《人物志》原文及译文

《人物志》原文及译文经世之本，识人为先，成功之本，用人为先。书中讲述的是识鉴人才之术、量能用人之方及对人性的剖析。《人物志》是三国时期魏国刘邵著。刘邵（约168－249）或作刘劭、刘卲，字孔才，广平邯郸（今河北邯郸）人，学者、文学家。汉建安时为太子舍人、秘书郎。后仕曹魏，历官尚书郎、陈留太守、骑都尉、散骑常侍。曾受诏集五经群书，作《皇览》一书，又与苟洗、庾嶷等定科令，作《新律》，著《律略论》。景初年间曾受诏作《都官考课》72条，又作《说略》、《洛论》、《赵都赋》、《许都赋》、《洛都赋》等，现存仅有《人物志》一书，一些残文都收入《全三国文》。《人物志》共3卷12篇：卷上有《九征》、《体别》、《流业》、《材理》4篇，卷中有《材能》、《利害》、《接识》、《英雄》、《八观》5篇，卷下有《七缪》、《效难》、《释争》3篇。兼有儒、道、名、法、阴阳诸家思想，而受纵横家思想影响最多。因而运用纵横捭阖，兼形势、包阴阳、用技巧的纵横思想原理，将人的生理、心理、个性、才能、政治风格和道德修养等巧妙地统一起来，揭示了人性形成的原理，总结了人物鉴识的方法，区分了人物的品性、职业等类别，发掘了驾驭人才的诀窍，是历史上第一部融人才学、心理学、伦理学和政治学等于一体而又充满纵横特色的人学论著。刘劭以人之筋、骨、血、气、肌与金、木、水、火、土五行相应，而呈显弘毅、文理、贞固、勇敢、通微等特质。此「五质」又分别象征「五常」仁、义、礼、智、信，表现为「五德」。换言之，自然的血气生命，具体展现为精神、形貌、声色、才具、德行。内在的材质与外在的徵象有所联系，呈显为神、精、筋、骨、气、色、仪、容、言等，是为「九徵」，这相当于所谓「气质」的层次。依照不同的才性，刘劭将人物分为「兼德」、「兼才」、「偏才」等「三类」。透过德、法、术等三个层面，依其偏向，又可分为「十二才」，即清节家、法家、术家、国体、器能、臧否、伎俩、智意、文章、儒学、口辩、雄杰，依其才能不同，适合担任的官职也不同。在《人物志》中，刘劭将才、德并列标举，作为拔选人才的标准。刘劭的品评，以中和为最高，讲究平澹无味，是为圣人。所谓中和，在于兼具「平澹」与「聪明」两种层次，聪明为才，而平澹则是生命所展现的境界，已不单纯是道德修养的层次，更是对「全幅人性」的审美态度。除中和外，其馀为偏至之材。「九徵」兼至的人，「阴阳清和，中叡外明」，就是中庸，称为圣人，是君王之才；具体而微，称为「德行」，是大雅之才；偏于一才的人，称为偏材，是为小雅。此外尚有依似、无恒等级别。对于甄别人才，刘劭进而提出「八观」、「五视」等途径。「八观」由人的行为举止、情感反应、心理变化由表象而深至内里，反覆察识。「五视」则在居、达、富、穷、贫特定情境中，考察人的品行。《人物志》三国·刘邵自序夫圣贤之所美，莫美乎聪明；聪明之所贵，莫贵乎知人。知人诚智，则众材得其序，而庶绩之业兴矣。是以圣人著爻象，则立君子小人之辞；叙《诗》志，则别风俗雅正之业；制《礼》、《乐》，则考六艺祇庸之德；躬南面，则援俊逸辅相之材。皆所以达众善而成天功也。【译文】圣贤所被赞美的，首先在于聪慧明达；聪慧明达中最可贵的，首先在于对人的了解。能鉴识人的诚信与智慧，则能使各种人材各有适当位置，从而各行各业的发展将会兴旺发达。因此圣人设立卦爻、卦象，则确立了辨别君子与小人的言辞；阐发《诗经》的情志，则可分别出风俗与雅正的行业；制订（表达秩序与和谐）《礼》、《乐》制度，则可考究六经中恭敬和中庸的品德；身为君王，则应选用杰出而清逸的辅佐国政的人材。这些能达到使所有人向善的目的而成就最伟大的功业。天功既成，则并受名誉。是以尧以克明俊德为称，舜以登庸二八为功，汤以拔有莘之贤为名，文王以举渭滨之叟为贵。由此论之，圣人兴德，孰不劳聪明於求人，获安逸於任使者哉!【译文】最伟大的功业完成，则一并获得相应的名份与荣誉。因此尧帝凭借任用高尚品德的人而著称，舜帝凭借提拔任用十六贤材（八恺与八元）而建功，商汤凭借选拔有莘氏的贤人伊尹而闻名，周文王凭借任用于渭水边垂钓的姜太公受到人们尊重。由此得到结论，圣人具有兴旺发达的品德，每一个都是用尽聪明才智在寻求贤人，让被任用的贤人获得安宁闲逸呀！是故仲尼不试，无所援升，犹序门人，以为四科；泛论众材，以辨三等；又叹中庸，以殊圣人之德；尚德，以劝庶几之论。训六蔽，以戒偏材之失；思狂狷，以通拘抗之材；疾悾悾而不信，以明为似之难保。又曰：察其所安，观其所由，以知居止之行。人物之察也，如此其详。是以敢依圣训志序人物，庶以补缀遗忘；惟博识君子裁览其义焉。【译文】因此孔子没有官职，没有办法可以举荐及升用人才，只有将门下弟子按适当职位排定，用德行、言语、政事、文学四科（表明他们所擅长）；广泛论定各种人材，将其辨别为三等人。又赞叹中庸，以突出圣人的德行；崇尚道德，作为劝勉好学上进的人的论据。训示因不学而形成的“愚、荡、贼、绞、乱、狂”六种蔽端，用以警戒偏材之人的过失；思考率性而为的人与有所不为的人，使拘谨与高亢的人材各用其能。疾恨外表憨厚而内心却不诚实的人，用以阐明似是而非是难以有保证的。又说：了解其所心安的东西，观察其行事的途径，就清楚其平时立身处世的品行。对人物的观察，要如此详备。因此斗胆依照圣人教诲记述论定各种人物，希望借此弥补遗忘与疏漏，但愿见识广博的君子剪裁审视其中的义理吧。九徵第一盖人物之本，出乎情性。情性之理，甚微而玄，非圣人之察，其孰能究之哉？凡有血气者，莫不含元一以为质，禀阴阳以立性，体五行而著形。苟有形质，犹可即而求之。【译文】人物根本特性，出于情感与本性。情感与本性的道理，极为玄妙而深奥，若非具有特殊洞察力的圣人，谁能得其究竟？大凡有血气的人，身体内莫不包含混沌元气作为其本质，秉承阴阳二气来确立其刚柔的本性，体现金木水火土五行构筑其形体。具备了其形体气质，便可以就此而探求内在的情性。凡人之质量，中和最贵矣。中和之质，必平淡无味；故能调成五材，变化应节。是故观人察质，必先察其平淡，而後求其聪明。【译文】一般人的材质和气度中，以中和为最可贵。具有中和的素质的人，必然平和、淡泊而无偏颇之味，因此能够调和而成就五种（仁、信、忠、智、勇）材质，变通转化而符合需要。因此，观察人物并了解其材质，必须要先察明其是否平和淡泊，然后探讨其是否聪慧明达。聪明者，阴阳之精。阴阳清和，则中睿外明；圣人淳耀，能兼二美，知微知章，自非圣人，莫能两遂。故明白之士，达动之机，而暗於玄机；玄虑之人，识静之原，而困於速捷。犹火日外照，不能内见；金水内映，不能外光。二者之义，盖阴阳之别也。【译文】聪慧明达，是人体阴阳二气精华的外在表现。如果阴阳二气清纯、平和，则内有通达之智而外有明察之慧；圣人内具淳朴之质且外具聪明之形，能够兼有平淡与聪明两种优秀品质，可知事物的微妙之处和显露在外的事理，若非圣人，不能够具备此两方面。因此说干就干的人（气质偏阳的人），懂得眼前行动的关键，而欠缺把握机会；深谋远虑的人（气质偏阴的人），认识到宁静致远的道理，而难于付诸迅捷的行动。犹如火光、太阳能光照物体的外部，而不能照进内在；金镜、水面能映像于其中，而不能向外发放光芒。二者间的不同功用，大概是阴阳之间的区别。若量其材质，稽诸五物；五物之徵，亦各著於厥体矣。其在体也，木骨、金筋、火气、土肌、水血，五物之象也。五物之实，各有所济。是故，骨植而柔者，谓之弘毅；弘毅也者，仁之质也。气清而朗者，谓之文理；文理也者，礼之本也。体端而实者，谓之贞固；贞固也者，信之基也。筋劲而精者，谓之勇敢；勇敢也者，义之决也。色平而畅者，谓之通微；通微也者，智之原也。五质恒性，故谓之五常矣。【译文】如果从材质方面衡量人物，可以用五行（金、木、水、火、土）的性质来加以区分；五行的各种特征，可以在人身上各部位表现出来。五行与人体的关系：木代表骨骼，金代表筋脉，火代表气息，土代表肌肤，水代表血液，木、金、火、土、水五行的特性对应成就了骨、筋、气、肌、血的特征。五行之气充足的人，各有其独到之处。