2024年保健品销售员的年终总结范文（33篇）

2024年保健品销售员的年终总结范文（33

篇）

2024年保健品销售员的年终总结范文（精选33篇）

2024年保健品销售员的年终总结范文篇1

我于一年月来单位工作，现在在市场营销部门工作。回顾这一年

保健品的工作历程，作为公司的销售人员工作取得了一定的成绩，

在完成了公司的既定目标的同时，也存在不少的问题，为了更好的

完成项目的营销工作、实现双赢，特对阶段性的销售工作进行总结。

一、一年来的工作情况

20_年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专

业杂忐推广后，我公司的杨迈牌产品已有一定的知名度，国内外的

客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。—年度老板给销售部

定下6000万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额

5900万元，产销率95乐货款回收率98%o

二、工作中的几点体会

刚到销售、策划部门时，对销售、策划方面的知识不是很精通,

对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导、同事的帮助下，很快

了解到销售的性质、以及销售对象、以及双方的相互合作性质及内

容。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的

门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。

所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上

更要加强自己的专业知识和专业技能。

三、自身存在的问题及改正措施

经过一年多的磨练也使我个人的能力得到了锻炼，提高。总结

这一年紧张有序的工作，个人认为可总结以下几方面：

1、对招商客户的跟踪回访不及时。由于多方面原因我销售人员

外出机会较少，从而减少了与客户的相互沟通，这种情况下好多客

户会把我们淡忘掉以至于好多合作机会会在这种情况下丢掉。

2、没有注重自己销售理论知识的提高，自己主动学习理论知识

的能力有待提高。

3、与客户的沟通不到位。由于从事销售工作经验不足、想到做

到的不周全以至于会出现些棘手的问题。

四、一年工作努力方向

回顾过去是为了更好的把握未来，在新的一年里我将会对自己

有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位:

