国际市场营销战略及案例解析题集

国际市场营销战略及案例解析题集姓名_________________________地址_______________________________学号______________________-------------------------------密-------------------------封----------------------------线--------------------------1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和地址名称。2.请仔细阅读各种题目，在规定的位置填写您的答案。一、选择题1.国际市场营销战略的基本原则有哪些？

A.市场导向原则

B.资源整合原则

C.创新驱动原则

D.风险控制原则

E.可持续发展原则

2.国际市场营销的四大策略包括什么？

A.产品策略

B.定价策略

C.分销策略

D.促销策略

E.人员策略

3.什么是全球化战略？

A.以全球市场为目标，进行全球资源配置的战略

B.仅关注国内市场的战略

C.仅关注某一特定区域的战略

D.针对特定消费群体的战略

4.国际市场营销中，市场细分的重要性是什么？

A.提高市场占有率

B.提高产品差异化

C.降低营销成本

D.以上都是

5.跨文化营销的关键因素有哪些？

A.文化差异的识别与理解

B.本土化策略的应用

C.消费者行为分析

D.营销传播的适应性

6.国际市场进入模式有哪些？

A.出口

B.合资

C.购并

D.许可证贸易

E.直接投资

7.国际市场产品策略的核心是什么？

A.产品创新

B.产品定位

C.产品差异化

D.产品标准化

8.国际市场定价策略的主要方法有哪些？

A.成本加成定价法

B.竞争导向定价法

C.目标定价法

D.心理定价法

答案及解题思路：

1.答案：A、B、C、D、E

解题思路：国际市场营销战略的基本原则应全面考虑市场导向、资源整合、创新驱动、风险控制和可持续发展等方面。

2.答案：A、B、C、D

解题思路：国际市场营销的四大策略是指产品、定价、分销和促销策略，这些是构成营销组合的核心要素。

3.答案：A

解题思路：全球化战略是指企业以全球市场为目标，进行全球资源配置，以实现全球范围内的竞争优势。

4.答案：D

解题思路：市场细分的重要性在于通过满足不同细分市场的需求，提高市场占有率、产品差异化和降低营销成本。

5.答案：A、B、C、D

解题思路：跨文化营销的关键因素包括对文化差异的识别与理解、本土化策略的应用、消费者行为分析以及营销传播的适应性。

6.答案：A、B、C、D、E

解题思路：国际市场进入模式包括出口、合资、购并、许可证贸易和直接投资等多种方式。

7.答案：B

解题思路：国际市场产品策略的核心在于产品定位，即根据目标市场的需求特点，对产品进行准确的定位。

8.答案：A、B、C、D

解题思路：国际市场定价策略的主要方法包括成本加成定价法、竞争导向定价法、目标定价法和心理定价法。二、填空题1.国际市场营销战略的制定过程中，需要考虑市场环境分析和企业自身条件两个基本因素。

2.国际市场营销的四大策略分别是：出口导向策略、多国本土化策略、全球化策略和跨国化策略。

3.跨文化营销的关键因素包括：文化差异、语言障碍、价值观念和沟通方式。

4.国际市场进入模式主要有：出口、许可经营、合资企业和全资子公司。

5.国际市场产品策略的核心是：产品差异化、产品标准化、产品生命周期管理和产品组合管理。

6.国际市场定价策略的主要方法有：成本加成定价法、竞争导向定价法、需求导向定价法和“心理定价法”。

答案及解题思路：

1.答案：市场环境分析、企业自身条件

解题思路：在制定国际市场营销战略时，首先要对市场环境进行全面分析，包括政治、经济、社会、技术等因素；同时也要考虑企业自身的资源、能力、优势和劣势。

2.答案：出口导向策略、多国本土化策略、全球化策略、跨国化策略

解题思路：这四大策略分别代表了企业在不同国际化程度下的市场营销策略选择，其中出口导向策略是最初级的国际化策略，而跨国化策略则是最高级别的国际化策略。

3.答案：文化差异、语言障碍、价值观念、沟通方式

解题思路：跨文化营销需要企业在不同文化背景下调整营销策略，其中文化差异、语言障碍、价值观念和沟通方式是影响跨文化营销成功的关键因素。

4.答案：出口、许可经营、合资企业、全资子公司

解题思路：国际市场进入模式是企业进入国际市场的方式，不同的进入模式适合不同的企业条件和市场环境。

5.答案：产品差异化、产品标准化、产品生命周期管理、产品组合管理

解题思路：国际市场产品策略的核心在于如何通过产品差异化、标准化、生命周期管理和组合管理来满足不同市场的需求。

6.答案：成本加成定价法、竞争导向定价法、需求导向定价法、“心理定价法”

