《跨境电商》课件-7.产品和店铺推广

跨境电商实操7.产品和店铺推广产品和店铺推广1.新店铺的推广新店铺往往有下列不足之处人气低，排名靠后，流量少且不稳定缺少热卖产品导致店铺无法根据市场精确定位店铺信誉低，评价少导致转化率低（一）推广方案思路01从选品、选词和产品描述等方面着手，开始初步的推广02根据数据分析，调整推广方案，优化店铺。03使用基础营销方式，完善推广方案。（二）推广方案搭建搭建初步推广方案01调整推广方案02完善推广方案03推广产品2：7：1选择法则1.搭建初步推广方案（1）考虑推广产品选择法则是表示市场上热销产品，目的是低价引流是表示热销产品，可以进行打折促销提升转化是表示品牌款（当然有可能会引起品牌纠纷）2711.搭建初步推广方案热门关键词长尾关键词热门关键字就是竞争大，流量高的词只适合短期投放，不建议刚开的店就长期大量添加热门关键字进行推广或者不要一定排到第一页竞争小，但也有一定流量的词是店铺最主要的流量来源，而且适合长期进行下去建议按照流量的高低分开来使用对于主打商品，使用较高流量的长尾词，及时调整保证排名；其余的长尾词，放入其他的商品，观察情况。(2)注意选词和排名总结：长尾词，热门词结合使用，多用长尾词，关注排名，合理竞价开直通车。（3）优化商品描述标题的描述突出卖点，例如促销、材质、质量等图片的处理要做一定的处理，让产品全方位展示产品详情描述产品描述可以从质量证明，认证，突出卖家实力，客户好评截图等推广产品2：7：1选择法则2.调整推广方案（1）重视日常操作关注已有关键词的排名情况，保证流量，及时调整把控预算，保证足够的推广时长根据行业的资讯等各种渠道获得搜索词表，及时的调整，添加市场上新增的与产品相关的词。1232.附加产品图片曝光比较高点击比较少建议优化标题图片排位等，或者有替代的商品可以进行更换点击比较多，没有成单的商品看看详细描述有哪些可以提升的地方3.完善推广方案平台活动1限时折扣2满立减3店铺优惠券4全店铺打折5速卖通平台活动常规活动，如superdeal，俄罗斯团购、巴西团购等平台大促，每年在3、8、12月会有大规模的平台大促行业主题活动，如童装、母婴产品的活动等品牌馆Brandshowcase活动举例：重磅活动专区速卖通无线端抢购频道无线抢购是2015年速卖通为无线用户量身打造的第一个超级活动频道，此活动的入选商品享受无线端最大的曝光倾斜，将在速卖通APP端首屏占有最重要的固定曝光和流量入口。本活动一天8场，每场10个单品售卖3小时，每场的超高流量全部仅导给这10个商品，旨在打造个个爆品，场场售空的速卖通APP端王牌营销频道。曝光位到底在哪里？

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速卖通APP首屏唯一的单品+倒计时曝光位，超强引流商品招商和展示规则

本频道长期存在，一天8场，每场10个单品售卖3小时，连续24小时，每场的超高流量全部仅导给这10个商品，旨在打造个个爆品，场场售空的速卖通APP端王牌营销频道。明星单品展示位：仅供本期时段内最具性价比的商品展示，该商品同时也展示在APP首屏曝光。商品售空后，将引导买家进入商家的店铺桥页浏览商家的热卖商品，为商家引入更多流量ABC7.颜色设置店铺报名资质A店铺等级：三勋及以上B90天好评率：93%及以上C8.尺码设置BAC报名商品，活动当天不得参加其它任何平台活动，店铺自主促销的价格必须高于此活动的价格，否则将失去此活动的参与权限禁止提价打折，且折后价为无线端当天的最低价此活动为一口价系统招商，请选择单一价的商品参加9.产品变量设置D图片清晰，细节图完善，折扣真实，好评优秀E商品库存合理，总库存最少20个，最多100个，须在3小时内能售空F每卖家限报1个商品，请务必选择最符合条件最具优势的商品G请各位卖家理智选择活动时间报名，避免扎堆报名，提高入选几率次周周二审品次周周五入选商品锁定并等待每周一开启招商入口次次周一上线展示时间安排第二期招商报名入口请理智选择活动时间报名，避免扎堆。各个时间段每个类目仅入选1个商品.请复制一下链接，并粘贴到浏览器，进入报名入口。5月11日

