《国际市场推广》课件-项目九 Linkedin海外推广

1项目九Linkedin海外推广任务1Linkedin平台认知《国际市场推广》任务1Linkedin平台认知Linkedin简介Linkedin是招聘网站Linkedin是社交媒体网络LinkedIn简介一、7.56亿全球会员6300万全球商业决策者（KP）5300万中国会员1000万企业首席高管在高度活跃且值得信任的职场社区打造营销与品牌出海阵地1.用户数量领英是一个聚集高端商务人士的平台领英用户的实力国家地区分布情况全球57%的LinkedIn用户是男性，而女性只有43%（Statista，2019）。LinkedIn的统计数据还显示，男性和女性在使用该平台时的参与习惯存在差异。女性在申请工作时稍微更挑剔一些，她们觉得在申请前必须满足100%的要求（相比之下，男性只有60%）。有趣的是，女性申请的工作也比男性少20%。然而，在申请过程之后，情况发生了变化：女性在申请后被录用的可能性比男性高16%。2.性别比例在建立LinkedIn广告前，你也应该考虑LinkedIn的年龄人群。37%的美国成年人在30岁到49岁之间使用LinkedIn（皮尤研究中心，2019）。这是美国LinkedIn用户最多的年龄段，18岁至29岁的用户占28%。就全球使用情况而言，38%的LinkedIn用户在25岁到34岁之间。35岁至54岁的用户占该平台总用户群的30%，18岁至24岁的用户占24%。3.年龄分布在策划LinkedIn的广告活动时，考虑其他LinkedIn的人口统计数据也很重要，比如目标受众的教育程度。半数拥有大学学位的美国成年人使用LinkedIn（皮尤研究中心，2018）。相比之下，只有42%、39%和32%的美国大学毕业生使用Instagram、Pinterest和Twitter。然而，美国大学毕业生使用LinkedIn的比例远低于YouTube和Facebook，85%和77%的大学毕业生分别使用YouTube和Facebook。4.教育程度LinkedIn的平均会话时长为6分7秒（SimilarWeb，2019）。该平台每月有3.1亿个活跃用户，平均每月用户在该平台上花费的时间为17分钟。然而，对于LinkedIn用户来说，花在寻找新工作上的时间却增加了，他们每天在这个平台上的时间最多可达半小时。在策划LinkedIn广告时，明智的做法是充分利用这段有限的时间。在LinkedIn上发帖的理想时间是周二、周三和周四上午10点到11点之间。但请记住，这个黄金时段可能并不适用于所有受众。在LinkedIn自己参与的一项活动中，与高管层接触的理想时间是在正常工作时间之后：晚上8点。建议你此时再进行市场调查，以便更好地了解你的目标受众。5.在LinkedIn上花费的平均时间LinkedIn不仅在求职者中很受欢迎，在企业中也很受欢迎，有超过3000万家企业活跃在该平台。（LinkedIn，2019）。然而，这并不意味着这3000多万个企业页面都是由它们各自的公司创建和管理的，因为当用户添加来自尚未上市公司的体验时，LinkedIn会自动生成企业页面。即便如此，这仍意味着LinkedIn距离让全球7000万家公司都在其网络上建立个人主页的目标只完成了一半左右。目前，这些注册公司在该平台上发布了超过2000万个工作岗位。这些LinkedIn的统计数据只显示了该平台在专业工作环境中的地位。事实上，LinkedIn的统计数据显示，每一家财富500强企业都至少有一位高层代表在该平台上发布过状态。6.LinkedIn对企业的影响在所有的社交媒体网站中，LinkedIn是B2B市场中第二受欢迎的平台，仅次于Facebook（socialmediaExaminer，2019）。五分之四的B2B营销人员使用LinkedIn，而在使用Facebook的B2B营销人员中，这一比例为91%。这使得它高于Twitter、Instagram和YouTube，分别有67%、66%和54%的B2B营销人员使用它们。7.LinkedIn在B2B市场的受欢迎程度LinkedIn拥有近7.56亿用户，是一个广告“金矿”，尤其是对于那些试图与全球专业人士建立联系的品牌和公司来说。要做到这一点，了解你的广告影响力的潜力是很重要的。根据LinkedIn广告统计数据，超过6亿的LinkedIn用户可以通过职业社交网络上的广告获得联系。其中，美国是LinkedIn广告受众最多的国家，拥有1.5亿用户（DataReportal,2019）。事实上，美国的LinkedIn用户有可能通过广告获得关注，其影响力是排名第二的印度（5400万用户）和排名第三的中国（4400万用户）的近三倍。8.LinkedIn主要广告受众据估计，超过70%的买家在决定购买产品或服务时受到社交媒体的影响。在所有的社交网络中，LinkedIn似乎占了上风。52％的买家将LinkedIn列为其研究过程中最具影响力的渠道（Demandbase，2018）。其次42%的买家认为博客对他们的研究影响最大。一般而言，依靠社交媒体做出购买决策的买家是为了获得推荐和意见，并与卖家建立联系。9.LinkedIn对买家的影响海外决策者在采购决策旅程的各个阶段常用的数字媒体作为职业社交媒体的Linked-In，非常适用于在海外决策者的整个采购决策旅程中保持与之的接触，从而增进决策者对品牌的好感度和信赖感。随着移动设备使用的增加，移动端流量也随之增加。事实上，从2018年到2024年，总体移动通信流量预计将增长5倍。进一步来看，目前美国智能手机用户平均每月消耗8.6GB的数据。预计到2024年将增加到50GB。目前，总体互联网使用的大部分是移动设备，LinkedIn当然也不例外：57%的LinkedIn流量来自移动设备（LinkedIn，2018）。