《网店运营高级-电子商务运营项目高级实战》课件-项目二：生意参谋分析数据

Therapiddevelopmentofe-commercetechnologyhasdeeplyaffectedpeople'slives.如何选择产品类目COURSEWARE电子商务技术迅腾科技集团技能点二生意参谋分析数据二迅腾科技集团迅腾科技集团

1：简介生意参谋是阿里巴巴官方推出的一个数据插件，生意参谋包涵实时、作战室、流量、商品、交易、服务、物流、营销、财务、市场、竞争、业务专区、取数、学院。本章节重点介绍与产品分析相关的市场并且重点介绍。迅腾科技集团

2：分析要点生意参谋把淘宝网销售等数据做出了详细的分析，生意参谋市场把产品的数据分析的非常的详细，通过学习行业洞察、搜索词分析、人群画像能够判断出什么样的产品好卖。通过本章节的学习对产品数据的分析可以掌握产品在全网的数据，能够一目了然的知道该产品有多大的市场竞争度的高低，产品的受众人群有那些，能够分析出产品的价格段在那个阶段最受顾客喜好，产品在那些省份容易销售，最重要的是在我们策划阶段就能看出产品的前景如何，善于使用生意参谋对于产品策划有极大的帮助，避免拿过来一个产品开始做最后亏钱的情况发生。迅腾科技集团迅腾科技集团（1）产品以多少钱销售能够被顾客接受要参考数据分析，如下图所示。迅腾科技集团（2）产品在不同的地区销售情况各不相同，通过数据分析可以了解到产品在各地区的销售情况，如下图所示。迅腾科技集团（3）产品适合什么样的人群购买通过数据可以看到，如下图所示。迅腾科技集团（4）了解产品的行业数据掌握行业整体销售情况，如下图所示。迅腾科技集团（5）策划产品的时候要选择数据好的产品，假设产品数据不好可以选择更换产品。（6）关键词数据好的可以作为产品的核心关键词，如下图所示。迅腾科技集团

3打开生意参谋的路径在了解到生意参谋强大的功能之后，下面我们讲解一下通过怎样的步骤进入生意参谋。第一步，淘宝网（）登录开店的账号。第二步，卖家中心，如图2.1所示。点击进入。图2.1迅腾科技集团第四步在生意参谋中找到市场，如图2.3所示。图2.3迅腾科技集团进入生意参谋市场。如图2.4所示。图2.4迅腾科技集团

4：生意参谋市场的模块生意参谋市场是一个数据平台，生意参谋市场其分为三大模块，行业洞察、搜索词分析、人群画像。[再说这句之前简单的说一下，生意参谋市场是什么，下面的行业洞察也一样，简单地说一下他是什么有什么作用再说他包含几部分。]通过这三个模块可以看到行业、产品以及人群分布的准确数据，商家可以根据这些数据进行产品的定位以及运营的策略。迅腾科技集团（1）行业洞察包含行业直播、行业大盘、品牌分析、产品分析、属性分析、商品店铺榜。①行业直播把一天分成若干个时间段，我们可以从曲线图看出今日与昨天行业的整体数据，还可以今天与昨天进行数据对比。如图2.5所示。通过曲线图可以一目了然的看到今日与昨日的支付金额以及支付子订单数的差异，如果在必要的情况下需要支付金额与子订单数持续上升的状态，可以采取相应的营销活动等。图2.5迅腾科技集团②行业大盘可以看到行业很多的数据，（访客数、收藏人数、加购人数、等）。子行业交易排行。子行业就是二级类目，手表是我们女表的一级类目。行业报表，可以查看行业的一些数据。（访客数、搜索点击率、客单价、支付件数等）。如图2.6所示。迅腾科技集团图2.6

通过图2.6的数据可以看出产品所在行业类目的整体数据，例如手表这个类目日均访客在200万到400百万之间，同时我们也可以通过选择查看数据观察整个行业的收藏以及加购数量等。子交易排行能够看到产品行业中的二级类目的交易金额占比以及卖家占比，从图2.6中的数据得知国产腕表支付金额占比在手表的整个行业中占42.27%，可以看出国产腕表在整个类目中交易额占比将近一半，能说明购买国产腕表的人多，同时卖国产腕表的卖家也是在类目里面占比最高的占76.06%。这也说明了竞争是非常的激烈的。迅腾科技集团③品牌排行可以看到品牌的交易指数、支付商品数、支付转化率。可以查看50页。如图2.7所示。图2.7迅腾科技集团图2.7