1、积极努力完成公司的要求，为公司贡献自己的一份力量。

2、全方面加强学习、努力提高自身业务水平，加强专业理论

知识的学习。

3、做好客户信息的归纳，阶段性的做客户回访工作，定期对

销售市场做调查，以便做一个准确的定位。

4、积极、热情与客户沟通，发现问题及时解决。

最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个大家庭

中得到锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助。相

信我将会以更好的状态投入来年的工作。

2024年保健品销售员的年终总结范文篇2

20_年，对于保健品行业来，是一个生死存亡年份，国家的保

健品政策越来越明朗，监管越来越严厉，在这一年里，看见了无数

的同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公司的业务不但没有

下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领导决策的

正确和公司转换的快速。虽然20__年我们已度过了危险的转型期，

走在了同行业的前面，不过，在20_年的销售过程中，已反映出了

我们的许多不足之处。首先，市场占有率太低，虽然增长率较高，

但基准太低，销售绝对值不大，虽然比当地的一般企业强，但比起

当地的大企业来讲，还相差太低。

第一，客户布局不够完善，只有少数市场有货，或者客户的质

量太差，不能培养成忠诚大客户，市场空白还比较多，需要进一步

的完善。

第二，部份销售人员不能较好的推销产品，销售技巧和能力都

还有待提高，来年需要不断加强学习和培训。

第三，产品的规范和完善，目前的保健品市场，虽然还有一些

混乱，但其趋势已明确，必须越来正规，例：公司听筒的销售量占

了全年销售总额的60%,由此可见公司所出的产品，必须按照保健

品法规的要求来完善。今年，有好多市场对于欠完善的产品已经不

能正常销售了；为此已造成了较大量的退货，给公司带来了大量的不

必要损失。

第四，公司产品质量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋装封口不

到位及产品包装、包材的不及时都是影响销售量上升的因素之一。

以上这些，都是需要我们所有员工在来年的工作中需要去完善和提

高的。

明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现的问题，

更要保证产品质量的情况下降低成本，节约开支，增强产品竞争力,

为公司实现利益最大化；力争20—年销售增长率达到100%。20_年,

是一个机遇与挑战共存的年代，这一年，将会有更多的保健品企业

被淘汰，已会有更多的保键品企业因此而成长起来。相信在公司领

导的正确带领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底，公司

一定会有一个质的飞跃。愿公司随着20一年兔年的到来，龙腾虎跃,

飞速前进！

2024年保健品销售员的年终总结范文篇3

_月主要是产品知识的学习，进入—月乂来，主要工作是进入产

品渠道的拓展，走了大量的美容会所，健康会所，也去了一些医院,

药房，及商超，其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问，及

市场部关于各种渠道的讨论和总结，还有更多的学习产品知识，谈

判技巧，执行力的重要性等等。

美容会所及健康会所拜访了十多家，有大的连锁机构，也有小

的单体店，总体而言，大多装修豪华，主要面对于高消费人群，特

别是女性，对于我们产品而言，无论从功效上，还是价格来讲都适

合于美容会所，但很多美容会所都有自己的产品，目前大多不太接

受外面的产品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香堤娅等这类美容会

所，虽然规模大，顾客消费力强，但对保健品不太感兴趣，目前只

经营自有的产品，在拜访过程中，也了解到之前就有一些比如像安

利一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析原因主要

是对方经营的是美容类产品，对保健品不了解，对保健品的销售没

有经验，所以后期需要完善产品资料，增加拜访次数，让对方更多

的去了解公司的产品，了解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公

司，比如意美识专业健康管理公司，乙丽阁美容美体，老总认同我

们的产品，也觉得价格合理，但对我们的销售方案不太满意，所以

后期要制定一些对于各种渠道的促销方案，激励政策。美容会所和

健康会所在昆明有很多，每个店有每个店的具体情况，因为这种适

合高端保健品的销售，所以后期会继续跟进这方面的拓展。

拜访了工惠大药房的采购，工惠大药房在昆明有三家店，主要

经营广告保健品和药品，价位主要在100到400的产品，顾客主要

是中端人群，产品进店基本没有什么费用，不需要上促销员，也容

易谈进去，但对方认为我们的价格高，没有广告支持，即使进店也

难以销售，所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑，

就目前而言，暂不考虑。也拜访了小西门康源大药房，此店基本一

半是药品，一半是是保健品，大多是广告产品，药店管理人员也认

为公司产品价格高，一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产

品进店，所以目前公司产品，不太适合走药店的渠道。走药店渠道

要增加产品的知名度，及制定良好的销售方案后可考虑。

拜访了中山医院的院长，对方认为我们产品价格高，一般人群

难以接受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，具体是在医院租

赁科室，借助医院的优势及公司产品的告，来拉动销售，租金大约

在4000元左右，没有其他费用，但目前公司还没有产品方面的广告,

所以暂不考虑这种方式。

拜访了云南泰德麟医疗保健用品有限公司，对方在南屏街家乐

福一楼有专卖店，主要经营保健品及医疗器械，位置好人流量大，

产品价格100-400元比较适中，与其公司老总商谈，对方认为可以

合作，但因其专卖店生意好，对进店的产品都有销售保底要求及一

些费用，后期将在市场部会议上商讨其可行性。

拜访了一些高档健身会所，比如跑健身俱乐部，里面设有保健

品专柜，所以后期会继续跟进。

2024年保健品销售员的年终总结范文篇4

刚出大学校门，就应聘到一家保健品公司中做销售，第一个月

做了市场第一名，我把这一切归结于幸运，只是这幸运的背后夹杂

了不少的心酸，有压力，有不服输的心理，有势在必得的霸气，所

有的所有都压在了一个刚出校门的学生的身上，仿佛有种初生牛犊

不怕虎的样子。我所接触的第一家保健品公司是一家代理商，进了

他们的专卖店有种上当的感觉，因为没有他们所描述的什么公司，

只是一间三十平米的小店，但是难过只是几分钟的时间，随即我便

调整了心态，我想，无论我在一个什么环境中工作，重要的是磨练,

毕竟刚走出校门。

于是我虚心像经理请教有关销售的各方面问题，当经理告诉我

这个行业潜力无穷时我又一次振奋了精神。从基础的发单开始，每

一张但也都细致的发给每一位客户，然后是服务促销，售后服务，

这一系列的工作形成了一整套思路。

在我工作第三个月时，我转到了一家大的保健品公司，也通过

努力做到了市场部经理，管理三个部门，这无疑是一个挑战，无论

工作上好使心理上c但是我没有退缩，理清思路，用心干好每一件

事，用心对待每一个人，立志打造一支有理想，有追求，有目标，

有素质，有爱心的团队，做到对自己负责，对员工负责，对客户负

责。也正因为一直秉承这种信念，我的团队取得了一次又一次的优

异成绩，但是在这个时候，我遇到了赛而维。

2024年保健品销售员的年终总结范文篇5

①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，

没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在急功近利状

况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客

户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将

铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌

变成毫无优势的流通产品。

④大多数代理商的等靠要观念存在，但公司的产品价格降到底

价，已无更多利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品

不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式

的品牌样板市场。⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、

方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场

维护和提升。

2024年保健品销售员的年终总结范文篇6

随着—年的到来，20_年已慢慢的远去，走完了他的历史征程。

20_年，总计完成销售回款117万，比去年增加了52万，取得了较

大的进步，完成了年初的既定目标。

20—年，对于保健品行业来，是一个生死存亡年份，国家的保