解题思路：国际市场定价策略需要综合考虑成本、竞争、需求和消费者心理等因素，不同的定价方法适用于不同的情况。三、判断题1.国际市场营销战略的制定与国内市场营销战略没有区别。（×）

解题思路：国际市场营销战略与国内市场营销战略在考虑的因素、市场环境、目标市场等方面都有所不同。国际市场营销需要考虑汇率、政治风险、文化差异等因素，而国内市场营销则更多关注国内政策、市场环境和消费者行为。

2.市场细分在国际市场营销中不具有重要性。（×）

解题思路：市场细分在国际市场营销中具有重要意义。通过市场细分，企业可以更准确地识别目标市场，制定更有效的营销策略，提高市场竞争力。

3.跨文化营销的核心是尊重不同文化背景下的消费者需求。（√）

解题思路：跨文化营销的核心确实是尊重不同文化背景下的消费者需求。企业在进行跨文化营销时，需要充分考虑目标市场的文化差异，以满足消费者的个性化需求。

4.国际市场进入模式的选择与企业的实力和资源密切相关。（√）

解题思路：国际市场进入模式的选择确实与企业的实力和资源密切相关。企业需要根据自身的资源状况和实力，选择合适的进入模式，以实现市场扩张和业务发展。

5.国际市场产品策略的核心是满足目标市场的需求。（√）

解题思路：国际市场产品策略的核心确实是满足目标市场的需求。企业需要根据目标市场的特点和消费者需求，对产品进行本地化调整，以提高产品的市场竞争力。

6.国际市场定价策略的主要方法中，成本加成定价法最为常用。（×）

解题思路：国际市场定价策略的主要方法中，成本加成定价法并非最为常用。企业通常会根据市场情况和竞争态势，采用多种定价策略，如渗透定价、竞争定价、价值定价等。

7.国际市场营销战略的制定需要充分考虑政治、经济、法律、文化等因素。（√）

解题思路：国际市场营销战略的制定确实需要充分考虑政治、经济、法律、文化等因素。这些因素都会对企业的国际市场营销活动产生重大影响，企业需要综合考虑，以制定有效的战略。

8.跨文化营销的关键因素中，语言是唯一需要考虑的因素。（×）

解题思路：跨文化营销的关键因素中，语言并非唯一需要考虑的因素。除了语言，企业还需要考虑文化价值观、宗教信仰、社会习俗等因素，以更好地适应当地市场。四、简答题1.简述国际市场营销战略的制定过程。