通过图2.7的数据可以看到热销品牌的排名以及每个品牌的交易指数、支付商品数、支付转化率，选择查看的是近7天的数据。在前10名当中冠琴的支付转化率最高2.67%，劳力士的转化率最低0.1%，支付商品数最多的超过1万最低的只有200多，可以总结出越贵的产品购买的人较少，可以去淘宝网搜索几个品牌的产品做一下对比。假设要做某品牌的经销商，通过正常的渠道是可以在天猫申请专卖店或专营店，那么就可以通过图2.7所示进行品牌销售情况的分析，在没有投资之前就能判断出市场现在的基本情况，在下决断是都要经营此品牌商品。迅腾科技集团④产品分析可以看产品的名称，支付的件数等数据。如图2.8所示。图2.8迅腾科技集团⑤属性分析可以查看属性值、支付件数、热销属性组合榜。如图2.9所示。图2.9迅腾科技集团图2.9

通过图2.9的查看可以看出产品的属性分析数据，例如某产品是在2017年上架开始销售的，在发布宝贝的时候产品的属性信息里面填写的是2016年夏季，这种情况确实也是存在的，通过数据可以看到2016年夏季这个属性的产品7天的交易件数为23888那么2017年春夏这个属性的产品交易件数是21万件，通过数据分析可以总结出产品在发布的时候应该填写那个属性。手表这种产品样式比较多有圆的有方的，通过图2.9的数据可以看出国内+圆形的属性的产品卖的最好，在做产品分析的时候这些数据也很重要，我们可以更直观的了解到顾客到低喜欢什么细节或样式的收款款式。迅腾科技集团⑥商品店铺榜可以查看热销商品榜、流量商品榜、热销店铺榜、流量店铺榜。[可以看到这些，看到这些有什么样的作用好处，在这再接着写一下]热销商品榜，可以查看子订单数等数据。如图2.10所示图2.10迅腾科技集团流量商品榜。商品以流量指数排名，还可以查看支付子订单等数据。如图2.11示。图2.11迅腾科技集团

热销店铺榜。店铺以交易指数排名。如图2.12所示。图2.12迅腾科技集团流量店铺榜，以店铺流量指数排名。如图2.13所示。图2.13总结出行业的数据，了解那些店铺流量大、订单多。迅腾科技集团（2）搜索词分析搜索词分析包含行业热词榜与搜索词查询两个板块。①行业热词榜可以查看热门搜索词、热门长尾词、热门核心词、热门品牌词、热门修饰词。热门搜索词、飙升搜索词如图2.14所示。迅腾科技集团图2.14

通过图2.14可以查看近7天手表整个类目搜索词的行名，选择按照搜索人气排名，可以看到手表男这个词的搜索人气为14万多、支付转化率为8.54%、直通车参考价2.01元。这些数据证明在手表这个类目里面搜索人最多的词是手表男。那么手表女作为行业搜索人气排名前三的词也是很不错的，但是转化率只有3.96%，手表女韩版简约这样的长尾词都能排在人气搜索的前面是为什么呢？迅腾科技集团

热门长尾词、飙升长尾词的搜索人气、支付转化率、直通车参考价。可以分析长尾词的数据，如图2.15所示。通过图2.15的查看可以看到热门长尾词的详细数据，例如手表女学生韩版简约这个长尾词的搜索人气最高、支付转化率6.32%那么这个词的数据远远超出了行业的平均支付转化率，这个词就是一个很好的词，在分析产品的时候也要注意到产品的长尾词，更直观的说策划的产品是否具备这优秀的长尾词的属性，例如策划的产品针对的人群是不是学生、是不是韩版的，如果策划的产品与这些长尾词相符那么这些长尾词完全可以用于编写产品的标题或添加到直通车计划当中去。同时也能看到一些飙升的长尾词，可以看出最近这段时间那些词有上升的趋势，可以提前做好准备，季节性的商品飙升长尾词变动较大。图2.15迅腾科技集团

热门核心词、飙升核心词的搜索人气、词均支付转化率、直通车参考价。可以分析核心词的数据，如图2.16所示。通过图2.16查看可以看到热门核心词的具体数据，例如皮带的搜索人气是29945、相关搜索词数416、词均转化率4.43%、直通车参考价3元。产品一定是要有核心词的根据数据分析石英表、机械表、皮带这些词的数据都是非常好的，策划的产品适合哪一个核心词呢？根据具体情况决定。可以看出一些飙升核心词的数据，值得参考的数据。图2.16迅腾科技集团

热搜品牌词、飙升品牌词的搜索人气、点击人气、直通车参考价。可以分析品牌词的数据，如图2.17所示。通过图2.17查看可以看到热门品牌词的具体数据，例如天王搜索人气59666、相关所搜词数521、词均支付转化率2.67%、直通车参考价2.08元。可以分析品牌词的数据。相关搜索词在直通车添加关键词的时候可以选择广泛匹配跟精准匹配，举例说明如果直通车计划用了天王这个词而且选择的是广泛匹配那么无论顾客搜索的是相关所搜词中的521中的任何一个词产品都有机会得到曝光被顾客看见。图2.17迅腾科技集团

