巡展总结报告

巡展总结报告巡展总结报告「篇一」为了提高解放汽车虎V产品在（郑州，洛阳，驻马店）区域的品牌知名度，提高解放虎V产品销量，在公司领导的大力支持下，于20xx年5月7日至20xx年5月16日在（郑州，洛阳，驻马店）区域组织了解放虎V产品的巡展活动，此次活动对以上区域主要的地级市以及所辖的主要县级市市场进行了实物宣传，现将巡展情况总结如下：一．巡展前准备在巡展准备工作中我公司将巡展车辆及路线：（郑州-中牟-新郑-新密-登封-汝阳-伊川-嵩县-宜阳-新安-孟津-洛阳市区-偃师市-巩义-上街-荥阳-郑州），（驻马店市-确山-泌阳-正阳-新蔡-平舆-汝南-上蔡-驻马店市区-西平-遂平）人员都提前做好了准备，在巡展过程中需要的工作提前制定完善，责任人，带队人分工明确，确保巡展的顺利，公司巡展人员在巡展过程中，对重点走访的人群，人员密集点，做到有目的有针对性的巡展效果。二．巡展效果及市场情况在巡展期间，巡展人员针对郑州，洛阳，驻马店的主要物流集散地、粮油批发市场、陶瓷市场、出租车市场等地重点进行了巡展，针对竞争品牌用户重点进行了青岛解放虎V优势的讲解，针对虎V的用户详细询问了在车辆使用过程中遇到的问题，以及车辆状况，服务质量等问题进行了调研，并重点向用户介绍了虎V新产品车型，用户对此车型满意度较高。郑州中牟万邦蔬菜果品批发市场：建议不间断实物巡展和行销，并对这个市场进行购车送礼品促销，市场物流量和车辆流动比较大。新密市场的客户比较积极容易接触建议走访并巡展，主要为出租市场。新郑，荥阳，上街市场离郑州比较近，已开发“黄牛”并以实物巡展。登封用户比较热情，出租市场比较集中一开用户座谈会的行式。巩义市场以菜市场和出租市场为主并离得比较近适合实物巡展加行销。洛阳市场：整体以重载为主导，注重洛阳市区以中原菜市场；大唐建材市场，310国道新建菜市场，东花坛菜市场和出租市场以小礼品，“黄牛“和行销。偃师市，汝阳，新安县，宜阳县，嵩县以实物巡展加小礼品。伊川，孟津以菜市场和出租市场为主以实物巡展加小礼品。驻马店市市区以出租市场和物流为主，注重驻马店菜市场行销加小礼品。汝南县以拉久保田为主在每年10月份到来年的4月底是用户购车的黄金时期，适合实物巡展。西平遂平以出租市场以行销小礼品加实物巡展。正阳，确山县以出租市场和菜市场为主适合实物巡展加小礼品。泌阳，上蔡县，以实物巡展加小礼品因用户积极性不高。新蔡，平舆建材市场加大巡展加发放小礼品。以上小礼品建议用扑克，杯子或钥匙扣（车）挂件三．存在的问题（1）、巡展人员对虎V新产品不熟悉，对于用户提出的问题不能现场作出全面解释。（2）、针对巡展过程中由于天气较热，部分用户没有在现场，没有起到更好宣传的作用，时间掌握没有到位四．建议：（1）郑州区域要对所管辖的市区和各县城进行不间断实物巡展，各个试场（如建材市场，出租市场，蔬菜市场）进行不间断实物宣传并培养“黄牛”。要对以上地方保持行销。（巡展前期对整个区域进行排查摸底）。登封，巩义，新密，中牟，新郑二级网络建设。（2）洛阳区域要对车型分主推车型和次推车型尤其是山地板要加大力度。并对伊川县，新安县，偃师市，市区（如建材市场，出租市场，蔬菜市场）加大力度宣传。建议对新安县，偃师市地区建设二级网络（3）驻马店区域要对拉久保田（汝南县）加大“黄牛”培养力度和宣传，并对其他各县城（如建材市场，出租市场，蔬菜市场）进行宣传。遂平，西平，正阳，平舆进行二级建设（4）服务要加强质量和配件（对于洛阳和驻马店区域如当地服务站解决的问题沟通我公司自己服务站给予处理。