2025年B2B企业集客营销白皮书

D。OD。OMarketUPMarketUP2024年已有2024年已有72%的B2B买家表示“主动屏蔽推销信息”，而通过内容、社群、搜索引擎主动触达企业的客户转化率提升了3倍以上。这一趋势背后，是B2B决策者的行），与此同时，全球竞争加剧与技术迭代催生了新的挑战。AI、云计算、技术重构了B2B服务场景，客户需求从单一产品转向“解决方案+持续价值”。2025年超60%的B2B企业将面临“价值证明”（ProofofValue）压力，仅靠功能宣传难以建立差异化。在此背景下，集客营销（InboundMarketing）凭借“以客户为中心”的精准触达、价值传递与信任构建能力，成为企业打破增这也是为什么，MarketUP作为营销SaaS软件服务平台，持续传达集客营销价值，数据来源：Gartner（2024）、Forrester（2024）、IDC（2025预测）白皮书来源：MarketUP争夺战”转为“价值认知战”MarketUPMarketUP 什么是集客营销？与传统的“推式营销”不同，集客营销强调吸引（Attract）捕获（Capture）转化（Convert）集客营销VS推式营销一一MarketUPMarketUP白皮书来源：MarketUP集客营销VS推式营销MarketUP推式营销集客营销推式营销没有单一营销策略没有单一营销策略需要长期市场检验营销方式有机整合8MarketUPMarketUP为什么集客营销在B2B企部分图片来源：www.madisonmarketingMarketUP集客营销对B2B企业的价值MarketUP成本低廉线索优质意识价值矩阵传播集客营销的运营思维价值确定销售周期及阶段客户关注点。开发买家档案并确定预算。部分图片来源：www.madisonmarketingMarketUPMarketUP研究制定阶段策略，研究制定阶段策略，和策略子目标。关注策略的实施结关注策略的实施结果并复盘分析。2025年，B2B企业获客营销的通道都有哪些？ceepseelcMarketUP高知用户聚集地，B2B企连接微信生态，熟人社交MarketUP高知用户聚集地，B2B企连接微信生态，熟人社交追求品牌出圈，获得Z世新潜力社渠道MarketUPMarketUPB2B集客营销内容承载器可以有哪些？MarketUPMarketUPAIAIMarketUPMarketUP白皮书来源：白皮书来源：MarketUPMarketUP白皮书来源：白皮书来源：AI回答百度搜索首页展示MarketUPMarketUPceepMarketUPMarketUPTipsTipsMarketUPMarketUPTipsTipsMarketUPMarketUP搜索B2B线索如何孵化搜索B2B线索如何孵化，出现MarketUP的品牌词，及内容摘自的推荐MarketUPMarketUPMarketUPMarketUP360的顶部智能推荐回答这个入口目前给的是纳米AI搜索的集成。这可360的顶部智能推荐回答这个入口目前给的是纳米AI搜索的集成。这可们布局好纳米AI搜经常抓取的页面所在平台、MarketUPMarketUPMarketUPMarketUP百度加大了百度AI搜的展现位置，会有一部分客户直接进入AI搜来找寻内容。1）底部智能展示抓取页面2）有一定概率搜索出现品牌词如何在百度AI搜内出现公司内容？Kimi等大模型抓取页面情况白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUPceepTipsTipsTipsTips Tips TipsTips相关搜索会推荐“抖音视频”MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPTipsTips入口比较多是高权重网站、媒体类网站、知乎、品MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUPMarketUP白皮书来源：MarketUPMarketUP结结大模型百家号知乎头条抖音搜狐、网易垂直媒体企业站PDF文库微信搜一搜deepseek搜索引擎集成搜索引擎集成大模型内AI搜索框大模型内MarketUPMarketUPMarketUPMarketUP页面抓取资料下载内容中心跳转官网下载页面抓取资料下载内容中心提交表单品牌词露出直搜品牌词抵达官网Leads生成白皮书来源：MarketUP白皮书来源：白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUPrMarketUPMarketUPAI知识库运用：对外获客孵