制定国际市场营销战略的过程可以分为以下几个步骤：

市场分析：分析目标市场的需求、竞争环境、文化背景等。

目标设定：根据市场分析，确定企业的市场目标。

策略制定：制定符合企业目标和市场环境的市场营销策略。

执行计划：将营销策略转化为具体的行动计划。

控制与调整：监控执行情况，根据反馈调整策略。

2.简述市场细分在国际市场营销中的作用。

市场细分在国际市场营销中的作用包括：

提高市场占有率：针对不同细分市场制定差异化的营销策略。

提高产品针对性：根据细分市场的需求，设计更符合目标客户的产品。

降低营销成本：针对特定市场进行营销，提高营销效率。

3.简述跨文化营销的关键因素。

跨文化营销的关键因素包括：

文化差异：了解目标市场的文化背景，避免文化冲突。

语言障碍：采用适当的语言和沟通方式，保证信息传递准确。

法律法规：遵守目标市场的法律法规，保证营销活动合法合规。

4.简述国际市场进入模式的主要类型及其特点。

国际市场进入模式的主要类型及其特点：

出口：直接出口或间接出口，适合初期市场进入。

合资：与当地企业合作，分享市场和技术资源。

直接投资：在目标市场设立子公司或分支机构，拥有控制权。

非股权安排：通过代理、分销等方式进入市场。

5.简述国际市场产品策略的核心内容。

国际市场产品策略的核心内容包括：

产品设计：根据目标市场的需求进行产品设计。

产品包装：考虑目标市场的文化、法规等因素进行包装设计。

产品定位：明确产品在目标市场的定位。

6.简述国际市场定价策略的主要方法及其适用条件。

国际市场定价策略的主要方法及其适用条件：

成本加成定价：适用于成本控制和市场竞争较小的市场。

竞争导向定价：根据竞争对手的定价策略进行调整。

市场需求定价：根据目标市场的需求程度进行定价。

7.简述企业在进行国际市场营销时，如何应对文化差异带来的挑战。

企业在进行国际市场营销时，应对文化差异的挑战包括：

了解目标市场的文化背景，尊重当地习俗。

采用适当的沟通方式，避免文化冲突。

调整产品和服务，满足目标市场的需求。

8.简述企业在国际市场营销中如何实现品牌本土化。

企业在国际市场营销中实现品牌本土化的方法包括：

了解目标市场的文化背景，调整品牌形象。

采用当地化的营销策略，提高品牌认知度。

与当地合作伙伴合作，共同推广品牌。

答案及解题思路：

1.答案：制定国际市场营销战略的过程包括市场分析、目标设定、策略制定、执行计划和监控与调整。解题思路：按照制定过程的步骤进行阐述，并结合实际案例进行分析。

2.答案：市场细分在国际市场营销中的作用包括提高市场占有率、提高产品针对性和降低营销成本。解题思路：分别从三个方面进行阐述，并结合实际案例进行说明。

3.答案：跨文化营销的关键因素包括文化差异、语言障碍和法律法规。解题思路：分别从三个关键因素进行阐述，并结合实际案例进行分析。

4.答案：国际市场进入模式的主要类型及其特点包括出口、合资、直接投资和非股权安排。解题思路：分别介绍每种进入模式的特点，并结合实际案例进行分析。

5.答案：国际市场产品策略的核心内容包括产品设计、产品包装和产品定位。解题思路：分别从三个方面进行阐述，并结合实际案例进行分析。

6.答案：国际市场定价策略的主要方法及其适用条件包括成本加成定价、竞争导向定价和市场需求定价。解题思路：分别介绍每种定价方法的特点和适用条件，并结合实际案例进行分析。

7.答案：企业在进行国际市场营销时，应对文化差异的挑战包括了解目标市场的文化背景、采用适当的沟通方式和调整产品和服务。解题思路：分别从三个方面进行阐述，并结合实际案例进行分析。

8.答案：企业在国际市场营销中实现品牌本土化的方法包括了解目标市场的文化背景、采用当地化的营销策略和与当地合作伙伴合作。解题思路：分别从三个方面进行阐述，并结合实际案例进行分析。五、论述题1.论述国际市场营销战略对企业的重要性。

