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文档简介

销售渠道分析表销售渠道类型与占比序号销售渠道类型销售渠道占比1线上渠道%2线下渠道%3代理商/经销商%4直销%5其他渠道%表格说明1.本表用于分析不同销售渠道在该行业的占比情况。2.销售渠道类型包括但不限于线上渠道、线下渠道、代理商/经销商、直销以及其他渠道。3.销售渠道占比为各渠道销售总额占行业总销售额的比例。4.表格中“%”表示占比，数值保留两位小数。5.表格留白部分可填写具体数据或备注。渠道类别渠道占比（%）主要形式分析要点在线电商%网站、APP、社交媒体等分析用户行为、转化率、平台费用线下零售%门店、专卖店分析客流量、客单价、地理位置优势B2B直销%企业对企业的直接销售分析客户关系、销售周期、产品定制化代理商%地区分销商、代理商分析渠道覆盖、客户满意度、合作模式社交媒体%微博、抖音等分析用户互动、内容传播、营销效果其他%直邮、电话销售等分析市场细分、客户群体、成本效益合计100%说明渠道占比为该渠道销售额占总销售额的百分比。主要形式为该渠道常用的销售和营销方式。分析要点为针对该渠道进行的分析重点。表格留白部分用于详细记录和分析数据。序号销售渠道名称渠道类型渠道占比（%）核心优势潜在风险备注1线上电商平台线上渠道%客户基数大，易接触依赖网络稳定性，易受政策影响用户流量、转化率分析2线下门店网络线下渠道%实体体验，易建立信任运营成本高，地域限制店铺位置、销售数据分析3移动应用线上渠道%捕获移动用户，互动性强用户留存率，更新迭代成本用户量、活跃度分析4传统批发市场线下渠道%覆盖面广，交易便捷普遍价格竞争激烈，信息透明客户类型、成交周期分析5直接销售团队B2B渠道%高度定制化，服务深入需要高成本维护团队客户满意度、合同续签率分析6代理商网络分销渠道%扩大销售网络，降低成本对代理商管理依赖大代理商分布、合作年限分析7电子商务联盟合作渠道%多方共赢，资源共享联盟稳定性，利润分配问题联盟规模、合作效果分析8直邮和邮寄服务分销渠道%灵活配送，覆盖偏远地区配送成本高，效率依赖物流配送时效、成本控制分析9社交媒体营销营销渠道%精准营销，互动性强粉丝质量和转化效果难以衡量社交媒体平台、营销效果分析总计100%说明渠道类型分为线上渠道、线下渠道、B2B渠道、分销渠道、合作渠道、营销渠道等。渠道占比为各销售渠道销售额占总销售额的比例。

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