健品政策越来越明朗，监管越来越严厉，在这一年里，看见了无数

的同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公司的业务不但没有

下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领导决策的

正确和公司转换的快速。虽然20_年我们已度过了危险的转型期，

走在了同行业的前面，不过，在20_年的销售过程中，已反映出了

我们的许多不足之处。首先，市场占有率太低，虽然增长率较高，

但基准太低，销售绝对值不大，虽然比当地的一般企业强，但比起

当地的大企业来讲，还相差太低。第一，客户布局不够完善，只有

少数市场有货，或者客户的质量太差，不能培养成忠诚大客户，市

场空白还比较多，需要进一步的完善。第二，部份销售人员不能较

好的推销产品，销售技巧和能力都还有待提高，来年需要不断加强

学习和培训。第三，产品的规范和完善，目前的保健品市场，虽然

还有一些混乱，但其趋势已明确，必须越来正规，例：公司听筒的

销售量占了全年销售总额的60%,由此可见公司所出的产品，必须

按照保健品法规的要求来完善。今年，有好多市场对于欠完善的产

品已经不能正常销售了；为此已造成了较大量的退货，给公司带来

了大量的不必要损失。第四，公司产品质量有待提高，例，枇杷膏

漏液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不及时都是影响销售量

上升的因素之一。以上这些，都是需要我们所有员工在来年的工作

中需要去完善和提高的。

明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现的问题，

更要保证产品质量的情况下降低成本，节约开支，增强产品竞争力,

为公司实现利益最大化；力争20__年销售增长率达到100%。

20_年，是一个机遇与挑战共存的年代，这一年，将会有更多

的保健品企业被淘汰，已会有更多的保键品企业因此而成长起来。

相信在公司领导的正确带领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到

明年底，公司一定会有一个质的飞跃。愿公司随着20_年的到来，

龙腾虎跃，飞速前进！

2024年保健品销售员的年终总结范文篇7

我于20_年月来企业工作中，现在在市场营销部门工作。回顾

这一年保健食品的作业过程，做为企业的业务员工作中获得了一定

的考试成绩，在完成了企业的最终目标的与此同时，也存有许多的

问题，为了更好地更快的进行新项目的营销推广工作中、完成互利

共赢，特对分阶段的销售业务开展汇总。

一、一年来的工作情况

二、工作上的几个方面感受

刚到市场销售、方案策划单位时，对市场销售、方案策划领域

的.专业知识并不是很熟练，针对新领域、新生事物较为生疏。在公

司领导、朋友的助下，迅速掌握到售卖的特性、及其市场销售目

标、及其彼此的互相配合特性及内容。做为营销部中的一员，我深

深地觉到自身身肩重任。做为公司的店面，公司的对话框，自身的

一言一行也与此同时意味着了一个公司的品牌形象。因此更要提升

本身的素养，标准化的规定自身。在专业化的根基上更要加强自身

的专业技能和专业能力。

三、本身存在的不足及纠正对策

通过一年多的磨炼也使我自己的工作能力获得了锻练，提升。

汇总这一年焦虑不安井然有序的工作中，本人觉得可汇总下列几层

面

1、对招商合作顾客的追踪电话回访不立即。因为各个方面缘故

我业务员出门机遇较少，进而降低了与顾客的互相沟通交流，这样

的事情下许多顾客会把大家遗忘掉以致于许多协作机遇会在这样的

情况下丢弃。

2、没有重视自身市场销售基础知识的提升，自身自主学习基础

知识的工作能力有待提高。

3、与顾客的交流不及时。因为从业销售业务缺乏经验、想起保

证的不全面以致于会发生些繁杂的问题。

四、一年工作中勤奋方位

回首过去是因为更快的掌握将来，在新的一年里我将会对自身

有更好的规定，以稳定的心理状态去工作中，为自己一个精确充分

的精准定位

1、积极主动认真完成企业的规定，为企业奉献自身的一份能量。

2、全层面进一步学习、全面提高本身工作能力，加强专业基础

知识的学习培训

3、搞好客户资料的梳理，分阶段的做客户维护工作中，按时对

市场销售做调研，便于做一个精确的精准定位。

4、积极主动、激情谈单，发现问题立即处理。

最终很感谢公司为我给予一个不错的服务平台，使我还在那个

大家族中获得磨炼并日趋完善，感谢领导及其朋友对于我的关注、

协助。信任我可能以更快的情况资金投入明年的工作中。

2024年保健品销售员的年终总结范文篇8

随着兔年的到来，20_年已慢慢的远去，走完了他的历史征程。

20_年，总计完成销售回款117万，比去年增加了52万，取得了较

大的进步，完成了年初的既定目标。

20_年，对于保健品行业来，是一个生死存亡年份，国家的保

健品政策越来越明朗，监管越来越严厉，在这一年里，看见了无数

的同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公司的业务不但没有

下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领导决策的

正确和公司转换的快速。虽然20_年我们已度过了危险的转型期，

走在了同行业的'前面，不过，在20—年的销售过程中，已反映出

了我们的许多不足之处。首先，市场占有率太低，虽然增长率较高,

但基准太低，销售绝对值不大，虽然比当地的一般企业强，但比起

当地的大企业来讲，还相差太低。第一，客户布局不够完善，只有

少数市场有货，或者客户的质量太差，不能培养成忠诚大客户，市

场空白还比较多，需要进一步的完善。第二，部份销售人员不能较

好的推销产品，销售技巧和能力都还有待提高，来年需要不断加强

学习和培训。第三，产品的规范和完善，目前的保健品市场，虽然

还有一些混乱，但其趋势已明确，必须越来正规，例：公司听筒的

销售量占了全年销售总额的60%,由此可见公司所出的产品，必须

按照保健品法规的要求来完善。今年，有好多市场对于欠完善的产

品已经不能正常销售了；为此已造成了较大量的退货，给公司带来

了大量的不必要损失。第四，公司产品质量有待提高，例，枇杷膏

漏液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不及时都是影响销售量

上升的因素之一。以上这些，都是需要我们所有员工在来年的工作

中需要去完善和提高的。

明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现的问题，

更要保证产品质量的情况下降低成本，节约开支，增强产品竞争力,

为公司实现利益最大化；力争20__年销售增长率达到100%。20—年,

是一个机遇与挑战共存的年代，这一年，将会有更多的保健品企业

被淘汰，已会有更多的保键品企业因此而成长起来。相信在公司领

导的正确带领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底，公司

一定会有一个质的飞跃。愿公司随着20_年兔年的到来，龙腾虎跃,

飞速前进！

2024年保健品销售员的年终总结范文篇9

一、市场分析c年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场

形势及市场现状的分析，而我们采用的工具便是目前企业经常使用

的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，

通过SWOT分析，我们可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合

企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如,

通过市场分析，我们很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:

产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争

初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路c营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销

售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经

常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，我们制定了具体的营

销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地

指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合

策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高

价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。

营销思路的确定，我们充分结合了企业的实际，不仅翔实、有

可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以

往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标c销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，