答案：

国际市场营销战略帮助企业把握全球市场机遇，拓展国际市场。

通过国际市场营销战略，企业可以更好地了解不同市场的需求，调整产品和服务。

有助于提升企业品牌形象和国际竞争力。

解题思路：

分析国际市场营销战略的内涵，明确其在企业中的地位。从拓展市场、满足需求、品牌形象和国际竞争力等方面论述国际市场营销战略对企业的重要性。

2.论述市场细分在国际市场营销中的作用及其影响因素。

答案：

市场细分有助于企业发觉新的市场机会，提高市场占有率。

便于企业针对不同细分市场制定针对性的营销策略。

影响因素包括消费者需求、产品特性、竞争格局等。

解题思路：

首先阐述市场细分的定义和作用，然后分析其影响因素，结合实际案例说明市场细分对国际市场营销的影响。

3.论述跨文化营销的关键因素及其对企业国际市场营销的影响。

答案：

跨文化营销的关键因素包括文化差异、消费者心理、市场营销策略等。

对企业国际市场营销的影响表现为：提高产品市场适应性、降低营销风险、增强品牌忠诚度。

解题思路：

分析跨文化营销的关键因素，结合企业国际市场营销的实际案例，说明其对营销效果的影响。

4.论述国际市场进入模式的选择对企业的战略意义。

答案：

国际市场进入模式选择直接关系到企业的市场占有率、品牌知名度和盈利能力。

选择适合的进入模式有利于企业快速占领市场、降低运营风险。

解题思路：

阐述国际市场进入模式的选择对企业的战略意义，结合实际案例说明不同进入模式的优势和劣势。

5.论述国际市场产品策略对企业国际市场营销的影响。

答案：

国际市场产品策略包括产品开发、品牌定位、产品包装等。

对企业国际市场营销的影响表现为：提高产品市场竞争力、满足消费者需求、树立品牌形象。

解题思路：

分析国际市场产品策略的内容，结合企业实际案例，说明其对国际市场营销的影响。

6.论述国际市场定价策略对企业国际市场营销的影响。

答案：

国际市场定价策略包括成本加成定价、市场渗透定价、差异化定价等。

对企业国际市场营销的影响表现为：提高市场份额、增加盈利能力、增强品牌竞争力。

解题思路：

阐述国际市场定价策略的内容，结合实际案例，说明其对国际市场营销的影响。

7.论述企业在进行国际市场营销时，如何应对市场竞争。

答案：

企业在国际市场营销中应对市场竞争的策略包括产品差异化、市场细分、品牌建设等。

解题思路：

分析企业在国际市场营销中应对市场竞争的策略，结合实际案例说明这些策略的应用。

8.论述企业在国际市场营销中如何实现可持续发展。

答案：

企业在国际市场营销中实现可持续发展的策略包括节能减排、绿色产品、社会责任等。

解题思路：

分析企业在国际市场营销中实现可持续发展的策略，结合实际案例说明这些策略的重要性。六、案例分析题1.案例分析：可口可乐如何进行国际市场营销？

题目：可口可乐作为全球知名的饮料品牌，在国际市场营销中采取了哪些策略？请结合其市场定位、品牌推广、渠道建设等方面进行分析。

答案：

解题思路：分析可口可乐的市场定位，了解其品牌形象和市场目标。探讨可口可乐在品牌推广方面的策略，如广告、赞助等。分析其渠道建设，包括线下零售和线上销售渠道。

2.案例分析：苹果公司在国际市场如何进行产品策略？

题目：苹果公司作为全球领先的科技公司，在国际市场推出了多款产品。请分析其在产品策略方面的特点，包括产品研发、市场细分、产品生命周期管理等。

答案：

解题思路：梳理苹果公司的产品线，分析其产品研发的周期和特点。探讨苹果公司如何进行市场细分，满足不同地区消费者的需求。分析苹果公司如何管理产品生命周期，包括产品创新和淘汰。

3.案例分析：海尔如何实现品牌本土化？

题目：海尔作为中国的家电品牌，在全球范围内实现了品牌本土化。请分析海尔在品牌本土化过程中采取的策略，如产品本地化、文化融合等。

答案：

解题思路：描述海尔在不同国家和地区的市场表现，了解其品牌形象。分析海尔如何进行产品本地化，以适应当地市场需求。探讨海尔如何融入当地文化，增强品牌亲和力。

4.案例分析：麦当劳如何进行国际市场定价策略？

题目：麦当劳作为全球快餐连锁品牌，在国际市场采用了何种定价策略？请分析其定价依据和策略特点。

答案：

解题思路：了解麦当劳在不同国家和地区的定价策略，如标准化和差异化定价。分析麦当劳定价的依据，包括成本、竞争和消费者心理。探讨麦当劳定价策略的特点及其对品牌形象和市场接受度的影响。

5.案例分析：亚马逊如何进行国际市场进入模式选择？

题目：亚马逊作为全球电子商务巨头，在进入国际市场时，选择了哪些进入模式？请分析其选择依据和模式特点。

答案：

解题思路：列举亚马逊在国际市场采用的进入模式，如合资、并购、直接投资等。分析亚马逊选择这些模式的依据，包括市场环境、资源整合等。探讨不同进入模式的特点及其对亚马逊国际市场扩张的影响。

6.案例分析：如何进行跨文化营销？

题目：作为全球通信设备供应商，在跨文化营销中采取了哪些策略？请分析其文化适应性和市场策略。

答案：

解题思路：了解在不同文化背景下的市场表现，分析其文化适应性。探讨在跨文化营销中采取的具体策略，如品牌传播、产品本地化等。分析这些策略对全球品牌形象和市场地位的影响。

7.案例分析：三星如何在国际市场营销中应对文化差异？

题目：三星作为全球电子产品制造商，在国际市场营销中如何应对文化差异？请分析其市场策略和文化适应性。

答案：

解题思路：列举三星在不同国家和地区的市场策略，分析其如何应对文化差异。探讨三星在产品设计和品牌推广方面的文化适应性。分析这些策略对三星国际市场表现的影响。

8.案例分析：联想如何进行国际市场营销战略调整？

题目：联想作为全球电脑制造商，在国际市场营销中如何调整其战略？请分析其战略演变和市场策略。

答案：

解题思路：梳理联想的国际市场营销战略演变过程，了解其战略目标。分析联想在不同市场环境下采取的市场策略，如产品定位、渠道建设等。探讨联想战略调整对品牌形象和市场竞争力的影响。七、实践题1.设计一个针对特定目标市场的国际市场营销方案。

针对以下目标市场：中国年轻消费者群体，请设计一套国际市场营销方案。

解题思路：

分析目标市场的消费者特性、文化背景、消费习惯等。

制定市场细分策略，选择合适的市场定位。

设计符合目标市场特点的产品策略、定价策略、分销渠道和促销策略。

撰写市场营销方案报告，包括目标、策略、预算、预期效果等。

2.分析一家企业的国际市场营销战略，并评估其效果。

以苹果公司为例，分析其国际市场营销战略，并评估其效果。

解题思路：

调研苹果公司的国际市场营销策略，包括产品、价格、渠道和促销等方面。

分析苹果公司国际市场的成功经验和面临的问题。

评估苹果公司国际市场营销战略的效果，包括市场份额、品牌知名度、消费者满意度等指标。

3.针