10.LinkedIn的移动端流量LinkedIn是招聘网站二、中国政府唯一认可并颁发ICP运营牌照的外资社交互联网企业，是唯一一个可以在中国登陆的跨国社交媒体平台。领英的资质LinkedIn是招聘网站LinkedIn是一个巨大的人才数据库，聚集了大量的高素质人才，通过产品关键词加职位关键词在Jobs（职位）、People（会员）维度搜索，既可以找到工作也可以找到人才。LinkedIn的用户会有一份详细的Profile（个人职业档案），可以看到完整的Summaries（职业概述）、Experience（工作经历）、曾就职于哪些公司领域、个人特长等。LinkedIn是招聘网站LinkedIn的个人职业档案中，有更多鲜活的资料，比如其Media（作品文件）中的视频、图片、文章或博客链接，可以更加全面、深入地了解应聘者。LinkedIn个人职业档案中FeaturedSkills&Endorsements（精选技能），再加上其同事、朋友、客户或合作伙伴给其的Recommendation（推荐信），以及所完成的Project（项目）等信息。远比“王婆卖瓜、自卖自夸”式的个人介绍有说服力。LinkedIn是招聘网站LinkedIn推出的“ProFinder（兼职平台）”功能，能让中小企业足不出户地找到所需要的跨国人才，这里面有大量经过LinkedIn审核的可信赖的Freelancers（自由职业者）。ProFinder（此功能目前只在美国开放使用）这个圈子类似于中国的猪八戒网，如果你是自由职业者或者兼职人员，或者是独立的专业人士，可以考虑加入LinkedIn的ProFinder网络关系网。这是一个所有LinkedIn成员都可以寻求专家来提供专业服务的社交网络平台，例如设计师，作家，编辑，会计师，营销顾问，网络开发人员，社交平台营销推广，谷歌开发客户，linkedin领英运营营销人员等。/profinder?trk=d_flagship3_nav只有在英文界面下有！ProFinderLinkedIn是社交媒体网络三、B2B社交平台LinkedIn是一个专业的、全球最大的、适合B2B外贸的社交平台；LinkedIn是一个很好的助力B2B外贸人员开发海外客户，助力外贸管理者进行品牌宣传与营销的平台；原因：国外买家已经越来越依赖用社交平台获取产品信息、供应商信息。LinkedIn聚集了高素质职场人士，其购买力、商业决策力都比其他社交平台的人士要高。我们可以通过搜索，很高效地找到目标客户所在的公司，以及关键决策人，从而开展营销和销售。大数据定向广泛投放工具、相似目标客户、兴趣职场标签定向职能、级别、行业、头衔、公司、国家地区等定制化定向联系人、企业、网站再营销精准的多维度定向方式，有效触达目标客户Linkedin如何助力外贸人LinkedIn助力外贸销售人员LinkedIn助力外贸销售人员找到合适的工作全球最大的职业社交平台，特别是招聘国际人才。搜索寻找潜在客户知名公司及个人，基本都在LinkedIn中开了CompanyPage（公司主页）或个人账户；LinkedIn提供了People（会员）、Jobs（职位）、Content（内容）、Companies（公司）、Groups（群组）、Schools（学校）6个搜索维度，任何公司和个人都可以注册；行业新人可以搜索产品关键词，搜索出大量的新客户；LinkedIn助力外贸销售人员分析客户对于不了解背景的客户（如询盘客户、展会客户），通过Google找不到太多有用信息，可以通过LinkedIn查找。通过公司或人名，将这个人的过往经历、特长、工作情况、履历、兴趣爱好等一一调查清楚；通过CompanyPage，了解其公司基本情况、员工人数及各部门决策人等；Follow（关注）他或成为其Connection（联系人）之后，对于客户公司及个人的动态都能第一时间掌握；LinkedIn助力外贸销售人员自我营销通过LinkedIn的Profile，由深度的Article（文章）或ShareAnUpdate（分享动态），以及CompanyPage体现自己的专业的形象、自信的表现、对本行业及产品的认知；破冰及维护客户回归到社交平台的核心，任何一个客户，通过社交平台，你们可以从不认识到认识，再到了解关注，互相提供帮助，最后水到渠成做生意。通过邮件、电话等传统方式搞不定的客户，可以尝试用LinkedIn建立联系，成为Connection；通过发送Message（信息），或是非1度联系人用领英付费方案发送InMail等，对其动态文章Like（点赞）、Comment（评论）、Share（分享），从而展开互动，与客户的关系都可以破冰。LinkedIn助力外贸销售人员学习与提高关注行业大咖或行业知名公司加入相应的群组（相同专业或兴趣的人员，商业资讯）学习有价值的内容（行业的最新知识或是深度测评）了解LinkedIn智能推送的相关内容（LinkedIn会智能推送行业趋势、产品信息、国外行情的信息）Linkedin如何助力外贸人LinkedIn助力外贸管理人员或老板LinkedIn助力外贸管理人员或老板找到合适的人才LinkedIn可以帮助外贸管理人员或老板找到需要的人才，特别是海外销售代表、市场推广人员、海外售后团队等；可以用ProFinder，也可以在CompanyPage的CareerPage（雇主品牌页面）发布招聘需求；如果是小公司，没有购买CareerPage板块，也可以尝试在CompanyPage或个人简历的最新状态中主动出击；LinkedIn助力外贸管理人员或老板公司品牌及产品宣传与推广Google对LinkedIn、Facebook、Twitter、Pinterest等社交平台非常友好，排名都是优先的；因为：Google喜欢原创内容，这正是社交媒体所推崇的；社交媒体的推荐、分享、评价和点赞等对站点的搜索引擎排名有积极的影响，是不容小觑的；社交媒体的PR（PageRank页面排名）值都是不错的，比如LinkedIn的PR值和全球综合排名都不错；LinkedIn助力外贸管理人员或老板通过树立专业形象，解决客户对于公司或个人的信任问题客户通过Google搜索或是展会等其他传统B2B途径知道你或你公司，来到你的LinkedIn个人页面、公司主页（CompanyPage），了解你的信息后，更能信任你。