热搜修饰词、飙升修饰词的搜索人气、点击人气、直通车参考价。可以分析品牌词的数据，如图2.18所示。

通过图2.18的查看可以到热门修饰词的详细数据，例如女士搜索人气68405、相关搜索词数902、词均支付转化率5.66%、直通车参考价4.14元。根据数据可以分析出那些修饰词的数据好，在策划产品的时候要考虑到修饰词与产品的关联，尽可能的去选择人气高的支付转化率高的修饰词。图2.18迅腾科技集团

②搜索词查询分为搜索词详情、相关搜索词等。搜索词查询既然是搜索词查询那我们选择产品的核心词去搜索一下看看数据，我们的产品是女表，那我们选择手表女这个词作为核心词。如图2.19所示。迅腾科技集团图2.15

通过图2.19的查看可以到类目的构成包含手表、女装/女士精品、饰品/流行首饰/智能设备等7个一级类目，这里要表达的是这7个一级类目里面都有手表在卖，但是占比最高的是手表这个类目点击人数占比在96.53%，其他6个一级类目总共占不到4%，策划产品的时候一定要清楚产品所在的类目。类目名称包含国产腕表、欧美腕表、日韩腕表等7个二级类目，可以看到每一个二级类目的详细数据，之前我们分析过的国产腕表占比高再次得到证实。迅腾科技集团

相关搜索词搜索手表女搜索人气按照从高到低排序。手表女的搜索人气最高，证明我们选择手表女作为产品的核心词没有错。如图2.20所示图2.20迅腾科技集团

相关搜索词搜索手表女搜索人气按照从高到低排序。手表女的搜索人气最高，证明我们选择手表女作为产品的核心词没有错。如图2.20所示图2.20迅腾科技集团

相关搜索词搜索手表女搜索人气按照从高到低排序。手表女的搜索人气最高，证明我们选择手表女作为产品的核心词没有错。如图2.20所示通过产品核心词的搜索，我们仔细的产看这个词的数据，搜索人气是120190，在线商品数是781731。搜索人气/在线商品数=数值越大证明产品越容易操作。条件允许的情况下，尽量选择搜索人气高、在线商品数量少的产品去做，更容易做起来，因为买的人多卖的人少。手表女这类产品在线商品数量很多，买的人远远没有商品多，那为什么还有那么多的商家还在做呢？通过这些数据的分析能够了解到手表女这类产品高利润，推广费高，不然在线商品太多很难得到展现的机会。

图2.20迅腾科技集团

举例一款搜索人气高的商品、在线商品数相对少的。俄罗斯紫皮糖，产品特点酥脆、香甜、不腻。香浓的巧克力外衣扁桃仁夹心吃起来回味无穷。如图2.21所示。这类产品是每个商家梦寐以求的产品，越早发现越早操作，淘宝产品都有他的发展周期，有的产品就像紫皮糖这样的数据很快就会变成手表女的数据，淘宝节奏感日益增强，当发现好的产品时要快速的着手去做。图2.21迅腾科技集团

（3）人群画像人群画像包含买家人群、卖家人群、搜索人群画像三个模块。①搜索人群实际上包含了买家人群与搜索人群，有些顾客自己浏览自己购买，有些顾客自己浏览之后让其他顾客购买，这两种人群统称搜索人群。如图2.22所示。迅腾科技集团

图2.22左侧人群画像，现在展示的界面是搜索人群。输入女表的核心词手表女分析这个词的搜索人群画像数据。第一项是搜索点击人数占比，通过柱状图数据的分析可以看出手表的二级类目国产腕表占比最高，也证明了我们选择的类目是正确的。第二项是人群属性数据分析，通过饼状图性别占比的数据分析，可以看出女性顾客占比高，那么男性顾客占比在21.35%这部分顾客为什么购买女表呢？这部分人群是不是对包装有要求呢？那我们要怎么去做才能抓住这部分人群呢？职业占比数据分析，学生的占比30%比较高其次是公司职员。那么职业占比学生最高这样的核心词针对的是什么样的产品呢？职业占比学生高好还是公司职员高好呢？迅腾科技集团

图2.23近90天支付金额、年龄分布省、省份分布排行、城市分布排行情况。如图2.23所示。迅腾科技集团

图2.23中第一项近90天支付金额，可以分析出115-220元的价位段所搜点击人数占比34%，说明这个价位段的购买人群最多。我们的产品女表的成本核算。（产品费用+运费+包材）。人工、房租、税点等从净利润中扣除。假设我们现在要做115-220元这个价位段，我们首先要做什么？应该做哪些前期工作？图2.23中第二项年龄分布情况，通过数据分析18-25岁搜索点击人数占比54%、26-30岁搜索点击人数占比17%。我们产品女表更适合那个年龄段呢？在发布宝贝的时候产品属性我们应该怎么填写年龄段呢？图2.23中第三项省份分布排行,通过数据显示手表女这个词搜多点击人数占比的省份前五名分别是广东、山东、江苏、河南、浙江。那么这些数据对我们来说有什么用呢？如何去运用呢？图2.23中第四项城市分布排行，可以看到搜索点击人气城市的排名。这些城市的