因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最

核心的部分。那么，我们是如何制定销售目标的呢？

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或

30%,确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，

量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才,

具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产

品。

比如，我们根据企业保健产品ABC分类，将产品结构比例定位

在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战

略性炮灰产品）=2：3：1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。

销售目标的确认，使我们有了冲刺的对象，也使其销售目标的

跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略c营销策略是营销战略妁战术分解，是顺利实现

企业销售目标的有力保障。我们根据方便面行业的运作形势，结合

自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，

要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品

组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，

强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返

利模式，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的

定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕

细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源,

大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方

位、立体式的突破C

4、促销策略，在高价位、高促销的基础上，开创性地提出了连

环促销的营销理念，它具有如下几个特征：

（一）、促销体现联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵

制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤

压竞争对手。

（二）、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内

设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

（三）、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同,

通过富有吸引力的促销品，实现市场动销，以及促销激活通路、通

路激活促销之目的C

5、服务策略，细节决定成败，在人无我有，人有我优，人优我

新，人新我转的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了5s温情服

务承诺，并建立起贴身式、保姆式的服务观念，在售前、售中、售

后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，

我们胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

五、团队管理，在这个模块，我们主要锁定了两个方面的内容:

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人

员招聘和培养计划，比如，20__年销售目标5个亿，公司本部的营

销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人

是谁等等，都有一个具体的规划明细。

2、团队管理，明确提出打造铁鹰团队的口号，并根据这个目标,

采取了如下几项措施：

（一）、健全和完善规章制度，从企业的典章、条例这些母法，

到营销管理制度这些子法，都进行了修订和补充。比如，制定了

《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员三个一日监控

制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

（二）、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了

全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能

激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一

些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

（三）、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、

破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的

内在活力。我们旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合

力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强

的铁血团队。

六、费用预算C我们所做销售计划的最后一项，就是销售费用

的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，我

们所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万,

差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等

费用100万，合计1000万元，费用占比2%,通过费用预算，我们

可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源好钢用在刀刃上，

以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

我们在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如,

销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表

格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，

使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定，我们达到了如下目的：

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制

定，我们不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方

向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅

量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化

到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新

的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

4、吹响了铁鹰团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确

定了铁鹰打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、

顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

2024年保健品销售员的年终总结范文篇10

我于一年月来单位工作，现在在市场营销部门工作。回顾这

一年保健品的工作历程，作为公司的销售人员工作取得了一定的成

绩，在完成了公司的既定目标的同时，也存在不少的问题，为了更

好的完成项目的营销工作、实现双赢，特对阶段性的销售工作进行

总结。

一、一年来的工作情况

二、工作中的几点体会

刚到销售、策划部门时，对销售、策划方面的知识不是很精通,

对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导、同事的帮助下，很快

了解到销售的性质、以及销售对象、以及双方的相互合作性质及内

容。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的

门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。

所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上

更要加强自己的专业知识和专业技能。

三、自身存在的问题及改正措施

经过一年多的磨练也使我个人的能力得到了锻炼，提高。总结

这一年紧张有序的工作，个人认为可总结以下几方面：

1、对招商客户的跟踪回访不及时。由于多方面原因我销售人员

外出机会较少，从而减少了与客户的相互沟通，这种情况下好多客

户会把我们淡忘掉以至于好多合作机会会在这种情况下丢掉。

2、没有注重自己销售理论知识的提高，自己主动学习理论知识

的能力有待提高。

3、与客户的沟通不到位。由于从事销售工作经验不足、想到做

到的不周全以至于会出现些棘手的问题。

四、20_年工作努力方向

回顾过去是为了更好的把握未来，在新的一年里我将会对自己

有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位:

1、积极努力完成公司的要求，为公司贡献自己的一份力量。

2、全方面加强学习、努力提高自身业务水平，加强专业理论

知识的学习

3、做好客户信息的归纳，阶段性的做客户回访工作，定期对

销售市场做调查，以便做一个准确的定位。

4、积极、热情与客户沟通，发现问题及时解决。

最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个大家庭

中得到锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助。

相信我将会以更好的状态投入来年的工作。

2024年保健品销售员的年终总结范文篇11

一、目前的医药形势

1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、

客户难以操作。

2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品

的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客

源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没

销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许

再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现

在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，

虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因,

我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售

和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情

况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知

识，投标报价时会尽量做足工课，提高自己的报价水平，来确保顺

利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用

心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商

过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要

的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方

面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药

品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步

控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价—元，报价—元,

有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某

市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上

今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱

之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占

据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规），所以

目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的—地区中标产品的销售情况也不尽人意，真

正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利海空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人）。4、货