如：公司成立情况、背景信息、员工情况、行业知名客户评价、CompanyPage动态中的客户留言（来判断你是否是一个值得信赖的行业资深人员）。LinkedIn助力外贸管理人员或老板四.产品信息的收集和整理在产品开发阶段，我们不知道自己的产品在设计及包装风格方面是否符合国外客户的喜好，加入相应专业的群组向大家请教咨询，会有一些人性的专业人员给你一些借鉴和参考。你也可以主动通过兼职平台（ProFinder）找到一些专注于本行业的自由职业者帮助你。少量的付费比雇一个全职设计师划算很多。LinkedIn助力外贸管理人员或老板随时掌握客户特别是公司VIP客户或行业巨头的动态通过关注VIP客户的LinkedIn账户可以随时清楚其状况，从而找到沟通的话题，来帮助销售人员破冰。（如：客户公司周年庆、开新店、办公室搬迁、参加展会、赞助赛事或活动等，给客户给予帮助会有意想不到的效果。）关注行业巨头的公司主页，掌握他公司的动态。欧美、印度、巴西等传统市场：YES韩国、日本：NO日本韩国日本使用社交平台排名依次是：Line、Instagram、Twitter、Facebook、Google+、Skype韩国使用社交平台排名依次是：YouTube、Facebook、Twitter、Instagram、Kakaotalk、Google+、FacebookMessage、Line、Tumblr、LinkedIn、WeChat、TwitchTVLinkedIn适合你的目标市场吗？38项目九Linkedin海外推广任务2

Linkedin公司主页创建与运营《国际市场推广》任务2Linkedin公司主页创建与运营Linkedin公司主页介绍Linkedin公司主页创建Linkedin公司主页运营LinkedIn公司主页介绍一、为什么要建立公司主页便于采购商分析了解你的情况让采购商、未来的合作同事、伙伴轻易找到你展示公司实力做免费的产品、品牌宣传建立公司主页的7个条件拥有LinkedIn账号，且该账号以真实姓名建立，标准免费账号或高级付费账号都可以；你的Profile（个人档案）资料创建时间至少有7天；你的Profile竞争力必须为中级以上；你的个人账号资料中需要拥有多个联系人（官方没有具体数据，一般建议起码50个联系人）；你必须为公司现任员工，且职位在个人资料的工作经历板块中列出；你已在LinkedIn账号中添加并确认公司邮箱；公司邮箱域名必须为公司所独有；LinkedIn公司主页创建二、创建公司主页打造公司主页的7个贴士公司简介CompanyOverviewLogo&Banner（封面图片）建立招聘页面提升公司形象利用产品专区更好地展示产品及品牌集中管理群组（Group):群组关联公司主页更新公司咨询吸粉、留粉利用数据分析完善改进页面公司主页：AlibabaLinkedIn公司主页运营三、LinkedIn内容营销5大原则一、把读者放在第一位；因为LinkedIn的职业社交属性，适合的内容是涉及行业（职业）发展、解决行业（职业）痛点的内容，比如行业报告、解决方案白皮书，又或是一些务实的建议或行业经验分享等；二、你是在提供帮助（润物细无声），而不是硬营销；三、把你掌握的知识免费分享出去（付出越多，得到越多）；四、如果以第一人称的口吻讲一个动听的故事更容易引起共鸣；五、重视内容质量，用心去写文章（图文并茂）；LinkedIn营销内容来源行业网站新闻网站、周刊Blog博客对原创稍微加修改（在上面加上自己的评论等）B2B平台行业展会行业大事件供应链渠道中的上下游故事身边的大小事平时自己的整理积累国外优秀写手如果你有了素材，但是不知道如何写出符合国外客户喜好的内容，不妨先找个外国人帮你写文章、做视频。网站推荐：优秀的写手，可以长期合作；如果基于经济考虑，可以前期向优秀写手学习，积累并实现自我成长；51项目九Linkedin海外推广任务3

Linkedin展示专区创建《国际市场推广》任务3Linkedin展示专区创建Linkedin展示专区介绍Linkedin展示专区创建步骤LinkedIn展示专区介绍一、为什么要建立公司主页便于采购商分析了解你的情况让采购商、未来的合作同事、伙伴轻易找到你展示公司实力做免费的产品、品牌宣传建立公司主页的7个条件拥有LinkedIn账号，且该账号以真实姓名建立，标准免费账号或高级付费账号都可以；你的Profile（个人档案）资料创建时间至少有7天；你的Profile竞争力必须为中级以上；你的个人账号资料中需要拥有多个联系人（官方没有具体数据，一般建议起码50个联系人）；你必须为公司现任员工，且职位在个人资料的工作经历板块中列出；你已在LinkedIn账号中添加并确认公司邮箱；公司邮箱域名必须为公司所独有；LinkedIn展示专区创建步骤二、创建公司主页打造公司主页的7个贴士公司简介CompanyOverviewLogo&Banner（封面图片）建立招聘页面提升公司形象利用产品专区更好地展示产品及品牌集中管理群组（Group):群组关联公司主页更新公司咨询吸粉、留粉利用数据分析完善改进页面公司主页：Alibaba60项目九Linkedin海外推广任务4