所以骨骼健壮而柔韧的人，称为弘毅（心胸博大而坚强持久的性格），弘毅具备仁的本质；气息清淳而舒畅者，称为文理（文雅有礼节），文理是礼仪的根本；体貌端正而结实的人，称为贞固（正直稳重而坚守节操的性格），贞固是诚信的基础；筋脉强健而精炼的人，称为勇敢（勇武不屈而果敢决断的性格），勇敢成就义的方式和途径；神色平和且气血通畅的人，称为通微（通达事理而明察秋毫的性格），通微是智慧的本原。五行的特征是恒常不变的，所以又称仁、义、礼、智、信为“五常”。五常之别，列为五德。是故，温直而扰毅，木之德也。刚塞而弘毅，金之德也。愿恭而理敬，水之德也。宽栗而柔立，土之德也。简畅而明砭，火之德也。虽体变无穷，犹依乎五质。故其刚、柔、明、畅、贞固之徵，著乎形容，见乎声色，发乎情味，各如其象。【译文】五常之间的区别，依次用金、木、水、火、土的品德体现。因此，温润而正直、谦虚而刚毅，是木的品德。刚健而充实、弘大而坚毅，是金的品德。内心恭敬而文雅理智，是水的品德。宽容而严肃、柔和而坚实，是土的品德。简约而顺畅、针砭弊病，是火的品德。虽然体现在不同的身体而品性变化无穷，仍然会依据五种性质而存在。因此其刚毅、宽容、简明、顺畅、坚固等各种性格特征，必定显露于其形体容貌，呈现于声音表情，发散于情感及兴趣，各自依照与五行的象征对应起来。故心质亮直，其仪劲固；心质休决，其仪进猛；心质平理，其仪安闲。夫仪动成容，各有态度。直容之动，矫矫行行；休容之动，业业跄跄；德容之动，顒顒卬卬。【译文】因此心性忠诚正直的人，就会表现出刚正挺拔的仪态；心性善良有决断力的人，就会表现出奋进勇猛的仪态；心性平和有条理的人，其表现出安宁而闲逸的仪态。仪态的变化形成人的容貌举止，各自有其不同行为举止：仪态正直的人，行为举止端庄挺拔、威武不屈；仪态善良的人，行为举止小心谨慎、进退有礼；仪态高尚的人，行为举止气宇不凡、令人仰慕。夫容之动作，发乎心气；心气之徵，则声变是也。夫气合成声，声应律吕。有和平之声，有清畅之声，有回衍之声。夫声畅於气，则实存貌色。故诚仁必有温柔之色，诚勇必有矜奋之色，诚智必有明达之色。【译文】人的容貌仪态发生变化，源自心性气质（意识和思维）；心性气质的特征，则会表现为声音的变化。气息相合而成为声音，其声音与律吕（中国古代乐律的总称）节奏相应和；有柔和平缓的声音，有清扬流畅的声音，有迂徐悠长的声音。声音由流畅的气息而形成，其效果表现于相貌表情。因此确实具备仁爱品质的人定然有温和、宽容的表情，确实具备勇敢品质的人定然有强健奋发的表情，确实富于智慧的人定然有明智、通达的表情。夫色见於貌，所谓徵神。徵神见貌，则情发於目。故仁，目之精，悫然以端；勇，胆之精，晔然以强。然皆偏至之材，以胜体为质者也。故胜质不精，则其事不遂。是故直而不柔则木，劲而不精则力，固而不端则愚，气而不清则越，畅而不平则荡。【译文】神色体现在外貌特征上，就是心神的表征。心神的表征表现于相貌上，则情感通过眼睛表露出来。因此仁，是眼睛的精气，其眼神诚实谨慎而端庄；勇，胆的精气，勇者的眼神光亮而强盛。然而偏重某一方面而有很高造诣的人材，是以其比较突出的性格特征表现为其精神本质。因此偏材不精于某一方面的成就，则其事不容易成功。因此刚直而不能柔和则过于倔强，刚劲而不能收敛则过于蛮干，固执己见而不端正则愚蠢，心气十足而思虑不清则把握不住分寸，思虑通畅而不能平和则飘荡。是故中庸之质，异於此类。五常既备，包以澹味，五质内充，五精外章。是以目彩五晖之光也。故曰：物生有形，形有神精；能知精神，则穷理尽性。【译文】因此具备中庸品质的人，与以上各类人材不同。因为其气质具备了仁义礼智信五常，以平淡无味加以包装，五行之气充实于内，五脏精气显露于外。因此眼睛内闪耀着五彩光芒。所以说：万物产生皆有其形体，形体容貌体现其内在精神。能洞知其精神风貌，就可以完全了解人物的性情。性之所尽，九质之徵也。然则平陂之质在於神，明暗之实在於精，勇怯之势在於筋，强弱之植在於骨，躁静之决在於气，惨怿之情在於色，衰正之形在於仪，态度之动在於容，缓急之状在於言。其为人也，质素平澹，中睿外朗，筋劲植固，声清色怿，仪正容直，则九徵皆至，则纯粹之德也。九徵有违，则偏杂之材也。【译文】人的性情所有表现，可归纳为九种特质的特征。平陂（平和与偏斜）的特质在于神态，内心聪明与暗昧的结果在于精神状况，勇敢与怯懦的情势在于筋脉，强健与柔弱的身体在于骨骼，浮躁与宁静的脾性在于气血，悲伤与愉悦的情感在于容色，衰殆与整肃的形象在于仪表，造作与自然的举止在于容貌，舒缓与急迫的状态在于言辞。具备中庸的人，质朴素雅而平和淡泊，内心睿智而外表爽朗，筋脉刚劲而骨骼坚硬，声音清正而表情愉悦，仪态端正而容色直诚，如此则九种特质都能具备，也是德才兼备的人才。九种特质有所缺失，则是偏杂的人材。三度不同，其德异称。故偏至之材，以材自名；兼材之人，以德为目；兼德之人，更为美号。是故兼德而至，谓之中庸；中庸也者，圣人之目也。具体而微，谓之德行；德行也者，大雅之称也。一至，谓之偏材；偏材，小雅之质也。一徵，谓之依似；依似，乱德之类也。一至一违，谓之间杂；间杂，无恒之人也。无恒、依似，皆风人末流；末流之质，不可胜论，是以略而不概也。【译文】偏材、兼材、兼德三种人才是不相同的，它们相应的才德的称号也不同。因此偏精独诣的人材，以其所偏精的专长而自称；兼具多方才能的人，以品德为重；兼具各种完美品德的人，更有完美的称号。因此兼德而达到完美境界的，可称为中庸；中庸是圣人最高的称号。具备各种品德的特质而不能发扬光大，可称为德行，有德行的人，具备大雅的称号。专于一门且达到最高境界，可称为偏材，偏材已具备小雅的称号。在“九徵”（指神、精、筋、骨、气、色、仪、容、言）中只有一个方面表现突出的，称为依似；依似，指是似是而非且品质不佳的人。在某方面至于最高而在另一方面却背离，可称为间杂，间杂是变化无常的人。变化无常与似是而非，都是属于品质低劣的末流之辈。末流之辈的种类很多，不能够逐个分析，因此忽略而不详细讨论。体别第二夫中庸之德，其质无名。故咸而不碱，淡而不（酉贵）；质而不缦，文而不缋；能威能怀，能辨能讷；变化无方，以达为节。是以抗者过之，而拘者不逮。【译文】具备中庸品德的人，其实质难以用语言表达。因此是虽咸却不苦涩，清淡却并非无味；质朴而非无纹饰，有文采而不炫耀刺目；既具有威严且能怀柔，即善于言谈又能沉默；处事可变化而无定规，以通达成功为准则。因此高亢的人则过分，而拘谨的人则能力不及。夫拘抗违中，故善有所章，而理有所失。是故厉直刚毅，材在矫正，失在激讦。柔顺安恕，美在宽容，失在少决。雄悍杰健，任在胆烈，失在多忌。精良畏慎，善在恭谨，失在多疑。强楷坚劲，用在桢干，失在专固。论辨理绎，能在释结，失在流宕。普博周给，弘在覆裕，失在溷浊。清介廉洁，节在俭固，失在拘戽。休动磊落，业在攀跻，失在疏越。沉静机密，精在玄微，失在迟缓。朴露径尽，质在中诚，失在不微。多智韬情，权在谲略，失在依违。及其进德之日，不止揆中庸，以戒其材之拘抗；而指人之所短，以益其失；犹晋楚带剑，递相诡反也。【译文】拘谨与高亢都背离了中庸之道，因此虽其优势显露在外，但丧失了应遵循的基本道理。因此严厉而直率、刚强而坚毅之人，其才能在于能矫正颓俗，纠正错误；失误在于不讲策略的言行过激的揭人所短；柔韧而顺从、安宁而宽容之人，其美德之处在于能宽容忍让，失误在于优柔寡断；雄武而强悍、杰出而刚健之人，其任用之处是做事够胆量、有魄力，失误在于过多忌恨；精明而善良，知惧而谨慎之人，其善在于谦恭谨慎，失误在于疑虑太多；强硬刚直，坚定而刚劲之人，其可用之处在于成为栋梁而独挡一面，失误在于固执己见；能言善辩，思路能清晰之人，其擅长于解决疑难问题，失误在于言过其实而无原则；普济而博爱、周给而广泛之人，其弘大之处在于胸襟恢宏、覆盖宽广，失误在于良莠不分而过于混杂；清正而耿介、廉洁而自守之人，其可敬的节操在于节俭、朴素，失误在于过于拘谨内敛；好动而有为，光明而磊落之人，其可成之业绩在于开拓进取，失误在于处事不够严谨；能深沉宁静、知玄机奥秘之人，其精妙之处在于精思远虑，失误在于反应迟缓；质朴而爽快、径直而不隐之人，其可取之特质在于忠厚诚恳，失误在于不能见微知著；足智而多谋、情感可藏敛之人，其可取的权变在于权术谋略，缺点是立场不坚定，趋炎附势。