物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可

耐，这种情况应避免。

5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库

底

6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加懂慎

我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访,

了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作,

不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个,

而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。

在此，提出对明年的销售建议

1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务

跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于

宣传。

2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就

紧着发。

3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。

4、税票不及时。

5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操

作市场。

在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加

大网络营销模式，毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越

来越大，这是我们电话招商方式所不及的，现在的药商寻找药品经

营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了，（就这次成都会

上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少），加上经济危机，

前景不太景气，而反现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络

靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且成本低。在网上代理

医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品，都能在网上找到。

因此锁定好的厂家，好的品牌比较准确。在通过电话的交流，成功

率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视

的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开

发及销售都有很大的帮助。

在公司管理方面应加强底下业务员的心声，多听听他们的意见,

不要一味的坚持己见，员工反馈的信息能及时处理，尽快完善管理

制度，使员工做每件事都有规可循，有法可依。也希望公司能体现

出，人力资本的充分发挥，组织行为的绝对统一，企业文化对员工

的吸引力及绝对的凝聚力。

2024年保健品销售员的年终总结范文篇12

为落实国家、省局《关于年保健食品安全整顿工作实施方案》

精神，做好大庆市保健食品安全整顿工作，保化科从新职能调整后,

立即开展了保健食品安全整顿工作。

一、工作基本情况

此次保健食品安全整顿工作历时60余天、出动执法人员870余

人次、执法车辆450余辆次，共检查保健食品生产企业3家、保健

食品经营企业172家。

（一）保健食品生产企业情况

辖区共有保健食品生产企业3家，分别为：黑龙江麦迪森制药

有限公司，大庆乳品厂有限责任公司，大庆日月星有限公司。

通过现场检查发现，上述3家企业只有黑龙江麦迪森制药有限

公司正常生产保健食品，其余2家企业均未生产保健食品，保健食

品生产车间处于闲置状态。

（二）保健食品经营企业情况

通过市场调研及各区上报数据统计：我市共有保健食品经营企

业877家，其中专营店147家，兼营店730家。

二、工作方法

由于多种原因导致近两年来保健食品市场监管近乎处于空白状

态，我市的也存在着经营企业底数不够准确的问

题。为了即节省监管资源，又保证安全整顿工作取得实效，我

们采取了“三个结合”的工作方法，即市局带头，区分局协助；全面

检查、重点排查;检查中建档与建档中检查相结合的工作方法，对保

健食品生产、经营企业进行地毯式检查。在对保健食品生产企业检

查时，我们按照《保健食品生产企业日常监督现场检查工作指南》

逐条逐项对黑龙江麦迪森制药有限公司进行了现场检查。通过检查,

发现该企业能够按照《保健食品良好生产规范》组织生产，许可、

证照齐全，产品标签和说明书管理规范，原辅料购进、使用记录准

确规范，未发现违法购进、使用药物等问题。

对保健食品经营企业检查时，严格按照《保健食品经营企业日

常监督现场检查工作指南》规定，对每一个保健食品经营企业的经

营行为进行全面检查。共检查保健食品经营企业170余家，未发现

伪造、冒用保健食品标签标识等违法行为。

三、检查中发现的问题

通过此次保健食品安全整顿工作，虽未发现违法生产、经营等

严重违法行为，但保健食品经营流域也存在一些问题：

1、部分保健食品经营企业索证不全;