Linkedin客户开发《国际市场推广》任务4Linkedin客户开发Linkedin个人职业档案Linkedin人脉圈Linkedin客户开发方法LinkedIn个人职业档案一、三个步骤第一阶段：注册领英平台第二阶段：完整填写各种信息，达到AllStar级别第三阶段：优化领英的职业档案（1）注册LinkedIn个人账号领英注册准备手机号关联邮箱（私人邮箱VS

公司邮箱）头像照片公司名、职位（英文）领英官网：/注册领英个人账号真实姓名：填写真实姓名，与我们身份证上的姓名是一致的。如果未来我们的领英账号一旦被受限，可以上传我们的身份证，帮助我们的领英账号快速解限。手机号码：使用之前未注册过领英的手机号码目前自己正在使用的手机号码注册领英个人账号注册领英个人账号显示的中文姓名，后面可以更改为英文名建议利用暑期实习的公司，打造职业人设，用英文填写注册领英个人账号：职位Manager经理DirectorofOperations运营总监Keyaccountmanager大客户经理OperationSpecialist运营专员Internationaltradespecialist国际贸易专员ServiceCoordinator客服专员Productmanager产品经理DataAnalyst数据分析专员Marketingmanager营销经理GraphicDesigner美工设计Businessdevelopment生意拓展Copywriter文案策划WebDeveloper网站开发PromotionSpecialist推广专员不要使用“Sales”，有推销意味，国外客户会有本能的警惕性。关于职位用个人邮箱还是企业邮箱注册？建议先用经常使用的个人邮箱注册，以后将企业邮箱加上去，改为主邮箱。原因：避免前期LinkedIn无数自动推送的邮件发至企业邮箱。后期，因为需要做公司主页，要用企业邮箱作为唯一识别的依据，所以要把企业邮箱加上去；注册领英个人账号：联系邮箱注册个人账号的技巧使用LinkedIn需要VPN吗？不需要，但是如果用VPN，选择USA线路，改版期间功能会更全。用了邮箱注册后，激活账户很重要收到激活邮件后，点击“Click”即可。如果找不到邮件，去垃圾邮箱找找看。注册个人账号的技巧先不要批量导入注册邮箱的联系人LinkedIn提供了导入邮箱联系人等功能，建议在个人职业档案信息不是完善之前，尽可能不要邀请陌生人和客户，以免给她们留下不好的印象而被拒绝。精准选择行业信息、城市和位置在LinkedIn中将城市和行业添加到个人资料中，被搜索到的概率会提高23倍；LinkedIn后期会根据你的行业信息，给你进行相应的推送；如果后期更换行业，也要在档案中做出相应更换；邮箱验证完成后，再次登录账号，领英会弹出“拓展人脉”页面，切勿在这个时候加“人脉”，如果被拒绝对账号不好。先点击

跳过。“结识附近的同行/同事/校友”，也点击

跳过。切勿着急拓展人脉进入领英主界面拓展人脉功能关注行业话题及动态关注行业话题及动态（2）LinkedIn的个人头像案例：错用档案图片一位业务员的LinkedIn账号受限了，和LinkedIn的官方取得联系后，被告知账号被限制的原因是他的LinkedIn个人职业档案上的照片不合适，被多人举报了。那他到底用了什么图片呢？这位业务员是一个爱公司的好员工，用的是公司LOGO图。用户协议LinkedIn的档案图片应避免的图片类型动植物图、远景图、风景照、公司团队照、卡通图片、公司LOGO图等；与你外观不相似的照片或大头照，比如非本人的照片；各种卖萌、耍酷的图片，比如嘟着嘴巴，又或是带着墨镜，或是叼着烟的照片；你的LinkedIn个人档案图片合格吗？不要用侧脸、背影不要有碎发，显得凌乱，不严谨不要比Yeah的手势尽量露出笑容，显得有亲和力。尽量露出额头，把脸露出来，耳朵露出来，提升精气神，显得落落大方，增加信任感。眼神有点用力，显得有侵略感，攻击性。背景过于凌乱头发的发带不合适领英头像案例分析尽量露齿笑，显得有亲和力。领英头像案例分析：笑容以产品为背景以展会为背景，不复杂展示了产品但是不建议背影示人背景里有带品牌LOGO的产品小Tip：人加产品领英头像总体风格真实清晰简约、干净大方（微笑，或者露齿笑）自信、有信任感、亲和力强背景干净、明亮偏正式数据显示，形象打造好的人，业务成交几率是可以提高10%以上。建议的个人图片LinkedIn的头像要尽可能是职业的半身照，背景干净。如果你一定要展示产品，可以在不影响你个人图片显示的情况下，比如抱着你的产品，但是产品是点缀，主角是你。自信带微笑的正面照或侧面半身照比全身照、产品照被搜索到概率更高，可增加21倍档案被浏览的机会、9倍被联系的机会。有肩膀的头像照片，会让人感觉更可靠。建议的个人图片上传个人图片的注意事项将图片重命名为你的人名后再上传，让你的图片具有SEO功能如果买家以你的人名搜索关键词，特别是以GoogleImage来搜索时，你就会出现。你也可以用这个方法来搜索客户如：有些超出你的人脉圈的人，你不能点开其档案，就可以将其头像保存起来，用GoogleImage结合其人名、个人图片来了解更多关于此人的信息。可每半年更换一次头像引起人脉圈中人注意，引来沟通机会，提升个人形象展示率和被浏览率更改头像头像上传步骤：领英主页-Me（我）-ViewProfile（查看职业档案）-

铅笔图标-头像上的铅笔图标-Changephoto（更改照片）