开放类目：女装，美容，家居，珠宝手表，手机，男装，孕婴童，消费电子，运动5月12日

开放类目：女装，美容，家居，珠宝手表，手机，汽配，鞋，包，玩具5月13日

开放类目：女装，美容，家居，珠宝手表，手机，男装，孕婴童，消费电子，运动5月14日

开放类目：女装，美容，家居，珠宝手表，男装，汽配，鞋，包，电脑5月15日

开放类目：女装，美容，家居，珠宝手表，运动，手机，孕婴童，消费电子，婚纱，服装配件5月16日

开放类目：女装，美容，家居，珠宝手表，手机，男装，消费电子，包，婚纱，服装配件，汽配5月17日

开放类目：女装，美容，家居，男装，孕婴童，运动，婚纱，服装配件，鞋，电脑，假发（2）限时折扣利用限时限量折扣工具，可以使商品获得额外曝光，这类活动有利于推新品，造爆款，清库存。限时折扣具体操作01020403登录用户后台，进入“营销中心”，点击“店铺活动”后，您可以开始创建活动。点击“创建活动”按钮进入到创建店铺活动页面。活动开始时间为美国太平洋时间。打折商品12小时后展示给买家，请提前12小时创建好活动！创建好店铺活动后，选择参与活动的商品，每个活动最多只能选择40个商品设置商品折扣率和促销数量。可批量设置折扣库存，也可单独设置哦！点击确定后即完成设置，活动将处于“未开始”状态，此时可以进行修改活动时间，增加和减少活动商品等操作。活动开始前6小时将进入审核状态，活动状态将变成“等待展示”，活动开始后将处于“展示中”状态。“等待展示”和“展示中”就不可编辑，也不可停止！特别提醒：限时限量折扣活动一旦创建，商品即被锁定，无法编辑，只能下架。也可以选择退出该活动，退出活动后可编辑。请大家在创建活动前编辑好活动商品信息！

（3）满立减速卖通卖家可以针对您全店铺的商品，在买家的一个订单中，若订单金额超过了您设置的优惠条件（满X元），在其支付时系统会自动减去优惠金额（减Y元）。01新建活动登录“我的速卖通”==>点击“营销中心”==>在“店铺活动”中选择“全店铺满立减”==>点击“新建活动”。02填写基本活动信息填写活动基本信息。特别注意：时间填写不能跨月，并且需要提前48小时创建活动。03填写促销规则特别注意：折扣和满立减的优惠是可以叠加的，设置时一定要考虑折上折时的利润问题。举例特别提示：当活动处于“等待展示”和“展示中”状态时，活动不能被修改。活动开始前的24小时将处于“等待展示”阶段。与折扣商品不同，满立减活动中的商品仍然可以编辑修改。step1（4）店铺优惠券[Step1]登录“我的速卖通”==>点击“营销中心”==>在“店铺活动”中选择“店铺优惠券”==>点击“添加优惠券”。图6-43店铺活动设置step2图6-44店铺活动设置填写活动基本信息。活动开始和结束时间表示买家可领取优惠券的时间，买家可使用该优惠券的时间在“优惠券使用规则设置”中的“有效期”设置。step3图6-45店铺活动设置图6-46店铺活动设置填写优惠券领取和使用规则。提示：活动一旦生效，立刻将链接地址发给老买家，让老买家最先抢到优惠券！step3图6-47买家页面展示图step1（5）全店铺折扣图6-48全店铺折扣设置登录“我的速卖通”==>点击“营销中心”==>在“店铺活动”中选择“全店铺打折”==>点击“创建活动”。step2填写活动基本信息。请提前48小时创建活动，活动开始和结束时间必须在同一个月内，但是可以提前创建下一个月的活动。图6-49店铺活动（2）填写促销规则。图6-50店铺活动