国际贸易实务 第6版 课件 任务11 出口货物的准备

任务11出口货物的准备任务描述与分析任务实施与心得相关知识知识拓展业务技能训练选择供应商的途径供应商选择与综合评估签订采购合同1任务11出口货物的准备知识目标1.掌握国内购销合同的条款2.熟悉出口货物准备的各项要求素质目标1．培养学生创新思维能力，灵活应变能力2．培养学生为中国成为贸易强国而修德砺能的职业担当

能力目标1.能够和供应商谈判并签订购销合同2.能够进行出口货物的生产跟单管理211.1任务描述与分析1.任务描述3常信公司与莱佛士公司的出口合同签订后，孙潇和王明一起就该批男士棉制衬衫与两家供应商进行磋商，准备选择一家工厂下单生产该批出口服装。2024年8月15日，孙潇对莱佛士公司的信用证审核完毕，没有发现信用证有差错。孙潇和王明立即与常州兴隆服装有限公司签订购货合同，落实货源，准备出口货物。选择生产厂家需要考虑哪些因素？选择供应商有哪些途径？2.任务分析11.1任务描述与分析411.2任务实施与心得1.寻找供应商，签订购销合同任务实施511.2任务实施与心得1寻找供应商，签订购销合同请找出关键条款（教材P156）任务实施供方常州兴隆服装有限公司需方常州常信外贸有限公司总金额付款方式交货期限及地点人民币计壹拾伍万伍仟零叁拾陆元整合同签订后甲方支付乙方五万元作定金，余款在交货后30天内付清。乙方同时提供税率为13%的增值税发票和工厂检验合格单。乙方在2024年9月20日前，把货物直接送到上海甲方指定的仓库。包装标准、包装物八件装一个纸箱，纸箱大小为50cmX40cmX80cm。611.2任务实施与心得2.跟单管理任务实施qualitydelivery711.2任务实施与心得1）签订购销合同。合同条款要与外销S/C吻合，数量、时间等方面要有余地；要求供应商提供增值税发票，否则不能够得到出口退税。2）跟单管理。围绕哪两个工作中心？任务实施心得811.3相关知识出口货物的准备选择供应商的途径展会网络专业中介公司供应商选择与综合评估评估原则评估对象签订采购合同品名、品质条款数量条款价格条款包装条款交货时间交货地点支付条款违约责任条款争议解决条款9展会（1）网络（2）专业中介公司（3）中国进出口商品交易会（广交会）/中国纺织网1供应商的选择1011.3.1供应商的选择与评估案例

2024年年初，某外贸公司需要出口微型轴承200套。当时供应商的确不好找，采购工程师就在网络上搜索到了一家供应商，从网络的图片上来看应该是该公司需要的那种轴承。于是该公司采购工程师就按照网络上的电话打过去询问，但由于口音问题，交流并不顺畅。采购工程师实地找到了该公司，但到了那里让他大跌眼镜。公司就是一个小的手工作坊，生产条件很差，质量很难保障。但工程师还是买了几个样品回去，结果在产品质量试验进行到三分之一的时候，样品轴承就被整个机器的冲击力打成粉碎，差点酿成安全事故。1111.3.1供应商的选择与评估评估原则评估对象QUALITYSERVICECOSTDELIVERY2.供应商评估现有供应商：价格、交货期、进货合格率、质量事故、1-2年做一次现场评估。新的供应商：公司概况、生产规模、生产能力、给哪些企业供货、ISO9000认证、安全认证、相关记录、样品分析、报价、现场考察、正式考察、供货期考察。1211.3.1供应商的选择与评估这是采购合同最重要的条款，必须与出口合同的品名、品质条款一致。数量可比出口合同的数量略多一些，一般加3%-5%以备调换之用，确保出口合同的数量不少。一般应该充分考虑各种因素，确保出口合同履行后的利润。品名、品质条款数量条款价格条款11.3.2签订采购合同13与出口合同一致，注意包装应适应长途运输和保护商品的要求。应比出口合同的装运时间早一些，以安排装运。交货地点、时间要写清，运费承担要注明。包装条款交货时间交货地点11.3.3签订采购合同1411.3相关知识11.3.2签订采购合同