-Apply（确定）（3）LinkedIn的个人职业头衔（Headline）可以显示三行，尽量在有限的字符里表现自己，用简短的语言突出我们的优势。职业头衔职业头衔（Headline）案例分析LEDlightSalesatShenzhenABCGroup（领英初始模板：职位+公司）LEDlight/LEDbulb/LEDpanel（产品关键词：营销性质太明显）BusinessDevelopmentSepecialist|B2BBusinessMarketing&Sales|ConsumerElectronics（职位+产品关键词，有分隔符，但销售词重复）Phonecasemanufacturing&Developing/Phonecase&Phoneaccessoriesservices/ManagingB2Bprojectssince2014（产品+工厂+时间，但产品关键词重复，没必要出现B2B批发词）BusinessDevlopmentSpecialist-SpecializinginLEDlightingfieldfor8years(Mainproduct-LEDbulb)（职位+产品关键词+时间，但有多余词）职业头衔（Headline）建议写法公司性质：生产（Manufacturer/Factory）、贸易（Provider/Supplier）产品关键词：精准关键词，或者新手不熟悉时可用广泛关键词头衔：参考前面的职务实力修饰：10years/Leading/Top5其他：邮箱、其他联系方式如WhatsApp、Skype、手机号码（在评论时会显示头衔信息，方便可以一目了然到我们的联系方式，快速找到我们）例子：10yearsManufacturerofLEDlightLEDbulbLEDpanel|Marketingmanager|ODM&OEM|WhatsApp/Mobile：+8618XXXXXXX风格：一目了然，不宜过长，顺序调整好（优势词靠前），尽量少用specializein，focuson，expertin等多余词职业头衔编辑Me（我）-ViewProfile（查看职业档案）-铅笔图标-Headline（职业头衔）-Save（保存）

（4）LinkedIn的背景图（Banner）微软前董事长比尔·盖茨(BillGates)2010年1月20日开通了一个名为“GatesNotes”（盖茨笔记）的网站，就他的基金会工作以及能源和环境等领域的各种事件发表自己的观点。打造会说话的背景图Banner个人职业档案的封面图片背景图布置产品（图片或图形，专业+感性。Eg.尿布+宝宝、手机+周边）工厂or公司照片（整洁明亮，打扫后再拍再PS处理）活动照片（展会）联系方式（可以放在图片角落）服务理念or服务内容资质认证案例分析背景图上传上传步骤：Me（我）-ViewProfile（查看职业档案）-铅笔图标–背景图上的铅笔图标–Changephoto（更改图片）-Apply（确定）背景图推荐像素：1584×396px作业（技能一）注册领英个人账号拍摄并上传合适的领英头像制作背景图Banner编辑职业头衔（以暑期实习公司及岗位为例）在智慧职教上传作业(5)完善LinkedIn个人职业档案个人职业档案共分为5个等级：Beginner（初级）Intermediate（中级）Advanced（高级）Expert（专家级）AllStar（无敌级）一份AllStar的个人职业档案会让你被浏览的概率提高36倍以上。个人职业档案的分级个人职业档案达到AllStar级别个人职业档案达到AllStar级别需要具备7个条件：ProfilePicture（在个人职业档案中上传个人头像）IndustryandLocation（填写所在的行业和区域）CurrentPositionWithDescription（目前的职业描述）2PastPositions（2份以上的工作经历）Education（教育信息的完善）Minimum3Skills（3项以上精选技能认可）AtLeast50Connections（至少50个联系人）如何打造“完美档案”AllStar很容易达到，可我们要的是一份更加专业的档案，我们将打造完美档案作为我们的更高目标！分5大阶段来完善“完美档案”：定位目标阶段基本信息完善阶段锦上添花阶段借力阶段宣传与推广前的准备阶段（一）定位目标建立档案前，首先你要想清楚你的定位、你的受众。明确你的定位你想展现出一个什么样的形象给潜在客户？行业专家？什么都做的外贸公司？这会决定你如何建立你的账号，以及档案如何写。了解你的受众明确你的目标客户是哪些？他们关心什么？喜欢什么样的写作风格？如：技术控客户，建议多用图表；经验决策性买家，建议多些市场信息引导与分享、未来趋势分析等；（二）基本信息的准备、填写与完善姓名个人职业图片吸引人的职业头衔专业个人经历概述工作经验、项目个人联系方式姓：面对国外客户，我们最好改成英式的姓，更加地道。姓用英语来表示，就类似于粤语的发音。如：张Zheung和Chang，陈Chan，周Chou名：英文名曾用名：选填项，可以选择可见对象。姓名学习成绩可以不填大学期间有参加社团活动，公益活动可以填，是加分项。建议先关闭这个开关，等信息填完后再打开，否则任何信息变更都会出现在人脉圈，会造成打扰。专业个人经历概述-教育经历如果公司或者个人有网站，可以在此添加网站。个人联系方式下拉列表，完善职业档案。第一个“个人简介”已经填过了。第二个“个人简介”用英文简单介绍下自己。完善职业档案个人简介立足点：我能为你做什么表现形式：站在个人角度，或者公司角度联系方式产品关键词图片、视频、文档模板参考：个人介绍LEDlight/LEDbulb/LEDpanel/LEDpipe/ODM&OEMWelcometoYvonne’sprofile.Mobile/Whatsapp/Wechat:+86-13XXXXXXXXXIhavebeenworkinginLEDindustryforabout5years,soIhave:Deepunderstandingandstrongcommunicationskillsaboutclient’srequestofdesignandmanufactureringprocess,includingOEM/ODM.