在充分发挥自己特有的才能之时，若不以中庸的美德为准则，纠正其拘谨或亢奋的偏向，却不断指责他人的短处，只会使自己的过失更突出，就像晋人与楚人（晋人笑楚人佩剑于左，楚人笑晋佩剑于右）彼此互相嘲笑对方佩剑的方向相反一样，彼此互相反驳论议。是故强毅之人，刚狠不和，不戒其强之搪突，而以顺为挠，厉其抗；是故可以立法，难与入微。柔顺之人，缓心宽断，不戒其事之不摄，而以抗为刿，安其舒；是故可与循常，难与权疑。雄悍之人，气奋勇决，不戒其勇之毁跌，而以顺为恇，竭其势；是故可与涉难，难与居约。惧慎之人，畏患多忌，不戒其懦於为义，而以勇为狎，增其疑；是故可与保全，难与立节。凌楷之人，秉意劲特，不戒其情之固护，而以辨为伪，强其专；是故可以持正，难与附众。辨博之人，论理赡给，不戒其辞之泛滥，而以楷为系，遂其流；是故可与泛序，难与立约。弘普之人，意爱周洽，不戒其交之溷杂，而以介为狷，广其浊；是故可以抚众，难与厉俗。狷介之人，砭清激浊，不戒其道之隘狭，而以普为秽，益其拘；是故可与守节，难以变通。休动之人，志慕超越，不戒其意之大猥，而以静为滞，果其锐；是故可以进趋，难与持後。沉静之人，道思回复，不戒其静之迟後，而以动为疏，美其懦；是故可与深虑，难与捷速。朴露之人，中疑实（石舀），不戒其实之野直，而以谲为诞，露其诚；是故可与立信，难与消息。韬谲之人，原度取容，不戒其术之离正，而以尽为愚，贵其虚；是故可与赞善，难与矫违。【译文】因此刚强而坚毅之人，刚烈好争而不能平和，若不注意其争强而冒犯他人，反而认为顺从是屈服与懦弱的表现，则刚性更加厉害；那么这种人可以参与制定法规，而难以与之谋划细致入微之事。柔韧而顺从之人，心思缓慢而优柔寡断，若不注意其做事时无法统摄之弊，反而认为手法强硬会伤及无辜，则使其安于舒缓；那么这种人可以与其按常规处理一般事务，而难以与之权衡疑难之事。雄武而强悍之人，气势亢奋而勇猛决绝，若不注意其勇猛冲动所产生毁伤、跌荡的危险，反而认为顺从是胆小怕事，则会完全耗尽其气势；那么这种人可以与之共赴危难，而难以与之遵守约定。多惧而谨慎之人，畏惧祸患而顾忌重重，若不注意其因为懦弱而不敢伸张正义，反而认为武力是表示亲近或拉拢，则会增加其畏首畏尾的毛病；那么这种人可以保全自己，难以树立正气。凌历刚强之人，立场坚定而刚劲特行，若不注意改正其固执己见的缺点，反而将广采博引视为浮夸虚伪，则会使其一意孤行；那么这种人可以与之守持正道，而难以使众人心服口服。善辩而博识之人，论事说理能丰富周延，若不注意其言辞空泛而无遮拦，反而认为持正守节是束缚牵制，则促使其对言论不加节制；那么这种人可以与之泛泛而谈，而难以与之确立规约之条。宽弘而结交广泛之人，意在追求与人周全和相处融恰，若不注意其交往之人鱼龙混杂，反而认为耿直有节为拘谨保守，则会使其交友不慎；那么这种人可以用于安抚众人，而难以与之整饬风俗。耿直而廉政之人，讥刺清流而荡击浊恶，若不注意其处世交游常有狭隘，反而认为结交广泛是同流合污，则会使其心胸更加狭窄；那么这种人可以与之守持节操，而难以与之谋划变通之事。好动而知变之人，有崇高而远大的志向，若不注意其心意贪大求多，反而认为沉稳是保守滞后，则坚定其超越之锐意；那么这种人可以与之共趋于前，而难以与之论谦居人后。沉著而宁静之人，循规蹈矩而思虑再三，若不注意其沉静易成迟滞淹留，反而认为行动迅速必然导致疏漏不密，则会使其以懦弱为美德；那么这种人可以与之深谋远虑，而难以与之速战速决。质朴而率直之人，见解可疑而固执己见，若不注意其表现会有鄙野粗直，反而认为计谋为怪诞不经之论，则会使其暴露了真实的内心；那么这种人可以与之诚信相守，而难以与之与时进退。谋深而多计之人，探究揣度实际情况来确立形象，若不注意其权术可能偏离正道，反而认为胸无计谋为愚拙无用，则会使其以虚浮为可贵；那么这种人可以与之共成善事，而难以与之矫正偏邪之谋。夫学所以成材也，恕所以推情也。偏材之性，不可移转矣。虽教之以学，材成而随之以失；虽训之以恕，推情各从其心。信者逆信，诈者逆诈；故学不道，恕不周物，此偏材之益失也。【译文】不断求学可以使人成为有用之才；宽恕是推己及人的前提。“偏材”类人才的本性，不可强求其转变。即使以不断教他学习各种知识，专项学有所成而所学之道的缺陷随之形成；即使以宽恕的道理训导，然而仍存在从自己的角度衡量别人的习惯。因为自己诚信就推测人人都诚信，因为自己奸诈就推测人人都奸诈不实；因此虽有学习却不能掌握道理与方法，宽恕之心也不能了解事物的本性，此是“偏材”类人才固有的缺陷。流业第三盖人流之业，十有二焉：有清节家，有法家，有术家；有国体，有器能；有臧否，有伎俩，有智意；有文章，有儒学，有囗辨，有雄杰。【译文】适宜从事重要职务的人才，大概有十二种：有品德高尚且其行为可以作为楷模的清节家；有擅长制定法规的法家；有胸藏谋略的术家；有德、术、法兼备的国体之人；有通权达变，善于解决问题的器能之人；有德高望重但不能宽宏大量地对待别人的臧否之人；有手段灵活但没有长远眼光的伎俩之人；有足智多谋但不够公正的智意之人；有下笔千言的文学人才；有能传播圣人学说的儒学之士；有口才一流的口辩之士；有胆识过人的雄杰之士。若夫德行高妙，容止可法，是谓清节之家，延陵、晏婴是也。建法立制，强国富人，是谓法家，管仲、商鞅是也。思通道化，策谋奇妙，是谓术家，范蠡、张良是也。【译文】道德品行高尚，仪容举止可效法的人，可称为清节家（高风亮节），如延陵、晏婴。建立法令制度，善于强国富民，可称为法家，如管仲、商鞅。通晓天地间道化万物的道理，善于出奇谋划妙策应对各种变化，可称为术家，如范蠡、张良。兼有三材，三材皆备，其德足以厉风俗，其法足以正天下，其术足以谋庙胜，是谓国体，伊尹、吕望是也。兼有三材，三材皆微，其德足以率一国，其法足以正乡邑，其术足以权事宜，是谓器能，子产、西门豹是也。【译文】兼有德、法、术三种才华，且三种才华都能达到很高水平，其品德的感召力足以正肃风俗，其法律、法令足以匡正天下，其施展权谋、运筹帷幄足以决胜千里，称为国体之人，如伊尹、吕望。兼有德、法、术三种才华，但三种才华水平不高，其品德的感召力足以统率一方，其法律、法令足以端正一乡，其谋略足以权衡一事之利弊，称为器能之人，如子产、西门豹。兼有三材之别，各有一流。清节之流，不能弘恕，好尚讥诃，分别是非，是谓臧否，子夏之徒是也。法家之流，不能创思图远，而能受一官之任，错意施巧，是谓伎俩，张敞、赵广汉是也。术家之流，不能创制垂则，而能遭变用权，权智有馀，公正不足，是谓智意，陈平、韩安国是也。凡此八业，皆以三材为本。故虽波流分别，皆为轻事之材也。【译文】与兼有德、法、术三种才华有区别，各自专精一项而成一流派。类似清节家之流，不能宽容弘大，喜欢求全责备，明辨是非，称为臧否之人，如子夏之类人物。类似法家之流，不能开创思路而深谋远虑，只能接受地方官职，运用心智而施展巧计，称为伎俩之人，如张敞、赵广汉之类。与术家类似，但不能创立制度及确立定则，遇事能随机应变，智谋有余，但公正不足，称为智意之人，如陈平、韩安国之类。所论八种人才，皆以德、法、术为基础。虽分别为不同之流，全部是能成就事业的人才。能属文著述，是谓文章，司马迁、班固是也。能传圣人之业，而不能干事施政，是谓儒学，毛公、贯公是也。辩不入道，而应对资给，是谓囗辩，乐毅、曹丘生是也。胆力绝众，才略过人，是谓骁雄，白起、韩信是也。【译文】善写文章、能够著书立说的人，称为文章之人，如司马迁、班固。能够传播圣人的业绩，而不能从政做事，称为儒学之人，如毛公、贯公。善于辩论未必符合真正道理，却能应对巧妙、自圆其说，称为口辩之人，如乐毅、曹丘生。胆识武力超越众人，才能谋略不同凡响，称为骁雄之人，如白起、韩信。凡此十二材，皆人臣之任也，主德不预焉。主德者，聪明平淡，达众材而不以事自任者也。是故，主道立，则十二材各得其任也。清节之德，师氏之任也。法家之材，司寇之任也。术家之材，三孤之任也。三材纯备，三公之任也。三材而微，冢宰之任也。臧否之材，师氏之佐也。智意之材，冢宰之佐也。伎俩之材，司空之任也。儒学之材，安民之任也。文章之材，国史之任也。辩给之材，行人之任也。骁雄之材，将帅之任也。