化类知识库MarketUPMarketUPMarketUPMarketUPAI知识库运用：内部培训类知识库MarketUPMarketUP应用：企业通过应用：企业通过AI知识库实现内部培训集客营销：微信公众号渠道的营销链路打造白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP公众号一级、二级菜单放置小程序连接124集客营销：微信小绿书渠道营销链路建设微信公众号-小绿书2集客营销：知乎渠道的营销链路打造集客营销：百家号营销渠道链路的打造MarketUPMarketUP白皮书来源：MarketUP集客营销：百家号营销渠道链路的打造MarketUPMarketUP百度精选笔记在选择发布百家号内容时在选择发布百家号内容时，选择发布“动态”MarketUP集客营销：有声渠道的营销（听一听、小宇宙）MarketUP微信“听一听”MarketUPMarketUP小宇宙博客MarketUPMarketUP集客营销：小红书渠道的营销链路打造MarketUPMarketUPMarketUP集客营销：视频号渠道的营销链路打造MarketUP白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP集客营销：白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP24集客营销：飞书社区渠道的营销链路打造MarketUP白皮书来源：MarketUP2MarketUPMarketUP集客营销：脉脉渠道的营销链路打造MarketUPMarketUP优先添加二度人脉（共同好友或同行业用户）。路径1：首页右上角【+】→【加好友】→优先添加二度人脉（共同好友或同行业用户）。路径1：首页右上角【+】→【加好友】→搜索关键词→进入主页→发送请求路径2：通过【脉脉招聘】→【发现人才】搜索符合客户画像的脉脉的好友头像：使用专业照片，避免使用生活照或卡通形象。昵称：简洁、易记，最好与自己的职业或行业相关。简介：介绍自己的职业、行业、特长等信息，突出职业背景、技能和成就（如“5年互联网运营经验，擅长用户增长”）。标签：添加与自己职业、行业相关的标签，方便他人搜索（如“人工智能”“市场营销”）。工作经历：可以实名认证，增加信任度。活码功能：通过企业微信生成活码，分散添加压力标签管理：为好友添加行业/项目标签，方便后续触达养号技巧：每日保持活跃（如发布动态、参与讨论）绑定实名认证的个人微信，提升权重避免高频添加（每小时≤40次）不发送敏感内容（如诱导链接）MarketUP集客营销：脉脉渠道的营销链路打造MarketUP44如“我是xx公司的xxx，希望交流行业动态”集客营销：销售及企业重点人员分享小程序触达4白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP41MarketUPMarketUP集客营销：销售及企业重点人员分享营销海报触达MarketUPMarketUP11223MarketUPMarketUP《2024年企业内容营销实战白皮书》《2024年企业内容营销实战白皮书》《2024年中国式集客营销实战指南》B2B企业“大内容”（BigContent）是指针对企业级客户需求，通过系统性、多维度的内容生产与分发策略，构建的专业化、结构化、持续化的内容体系。大内容与企业的整体商业目标（如品牌定位、市场渗透、客户留存）深度绑定，内容主题涵盖行业趋势解读、技术白皮书、客户成功案例等，服务于从潜客触达到忠诚客户维护的全生命《2024年中国式集客营销实战指南》缩短决策时间：通过透明化专业知识，缩短企业与客户间的信息差，例如提供行业痛点解决方案的深度报告，直接回应客户隐性需求。建立行业话语权：发布权威行业白皮书或参与标准制定，塑造“思想领袖”形象，例如Gartner的技术成熟度曲线分析对IT采购的影响。驱动高效销售协同：为销售团队提供可定制的工具化内容（如对比表格、FAQ手册辅助复杂场景下的客户沟通。提升客户生命周期价值（LTV通过持续输出运维指南、升级案例等内容，增强客户粘性并挖掘交叉销售机会。