（懂产品，会沟通）Wideknowledgeandmarkettrendinformationtohelpclientsfindmostmarketableproductandseizenewmarketchancesbysavingtheirpurchasingcost.（价格低、对市场行情很了解）模板参考：个人介绍Deepcooperationwithoverseasbuyerincludingimporter,wholesaler,retailer,distributor,especiallysometopclientsandhelpedthembysolvingtheirconsumers’functionalortechnicalneedsandsolvingtheirafter-salesproblemstimely.（和各种买家合作过，能解决买家需求，有良好的售后服务）WiderangeofproductsinformationinLEDindustry.（对产品很专业）“findsolutions,noexcuses”.Icanalwaysworkoutasolution,andturnsittoopportunity.（化危机为转机，用于担当）Welcometocontactmeby:Mobile/Whatsapp/Wechat:+86-13XXXXXXXXXSkype:XXXXXEmail:XXXX@个人介绍根据你正在做的事情和目标受众写。求职大学生毕业生：目的是求职，个人档案和个人简历类似，目标受众是人事经理或未来的雇主，你要更多突出的是你在学校的表现、老师对你的评价、你有哪方面的特长、能胜任哪些工作。外贸销售人员：目的是为个人建立口碑和品牌，或者是快速获得人脉，或带来询盘和销售，那么职业概述要紧紧围绕你自己和你正在推广的产品。容易犯的四个错误（一）毫无计划，随意发挥想到哪写到哪，毫无逻辑，如记流水账一样没有亮点和重点。语法错误一堆。（二）长篇大论，抓不到重点针对你目前行想要开展的业务，有侧重点地展示你的优点。（三）不要直接复制你发布在招聘网站的个人简历（四）要注意内容的排版，借助序号、特殊符号进行段落排列优秀的个人介绍Summaries案例（三）锦上添花如何写LinkedInExperience（工作经历）？写“工作经历”的思路用一句话进行公司和产品的简短介绍，你加入公司的心得或者感受。不要过度宣传公司，因为毕竟是你的个人职业档案，不是公司主页。工作职责，你能（或曾经）如何帮助别人，你解决了哪些问题你曾经有哪些出色的表现（借力）你在某些行业或领域的专长（关键词）学生如何写Experience在学校参加的组织或相关活动，比如校运动会、年级演讲比赛、各类技能竞赛，或是一些公益活动，都可以写进去。寒暑假的短暂的校外实习经历，如在外贸公司或工厂实习，最好能够详细地写出来，比如做什么产品，面向什么市场，你是如何做到，你学到了什么等等。关键：尽可能详尽地写下精彩的过程，或是遇到困难时的积极处理方法；尽可能和你目前所要找寻的工作相匹配；让别人看到你的正能量；（三）锦上添花（1）可以添加作品文件（Media）资料如图片、视频、PPT、博客链接等作为补充或证明材料。（注意：上传图片等多媒体资料时，要先重命名，并且在上传LinkedIn时加上描述，这样可以做SEO）（2）所做项目（Project）展示一个外贸人员，可以写的项目很多，可大可小，大的是你配合一个客户完成一个项目，小的是你组织安排一次展会或分享，都可以写。（三）锦上添花（3）添加更多可以给你加分的素材如Certification（资格认证）、Publication（出版作品）、Patent（专利发明）等。路径：AddNewSection（完善职业档案）-Accomplishment（个人成就）-“+”（4）设置个人职业档案的封面图片（Banner）专业的背景图让别人知道你从事的行业或领域，以及专长；公司图片、产品图片、工作场景的图片（专业的个人图片最优）图片配上简单的文字说明更容易理解你的专业领域；不要用蓝天白云等毫无意义的图片；（四）借力阶段借力精选技能（FeaturedSkills&Endorsements)，并邀请他人给你写推荐信（Recommendation）精选技能（技能专长）：在LinkedIn中不需要自卖自夸，而是可以借助别人的口证明你的优秀，比如请别人给你的精选技能认可，给你写有说服力的推荐信。精选技能可以用系统推荐的，也可以自创带你产品和行业关键词的有SEO效果的精选技能（精选技能不能超过50个）；推荐信：建议填写3份以上的推荐信，有分量的推荐信会带来不少潜在客户询盘；技能专长可以加入产品关键词，增加SEO功能。如：LEDlightProductdevelopmentCustomerserviceMarketResearchLong-termpartnershipProductdesign请别人给你的精选技能认可精选技能（技能专长）邀请写推荐信（五）宣传与推广前的准备为了方便你的LinkedIn账户被找到，要进行必要的SEO情况检查、隐私设置和保护，以及URL的更改、PublicProfile（公共档案）的设置等；（1）在档案多处进行SEO如Headline（标题）、Summaries、Experience、FeaturedSkills&Endorsements、ContactandPersonalInformation、添加图片文字描述时，都可以添加产品和公司的关键词；（五）宣传与推广前的准备为了方便你的LinkedIn账户被找到，要进行必要的SEO情况检查、隐私设置和保护，以及URL的更改、PublicProfile（公共档案）的设置等；（2）更改URL不要用系统生成的URL，更改为含你个人信息或产品关键词的链接，让其简短可见，更加专业，方便找到；如：L/in/tradestudy-mayshi作业（技能二）完善领英个人职业档案，要求档案级别达到AllStar（领英界面设置成英文，档案级别为AllStar）同时包括：一个简单的英文个人简介（截图或文字），字数不做要求，但是至少要包含个人优势（可以借助在校期间参与的社团、活动、竞赛等来展现自己的优势技能）、联系方式、产品关键词、实习或者工作经历等基本内容。