是谓主道得而臣道序，官不易方，而太平用成。若道不平淡，与一材同好，则一材处权，而众材失任矣。是谓主道得而臣道序，官不易方，而太平用成。【译文】以上所论十二种才能的人，都适合担任朝廷大臣，而做明君的德性不包括在内。明君，应是聪明平淡，让各种有才能的人各司其职、各尽其才而不会事必躬亲。因此，明君应遵循的原则确立了，则十二种人才都有充分发挥才能的空间。德高望重的清节家，可担任道德教化的师氏职务；法家类型的人，可担任主管刑狱的司寇职务；术家类型的人，可担任“三孤”（少师、少傅、少保）职务辅佐王公；具备德、法、术三材的国体之才可担任“三公”（太师、太傅、太保）职务；兼有三材但不够完备的器能之才，可担任统领百官的冢宰（后称为宰相）职务；臧否类型的人，可担任师氏的助手；智意类型的人，可担任冢宰的助手；伎俩类型的人，可担任主管制器、工程的司空（掌管工程）职务；儒学类型的人，可担任教育安民的职务；文章类型的人，可担任国家的史官；口辩类型的人，可担任主管礼议和外交、接待的职务；骁雄类型的人，可担任将帅。这就是明君之道能确立则臣子之道即可按部就班，各种人才都能找到合适的位置，那么太平盛世就会出现。如果君王不甘心平淡无为（大事小事都抓），只对某一类型的人才感兴趣，则此一类型的人才容易掌握权势，会出现其他各种才能的人失去发挥才能的混乱局面。材理第四夫建事立义，莫不须理而定；及其论难，鲜能定之。夫何故哉？盖理多品而人异也。夫理多品则难通，人材异则情诡；情诡难通，则理失而事违也。【译文】事业的确定及所制定的相关规章制度，没有不按原则来决定的；等到发生争论时，却很难获得一致的定论。为什么会出现这种情况呢？主要是因为观点多、才智见识也有不同的人多。观点太多造成各抒己见则彼此无法沟通，人拥有的才能不同（立场不同，情况不同）则所持的观点就会不一样。人情复杂难以沟通（就不能达成共识），则会失去原则而出现事与愿违的现象。夫理有四部，明有四家，情有九偏，流有七似，说有三失，难有六构，通有八能。【译文】道理有四项，明白道理有四种不同类型的人，会产生九种偏失的性情，形成七种似是而非的现象，辨论时最容易发生三种疏失，诘难常见六种不良后果，与人沟通有八种技能。若夫天地气化，盈气损益，道之理也。法制正事，事之理也。礼教宜适，义之理也。人情枢机，情之理也。四理不同，其於才也，须明而章，明待质而行。是故质於理合，合而有明，明足见理，理足成家。是故质性平淡，思心玄微，能通自然，道理之家也；质性警彻，权略机捷，能理烦速，事理之家也；质性和平，能论礼教，辩其得失，义理之家也；质性机解，推情原意，能适其变，情理之家也。【译文】天地间阴阳二气化育万物，万物皆有盈虚损益的规律，此为合道之理。通过法治使所有事情都有合理的结果，此为行事之理。推行礼教而因事制宜，此为合义之理。了解人情而顺从民意的关键要素，此为合情之理。道理、事理、义理、情理各有不同，懂得这些理的人才，须是有聪慧明达的才质并遵循一定的方法，聪明是由人的材质实现。因此具备材质须与所需之理相合，才能彰显其鲜明的特征，鲜明的特征足以理解道理，理解道理足以自成一家。因此材质性情平正淡泊，思虑深远而精微，能通晓自然的本性，为道理的专家；材质机警灵敏，擅长权变谋略并反应敏捷，能够处理复杂事端和突发事件，为事理的专家；材质性情柔和平稳，能够阐述礼义教化的精髓，分辨各种行为的得失，为义理的专家；材质性情机敏而善解人意，推究人情而察知其意，能够适应人情的变化，为情理的专家。四家之明既异，而有九偏之情；以性犯明，各有得失。刚略之人，不能理微；故其论大体，则弘博而高远，历纤理，则宕往而疏越。抗厉之人，不能回挠；论法直，则括处而公正，说变通，则否戾而不入。坚劲之人，好攻其事实；指机理，则颖灼而彻尽，涉大道，则径露而单持。辩给之人，辞烦而意锐；推人事，则精识而穷理，即大义，则恢愕而不周。浮沉之人，不能沉思，序疏数，则豁达而傲博，立事要，则炎而不定。浅解之人，不能深难；听辩说，则拟锷而愉悦，审精理，则掉转而无根。宽恕之人，不能速捷；论仁义，则弘详而长雅，趋时务，则迟缓而不及。温柔之人，力不休强；味道理，则顺适而和畅，拟疑难，则濡懦而不尽。好奇之人，横逸而求异；造权谲，则倜傥而瑰壮，案清道，则诡常而恢迂。【译文】道理、事理、义理、情理四家的特征各有不同，而会产生九种偏颇的性情；性情影响其正确的判断，各自由此而产生了得失。刚强粗略之人，不善于疏理细微之理；因此谈论战略性的事情时，则弘大博识而见识高远；疏理纤微的事理，则左支右绌而粗疏难合。高亢严厉之人，不能从不同的角度看问题；若讨论有法可依的事情，会据理力争保持公正；若讨论如何变通时，则执于所知之理而无法找到头绪。意志坚定之人，喜欢端正求实；若剖析事理的内在原则，能超凡出众而清彻明了，若涉及重大的道理和原则，则狭隘直露而固执己见。能言善辨之人，辞令丰富且观点尖锐；若推究人事，则能提出精辟的见解而说理透彻，但触及正道要旨，则能直言不讳却考虑不周全。随波逐流之人，不能有深思熟虑；整理粗疏的道理时，则无所不谈而以博知为傲；若要归纳事务的精要时，则闪烁其词而不敢下结论。见解肤浅之人，没有能力作深入的讨论；听到别人振振有词，好像有同感而面露愉悦之色；若要仔细分析精微的道理，则随时转向而无立定的根基。宽容谦逊之人，无法快速见其成效；论述仁义之道，则旁征博引侃侃而谈且言辞文雅；但实际处理事务时，则常常因行动迟缓而难以企及。温顺柔和之人，其力度不能完美而强大；欣赏高深的道理，则思虑平顺和谐而通畅；分析疑难问题时，则优柔寡断而迟疑不决。尚异求奇之人，善于接受新鲜事物而标新立异；遇权宜及诡谲之事，则不受约束而瑰丽壮观，探究清正无为之道，则偏离常理而空疏难通。所谓性有九偏，各从其心之所可以为理。若乃性不精畅，则流有七似：有漫谈陈说，似有流行者。有理少多端，似若博意者。有回说合意，似若赞解者。有处後持长，从众所安，似能听断者。有避难不应，似若有馀，而实不知者。有慕通口解，似悦而不怿者。有因胜情失，穷而称妙，跌则掎跖，实求两解，似理不可屈者。凡此七似，众人之所惑也。【译文】所谓人的性情有九种偏颇，各自内心的自以为作为标准。如其性情不够精要顺畅，则可产生七种似是而非的现象：有人口若悬河、滔滔不绝，似乎很流畅却天马行空；有的人道理不多却面面俱到，似乎是博学多才的人；有的人反复论说迎合人意，似乎是赞同和善解人意；有的人等到最后才表态，采纳大多数人的观点，似乎是能听众人之言而能有决断者；有遇到疑难问题时避而不答，似乎是胸有成竹、从容不迫，而实际则是确实不知其解；有的人听别人说得头头是道，似乎表情非常愉悦而其实似懂非懂；有的人不肯服输而失其常情，理屈词穷仍然牵强附会，其理难立则强词夺理，实际希望有正反两方面都能通过的解释，似乎谁的道理也说不过他。这七种似非而非的现象，最容易使人迷惑。夫辩，有理胜，有辞胜。理胜者，正白黑以广论，释微妙而通之。辞胜者，破正理以求异，求异则正失矣。【译文】辩论中，有因其道理而胜，有因其言辞而胜。因其道理而胜的人，能黑白分明且理据充足，阐释清楚细微深奥的部分而融会贯通。因其言辞而胜的人，排斥正理而追求标新立异，标新立异则失去正确的道理。夫九偏之材，有同、有反、有杂。同则相解，反则相非，杂则相恢。【译文】上述九种各有偏颇性情的人，彼此间有相同意见，有相反意见，有既不相同也不相反意见。对相同意见则能相互理解，对相反意见则互相非难，对既不相同也不相反意见则互相包容。故善接论者，度所长而论之；历之不动则不说也，傍无听达则不难也。不善接论者，说之以杂、反；说之以杂、反，则不入矣。【译文】因此善于与人交接论辩的人，围绕理据充分的部分进行辩论；经劝说而无法说服对方则不再劝说，周围无人能听从而理解则不再问难。不善于与人交接论辩的人，以坚持和对方相反的意见或模棱两可的观点劝说；以和对方相反的意见或模棱两可的观点劝说，则无法使人认同。善喻者，以一言明数事；不善喻者，百言不明一意；百言不明一意，则不听也。是说之三失也。【译文】辩论中善于运用比喻的人，用简明扼要的语言就能说清楚复杂的事情；不善于运用比喻的人，虽用千言万语也无法将一件事说清；用千言万语也无法将一件事说清，则无人愿意再去听取。