2025房地产项目开盘售楼道具制作方案

SALESPROPSPRODUCTION2025房地产项目开盘售楼道具制作方案实战规则与技巧｜实战注意事项｜实战技法输出目录CONTENTPART1PART3PART2销售道具分类制作销售道具遵循原则实战注意事项实战规则与技巧实战技法输出1、宣传类宣传类就是指用于对项目进行宣传的道具，比如售楼书、海报、画册、价格表、壁画等就属于宣传性的销售道具。2、操作类操作类就是指在工作中可以作为工具来使用的，如功放、销控表、办公家具等。3、装饰类装饰类与使用类正好相反，是指不能直接使用于销售工作中的道具，只能对销售工作场所、环境、过程起到装饰作用。比如射灯、挂画、小雕塑、小摆设等就属于装饰性的销售道具。

4、观赏类观赏类指仅供置业者观赏用的道具，如样板房、景观（花草、盆栽）、水池、鱼缸等。销售道具分类实战注意事项实战规则与技巧实战技法输出1、实用原则制作销售道具的主要目的是为了促进销售，销售道具本身就是一种促销工具。因而制作销售道具一定要本着实用的原则，也就是要能够真正起到促进销售的作用，对于那些不能促进销售的道具，坚决不做，做了也是浪费，无端增加销售成本。有人说，我将销售道具高档化行不行？当然行，高档本身也能促进销售，因为可以体现开发商的实力，从而增强买家信心。高档与否，在下文的对应原则中会谈到。2、对应原则所谓的对应，就是在制作销售道具时，要与楼盘本身相对应、吻合。这又分为：品位对应、档次对应、理念对应、主题对应、形象对应等。（1）品位对应。销售道具要与楼盘本身的品质、地位相呼应。（2）档次对应。就是要与楼盘的级别相吻合，比如楼盘的档次高，销售道具的档次就也要相应提高；不能楼盘属于高级楼盘，而销售道具却是低级的；或者楼盘档次较低，制作的销售道具却较高，这就形同一个社会底层人士穿着价值数千乃至上万元的高贵服装一样不协调。制作销售道具遵循原则实战注意事项实战规则与技巧实战技法输出（3）理念对应。与楼盘的开发理念、营销理念、企业理念融会贯通，这一点特别重要，因为这是反映楼盘精神体系的一种形式，就像人的灵魂一样重要。在楼盘的理念上，不能南辕北辙，要融为一体。（4）主题对应。每个楼盘都会有一个开发主题，销售道具要充分表现出这一主题，以便向买家传递楼盘的信息，让买家更真切地感受楼盘。（5）形象对应。形象对应也分为几种：一是与楼盘形象对应；二是与售楼部形象对应；三是与其他销售道具的形象对应。3、细化原则制作销售道具，要照顾到销售的全过程，凡是在销售过程中会使用到的道具，都要考虑进去，不能有遗漏；否则到了要使用时就没有了，这就会影响到销售工作的开展与成效。4、精美原则销售道具不一定要高档，但一定要精美，要具有欣赏价值，给人以美感，让人一看到就能产生美的感受或者有一种想得到的冲动。制作销售道具遵循原则PART1PART2PART1PART3实战注意事项实战技法输出实战规则与技巧实战注意事项销售道具要具有系统性、连贯性，这就是说，每一个销售道具都要服务于整体，是销售系统中的一个组成部分，并不是孤立存在的。连贯性就是在销售道具之间要互为衔接，形成互相补充或者延续的关系。此外，销售道具要在销售工作全面展开之前全部完成，不能等到临渴掘井。ccPART3PART1PART2大件销售道具观赏类道具广告类道具接待中心主要销售道具销售道具清单（常用）实战注意事项实战规则与技巧实战技法输出大件销售道具1、楼盘模型。建筑模型、景观模型、户型模型、环境模型，这几种模型最好均各制作一个，方便顾客全方位了解楼盘。通常情况下，开发商只制作了建筑和户型及环境模型，而忽视了景观模型，可在实际销售中，许多顾客都想了解景观情况，如果没有景观模型，景观就成了一种空洞的概念。有好景观的楼盘，一定要制作景观模型，以充分展示楼盘的优点。2、样板房。各种户型结构均设置一种样板房。注意，样板房里需要一系列的道具。3、门楼。工地门楼、售楼部门楼。实战注意事项实战规则与技巧实战技法输出观赏类道具1、雕塑。雕塑有大雕塑和小雕塑；有石头雕塑、石膏雕塑、木质雕塑等。2、景点。使用多种元素，经过构思组合成一个可供观赏性的整体。3、饰品。各种体积较小的能增添美感与情趣的小装饰品。4、花草。在工地现场或者售楼部周围种植的花草。5、栅栏。在工地或者售楼部外围制作的一圈以观赏为主围护为辅的象征性围墙。6、石头。主要用于售楼部门前、小区内起装饰作用的奇形怪状的石头，可以增加艺术气氛。7、水系。用于营造环境所需要的水带、水池、瀑布等，同时还包括水池里的鱼。实战注意事项实战规则与技巧实战技法输出广告类道具1、条（横）幅。用于广告宣传上挂在工地或者售楼现场的写有广告语汇的布条。2、灯箱。灯箱分为装饰性灯箱和广告性灯箱，装饰性灯箱没有图标和文字，而广告灯箱就有文字和图标。3、视听媒体。包括音响功放、电视墙、电子屏幕等。4、喷画。有室外喷画和室内喷画。5、气球。挂在工地和售楼现场门前的浮于空中的吹气塑料球。6、标示牌。为顾客提供引导或者告知的牌子。实战注意事项实战规则与技巧实战技法输出接待中心主要销售道具1、交通位置图。指明楼盘所处的具体位置的构图。2、区域环境图。对楼盘所处位置的周边环境的描绘。3、鸟瞰图、透视图的绘制。鸟瞰图就是从空中看楼盘建筑的形状。透视图就是能透过建筑物的外表看到内部结构。4、墨线图、家具配置图的绘制。对户型的结构及家具的摆设用素描的手法勾勒出来。5、建筑模型的制作。6、室内室外灯片选择和灯箱制作。既起照明作用，又起装饰作用。更主要是营造出一种氛围，达到感染人的目的。7、售楼书、画册、海报、宣传单张、销控图。8、销售资料。购楼须知、购楼流程、认购单、合同书、按揭流程、按揭须知、税费一览表、价格表、收楼须知、人住流程等。9、证件。各类政府批文。接待中心销售道具的布置与安排：将销售道具的布置与安排形成文字，以便指导布置。接待中心销售道具使用注意事项：避免使用不当或者随时拖移销售道具的位置而影响整体雅观。实战注意事项实战规则与技巧实战技法输出销售道具清单（常用）（1）售楼书。（2）位置图。（3）环境图。（4）鸟瞰图。（5）透视图。（6）户型图。（7）单张海报。（8）建筑模型。（9）室内外灯光设计。（10）室外灯箱、引板设计。（11）室内展板。（12）室内挂画。（13）室内外盆栽。（14）音响、电视片。（15）桌椅板凳。（16）价格表、楼盘说明书、质量保证书、合同书、认购书。