（5）行销和实物巡展同时进行。巡展总结报告「篇二」回顾九月份的巡展情况，结合实际，十月份的巡展主要是根据目标客户群体（例：包装、服装）来展开，经过调查，现有两处地方从没去过，目标客户甚多，所以在xx号至13号连续两天进行密集的陌生拜访，地点：港下、羊尖。巡展的具体方法是：一、对用户进行拜访，再把周围的公司进行拓展，每一家公司都要接触到相关人，并了解公司的用车情况，有无需求，并留下联系方式，进行长期跟踪。二、熟悉地形，对工业区进行摸底。了解当地的保有车辆，分析当地对商用车的潜在需求。听取用车师傅对各品牌车的评价，对不同的评价制定出相应的话术，以方便应对。三、已拓展出的客户信息见附表。信息不完整的客户进行继续跟进，完善客户信息。（兴港包装用户的拜访）（新客户的开发）（用户进行试车）（销售人员进行拓展客户）对于这次巡展的预期目标基本达到，通过这次巡展，总结出巡展的地点、行业选择的重要性，把重要的时间用在重要的工作上，对于存在不足的是人手不够，销售人员效率慢；而以往巡展都是采取派单给保安，所以对这次巡展的方式方法有点抵触。我相信，通过这次巡展取得的良好效果，以后会更加的注重效果，注重效益。巡展总结报告「篇三」社区巡展活动已经进行了两个月的时间了，就在今天5月5日，冯毅小盆友第一个尝到了社区巡展的甜头，他的社区巡展客户今天订房了。在这里先恭喜他，其次是向所有支持，参加社区巡展的领导和同事们说声：大家，辛苦了！社区巡展刚开始有很多阻力，比如说选社区，巡展登记本的制作，每次去巡展前物料的准备，联系活动公司，联系送饮料的老板，给甲方要经费和遮阳伞，管理销使，活动途中还有特殊的天气状况大风，下雨等真可谓艰难重重，但是经过大家一起的努力，今天我们的社区巡展终于有结果了，真的挺开心的。社区巡展中王旭，月娇，还有我是主要的负责人。我们直接下社区去监督活动的效果，有日晒也有雨天，活动一直在继续。我们三个也辛苦了，嘻嘻。接下来我就来和大家分享一下社区巡展的照片吧！社区巡展第一波：等驾坡建材市场第二波：后村小区置业顾问认真工作后村小区现场人气爆满社区巡展物料摆放销使们认真学习项目信息工作记录：后村小区共有住户xx00户，意向客户组，来访客户2组。两天的巡展工作都很顺利，感谢我的搭档茹佳，司机张姐，还有卖力的销使们。这个小区效果不错。第三波：南湖巡展工作记录：五一期间南湖巡展，很晒，没有遮阳伞，我们带领4组客户来访。第四波：南窑新家园工作记录：现场人气旺，乐坏了小区的大叔大妈，我们也认识了很多风趣的人，对社会也有了更深的了解。第五波：房展会玩偶派单工作记录：房展会上曲江风景线的20个销使+一个玩偶，浩浩荡荡穿越整个展馆还是引起了馆内人员的不少关注和轰动。第六波：社区巡展工作完整的操作流程综述活动前准备1.联系活动公司提前一起去定小区。选定小区标准：小区楼栋数，常居住人数（可询问小区物业），附近是否有大型超市，建材市场，布展的最佳摆放位置（选择小区的人群集聚地，像广场，门口等）。2.准备物料。（1）活动公司物料准备。展板，户型，尺寸，提前对接，给活动公司一个时间节点完成物料准备。（2）售楼部需准备物料。客户签到本，笔，销使培训单，订书机/针，印泥，置业顾问名片，广告衫，户型单页，项目宣传页。（3）跟送礼品公司提前沟通，送货地址时间。（4）跟项目司机沟通好活动前后时间，司机很重要。（5）销使人员沟通到位。活动中偶然事件处理标准（1）活动继续进行是主旨，一切影响活动的事件都要想办法终止。（2）