2、保健食品从业人员业务素质不高；

3、部分保健食品经营企业的从业人员有夸大疗效宣传，误导消

费者。

下步工作中，对保健食品经营领域存在的问题将作为监管重点,

继续完成其余经营企业的安全整顿工作。

2024年保健品销售员的年终总结范文篇13

记得上次写工作心得的时候，我几乎是毫无头绪，半天也写不

出什么心得体会。因为那个时候刚接触到不同行业的人和事，还处

在对新工作的学习期，所以只能简短的说些琐碎的事情。而今，在

这工作快半年了，工做和生活上都有很多的改变，工作方面也有很

大进步，无论那个方面都可以得心应手的了。光阴似箭日如梭，转

眼间半年已经过去c回顾半年来的工作，可以说是受益多多，体会

多多。同时，也让我有了新的进步：

一、加强了对产品的学习，不断提高了业务素质，通过半年的

学习和前几天店长对我们店内员工进行专题销售技能的讲解，在提

升导购技巧能力方面取得了很好的效果，组织讨论学习销售理论，

并举例运用实践和交流自己总结出的导购'小技巧，小心得'共大

家一起分享，从而使我们整体的导购技巧能力提高很大，让我加强

了注重细节工作态度和销售上的语言功底。

二、积极工作，完成各项任务，在上班之前，努力把各项工作

的相关事宜一切准备妥当。按照店长的安排，认真做好了对每位进

店顾客的产品宣传加营销，全方位为顾客搞好服务。

三、货品管理方面也有了很大的‘进步，店里现有货品的数量、

价格都已登记造册，并建立《货品销售库存流水台帐》，店内盘点

工作实行交接盘底的制度，效果也很明显。通过吸取上次的失误教

训，现在盘点工作的效率、准确性都有很大的提高。

本人八月主要是产品知识的学习，进入九月以来，主要工作是

进入产品渠道的拓展，走了大量的美容会所，健康会所，也去了一

些医院，药房，及商超，其次也参加了公司关于产品知识的培训和

提问，及市场部关于各种渠道的讨论和总结，还有更多的学习产品

知识，谈判技巧，执行力的重要性等等。

美容会所及健康会所拜访了十多家，有大的连锁机构，也有小

的单体店，总体而言，大多装修豪华，主要面对于高消费人群，特

别是女性，对于我们产品而言，无论从功效上，还是价格来讲都适

合于美容会所，但很多美容会所都有自己的产品，目前大多不太接

受外面的产品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香堤娅等这类美容会

所，虽然规模大，顾客消费力强，但对保健品不太感兴趣，目前只

经营自有的产品，在拜访过程中，也了解到之前就有一些比如像安

利一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析原因主要

是对方经营的是美容类产品，对保健品不了解，对保健品的销售没

有经验，所以后期需要完善产品资料，增加拜访次数，让对方更多

的去了解公司的产品，了解养生。

同时也有对公司产品有兴趣的公司，比如意美识专业健康管理

公司，乙丽阁美容美体，老总认同我们的产品，也觉得价格合理，

但对我们的销售方案不太满意，所以后期要制定一些对于各种渠道

的促销方案，激励政策。

美容会所和健康会所在昆明有很多，每个店有每个店的具体情

况，因为这种适合高端保健品的销售，所乂后期会继续跟进这方面

的拓展。

2024年保健品销售员的年终总结范文篇14

20—年度总结应该怎么写？分成哪些一部分？可以写什么内容?至

今看一下文中详细介绍吧。年度总结文章正文一般分成如下所示三

一部分描述：

1、状况回望

这也是汇总的开始一部分，叫导言或小引，用于交待汇总的原

因，或对归纳的内容、范畴、目地作限制，对所做的工作中或全过

程作简练的简述、评定。这一部分文本篇数不能太长，只作归纳表

明，不进行剖析、评定。

2、工作经验感受

这一部分是汇总的行为主体，在第一部分简述状况以后进行分

述。有的用副标题各自表明考试成绩与问题、作法与感受或是考试

成绩与缺陷。要不是那样，就没法令人把握住要点。专题性的汇总,

还可以提炼几个工作经验，以具有显眼、一目了然。

应用这类方式要特别注意各一部分相互关系。各一部分不仅有

相对性的自觉性，又有紧密的相互关系，使之密切配合，一同表明

基本上工作经验。

3、将来准备

这也是汇总的末尾一部分。它是在上一部分汇总出成功经验以

后，依据早已突出成绩和新形势下、新每日任务的规定，明确提出

将来的’想方设法、准备，变成新一年制定方案的根据。内容包含应

怎样发扬成绩，摆脱存在的问题及确立未来的勤奋方位。还可以展

望未来，得到新的长远目标。

2024年保健品销售员的年终总结范文篇15

一、存在的缺点

对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄

弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出

一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖

和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,

感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训,

指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我

们公司的产品知名度在—市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务

加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售

经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，

但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

三、公司20—年总的销售情况

1、从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说

是销售做的十分的失败。产品价格混乱，这对于我们开展市场造成

很大的压力。

2、客观上的一些因素虽然存在。在销售经理工作中其他的一些

做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太

少。市场部是今年_月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的

客户访问记录有一个，加上没有记录的概括为一个，总体计算三个销

售人员一天拜访的客户量一个。从上面的数字上看我们基本的访问客

户工作没有做好。

3、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我

们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和

意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息

时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，汽车运

输有限公司就是一个明显的例子。

4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成

一个写销售工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态,

从而引发销售经理工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的

分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

5、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心

和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

现在—市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司

的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高