这就是辩论中常见的三种失误。善难者，务释事本；不善难者，舍本而理末。舍本而理末，则辞构矣。善攻强者，下其盛锐，扶其本指以渐攻之；不善攻强者，引其误辞以挫其锐意。挫其锐意，则气构矣。善蹑失者，指其所跌；不善蹑失者，因屈而抵其性。因屈而抵其性，则怨构矣。或常所思求，久乃得之，仓卒谕人；人不速知，则以为难谕。以为难谕，则忿构矣。夫盛难之时，其误难迫；故善难者，徵之使还。不善难者，凌而激之，虽欲顾藉，其势无由。其势无由，则妄构矣。凡人心有所思，则耳目不能听，是故并思俱说，竞相制止，欲人之听己。人亦以其方思之故，不了己意，则以为不解。人情莫不讳不解。谓不解，则怒构矣。【译文】善于质问辩驳的人，能够掌握辩论的重点；不善于质问辩驳的人，舍弃根本而追逐枝末。舍弃根本而追逐枝末，则构成言辞上无休止的争论。善于辩驳刚强的人，会避开对方的强大的锐气，抓住其根本宗旨而慢慢进行反攻；不善于辩驳刚强的人，引用对方失误的言辞以挫败其锐气；挫败其锐气，则构成意气用事。善于处理对方失误的人，会直言指出对方失误之处；不善于处理对方失误的人，趁机紧咬对方的错误穷追猛打而使对方屈服；使对方屈服而让对方难堪，则构成怨言丛生。自己平时经常对某一问题思考，久而久之乃有心得，仓促之间告诉他人；短时间内很难使别人理解，则认为对方是难以教导；认为对方是难以教导，容易构成埋怨的情绪。在遇重大困难辩驳时，对言辞的失误很难强迫其承认；善于质问辩驳的人，设法提点而使其回转；不善于质问辩驳的人，言辞过激并火上浇油，虽然想承认失误，但因当时形势已无理由承认；因当时形势已无理由承认，正常的辩论就变成胡言乱语。每个人在心有所思时，就无法分心去听别人讲话，因此双方都在构思并都想表达意见时，彼此互相阻止对方，希望对方能认真听自己发言。对方也因正用他的方法在思虑的缘故，不能理解自己所表达的意见，则彼此间会产生误解，每个人都不想被别人误解，误解产生，双方都会愤愤不平。凡此六构，变之所由兴矣。然虽有变构，犹有所得；若说而不难，各陈所见，则莫知所由矣。【译文】由此构成的六种偏失，是辩论时产生各种变化的根源。然而虽然有构成变数的可能，仍会有所收获；如果只顾各抒己见而不质问对方，各自陈述自认为正确的见解，则无法得知何是何非。由此论之，谈而定理者眇矣。必也聪能听序，思能造端，明能见机，辞能辩意，捷能摄失，守能待攻，攻能夺守，夺能易予。兼此八者，然後乃能通於天下之理；通於天下之理，则能通人矣。不能兼有八美，适有一能，则所达者偏，而所有异目矣。【译文】由此看来，通过陈述漫谈（不通过辨论）而能确定真理的人太少了。必须做到善于听人之见解而能有条不紊，善于思考道理而能知端绪先后，善于明察事理而能看见机会，善于运辞措意而能清楚表达，反应敏捷而能控制失误，善于坚守自我而能抵御别人的攻击，善于攻击而能突破别人的防守，善于突破别人的防守而能为我所有。兼有此八种才能的人，其后就能通晓天下的道理；通晓天下的道理，则才能鉴别各种各样的人。倘若不能兼有此八种才能的人，只有其中一种才能，则所能通晓的有偏差，因而只能按所知的巧立名目。是故聪能听序，谓之名物之材。思能造端，谓之构架之材。明能见机，谓之达识之材。辞能辩意，谓之赡给之材。捷能摄失，谓之权捷之材。守能待攻，谓之持论之材。攻能夺守，谓之推彻之材。夺能易予，谓之资说之材。【译文】因此，善于听人之见解而能有条不紊，可以称做名物之材；善于思考道理而能知端绪先后，可以称做构架之材；善于明察事理而能看见机会，可以称做达识之材；善于运辞措意而能清楚表达，可以称做赡给之材；善于反应敏捷而能控制失误，可以称做权捷之材；善于坚守自我而能抵挡进攻，可以称做持论之材；善于攻击而能突破别人的防守，可以称做推彻之材；善于夺人之所守而能为我所有，可以称做资说之材。通材之人，既兼此八材，行之以道，与通人言，则同解而心喻；与众人言，则察色而顺性。虽明包众理，不以尚人；聪睿资给，不以先人。善言出己，理足则止；鄙误在人，过而不迫。写人之所怀，扶人之所能。不以事类犯人之所婟，不以言例及己之所长。说直说变，无所畏恶。采虫声之善音，赞愚人之偶得。夺与有宜，去就不留。方其盛气，折谢不媟；方其胜难，胜而不矜。心平志谕，无适无莫，期於得道而已矣，是可与论经世而理物也。【译文】具备各种才能的人，既能兼有此八种才能，在实践中实行能按正确的原则和方法。与通材之人谈论，则见解相同时而能心灵默契；与普通人论说，则察言观色而顺应其性情。即使其明白之理足以包容众人之理，但不因此而自以为高人一等；即使聪明和睿智足以运用自如，但并不因此而凌驾于众人之上；自己发出正确的言论，理据充分则不再多言；鄙陋与失误出于他人，知其过错而不穷追猛打；理解和表达对方内心所想，协助对方发挥所具有的才能；不借题嘲讽对方所忌讳的，不借机用言辞与事例炫耀自己的长处；无论直率还是变通的谈论，都没有畏惧与厌恶之心；采纳噪杂的虫声中的善曲，称赞愚人的偶然所得；攻守或进退能掌握合适的分寸，舍弃与接受不滞留个人的成见；当其气势正盛之时，避其锋芒而点到即止；在辨论中获胜，获胜也不会盛气凌人。心气平和而志向明畅，不偏执于任何一端，不局限于特定的事物或方法，唯一的目标是追求和体悟道，达到这种境界的人，就可以和他讨论治理世事和洞察万物之理。材能第五材能大小，其准不同。量力而授，所任乃济。【译文】材能的大小，其水准本自不同。衡量其才力不同而授予其职责，各自所承担的事情才能合适。或曰：人材有能大而不能小，犹函牛之鼎不可以烹鸡，愚以为此非名也。夫能之为言，已定之称，岂有能大而不能小乎？凡所谓能大而不能小，其语出於性有宽急；性有宽急，故宜有大小。宽弘之人，宜为郡国，使下得施其功，而总成其事；急小之人，宜理百里，使事办於己。然则郡之与县，异体之大小者也；以实理宽急论辨之，则当言大小异宜，不当言能大不能小也。若夫鸡之与牛，亦异体之小大也，故鼎亦宜有大小；若以烹犊，则岂不能烹鸡乎？故能治大郡，则亦能治小郡矣。推此论之，人材各有所宜，非独大小之谓也。【译文】有人说：人的材质有能做大事而不能做小事的，犹如可以容得下大牛的鼎不能用来烹煮小鸡，在下认为这是不正确的。对能力的大小的谈论，已由人的本质决定了其称谓，怎么会有能做大事而不能做小事的道理呢？凡是提出能做大事而不能做小事的论点的人，是出于人的性格有宽宏和急躁之分；性格有宽宏和急躁之分，因此适合可做的事有大、小之别。性情宽弘的人，适宜治理郡国，能够使下属各自发挥自己的才能（做好本职工作），自己进行统筹后成就事业；性情急躁的人，适宜治理方圆百里的小县，各种琐碎小事都由自己处理。然而郡国与县乡相比较，只是不同内涵上的大小；从实际治理时区分宽宏和急躁的性格的角度来论证，则应当表明能力大小不同而所适宜的职位也不同，不能说能治理大地方的人不能治理小地方。至于说小鸡与大牛，只是不同体型上的大小，因此所用的鼎也就有大小之别；如果能用来烹煮牛犊，则怎么会不能用来烹煮小鸡呢？因此能治理大的郡国，则也能治理小的郡县。由此而推论，人才的使用各自有其适合的位置，并非仅仅是靠区分概念上的大小。夫人材不同，能各有异。有自任之能，有立法使人之能，有消息辨护之能，以德教师人之能，有行事使人谴让之能，有司察纠摘之能，有权奇之能，有威猛之能。【译文】每个人的材质不一样，能力也彼此有不同。有具有以身作则、领导百官的能力，有确立法度而使人服从的能力，有善于周旋并说服别人的能力，有用道德教化而为人师表的能力，有处事合情合理而使人检讨自己并自觉改正缺点的能力，有具有督察是非的能力，有善于权变、构思巧妙的能力，有威武勇猛的能力。夫能出於材，材不同量，材能既殊，任政亦异。是故自任之能，清节之材也，故在朝也，则冢宰之任；为国，则矫直之政。立法之能，法家之材也，故在朝也，则司寇之任；为国，则公正之政。计策之能，术家之材也，故在朝也，则三孤之任；为国，则变化之政。人事之能，智意之材也，故在朝也，则冢宰之佐；为国，则谐合之政。行事之能，谴让之材也，故在朝也，则司寇之佐；为国，则督责之政。权奇之能，伎俩之材也，故在朝也，则司空之任；为国，则艺事之政。