘指针停留处即为顾客所获相应奖品。经工作人员确认后，按顾客获得的奖品到促销服务台领取奖品。操作说明：1、幸运转盘设定各类小礼品，约10种;2、参与者获得奖品经抽奖小组确认后，用户到指定促销服务台签字领取奖品;本活动主要用于宣传操作及吸引当日人气。(三)购CDMA手机，100%中奖凡在活动期间内购CDMA手机者均可参加本次抽奖活动，的中奖率。抽奖规则：CDMA专柜设1个抽奖箱(暗箱)，内放20个乒乓球，球上做好标记(10个标10，10个标5)，抽奖者每次抽奖只能从抽奖箱摸10个乒乓球，以球上分进行累计进行评奖。苏宁易购促销活动策划方案范文篇25“38”国际劳动妇女节即将到来，为让广大女员工度过一个充实愉快、富有意义的节日，经公司研究，决定开展以“争奉献、建功业、求进步、谋发展”为主题的纪念“38”系列活动。一、活动目的1、加强员工之间沟通，增强团队意识。2、加强团队合作，激发员工积极性。3、丰富员工文化生活，展现员工风采。二、指导思想围绕“争奉献、建功业、求进步、谋发展”主题，大力宣传物业公司各岗位涌现出的优秀女工，积极开展主题鲜明、内容丰富、形式多样的纪念活动，激励女工立足岗位建功立业，为推进企业持续健康发展和社会的`和谐稳定做出新贡献。三、活动过程1、开展“给母亲的一封信”活动。现代社会，金钱名利时时冲击着人们的心灵，有的人错把自私、冷漠当作酷、个性，不及时矫正，无疑会严重影响员工的心灵、人格的发展，也是未来社会和谐发展的重大隐患。因此，倡议公司员工在38妇女节来临之际给自己的母亲认真写一封信，既让母亲在节日里收获惊喜，又沟通心灵，让员工在写作中感受亲情、陶冶情操，培育员工爱母情怀。好的文稿，公司将刊发于刊物和公司网站上。2、召开公司女员工视频座谈会。3月8日上午，公司将组织女工召开视频座谈会，届时还邀请公司领导参加并讲话，一方面使女工感受公司的关怀，另一方面有利于公司领导倾听女工心声，同时使公司女工委员会真正起到桥梁和纽带的作用。3、开展“巾帼能手奖”评选活动。选树典型，表彰先进。此次“巾帼能手奖”评选活动，要把在各条战线上取得优异成绩的女工评选出来。评选出来的先进要有群众基础、有实绩，能在公司两个文明建设中起着标杆和模范作用。4、开展户外踏青活动。3月8日下午，集团总部(含__项目)、__项目、__项目分别组织女工开展户外踏青活动，陶冶她们的情操，放飞她们的心情，加深彼此间的了解、沟通，增强她们的凝聚力、战斗力，使她们更加爱岗敬业，展现风采，以饱满的热情和愉悦的心情投入到工作中。苏宁易购促销活动策划方案范文篇26活动主题：团圆共享，味美情浓活动时间：从春节前一周开始，持续到元宵节活动内容：打折优惠：在活动期间，餐厅推出8折优惠，吸引更多的顾客前来就餐。团圆套餐：针对家庭聚餐，推出多种团圆套餐，满足不同家庭的需求。顾客在点餐时可以享受一定的折扣优惠。品酒活动：餐厅精选一系列美酒，与顾客共同分享美好的味觉体验。顾客在品酒的同时可以参加抽奖活动，赢取丰厚的奖品。文化表演：邀请当地的文化团体进行表演，如舞狮、舞龙、戏曲等，为顾客带来精彩的视听盛宴。同时也可以增加餐厅的文化氛围。会员回馈：针对会员顾客，推出积分回馈活动。顾客在活动期间消费可以获得双倍积分，积分可以在下次就餐时抵扣现金。通过这次春节餐饮促销活动，我们希望能够吸引更多的顾客前来就餐，提高销售额。同时也可以增加餐厅的文化氛围，让顾客在品尝美食的同时，感受到中国传统文化的魅力。苏宁易购促销活动策划方案范文篇27一、活动概述1、活动目的⑴打击竞争对手，扩大市场份额；⑵通过大型特价活动拉动新品购买需求，⑶扩大品牌知名度，快速提升销量。2、活动主题主标题：岁末狂欢惠在越龙副标题：越龙大型促销巡演璞院站越龙家纺迎新春！庆元旦！真情回馈！3、活动时间：12月16日—20__年1月6日4、活动范围越龙璞院专卖店、洪河专卖店5、活动首批进货要求和发货要求1、活动首批配货不能低于10万元。2、10万元货款为一次性配货并一次性发出。6、活动内容(根据当地市场和消费特点可以适当进行活动内容的调整与整合)（1）超人气抢购①从公司提供的人气产品中挑选3—5个产品作为人气产品抢购区；②每日限时限量抢购，每人限量抢购；③人气产品的活动价必须按照本方案中的抢购价来执行。（2）火热拼购活动期间，买满正价套件8千元可享受4.08折，买满正价套件5千元可享受4.28折（3）会员大招募①活动期间，会员进店即赠精美礼品一份。