大内容（白皮书）的价值在集客营销中的关键作用32.3%拉新线索增量率MarketUPMarketUP67.8%46%线索促活孵化率以MarketUP为例，单本白皮书发布的增长效果MarketUP制作校对大内容的MarketUP制作校对12345MarketUP大内容的SOP：执行期MarketUP物料物料…渠道渠道…周期周期大内容的SOP：复盘分析期访问人数：访问总次数：访问人数：访问总次数：被看图文数：图文访问人数列表：图文名称：查看详情：MarketUPMarketUP下载数：下载数：下载人数：员工推广：用户推广：分享数：访问数：新线索数：分享数：访问数：新线索数：老线索数：选择时段选择时段大内容营销执行中的营销组件使用：官网MarketUP白皮书来源：MarketUP大内容营销执行中的营销组件使用：小程序MarketUP《可扫码下载B2B营销小程序获客白皮书》大内容营销执行中的营销组件使用：全员营销全员全员营销路径成员活码推广海报成员活码推广海报推广话术跟进任务发布任务发布任务—>MarketUPMarketUP③通过员工对外传递企业信息，增加企业数据监测执行情况扫码人数留资人数白皮书来源MarketUPB2B集客营销小程序的模块构建白皮书来源MarketUPMarketUPB2B集客营销小程序：联动公众号MarketUPB2B集客营销小程序：三种形式获客留资白皮书来源：MarketUPMarketUPB2B集客营销小程序：实现掌上商机洞察MarketUP《可扫码下载B2B营销小程序获客白皮书》(绑定企微）销售端客户洞察打造数据闭环与与预测式培育：了解客户的生命周期发现发现互动探索互动探索购买购买MarketUPMarketUP书书MarketUPMarketUP白皮书来源：利用MarketUP可以制作符合客户旅程的自动MarketUP打造数据闭环与与预测式培育：B端也有C化的情绪MarketUP讲情绪、讲场景组织群体组织群体让客户成交缓慢效益个性化的模式MarketUP打造数据闭环与与预测式培育：交互式白皮书MarketUP在线互动元素，促成更线上交互呈现，衡量在丰富的展现形式，增添搜索引擎优化，持续沉打造数据闭环与与预测式培育：细节化布置营销触点内部植入 MarketUP外部植入仔细评估展会的规模、影响力以及目标受众仔细评估展会的规模、影响力以及目标受众MarketUP打造数据闭环与与预测式培育：从碎片走向聚合MarketUPMarketUP打造数据闭环与与预测式培育：从规律走向预测MarketUP培育阶段转化阶段u口碑类u活动类u口碑类u活动类u产品类u案例类u科普类u知识类u认知类u客户故事类uu口碑介绍类u活动类白皮书来源：MarketUP提前确立运营指标对于企业或组织来说非常重要，通过后续对运营指标的分析，能够帮助企业或个人更好地了解用户需求和行为，从而优化运营策略、提高投资回报率、白皮书来源：MarketUP数七大渠道获客指标：基本数据模型参考MarketUPMarketUPMarketUPMarketUP受访页面统计渠道1受访页面统计渠道1渠道3渠道3渠道4渠道5http：/crm/semsouce受访渠道统计MarketUP利用MarketUP实现集客营销的效能评估：受访资料及其来源MarketUP 受访资料渠道来源饼图3、找到最优质的资源，分析背后的用户价值意图。MarketUP利用MarketUP实现集客营销的效能评估：全员营销参与MarketUP受访资料受访资料全员营销排行全员营销排行发现最优秀的营销官发现最优秀的营销官MarketUP集客营销SOP建设MarketUP成本/人效成本/人效评估内容创作渠道优化与放大策略制定效果评估渠道选择策略制定效果评估渠道选择图片、视频、音频…SearchQ增加渠道内容布频次优质内容话题、方向、形式等增加渠道维护人力增加渠道投放预算图片、视频、音频…SearchQ增加渠道内容布频次优质内容话题、方向、形式等增加渠道维护人力增加渠道投放预算Y渠道有效客户：个…创作可复制效能可放大创作可复制效能可放大集客营销团队建设公众号编辑作为B2B企业一个重要角色存在，需要不仅仅是编辑公众号编辑作为B2B企业一个重要角色存在，需要不仅仅是编辑能力，更多是原创观点提出的能力，具备一定的专业知识（如起初没有，企业要想办法进行培养教育）3-5人基础配置；随着企业规模增加，可以增至7-8人，10-15人左右为相对饱和配置白皮书来源：MarketUP小红书、知乎等渠道选手具备新媒体的认知，可以做原创图文类内容，最好也具备拍摄、剪辑的视频功底，可配合完成相关渠道视频、直播营销负责公司付费流量推广，SEM竞价、信息流（知乎信息流、头条信息流、抖音投放等）负责官网流量的获取与转化，具备一定的SEO的认知，能够通过官网关键词优化、流量站搭建与优化、视频营销视频营销、直播营销选手完成视频运营、直播运营、数据分析与优化（视频、直播创意、拍摄、剪辑、中控、承接至私域全流程孵化）配置：配置：1-2人MarketUP搭建指标体系，可以让集客营销从效果上更容易被评估；其中获客与转化指标为集客营销选手的必然考核要素。渠道的获客效能、客户有效率、单MarketUP搭建指标体系，可以让集客营销从效果