的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。

有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重

要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏

感的。

在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这

样可以促进销售人员去销售。在一区域，我们公司进入市场比较晚，

产品的知名度与价格都没有什么优势，在.开拓市场压力很大，所以

我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比—

小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信

我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技

术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没

有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永

远没有机会在做这个市场。

四、20_年工作计划

在明年的销售经理工作规划中下面的几项工作作为主要的工作

来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最

宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一

支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的销售

经理工作中建立一个具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管

理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状

态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动

性，对销售经理工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质,

在销售经理工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,

业务能力提高到一个新的档次。

2024年保健品销售员的年终总结范文篇16

今年以来，我局全面落实市委、市政府和市局决策部署，对照

《20_年市食品药品监督管理工作要点》及《绩效管理考核意见》，

紧紧围绕“保食品药品安全”这个中心任务，落实改革措施，完善

监管制度，强化日常监管，开展专项整治，各项工作按序时进度顺

利推进。

（一）严格实施食品全程监管。一是严把准入关口。严格按照法

律法规和各项规定要求实施行政许可，提升许可服务效率。目前，

纳入我局监管范围内的食品生产企业共325家，食品取证企业数占

全市的2/5。上半年共发放《食品流通许可证》489份、《餐饮服务

许可证》143份。二是加强日常监管。食品生产环节，扎实开展三

分监管巡查工作，“三分监管”完成率和动态监管系统录入率均达

100%o上半年共巡查企业160家次，下达整改通知书46份，回访

46家次。大力推进电子追溯系统建设，我市江苏太子乳业有限公司

已基本完成电子追溯系统企业个体建设工作，正积极协调相关技术

单位与省监管平台进行数据对接，其余3家试点单位也正在建设之

中。食品流通环节，根据食品安全监管责任区和责任人调整情况，

更新并重新公示了辖区食品经营布局图和监管人员责任区分布图。

开展食品质量安全信用分类分级管理试点工作。对22家试点单位进

行了现场检查、打分，全部评定为诚信等级。餐饮服务环节，提升

量化分级管理水平，先后对“两会”、小高考、菜花旅游节、商考、

中考等重大活动实施餐饮安全监督保障，保障餐次达40多次，俣障

人数达2万多人，未发生一起集体聚餐食品安全事故。三是开展专

项整治。以元旦、春节、高温季节等为重点时段，以学校食堂、旅

游景区等为重点对象，以白酒、乳制品、食用油、调味品、蜂蜜、

火锅底料等为重点品种，先后开展一系列食品安全专项检查和整治。

共立案查处食品违法案件30起，罚没款10.86万元，查处不符合食

品安全标准的食品12881公斤；查处在食品中添加非食用物质案件1

起，查处非食用物质140.9公斤，目前该案已移送司法机关。四是

—监管难点。加强对农村餐饮市场无证经营单位的调查摸底，对无

证经营或证件过期单位下达整改通知，责令限期办证。进一步完善

对农村家宴服务队和宴席承办情况的“双备案”管理，开展新一轮

家宴班子的调查摸底和备案，对民间厨师进行体检培训和发证，要

求所有家宴厨师统一持《兴化市民间厨师工作证》上岗操作。继续

加强农家宴事前备案工作，完善村镇市逐级上报机制，今年以来全

市累计实施家宴桌席备案3100户次。将透明厨房建设提升工程列入

今年重点工作目标，力争在10月份前将全市所有大型以上餐饮单位

和学校食堂都纳入远程监控体系。

（二）努力提升药械监管水平。一是有序推进新版GSP认证工作。

加强对药品经营连锁企业的培训和指导，目前已有4家企业顺利通

过省认证中心的认证，另有2家也已收到认证受理通知书。对心连

心大药房等18家单体药店实施了新版GSP认证检查。同时，对全市

21家《药品经营许可证》及GSP证书到期、且未及时换证的药店进

行了全覆盖检查，责令其立即停止营业。二是全面实施药品电子监

管工作。结合我市实际制定了具体的实施方案，进行网格化分工，

落实专人负责，积极开展赋码药品加入中国电子监管网的培训工作。

截止6月8日，我市已有92家药品零售企业完成药品电子监管密钥

的制作工作。三是认真开展各类专项检查。先后开展生产、批发企

业特殊药品和冷链药品，中药饮片，医疗器械五整治回头看，中小

学、幼儿园医务室药品安全等各类专项检查。共出动执法人员300

余人次，检查规范105家药品经营使用单位，查处违法违规案件7

起。完成药品快速检验400批次，完成药品监督性抽验147批次，

通过抽验发现不合格中药饮片1批次。受理办结群众举报投诉11起。

四是加强药品不良反应和药品广告监测。召开不良反应专题培训会

议，督促相关单位及时报送不良反应事例，同时，加大对电视媒体

药品广告的监测力度，对省局公布的非法广告药品品种，实行强制

下架处理。五是推进药品安全信用体系建设。对辖区内医疗机构和

零售药店的信用等级评价情况进行逐一检查，年终将依据检查结果,

并结合今年的日常监管、专项检查、GSP认证等情况，对全市医疗

机构和零售药店的信用等级进行重新评价。

（三）不断加大保化品监管力度。一是严格日常监管。生产环节,

积极配合市局对5家化妆品生产企业加强监管。经营环节，进一步

完善保化品经营单位基础档案，对经营单位负责人加强相关法律法

规和政策的宣传引导，逐户签定经营质量承诺书，强化其安全意识

和责任意识；对检查发现的问题下达监督意见书督促整改，提高其规

范管理水平。二是提高准入门槛。对新办和到期换证的保健食品经

营单位进行临时审核，对申请单位的申报资料和经营现场严格把关。

要求各经营单位建立落实保健食品索票索证、进货查验记录等制度,

建立产品购销台账，加强内部组织管理。上半年，我局共受理审核

发放49份审查意见书。三是开展专项检查。保健食品以6大类易发

生非法添加的品种为重点，化妆品以特殊用途化妆品为重点，上半

年检查保化品经营单位110多家次，下达监督意见书70余份，立案

查处经营问题化妆品案1起，没收相关产品5个品种。

（四）全力构建社会共治格局。一是加强监管队伍建设。不断完

善作风建设和党风廉政建设各项制度，深入开展“三严三实”专题

教育活动，巩固党的群众路线教育实践活动的成果。以参加市场监

管局行政执法证换证考试、新《食品安全法》专题培训等活动为契

机，积极开展对执法人员的业务培训。今年以来，共举办监管人员

专题培训30多次，培训监管人员1000多人次。二是广泛开展社会

宣传。利用兴化电视台“食品药品安全在行动”和“民生直通车”