司察之能，臧否之材也，故在朝也，则师氏之佐；为国，则刻削之政。威猛之能，豪杰之材也，故在朝也，则将帅之任；为国，则严厉之政。【译文】能力出自天生的材质，材质不能用标准衡量的，材质与能力既然有不同，适合从政的职务也不同。所以，有以身作则、总揽朝政的能力，属于清节之材，因此若在朝廷，则可担任“冢宰（宰相）”的职务；治理国家，可以负责矫枉过正的政务。有确立法度而使人服从的能力，属于法家之材，因此若在朝廷，则可担任审案定刑的“司寇”的职务；治理国家，则负责秉公执法的政务。有出谋划策的能力，属于术家之材，因此若在朝廷，则可担任献计献策的“三孤”的职务；治理国家，则能应对各种变化的政务。善于周旋并说服别人的能力，属于智意之材，因此若在朝廷，则可担任总揽政务的“冢宰”的助手；治理国家，可以负责协调处理各种关系的政务。善于处理复杂事务合情合理的能力，属于谴让之材，因此若在朝廷，可担任审案定刑的“司寇”的助手；治理国家，可以负责督察问责方面的政务。具有权变、构思巧妙的能力，属于伎俩之材，因此若在朝廷，则可担任器物制作的“司空”的职务；治理国家，可以负责营造和工艺等方面的政务。有辨别是非的能力，属于臧否之材，因此若在朝廷，则可担任辨别是非的“师氏”的助手，治理国家，可负责抑恶扬善的政务。有威严勇猛的能力，属于豪杰之材，因此若在朝廷，可担任行军作战的“将帅”；治理国家，可以负责打击暴力行为的政务。凡偏材之人，皆一味之美；故长於办一官，而短於为一国。何者？夫一官之任，以一味协五味；一国之政，以无味和五味。又国有俗化，民有剧易；而人材不同，故政有得失。【译文】凡具备某方面特长的“偏材之人”，如同五味之中只有一种美味；因此只胜任某一方面官职，但要治理一个国家则能力不足。何以如此？负责某一方面官职的政务，如同用一味去配合五味；一国的政务，如同用无味调和出五味。另外国家有不同的风俗，民情有剧烈和简易；而人的才能彼此各有长短，因此管治上会有成功与失败。是以王化之政，宜於统大，以之治小则迂。辨护之政，宜於治烦，以之治易则无易。策术之政，宜於治难，以之治平则无奇。矫抗之政，宜於治侈，以之治弊则残。谐和之政，宜於治新，以之治旧则虚。公刻之政，宜於纠奸，以之治边则失众。威猛之政，宜於讨乱，以之治善则暴。伎俩之政，宜於治富，以之治贫则劳而下困。故量能授官，不可不审也。【译文】所以推行王道教化的方式执政，适宜于统辖重大之事，以此治理细小之事则迂阔难行。采用区别与保护的方式执政，适宜于治理烦乱的局面，以此治理安定的地方则无政绩。利用策略与权术执政，适宜于危难时期的治理，以此治理太平盛世则不见奇效。采用矫枉抗厉的方式执政，适宜于治理奢侈的民风，以此治理疲惫的百姓则反受其害。利用和谐及和缓的方法执政，适宜于治理新生事物，以此治理已稳定的事情则不见实效。采用公正严苛的方式执政，适宜于治理纠正奸邪，以此治理边疆则失去民众。推行威武勇猛的方式执政，适宜于讨伐暴乱，以此治理善良的百姓则变为暴政。利用权变、构思巧妙的方法执政，适宜于治理富有之邦，以此治理贫穷之国则劳苦困民。因此衡量能力的不同而授予相应的官职，不可不审慎。凡此之能，皆偏材之人也。故或能言而不能行，或能行而不能言；至於国体之人，能言能行，故为众材之隽也。【译文】所论述的八种人才的能力，都属于“偏材之人”。这些人有的能说而不能做，有的能做而不能表达。至于“国体之人”，既能说又能做，所以是人才中的佼佼者。人君之能异於此，故臣以自任为能，君以用人为能；臣以能言为能，君以能听为能；臣以能行为能，君以能赏罚为能。所能不同，故能君众材也。【译文】君主的才能与人臣的才能不同，所以为臣者以恪尽职守的才能为能力，君主以善于用人为能力；为臣者以能言善辨为能力，为君者以听取不同的意见（兼听）为能力；为臣者以实际建功立业为能力，为君者以能赏罚公正为能力。君主的能力与众臣不同，所以能驾驭各种人才。利害第六盖人业之流，各有利害。夫清节之业，著于仪容，发於德行，未用而彰，其道顺而有化。故其未达也，为众人之所进；既达也，为上下之所敬。其功足以激浊扬清，师范僚友。其为业也，无弊而常显，故为世之所贵。【译文】人才为官从政的不同类型，各有各的利弊得失。清节家，突出的表现在于其言行举止，成功在于其高尚的品德，未经任用就已展露才华，其施政的方法顺畅而能教育同化他人。这种人在未显贵之时，为众人所乐于推荐；有了地位之后，为其上层领导及下属所尊敬。其功业足以激浊扬清，为同僚亲友的楷模典范。这种人为官从政，无任何弊端而只有利显现，因此被世人所尊崇。法家之业，本于制度，待乎成功而效。其道前苦而後治，严而为众。故其未达也，为众人之所忌；已试也，为上下之所惮。其功足以立法成治。其弊也，为群枉之所雠。其为业也，有敝而不常用，故功大而不终。【译文】法家为官从政，其主要工作是建立法规和制度，等到法规和制度建成实施后才能收到成效。施政之初坚辛（因百姓不能适应）而最终国兴家旺、社会稳定，对百姓管制严厉。所以这种人在未掌权之前，容易遭到百姓的忌恨；为官从政后，（因执法严厉）为其上层领导及下属所惧怕。其功业足以建立法制治理国家；其不利之处，被不法之人所仇视或陷害。这种人为官从政，因其存在的弊端（执法太严得罪权贵）而不会经常被重用，因此功勋卓著却往往不得善终。术家之业，出於聪思，待於谋得而章。其道先微而後著，精而且玄。其未达也，为众人之所不识。其用也，为明主之所珍。其功足以运筹通变。其退也，藏於隐微。其为业也，奇而希用，故或沉微而不章。【译文】术家为官从政，主要靠聪明才智，等到所献的计谋实施见效后才被人所知。其施政的措施开始时几乎看不到结果而最终会显现壮观，精微而且玄妙。这种人在未被发掘时，普通人都不知道其奇特之处；受到赏识重用，必定为开明的君主所珍惜。其功业足以运筹帷幄、随机应变而建功立业；功成身退后，隐藏于几乎无人知的地方。这种人为官从政，有神奇的谋略而很少人懂得重用，因此常被埋没而不为世人所知。智意之业，本於度原，其道顺而不忤。故其未达也，为众人之所容矣；已达也，为宠爱之所嘉。其功足以赞明计虑。其蔽也，知进而不退，或离正以自全。其为业也，谞而难持，故或先利而後害。【译文】智意之材为官从政，善于审时度势，其施政的措施顺应时势而不会逆时而行。因此这种人在未显贵时，很容易被普通人所容纳；发达之后，被君主宠爱而获得嘉奖。其功业足以赞赏明理、计谋远虑，其缺点，是只知进取而不及时隐退，有的人偏离正道以谋求保全自我。这种人为官从政，虽才智有余但难以持久，因此常常是先获其利而后受其害。臧否之业，本乎是非，其道廉而且砭。故其未达也，为众人之所识；已达也，为众人之所称。其功足以变察是非。其蔽也，为诋诃之所怨。其为业也，峭而不裕，故或先得而後离众。【译文】臧否之材为官从政，善于明辨是非，其为政清廉而对邪恶行为绝不容忍，这种人在没有得志时，被普通人所认识；得志以后，（因为是非分明、为人清正）受到众人的称赞，其功业足以明察是非、惩恶扬善；其不足之处，喜欢斥责别人的过错而被人埋怨。这种人为官从政，严苛而不宽容，因此有的人开始会得人心而久而久之后会敬而远之。伎俩之业，本于事能，其道辨而且速。其未达也，为众人之所异；已达也，为官司之所任。其功足以理烦纠邪。其蔽也，民劳而下困。其为业也，细而不泰，故为治之末也。【译文】伎俩之材为官从政，善于处理繁杂事务，其施政的措施迅速且效率很高。这种人在没有得志时，就表现出与普通人不同的技能；从政之后，会受到政府的重用成为官员。其功业足以解决难题及纠正邪恶现象；其不足之处，措施繁琐而导致劳民伤财。这种人为官从政，只重视细枝末节而无法长治久安（既小事精明，大事糊涂），因此只能成为治国之才的末位（难以担当重任）。接识第七夫人初甚难知，而士无众寡皆自以为知人。故以己观人，则以为可知也；观人之察人，则以为不识也。夫何哉？是故能识同体之善，而或失异量之美。何以论其然？【译文】人最初认识是很难相互了解的，但士人无论多少都以自己的主观意识去认识人。因此以自己作为衡量别人的标准，则以此标准认为是可以了解人；以其他人作为衡量标准，则以为不能真正认识人。这是为什么呢？这是因为“偏材之人”只能赏识与自己质性相同的人，而往往不能接受与自己完全不同的人的优点。