恒大地产集团营销实操大全暨营销标准化管理规范全书

恒大地产集团营销

实操大全暨营销标

准化管理规范全书

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恒大地产集团营销实操大全

一一暨全国营销标准化管理规范全书

前言

恒大地产集团营销管理工作在董事局的高瞻远瞩领导下,在各

地区公司大力配合执行落实中，取得了销售辉煌业绩。在近一年

的全国营销实战中，我们共同努力将恒大十多年宝贵的营销经验复

制到全国。但在这个过程中，也出现了在操作中各地区公司暴露或

多或少的细节问题。

为此，营销品牌中心根据集团公司多年的营销实操经验，以及

近期全国营销管理规范和地区公司较好的案例，结合实际操作需要,

整理了本书〈恒大地产集团营销实操大全＞。本书系统全面地从营

销各阶段操作流程；销售管理规范条例等方面归纳整理了规范制

度、地区公司好的实际案例、营销管理发文、各项目实景图库等，

是一本真正的营销工作的标准化指引和实际操作模板全书。

本书的特点是实操性强，涉及范围全面。按照营销策划、销售

管理的操作环节流程,逻辑系统地分为三大部分十五章55节（具体

见目录）。每一章节的相应模块内容包括:制度规范要求、操作流

程与核心要点、并附实际案例（结果）范本。本书不但在规范要求

方面给出条文指引，同时解说案例范本中的核心要素，意在不但让

读者看到结果一一实际案例范本，还能快速地领会到是如何形成结

果一一过程核心要点。

”营销无捷径,关键在细节，思考要全面，重点抓执行”，希望

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各地区公司认真领会和学习本书。在日常营销工作中以本书为操

作范本,凡事多想,凡事多看,在实操大全中找到工作中真正的捷径,

少走弯路,提高实际工作效率。

最后，真诚地希望各地区公司能”善于学习，学有所用”，真正

在R常营销工作中贯彻执行恒大营销的精要，并结合实际工作提出

更多宝贵建议,我们将根据你们的宝贵成功经验，不定期完善更新

本书。愿全体恒大营销人在实战中成长,在学习中精通，历练出一

支能征善战的恒大营销兵团。

营销品牌中心

-00九年九月十日

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目录

第一章调研报告错误!未定义书签。

第一节项目规划调研报告错误!未定义书签。

第二节项目二期或后期规划建议错误！未定义书签。

第三节项目定价调研报告错误!未定义书签。

第二章样板房管理错误!未定义书签。

第一节样板房管理制度错误!未定义书签。

第二节样板房审批流程错误!未定义书签。

第三章：销方案错误!未定义书签。

第一节新开盘项当前期重点营销工作汇报错误!未定义书签。

第二节开盘解筹和开盘活动汇报方案错误!未定义书签。

第三节月度营销方案汇报错误!未定义书签。

第四节周营销会议记录错误!未定义书签。

第五节每周营销资料表格错误!未定义书签。

第四章广告设计管理错误!未定义书签。

第一节每周广告审批表错误!未定义书签。

第二节报纸广告错误！未定义书签。

第三节软文广告及新闻稿错误！未定义书卷。

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第四节3D片及广告片错误！未定义书签。

第五章短信管理错误!未定义书签。

第一节短信合同签订与审批错误!未定义书签。

第二节数据包管理错误！未定义书签。

第三节短信广告发送及监控管理办法（通道）错误!未定义书签。

第四节短信广告发送管理办法（卡发）错误!未定义书签。

第六章物料设计及现场包装管•1a：理错误!未定义书签。

第一节物料管理错误！未定义书签。

第二节物料设计错误！未定义书签。

第三节现场布置包装错误！未定义书签。

第七章开盘活动错误!未定义书签。

第一节项目开盘活动规定错误!未定义书签。

第二节开盘明星活动方案错误!未定义书签。

第八章［体管理办法错误!未定义书签。

第一节媒体洽谈及合同审批管理规范错误!未定义书签。

第二节网络媒体管理（每月网络投放计划）错误!未定义书签。

第三节开盘前媒体投放计划错误!未定义书签。

第四节日常媒体投放计划错误！未定义书卷。

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第四节其它媒体投放管理错误！未定义书签。

第五节日常媒体台帐管理错误!未定义书签。

第六节版面预定管理错误!未定义书签。

第九章单独立项营销管理错误!未定义书签。

第一节模型方案审批及实例错误!未定义书签。

第二节选定全案广告公司的请示错误!未定义书签。

第三节户外广告审批方案错误!未定义书签。

第四节房展会等参展活动审批方案错误！未定义书签。

第十章开盘前销售准备错误!未定义书签。

第一节自建销售团队管理错误！未定义书签。

第二节明源系统管理错误！未定义书签。

第三节销售必读及应答标准的编写错误！未定义书签。

第四节认筹协议、认购书、商品房买卖合同范本、交楼时间报批

错误！未定义书签。

第五节对外销售资料的审核管理错误！未定义书签。

第六节销售现场有关文件公示错误！未定义书签。

第七节售楼部固定资产配置管理错误！未定义书签。

第十一章定价流程及管理错误!未定义书签。

第一节认筹均价区间的确定错误！未定义书签。

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第二节销售价格的确定错误!未定义书签。

第三节销售价格文件归档管理错误!未定义书签。

第十二章开盘销售流程错误!未定义书签。

第一节开盘销售前准备工作错误！未定义书签。

第二节开盘解筹流程错误!未定义书签。

第三节开盘解筹注意事项错误!未定义书签。

第十三章现场销售人员管理错误!未定义书签。

第一节销售人员培训与考核错误!未定义书签。

第二节销售现场日常管理办法错误!未定义书签。

第十四章日常销售及内勤管理工作错误!未定义书签。

第一节日常销售管理办法错误!未定义书签。

第二节统计报表专项管理制度错误!未定义书签。

第三节签约专项管理制度错误!未定义书签。

第四节回款专项管理制度错误！未定义书签。

第十五章交楼及权属Iffl办理管理错误!未定义书签。

第一节交楼管理错误！未定义书签。

第二节房产证办理管理规定错误！未定义书签。

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附件错误!未定义书签。

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第一章调研报告

第一节项目规划调研报告

第一条〈项目规划调研报告》，应在拿地以后由地区公司

营销部完成，并上报集团审批;重点项目的〈项目规划调研报告》,根

据公司领导安排，直接由营销品牌中心、建筑设计院分别独立完

成。

第二条〈项目规划调研报告》应详细解读市场情况、地块

所处区域情况、地块规模面貌、建设指标要求、目标客户调研等，

最终得出规划户型配比建议。

第三条〈项目规划调研报告》具体包括以下四部分内容：

项目地块分析;项目市场调研分析;项目规划调研结论;其它补充建

议。

第四条关于项目地块分析部分主要包括：

1、地块区域分析:清楚标明地块在所在城市中的位置、所处

板块、板块配套、消费特征、发展定位、交通情况等。（备注:交

通区域地图标注说明）

2、地块整体分析：包括地块区位、四至、规划指标、规模地

貌、土方情况、拆迁情况、周