②活动期间，一次性购物满300元即赠越龙家纺VIP会员卡一张，长期享有会员权益。（4）购物欢乐行①活性印花四件套买满999元的产品送价值100元的体验券②提花四件套买满1599元的产品送价值200元的体检验+价值198元水洗全棉靠垫被一只③婚庆大套件买满2199元的产品送价值200元的体检验+全套枕芯（5）、正价产品满八百幸运大抽奖一次一等奖一名，价值8180元至尊鹅绒被；二等奖二名，价值4580元异彩真丝（粉黛佳人）；三等奖三名，价值1780元长绒棉四件套（名爵）；四等奖二十名：价值380元舒适被（150_210）纪念奖；价值38元越龙雨伞一把。（6）、新婚乔迁祝福礼新婚乔迁专享三免服务：免费送货、免费铺陈、免费熨烫；（加盟商必须留下客户的的电话，并确定办喜酒的时间和地点，加盟商可以至喜酒现场做一次祝福性的广告）（7）、超值秒杀价，限时大抢购每天限量抢购枕芯30只，每只原价78元，抢购价19.9元；限量抢购儿童毛毯20条，每只原价168元，抢购价59元；限量抢购磨毛四件套10套，每条原价380元，抢购价158元（200_230）；限量抢购U型枕30只，每只原价68元，抢购价9.9元；数量有限，抢购从速，每人限量抢购一样一次。说明：⑴活动首批进货在10万元以下的，海报统一按0.45元/张收费；（2）所支持海报、写真、喷绘等必须是和此次活动相关的，且由公司设计制作，当地制作不予支持。三、活动组织安排四、活动产品⑵以上产品由于涉及整体调价，因此同类货号产品不退货；⑶依照越龙家纺家纺20__年岁末活动方案执行“先打款、先挑货”原则；⑷本次促销品只限于公司库存供应，不再追加定单；⑸如对促销产品有疑问,请致电客服专员。五、活动宣传1、活动布置：表现形式：重点突出年末活动价格优势和产品的.功能性，营造热销氛围，强化单品诉求，激发购买冲动；陈列方式：⑴主题陈列：以秋冬产品为主，主要围绕婚庆和家居需要营造出对应的氛围；⑵常规陈列：正价品按常规陈列方式集中陈列；⑶促销陈列：以地堆等形式，辅助以POP营造活动氛围。2、平面布置说明：在备注栏中显示“必做”的，由公司按照经销商所报尺寸统一制作。加盟商签字：市场部审核：销售管理部审批：备注：1、本表格请客户于活动前10天填写发传真到公司市场部；2、经营销副总审批后由设计部制作DM及平面配套。六、活动说明1、关于海报（海报标准为：4折页）⑴海报必须由公司设计和印刷，如客户在当地印刷，公司不支持任何费用；⑵海报上的产品必须按照公司制定的方案统一执行；如不按公司方案执行，海报按制作成本价格0.45元/张收取；⑶按公司方案执行的活动，海报统一按照0.20元/张收取。2、关于活动产品⑴本次活动特供产品（见清单）进货款不纳入销售业绩；⑵活动期间所有产品；包括特供产品一律不退货，如退货一律按供货价的6折收回；⑶活动供货期为：12月8日—1月6日。3、关于户外活动如有专卖店举行大型户外推广促销活动，公司可派出促销小组协助其活动。4、关于影视广告支持⑴如投放影视广告（必须经过公司审批，否则不予以支持），所产生的广告费用，公司支持50%；⑵影视广告投放及费用不得有弄虚作假，一经查实，取消一切支持，并追查相关的法律责任。八、活动执行1、活动报名阶段（）⑴如计划活动的经销商，请在此时间段以书面形式向公司销售管理部提出申请，由市场部统一安排；⑵提出申请的经销商优先安排活动所需平面的设计和制作；根据客户回款和回传确定的日期安排。2、活动实施阶段（8.5-10.5）九、海报产品类别：活动产品（超值小件抢购区、四件套区、多套件区、芯类产品区）、特供产品、20__秋冬新品、断码产品区、反季节清仓区（见第四）。苏宁易购促销活动策划方案范文篇28一、前言无限极（中国）有限公司（原南方李锦记有限公司）是李锦记健康产品集团成员，成立于1992年，是香港百年民族品牌“李锦记”旗下的全资子公司。无限极（中国）以弘扬中华以优秀养生文化，创造平衡、富足、和谐的健康人生为使命，坚持务实诚信、守法经营，业务持续发展。现已在全国范围内设立了33家分公司，25家服务中心，以及四千多家专卖店，取得了可喜的`经营成绩，得到了广大消费者和社会的认同，20__年国庆，公司欲在湖南市场举办一次促销活动，以提高公司在湖南市场的知名度与美誉。二、活动主题：无限极喜迎双节，“价”你到家，欢欢喜喜迎国庆活动目标：1提高知名度与美誉度：公司想利用20__年国庆促销活动来提高本公司产品在湖南消费者心目中的知名度与美誉度，提升市场人气。全方位展