何以如此论断？夫清节之人，以正直为度，故其历众材也，能识性行之常，而或疑法术之诡。法制之人，以分数为度，故能识较方直之量，而不贵变化之术。术谋之人，以思谟为度，故能成策略之奇，而不识遵法之良。器能之人，以辨护为度，故能识方略之规，而不知制度之原。智意之人，以原意为度，故能识韬之权，而不贵法教之常。伎俩之人，以邀功为度，故能识进趣之功，而不通道德之化。臧否之人，以伺察为度，故能识诃砭之明，而不畅倜傥之异。言语之人，以辨析为度，故能识捷给之惠，而不知含章之美。【译文】清节之人，以公平与正直做为衡量人才的标准，所以其与各种人才接触时，只赏识性情与行为具有普遍规律的人，而怀疑法家和术家不够诚实。法制之人，以法制做为衡量人才的标准，因此赏识公正无私的人，而忽略了重视谋略的术家。术谋之人，以策划和谋略为衡量人才的标准，能成就谋略的奇异的人，而不知道遵纪守法的好处。器能之人，以办事得力及能自我保全为衡量人才的标准，因此鉴识处理事情有方法和策略的人，而不知道制定法规的根本性。智意之人，以智谋为衡量人才的标准，因此能认识到韬略智谋所获得的利益，而忽略法制和教化长远的重要性。伎俩之人，以功名利禄为衡量人才的标准，因此赏识锐意进取的功效，对思想道德的感化不感兴趣。臧否之人，以明辨是非为衡量人才的标准，因此赏识诃责与针砭的人，而欠缺洒脱的气度和宽阔的胸襟。言语之人，以口才为衡量人才的标准，因此赏识应对如流、口若悬河的好处，而不知含蓄之美。是以互相非驳，莫肯相是。取同体也，则接论而相得；取异体也，虽历久而不知。凡此之类，皆谓一流之材也。若二至已上，亦随其所兼以及异数。故一流之人，能识一流之善。二流之人，能识二流之美。尽有诸流，则亦能兼达众材。故兼材之人，与国体同。欲观其一隅，则终朝足以识之；将究其详，则三日而後足。何谓三日而後足？夫国体之人，兼有三材，故谈不三日，不足以尽之，一以论道德，二以论法制，三以论策术，然後乃能竭其所长，而举之不疑。【译文】所以彼此互相否定和辨驳，都不肯认同对方。若跟与自己同类型的人时，就能融洽相处而有所得益；若与质性不同的人共处，则历时长久而不能相互了解。凡是这种只能赏识同类之人，都可称为具备一种才能的“偏材”。如兼有两种或两种才能以上的，其认识的人才也将随其所具有的才能而增加。所以具备一种才能的人，只能赏识一种才能的长处；具备两种才能的人，能赏识两种才能的特长；具备多种才能的人，就会赏识各个方面的人才。所以兼材之人，与国体之人相同。如果只要了解国体之人其中一种才能，用一天时间就足够了解，如果要全面了解国体之人，则需三天才足够。为什么需三天才足够呢？因为国体之人兼有三种特殊才能，所谈论不超过三天，就不足以全面了解。第一天谈论道德修养，第二天谈论法令制度的建立，第三天谈论策略方法，然后才能了解其所有的长处，就可以举荐他担当重任而不疑惑。然则何以知其兼偏而与之言乎？其为人也，务以流数，杼人之所长，而为之名目，如是兼也；如陈以美，欲人称之，不欲知人之所有，如是者偏也。不欲知人，则言无不疑。是故以深说浅，益深益异；异则相返，反则相非。【译文】然而怎样才能通过与其对话分辨其是“兼材”还是“偏材”呢？如果每个人，能对其才能加以研究分析，肯定他们的长处，并将他们一一归类，这个人就是“兼材”。如果喜欢夸耀自己的长处，想要别人称赞自己，而对别人的长处漠不关心，这个人就属于“偏材”。因不想了解别人，则对别人的评论没有不产生怀疑的。所以以深奥的言辞讨论肤浅的道理，讨论越深入则越存在着分歧；有分歧则会强烈的反对，否定对方的观点则互相非难。是故多陈处直，则以为见美；静听不言，则以为虚空；抗为高谈，则以为不逊；逊让不尽，则以为浅陋；言称一善，则以为不博；历发众奇，则以为多端；先意而言，则以为分美；因失难之，则以为不喻；说以对反，则以为较己；博以异杂，则以为无要。论以同体，然後乃悦，於是乎有亲爱之情、称举之誉。此偏材之常失。【译文】所以（对偏材之人）如果直抒己见，则被认为是想炫耀自己；安静的倾听而不发表言论，则被认为没有真才实学；激烈的进行据理力争，则被认为态度傲慢；处处谦逊礼让，则会认为见识浅薄寡陋；称赞一个人的善举，则被认为知识不够渊博；欣赏到很多人的长处，则被认为头绪多而把握不住要领；先说出他想说的意见，则被认为分享了他的成果；发现他的观点有误而提出质疑，则被认为误解了他；与其持相反的意见，则被认为诚心与其一较胜负；旁征博引论述自己的观点，则被认为没有把握住问题的关键。只有提出的意见与其完全相同，才会表现出喜悦，因此有亲近、爱慕的情感，有认可、称赞及举荐的美誉。这就是“偏材之人”在与人谈论时常犯的错误。英雄第八夫草之精秀者为英，兽之特群者为雄；故人之文武茂异，取名於此。是故聪明秀出，谓之英；胆力过人，谓之雄。此其大体之别名也。【译文】草木中的菁华称为英，禽兽中能统领群体的称为雄；因此人类中具备文才武功都出类拔萃的人，可以用英雄命名。因此只有聪慧明智突出的人，称为英；胆识、武略力量超过众人，称为雄，这就是以英与雄本质上的区别而命名。若校其分数，则互相须，各以二分，取彼一分，然後乃成。何以论其然？夫聪明者，英之分也，不得雄之胆，则说不行；胆力者，雄之分也，不得英之智，则事不立。是以英以其聪谋始，以其明见机，待雄之胆行之；雄以其力服众，以其勇排难，待英之智成之；然後乃能各济其所长也。【译文】如果比较其所占的比重，则必须相辅相成，各自占一半，再加上对方的一半，才能真正成为英雄。为什么这样说呢？聪慧明智的人，是“英”的分量重，如果没有“雄”的胆识，其主张就不能实现了；胆识力量的人，是“雄”的分量重，如果没有“英”的智慧，则无法成就大事。所以“英”必须先依靠聪明才智出谋划策，以此掌握先机，然后靠“雄”的胆识来实现；“雄”必须以其力量使众人服从，以其勇气排除种种困难，然后靠“英”的策划成就事业。这样“英”和“雄”的特长都能充分发挥。若聪能谋始，而明不见机，乃可以坐论，而不可以处事。聪能谋始，明能见机，而勇不能行，可以循常，而不可以虑变。若力能过人，而勇不能行，可以为力人，未可以为先登。力能过人，勇能行之，而智不能断事，可以为先登，未足以为将帅。必聪能谋始，明能见机，胆能决之，然後可以为英，张良是也。气力过人，勇能行之，智足断事，乃可以为雄，韩信是也。体分不同，以多为目，故英雄异名。然皆偏至之材，人臣之任也。故英可以为相，雄可以为将。若一人之身兼有英雄，则能长世；高祖、项羽是也。【译文】如果凭聪慧能够谋划开始，而没有明智去把握住机会，只可以坐论其道，而不可以处理具体事务。聪慧能够谋划创业，具有明智能够把握住机会，但缺乏勇气付诸于行动，只可以遵循常规处事，而不可以思虑应变之事。如果力量能够超过众人，但缺乏勇气付诸于行动，只可以成为劳力，不可以作为先锋。力量能够超过众人，有勇气付诸于行动，而智慧不足以决断事务，可以成为先锋，不足以成为将帅。一定要聪慧能够谋划创业，明智足以能够把握机会，胆识能够决断疑难，这样就可以成为英才，张良便是这样的人。胆气力量超过众人，有勇气付诸于行动，智慧足以决断事务，就可以成为雄才，韩信便是这样的人。因各自的能力特点不同，以其擅长的设立名目，所以英才与雄才有不同的名称。然而这两种人都是偏材，都只能担任人臣。因此英才可担任宰相的职务，雄才可担任将帅的职务。如果一个人的身上兼具英才与雄才的能力，就可以开创大事业，汉高祖刘邦、楚霸王项羽便是这样的人。然英之分以多於雄，而英不可以少也。英分少，则智者去之，故项羽气力盖世，明能合变，而不能听采奇异，有一范增不用，是以陈平之徒皆亡归。高祖英分多，故群雄服之，英才归之，两得其用，故能吞秦破楚，宅有天下。然则英雄多少，能自胜之数也。徒英而不雄，则雄材不服也；徒雄而不英，则智者不归往也。故雄能得雄，不能得英；英能得英，不能得雄。故一人之身，兼有英雄，乃能役英与雄，故能成大业也。【译文】然而（作为一个英雄）英的分量应多于雄，而英是必不可少的。如果英的分量不足，那么有智慧的人就会离开，所以项羽虽然胆气、力量举世无双，具备随机应变的能力，但不能广泛听取、采纳别人不同的意见，有一高超的谋士范增不重用，因此陈平之类的英才也纷纷转而归附汉高祖。