完成后，小组每位同学都各自将以下两张截图上传至智慧职教平台1.AllStar认证的截图（查看作业材料的截图模板）2.英文个人简介的截图（或者Word文字版本也可）LinkedIn人脉圈二、学习任务人脉圈群组（Group）隐私设置领英寻找客户的方法领英人脉圈一度联系人二度联系人三度联系人（一）1st：你的直接好友1度联系人即Connection，是你接受了他们的邀请，或他们接受了你的邀请与你直接建立联系的会员。在搜索结果和会员档案中，其姓名旁边会显示“1st”或“1度”。直接发送消息Message查看联系方式在领英人脉圈看到对方的动态消息在通知栏知道对方的信息（Notification）通过对方来扩展属于你的领英人脉关系网一度联系人通过一度联系人来扩展属于你的领英人脉关系网一度联系人：拓展人脉圈（二）2nd:直接好友的好友2度联系人是与你的1度联系人建立联系的会员。在搜索结果和会员档案中，其姓名旁边会显示“2nd”或“2度”。一般无法直接发送消息，但可以在付费账号下通过站内信（InMail）向其发送消息无法查看联系方式可以connect对方，向对方发送加好友请求可以查看你与对方的共同好友有哪些二度联系人付费账号可以通过站内信InMail联系非1度联系人。站内信InMail有些领英用户希望你先关注他，而不是先加他为好友。所以，在页面中，我们会看到的是Follow的字样。二度联系人（三）3rd：直接好友的好友的好友3度联系人是与你的2度联系人建立联系的会员。在搜索结果和会员档案中，其姓名旁边会显示“3rd”或“3度”。一般无法直接发送消息，但可以在付费账号下通过站内信（InMail）向其发送消息无法查看联系方式如果显示会员全名，可以点击“connect”发送邀请如果没有显示会员全名，则不可以点击“connect”加为好友，但仍旧可以通过（InMail）付费联系他们三度联系人你有100个一级connection，每个一级各有100个connection，那么你想想你的connection会有多少？强大的人脉圈(2)领英如何添加联系人直接添加好友邀请式添加好友直接点击“Connect”来添加联系人即可直接添加ShareProfileinamessage:将这个领英用户推送给别人SavetoPDF:将这个领英用户的个人档案信息保存成PDF文档，供我们保存潜在客户信息，待以后慢慢研究。Follow：关注这个用户。很重要的客户可以先关注，再加好友，就不会跟丢客户。Report/Block：举报、屏蔽该用户。邀请式添加Addanote:发送好友邀请的时候，写一段话。这样更容易让对方通过我们。写完后发送邀请（Invitation）即可。邀请式添加LinkedIn客户开发方法三、（一）初步添加联系人添加熟悉的客户添加认识的朋友、同学、校友（竞争对手除外）通过系统推荐添加好友通过邮箱加好友1.引导熟悉的客户加好友通过邮件邀请老客户加领英好友直接搜索客户名字，发邀请加老客户为好友将领英地址附在邮件的下方，客户看到后也会加我们为好友1.引导熟悉的客户加好友DearXXX,Howareyou?WejustregisteredLinkedin,andwillpostmanykindsofournewestproductsonitinfuture.DoyouhaveLinkedin?CanyouadviseyourprofileURL?Oryoucanalsoenter/in/yvonne-chan-foreigntrade/,andconnectme.Iamwaitingforyou,myfriend.YoursYvonne个性化领英域名URL在搜索栏中输入学校的名称，来加校友。校友相对比较好通过加好友的申请，可以为前期增加领英的好友人脉做铺垫，作为一个临时的方法，加到20-30个好友即可。2.加认识的朋友、同学、校友首页

→

系统推荐“你认识XXX吗？（DoyouknowXXX)”3.系统推荐首页

→Buildyournetwork（拓展职场人脉）Keepconnecting3.系统推荐Mynetwork人脉→Managemynetwork3.系统推荐4.通过邮箱加好友目前，只支持使用Gmail、Yahoo、Outlook、AOL的邮箱进行搜索。VPN不同，浏览器不同，搜索到的结果也是不同的。4.通过邮箱加好友(4)领英找客户的方法精准查找客户（KeyPerson）搜索前准备关键词重要决策人职位（keyperson）搜索前准备关键词搜索前准备：关键词领英界面：个人界面：个人简介、工作经历、技能认可等公司界面：关于（About）→专注领域（Specialties）询盘竞争对手OR客户网站Amazon等跨境出口电商平台：产品详情页、平台数据营销词等个人界面：个人简介、工作经历、技能认可等个人界面找关键词公司界面：关于（About）→专注领域（Specialties）公司界面找关键词/