专题栏目、局网站、兴化报、日报等宣传阵地，全方位多角度宣传

我局工作动态。今年以来，发布动态信息200多条，邀请兴化电视

台记者跟踪采访报道20多次，开展“3.15消费者权益保护日”、

“党员义工便民利民服务日”等各类宣传活动10多次，发放宣传材

料5000多份。三是组织从业人员培训。采取以会代训、举办专题培

训班等方式，加强对食品从业人员的培训。今年以来，举办生产环

节食品安全培训班3次，培训从业人员280人次；举办流通环节食品

经营者培训班25次，培训从业人员857人次；餐饮环节培训从业人

员1000多人次，考核发放餐饮食品安全管理员证件150份、餐饮服

务从业人员培训合格证801份。

2024年保健品销售员的年终总结范文篇17

20—年，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的

拓展、观察和了解，这一年来，我又有了不同方面的提升，但同时

也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，

弥补自我的短处。现就此总结自己一年的工作及想法。

一、关于对公司产品和销售方面的认识

今年我有幸接触到了名贵药材的提取物，这是在原来的工作中

从未接触过的，对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解,

从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有一定的

优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，

无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道

的拓展，了解到目前公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长

远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过

各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”养

生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有

更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合

节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。

二、产品渠道拓展后的总结

以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养

生会所，礼品公司等渠道。这一年，开阔了眼界，了解的保健食品

销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识

到，由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还

不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店

的保健食品价格偏低，有广告支持，没有支持的情况下，产品在药

店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能

开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突

破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很

多养生会所，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，

中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公

司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全

面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司

产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路。

三、对公司企业文化的认识

一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来,

早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，

同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与

员工沟通太少，希望获得沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改

正。

四、自身在工作上的优点及不足

因为自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积

累。上班期间没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度,

注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象,

特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。但同

时自己也有很多不足：

L认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会看一些关于

天麻，石斛的书籍；

2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方

面的学习；

3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现

问题、分析问题、解决问题的能力；

4.培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发

现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能,

管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总

结，改进。

新的一年，我会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营

销类管理类知识的学习等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能

力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中

学习、进取、完善自己！

2024年保健品销售员的年终总结范文篇18

用心干好每一件事，用心对待每一个人，立志打造一支有理想,

有追求，有目标，有素质，有爱心的团队，做到对自己负责，对员

工负责，对客户负责。也正因为一直秉承这种信念，我的团队取得

了一次又一次的优异成绩，干这份营销工作也有一段时间了，这其

中的酸甜苦辣也有所领教了。从一个普通员工一步步做到这个位置

也不是轻轻松松过来的。也想来记录一下这段时间的工作总结，以

及自己的目标与计划。

刚出大学校门，就应聘到一家保健品公司中做销售，第一个月

做了市场第一名，我把这一切归结于幸运，只是这幸运的背后夹杂

了不少的心酸，有压力，有不服输的心理，有势在必得的霸气，所

有的所有都压在了一个刚出校门的学生的身上，仿佛有种初生牛犊

不怕虎的样子。我所接触的第一家保健品公司是一家代理商，进了

他们的专卖店有种上当的感觉，因为没有他们所描述的什么公司，

只是一间三十平米的小店，但是难过只是几分钟的时间，随即我便

调整了心态，我想，无论我在一个什么环境中工作，重要的是磨练,

毕竟刚走出校门。于是我虚心像经理请教有关销售的各方面问题，

当经理告诉我这个行业潜力无穷时我又一次振奋了精神。从基础的

发单开始，每一张但也都细致的发给每一位客户，然后是服务促销,

售后服务，这一系列的工作形成了一整套思路。在我工作第三个月

时，我转到了一家大的保健品公司，也通过努力做到了市场部经理,

管理三个部门，这无疑是一个挑战，无论工作上好使心理上。但是

我没有退缩，理清思路，用心干好每一件事，用心对待每一个人，

立志打造一支有理想，有追求，有目标，有素质，有爱心的团队，

做到对自己负责，对员工负责，对客户负责。也正因为一直秉承这

种信念，我的团队取得了一次又一次的优异成绩，但是在这个时候,

我遇到了赛而维-------

赛而维的产品吸引了我，赛而维的发展潜力吸引了我。来到这

里，我发现威海是一个空白市场，于是把以前做过保健品的员工介

绍过来，亲自给他们指导，我想，这对于他们来说也是一个机遇。

刚开发威海市场，我们没有店面，没有办公室，没有老会员，没有

非常有知名度的讲师，我们就靠着一张嘴，一股不服输的霸气，在

第一个月开了张。因为办公住宿在一起，员工之间难免心里不舒服,

毕竟从一个大公司刚走出来，我只能顶着压力，一方面给员工打气,

给员工坚定信念，另一方面，跟领导申请店面，申请支持。在陈经

理的扶持下，我们的团队时刻保持一颗热情饱满的上进的心。下一

步，我们将进一步细化市场，进一步扩大团队，在吴总的指挥下，

每个人各司其职，一起把威海做大做强!希望领导给予我指导，给予

威海支持，相信威海的员工一定不负众望。我的目标很简单，只是

踏踏实实做好每一件事，但是又很大，我们要把威海做到赛而维市

场部的领头老大!是公司的一员，就应该为公司考虑每一件事，就应

该一起携手做好每一件事，不能有任何一个员工起到消极作用，员

工，是宁缺毋滥的，团队的建设也将成为下一步计划的重中之重。

欲成大事者，因目标高远，压力可能会更大。但若欲成大事，

就必须能承受这种压力，把压力当成推进人生的动力。最出色的工

作往往是在外于逆境的情况下做出的。企业跟企业最后的竞争，是

企业家胸怀的竞争，境界的竞争，人亦如比。

2024年保健品销售员的年终总结范文篇19

个人分析：

1、业务知识欠缺，尤其是对市场和公司药品价格的了解不够，

主要是自己没有下意识去记；

2、对应收账款的管控不严格，导致有些客户的货款不能及时应

收，主要是自己跟踪不够；

3、每个月工作的计划性不是很强，效率不够高；

4、做事情喜欢不紧不慢有些拖拉；

5、自己做事情还是有自己的一套可行的方法与策略；

6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己愿意；

7、个人主义强，自己认为没有意义的事情老是不想去做；

市场分析：

苍南市场主要是有当地两家医药公司（苍南县宏泰医药有限公司

和苍南县欧南医药有限公司），他们和我们的比较如下：

从上面可以看出我们公司在苍南市场的状况不是很好，另外加

上苍南是温州药店最多的县，竞争激烈，打价格战严重，以至于市

场混乱，外地的小的医药公司越来越多进驻苍南市场，给我们带来

了更大的压力和挑战！！

今年如果做：

1、不断学习业务知识与技能，特别是药品价格方面，以此来提

高自己业务水平；

2、加强对办事处同事的管理，经常及时的与他们沟通，及时发

现和解决工作和生活中的问题；

3、对本区域客户和品种做出分析，每个月都要找准客户和品种，

以此来提升销量；

4、对每个月的工作做出合理安排，计划到周每天月初、月中、

月末都应该做什么工作；

5、加强对大客户的拜访和了解，拉近彼此关系以及和大厂家业

务员搞好关系共同拉单。

6、及时处理客户各项事情，提升影响力。

2024年保健品销售员的年终总结范文篇20

时光如逝!转眼间我来到工作将近一年了。时间催促我即将告别

20__,憧憬激励我在20_年开创事业的新高。为了更好地完成工作,

总结经验，扬长避短，现将20—年工作情况总结如下：

一、工作汇报

自20_年一月加入工作以来，我认真完成工作，积极将自己掌

握的经验用于工作，同时努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。

伴随着事业的蓬勃发展，特别是一年又开展了等公益活动，我所工作

的会务部作为公司形象传播的其中部门之一尤为重要。组织的每一

项活动，主持人说的每一句话都代表着公司的形象。所以，我在实

际工作中，时时严格要求自己，做到谨小嗔微。

此外，火车跑的快还靠车头带，由于文化底蕴极为丰厚，作为

我本人刚参加工作，无论从会务策划能力，主持风格，还是从思想

上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导的正确引导

和帮助，使我工作能力提高，方向明确，态度端正，对自己的发展

打下了良好的基础C

二、思想汇报

_年是我真真正正感受到工作责任重大的第一年，对于工作或者

说事业，每个人都有