汉高祖刘邦英的分量多，因此众多雄才甘愿臣服，（张良、萧何、陈平等）英才也纷纷归附，英才和雄才都为他所用，所以能吞并大秦而攻破大楚，统一并拥有天下。这就证明具备英才和雄才的多少，是决定成败的关键。如果只有英才而没有雄才，雄才就会不敬服；只有雄才而没有英才，则有智慧的人不会归附投奔。所以雄才能得雄才，不能得英才；英才能得英才，不能得雄才。只有一人的身上，兼具英与雄两种才能，才可以驾驭英才与雄才，因此才能成就一番伟大的事业。八观第九八观者：一曰观其夺救，以明间杂；二曰观其感变，以审常度；三曰观其志质，以知其名；四曰观其所由，以辨依似；五曰观其爱敬，以知通塞；六曰观其情机，以辨恕惑；七曰观其所短，以知所长；八曰观其聪明，以知所达。【译文】有八种观察人的方法：一是观察其人的对恶欲与正义的取舍，就能看清楚是否是没有恒心的“间杂之人”；二是观察其人的言谈举止和应变能力，以审视其日常处事态度；三是观察其人的志向和才质，从而了解是否名实相符；四是观察其人所采用的方式方法，就可以分辨出是否为“依似之人”；五是观察其人所爱与所敬，就可以了解人与人之间情感的沟通情况；六是观察其人的喜怒哀乐，以辨明是否能够宽容或疑惑；七是观察其人的短处，以此了解他的长处；八是观察其人的聪明才智，以了解能做成什么事。何谓观其夺救，以明间杂？夫质有至有违，若违胜至，则恶情夺正，若然而不然。故仁出於慈，有慈而不仁者；仁必有恤，有仁而不恤者；厉必有刚，有厉而不刚者。若夫见可怜则流涕，将分与则吝啬，是慈而不仁者。睹危急则恻隐，将赴救则畏患，是仁而不恤者。处虚义则色厉，顾利欲则内荏，是厉而不刚者。然而慈而不仁者，则吝夺之也；仁而不恤者，则惧夺之也。厉而不刚者，则欲夺之也。【译文】什么叫“观其夺救，以明间杂”？大凡人的质性有正义与恶欲之分，如若恶欲胜过正义，恶欲就会使正气无法显现出来，所以似正而非正。而仁心出自于慈悲为怀的天性，却有虽有慈悲的心而无仁义的人；仁义之人必然会体恤他人，却有虽有仁义而不体恤他人的人；严厉必然刚直，却有虽严厉而不刚直的人。有些人见到可怜的人时则会流下同情的眼泪，而将要把自己所拥有的财物分给别人时却很吝啬，这就是有虽有慈悲的心而无仁义的人。看见身处危急之境的人时则会动恻隐之心，而将要前往求助时却畏惧祸患，这就是虽有仁义而不能体恤的人。虚情假义时则声色俱厉、义正辞严的人，顾忌与自己相关的利益和欲望时则内心怯懦，这就是虽有严厉而不刚直的人。“慈而不仁”的人，是吝啬掩盖了慈悲；“仁而不恤”的人，是畏惧多于恻隐；“厉而不刚”的人，是贪欲胜于正义。故曰：慈不能胜吝，无必其能仁也；仁不能胜惧，无必其能恤也；厉不能胜欲，无必其能刚也。是故不仁之质胜，则伎力为害器；贪悖之性胜，则强猛为祸梯。亦有善情救恶，不至为害；爱惠分笃，虽傲狎不离；助善者明，虽疾恶无害也；救济过厚，虽取人不贪也。是故观其夺救，而明间杂之情，可得知也。【译文】所以说：当慈悲之心不能战胜吝啬之情时，就不能做到仁爱；当仁爱之心不能战胜畏惧之情时，就不会体恤他人；当正义之心不能战胜贪欲之情时，就不能做到公正无私。因此如一个人没有仁心占据得多，那么他的技能和力量都成为危害他人的利器；如果一个人贪婪成性，那么他的坚强威猛的性格就成为招致祸害的阶梯。也有善良的人救助恶人，没有造成祸害；对于爱心深厚的人，虽然对方傲慢无理也没有因此离开；助人一心向善的人光明正大，虽然疾恶如仇也不会去伤害对方；救济他人十分慷慨，虽然有时取他人财物也不算贪。所以仔细观察一个人对恶欲与正义的取舍，是不是“间杂之人”，就可以清楚了解了。何谓观其感变，以审常度？夫人厚貌深情，将欲求之，必观其辞旨，察其应赞。夫观其辞旨，犹听音之善丑；察其应赞，犹视智之能否也。故观辞察应，足以互相别识。【译文】什么是“观其感变，以审常度”？人总是将真实的表情和情感藏在内心，要想探求其内心真实情感，一定要观察其言辞的核心之意，观察其应酬对答。观察其言辞核心之意，犹如鉴别音乐的美妙与否；观察其应酬对答，犹如看见人运用智慧的能力与否。因此观察言辞及应对，足以彼此辨别认识其内心状况。然则论显扬正，白也；不善言应，玄也。经纬玄白，通也；移易无正，杂也。先识未然，圣也；追思玄事，睿也。见事过人，明也；以明为晦，智也。微忽必识，妙也；美妙不昧，疏也。测之益深，实也；假合炫耀，虚也。自见其美，不足也；不伐其能，有馀也。【译文】那样就会出现论点鲜明而意旨端正，此为性情坦荡的人；不善言辞及应对，此为深奥玄妙的人；明辨是非，此为通情达理的人；忽此忽彼而变化无常，此为思绪杂乱无章的人；具有预先知道未来的必然结果，此为圣贤；事后可以分析深奥的事理，此为睿智的人；观察事理超乎常人，则是聪明的人；内心聪明而外表不表露，此为大智若愚的人；极致细微的道理都能了解，此为玄妙莫测的人；直抒胸臆，则为疏朗的人；越了解就越获益非浅，此为真才实学的人；用道听途说的东西炫耀，此为虚伪的人。自吹自擂（唯恐别人不知），此为才智不足的人；虽有才能而不矜夸自傲，则是智慧有余的人。故曰凡事不度，必有其故。忧患之色，乏而且荒；疾疢之色，乱而垢杂。喜色愉然以怿；愠色，厉然以扬。妒惑之色，冒昧无常；及其动作，盖并言辞。是故，其言甚怿而精色不从者，中有违也；其言有违而精色可信者，辞不敏也。言未发而怒色先见者，意愤溢也；言将发而怒气送之者，强所不然也。凡此之类，徵见於外，不可奄违，虽欲违之，精色不从。感愕以明，虽变可知。是故观其感变，而常度之情可知。【译文】所以说凡是容貌与表情不相符时，必然是有内在原因的。内心忧虑时的表情，精神疲倦而无光彩；身有疾病时的表情，心神杂乱而容貌不整洁；心情舒畅时的表情为喜形于色；暗暗生气时的表情，严厉的表情非常明显；心怀忌恨时的表情，神色阴晴不定。表现的行为举止，也和言辞有紧密联系。因此，说话轻松愉快而表情不悦的人，其实内心与此相反；说话不能前后相一致而表情真诚可信的人，表明不擅长言辞；话还未说出就表现出满脸怒容的人，表示已愤怒填胸而不能自我控制；说话将要说出前就怒气冲冲的人，表示想强迫别人接受不愿接受的结果。诸如此类的现象，表明其内心真实的想法是通过行为举止表现出来，是无法掩饰的；虽然希望去掩饰，神色上也无法掩饰，心中的感觉与口中的直言已清楚表明，即使千变万化也可由外而知内。所以观察一个人言谈举止和表情的变化，而其日常处事态度就可以了解了。何谓观其至质，以知其名？凡偏材之性，二至以上，则至质相发，而令名生矣。是故骨直气清，则休名生焉；气清力劲，则烈名生焉；劲智精理，则能名生焉；智直强悫，则任名生焉。集于端质，则令德济焉；加之学，则文理灼焉。是故观其所至之多少，而异名之所生可知也。【译文】什么叫“观其至质，以知其名”？“偏材之人”的特性，如兼有两种以上的才能，则最有特性的才能互相促进，就会产生种种美名。所以骨质挺直且气质清高的人，就会有“美善”的美名；气质清高且刚劲有力的人，就会有“刚烈”的美名；足智多谋且精通事理的人，就会有“能干”的美名；富于智慧且坚强诚恳的人，就会有“担当重任”的美名；具备品质端正和优秀的才质的人，则成就良好的品德；加上勤奋学习，则能文理粲然。所以观察一个人兼有的才能有多少，而各种不同的名声是怎么得来的就能知道了。何谓观其所由，以辨依似？夫纯讦性违，不能公正；依讦似直，以讦讦善；纯宕似流，不能通道；依宕似通，行傲过节。故曰：直者亦讦，讦者亦讦，其讦则同，其所以为讦则异。通者亦宕，宕者亦宕，其所以为宕则异。【译文】什么叫“观其所由，以辨依似”？爱揭人所短的人心胸狭隘，不能公正地处理事情；依靠揭人所短显示自己是率直的人，用揭人所短的方式斥责善良的人；放荡不羁显示其为如流水般通畅的人，其实无法通晓天下所有的规律；通过放荡不羁显示自己似乎很通达的人，其实行为傲慢而不知节制的放纵。所以说，虽然率直的人会揭人所短，专司指责他人所短的人也揭人所短，揭人所短的行为是一样，但其动机和目的是不同的；通达的人固然放荡不羁，随心所欲的人也不放荡不羁，放荡不羁的行为是一样的，但其原因是不同的。然则何以别之？直而能温者，德也；直而好讦者，偏也；讦而不直者，