网页上的产品词竞争对手OR客户网站找关键词网页空白处，右键点击“查看网页源代码”→输入快捷键“ctrl+F”→输入“keywords”竞争对手OR客户网站找关键词搜索前准备重要决策人keyperson职位搜索前准备：职位建立自己的重要决策人库（KPTitle）：分行业（不同行业，KP有差异）分客户类型（Importer、sourcingagent、distributor、wholesaler、brand、retailer，不同客户类型，KP有差异）分国家：（如英语VS西语，如产品在德语系可能被写成Produkt，而英语系写为Product）搜索前准备：职位老板类：CEO/Boss/Founder/Owner/President买家类：Buyer/Purchasing管理类：VP(VicePresident)/Purchasingmanager/Salesmanager/Marketingmanager/Productmanager/Projectmanager/Brandmanager/Generalmanager供参考的重要决策人职位（KPTitle）BuyerORPurchasingManagerORProductManagerPurchasingManagerORPurchaseSpecialistORPurchaserORStrategicPurchasingProductManagerORProduktManagerORProduktmanagerORProductDevelopment(德语)ProjectManagerORProjektManagerORProjektmanager(德语)SourcingORSourcingDirectorORSourcingManagerORSourcingSpecialistORSourcingOfficerMerchandiserORMerchandisingORSourcingMerchandiserORMerchandiseManagerSupplyChainORSupplierDevelopmentManagerORSupplyManagementOperationORProcurementORProcurementManagerCommodityManagerORCategoryManagerORCatagoryManagerVicePresidentORVPORCEOORGeneralManagerOROwnerORBoss西语常见职位：GerenteGeneralORComprasORGerentedeComprasORGerentedeAbastecimiento（GeneralManagerORPurchaserORPurchasingManagerORSupplyManager)作业三个性化自己的领英域名初步添加20-30个联系人（可以以校友资源为主）：截图领英个人职业档案页面的connections数量即可整理本行业的产品关键词（通过领英界面、客户网站、电商平台等渠道），关键词数量最少20个每个人都以Word形式上交（一人一个Word文档）Word文档内容包括：域名、connections人数截图、不同渠道寻找关键词的截图及20个关键词的最终结果领英精准找客户准备好“关键词”和“职位”后可以开始搜索客户LinkedIn提供了8个维度：People（会员）、Jobs（职位）、Companies（公司）、Schools（学校）、Posts（动态）、Events（活动）、Services（服务）、Groups在左上角的搜索框下方即可看到：用“精准关键词”来代替“泛关键词”，搜索结果会更接近你的目标客户。Groups只有在英文界面下有！LinkedIn的8个搜索维度领英精准找客户按照“公司”维度搜索客户Companies以“公司”维度搜索客户的方法公司Company→员工Employee→按职位找关键人Peoplealsoviewed（看过本页的会员还看了）Similarpages（相似页面）以“公司”维度搜索客户公司Company→员工Employee→按职位找关键人Peoplealsoviewed（看过本页的会员还看了）Similarpages（相似页面）以“公司”维度搜索客户以“公司”维度搜索客户以“公司”维度搜索客户以“公司”维度搜索客户公司Company→员工Employee→按职位找关键人Peoplealsoviewed（看过本页的会员还看了）Similarpages（相似页面）Peoplealsoviewed（看过本页的会员还看了）以“公司”维度搜索客户以“公司”维度搜索客户公司Company→员工Employee→按职位找关键人Peoplealsoviewed（看过本页的会员还看了）Similarpages（相似页面）以“公司”维度搜索客户确定好公司后点击进入，有些公司会直接显示自己的联系方式，直接找到即可；以“公司”维度搜索客户没有写公司联系方式的，点击“Website”进入网站，在“ContactUs”里面找到邮箱即可；以“公司”维度搜索客户领英精准找客户按照“会员”维度搜索客户People以“会员”维度搜索客户会员People→公司Company→员工Employee→按职位找关键人以“会员”维度搜索客户例子：关键词jewelrypackaging以“会员”维度搜索客户以“会员”维度搜索客户搜索到关键决策人后，如何收集客户信息？一度联系人：直接收集联系方式1.收集个人账户下一度联系人的邮箱点击Connections，显示一度联系人列表2.收集技巧选择一个“好友”，点击进入其个人页面，他们的邮箱会直接显示在个人账户里面非一度联系人：通过搜索邮箱收集信息如果搜索列表里面和该人的关系是“二度”或“三度”：可以根据页面左边“ContactInfo”，找到公司的邮箱；也可以借助Google，采用“人名+@+公司域名”的方式进行邮箱搜索，筛选匹配信息；如：目标客户叫：WalterLoon,van公司域名为：