结合出口合同的支付条款、外贸公司的资金状况、工厂的价格优惠程度等情况，确定支付条款。没有违约责任的合同不是真正的合同，没有震慑性的违约责任条款不是真正的违约责任条款。建议先选择友好协商的方式，协商不成再仲裁解决争议。支付条款违约责任条款争议解决条款15生产企业不能及时交货的主要原因企业内部管理不当；计划安排不合理或漏排；产品设计与工艺变化过多；产品质量控制不好，不合格产品增多，成品合格率下降，影响成品交货数量；生产设备跟不上，产能不足。按时交货跟单要点加强与生产管理人员的联系，明确生产、交货的权责。减少或消除临时、随意的变更，规范设计、技术变更要求。掌握生产进度，督促生产企业按进度生产。加强产品质量、外协产品的管理。妥善处理生产异常事务等。控制企业生产进度计划的措施加班。委外管理。生产异常的处理见表11-1（教材P149）1.生产进度跟单1611.4知识拓展1.生产进度跟单生产内容异常现象应对措施应排产，未排产影响生产及交货通知相关部门尽快列入排产计划告知交货期管理约定应生产，未生产影响生产进度及交货通知相关部门尽快列入车间日生产计划向相关部门发出异常通知应至少于生产前3天催查落实情况进程延迟影响交货进度通知相关部门加紧生产查清进程延迟原因，采取对应措施进程延迟较严重，发出异常通知，要求给予高度重视应至少于每天催查生产落实情况应入库，未入库应完成，未完成影响整体交货查清未入库原因，采取对应措施相关部门加班生产发出异常通知，要求采取措施尽快完成次品，不合格产品增多影响整体交货通知相关部门检查设备性能是否符合要求检查模具、工艺是否符合要求检查装配流程是否正确增补生产备料及增补生产指令补生产影响整体交货进行成品质量抽查或检查发出新的补生产指令表11-1生产异常处理1711.4知识拓展11.4知识拓展articlenumber(Art.No.)货号cardboardbox纸盒箱factoryevaluation验厂报告handtag吊牌inferiorquality次质量、次等op./operation工序poorquality质量较差productioncycle生产周期productionsample/shippingsample大货样/船样QC（qualitycontroller)跟单员rightside/R.S.正面sizeassortment尺码分配sizelabel码数商标，尺码唛sizespecification/sizespec.尺码表size/coloursetsample齐色齐码样shortdelivery交货短缺work-in-process/WIP半成品2.实用英语1811.5业务技能训练11.5.1自测习题2）QC(qualitycontroller)_______________4）ShortDelivery_______________________1.翻译1）FactoryEvaluation___________________3）RawMaterial________________________192.单选题1）下列选项中，常见于媒体广告中的最接近我国外贸跟单员概念的英文缩写是（）。A.DJB.QCC.AQLD.P/O2）国外老客户要求寄送一批丝绸面料样品，量不大但要求快递。寄送样品和处理样品寄送费用的方式是（）。A.邮政的航空大包，寄费到付B.邮政的航空大包，寄费预付C.航空快递，寄费预付D.航空快递，寄费到付11.5.1自测习题2011.5业务技能训练3）在原材料采购过程中，采购方可以通过（）的方式获得适当的交货价格。A.获取多渠道的价格B.获取多渠道的信息C.获取多渠道的人员D.获取多渠道的地方4）一些国际采购商在我国采购商品前，要对生产厂商进行验厂，以下理解不正确的是（）。A.验厂标准由第三方机构确定B.验厂标准主要有国际标准和自行设定两种C.验厂时，对于不予配合的生产厂商予以“一票”否决D.一般而言，由国际采购商选定验厂人员或委托第三方人员进行验厂11.5.1自测习题2111.5业务技能训练3.判断题1）对于跟单员来说，寄出的样品越多，接单的可能性也越大，因此应尽可能满足客户的寄样要求。（）2）“运费到付”形式通常用于邮寄费用低、客户信誉好或老客户、成交希望大的样品。（）3）所采购原材料的交货时间宜早不宜迟，因此交货时间越早越好。（）4）及时交货就必须使生产进度与订单交货期吻合，尽量做到不提前交货也不延迟交货。（）11.5.1自测习题2211.5业务技能训练1．购销合同和外销合同的关系是什么？订立购销合同应注意什么问题？2.