医药市场营销复习题含答案

医药市场营销复习题含答案一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.单选题(2分)以下不属于市场细分的原则的是()A、可盈利性B、可衡量性C、可持续性D、有进入性正确答案：C2.下面哪项属于零级渠道()。A、生产者→代理商→零售商→消费者B、生产者→消费者C、生产者→代理商→批发商→零售商→消费者D、生产者→零售商→消费者正确答案：B3.下列产品适宜采取短渠道的是()。A、处在成熟期的产品B、生产集中、消费分散的产品C、技术性强、价格昂贵的产品D、单价低、体积小的日常用品正确答案：C4.从市场营销学发展历程来看,20世纪50年代是处于()A、形成期B、创新期C、萌芽期D、成熟期正确答案：D5.市场细分的依据是()A、消费者对商品的购买力B、消费者对不同商品需求的差异性C、消费者对商品的欲望程度D、消费者对同一商品需求的差异性正确答案：D6.以下属于药品第三终端的是()A、农村药店B、连锁药房C、中型城市医院D、地市级医院E、县级以上的医院正确答案：A7.单选题（2分）医药产品定价的基础和核心()。A、国家政策法规B、企业利润C、生产成本D、市场需求正确答案：C8.当销售量的增长减慢,利润增长值接近于零时,说明销售进入了()。A、成长期B、潜伏期C、成熟期D、衰退期正确答案：C9.医药产品需求（）A、都有可能B、弹性很大C、缺乏弹性D、弹性无法测量正确答案：C10.“非常可乐”的定位属于()定位战略。A、迎头定位B、避强定位C、重新定位D、共享定位正确答案：B11.单选题(2分)医药产品定价程序的第一个步骤()。A、测定需求量B、分析竞争对手C、核算成本D、选择定价目标正确答案：D12.单选题（2分）以下不属于医药产品定价程序的是（）A、选择定价方法B、折扣预测C、核算成本D、测定需求量正确答案：B13.我国处方药和非处方药分类管理开始实施的时间是()A、2000年1月1日B、2000年6月1月C、1999年1月1日D、2001年1月1日正确答案：A14.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是()A、品牌标志B、品牌名称C、品牌D、商标正确答案：B15.药品的品牌属于药品整体该概念中的()部分。A、延伸产品B、形式产品C、核心产品D、潜在产品正确答案：B16.单选题(2分)()是组织市场购买类型中最为复杂的类型。A、二次购买B、修正重购C、直接购买D、新购正确答案：D17.医院药事委员会组成成员主要包括()A、业务院长、药剂科主任、医务科B、主任、相关科室主任或专家C、业务院长、药剂科主任D、药剂科主任、医务科主任正确答案：A18.快速高价策略的特点()。A、采取高价格、低促销费用B、采取低价格、高促销费用C、采取低价格、低促销费用D、采取高价格、高促销费用正确答案：D19.当药品进入()阶段,市场的竞争最激烈。A、成熟期B、成长期C、衰退期D、介绍期正确答案：B20.医药企业在新产品上市之初,把产品的价格定得较高,以便在较短的时间内获得最大利润的定价策略称()A、声望定价策略B、习惯定价策略C、数量折扣策略D、撇脂策略正确答案：D21.单选题(2分)下列有关药店店员的培训的说法错误的是()A、采用“填鸭式教育”可以让店员很好接受培训B、主要培训产品知识C、可以培训相关医学知识D、培训时间一般控制在30分钟正确答案：A22.通常来说,消费者获得信息最多的渠道主要是()。A、经验来源B、商业来源C、个人来源D、公共来源正确答案：B23.单选题(2分)消费者的参与程度高，品牌差异大的购买行为属于（）。A、复杂型购买行为B、和谐型购买行为C、习惯性购买行为D、多变型购买行为正确答案：A24.下列属于“软终端”的是()A、口碑推荐B、产品陈列与展示C、门面广告D、展示柜正确答案：A25.单选题(2分)()是指中间商以低于企业规定的价格在授权范围之外的区域进行销售的行为。A、经销B、代理C、走私D、串货正确答案：D26.以下不属于实地调查法的是()A、实验法B、观察法C、询问法D、文案法正确答案：D27.市场营销学认为,企业市场营销环境包括()。A、人口环境和经济环境B、自然环境和文化环境C、政治环境和法律环境D、直接环境和间接环境正确答案：D28.以下不属于医药产品包装策略的是（）A、附赠品包装B、组合包装C、价格包装D、改进包装正确答案：C29.消费者购买过程是消费者购买动机转化为()的过程。A、购后评价B、购买欲望C、购买行动D、购买能力正确答案：C30.单选题（2分）医药的第三终端包括()A、农村药店B、中型城市医院C、连锁药房D、地市级医院正确答案：A31.某实力雄厚的大型食品兼并了若干个弱小食品公司,它的这种增长战略()。A、前向一体化B、同心多元化C、后向一体化D、水平一体化正确答案：D32.下面哪种营销观念是在环境恶化、资源短缺的情况下逐渐形成的。()A、推销观念B、绿色营销观念C、社会市场营销观念D、市场营销观念正确答案：B33.如果医药企业选择的目标市场属于同质市场,企业对目标市场宜采用()。A、无差异性市场营销策略B、专业化市场营销策略C、差异性市场营销策略D、集中性市场营销策略正确答案：A34.“好酒不怕巷子深”是（）经营思想的体现。A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念正确答案：B35.单选题(2分)宽渠道不适合()类产品采用。A、消化不良B、感冒发烧C、维生素D、抗癌新药正确答案：D36.以下不属于药店终端市场商务谈判内容的是()A、铺货品种及陈列资源B、配送商的选择C、举办招商活动D、回款条件正确答案：C37.营业推广促销的缺点有()A、信任度高B、吸引力大C、效果难以控制D、传播面广正确答案：C38.()在市场营销4P组合的基础上加上权力(Power)和公共关系（Publicrelations），变成了6P组合，从而把营销理论进一步扩展。A、关系市场营销B、全球市场营销C、直接市场营销D、大市场营销正确答案：D39.企业用多种类型的产品来满足某个单一市场上消费者所需要的各种产品,属于()模式。A、选择专业化B、产品专业化C、市场专业化D、市场集中化正确答案：C40.以下关于促销与营销的关系说法正确的是()A、促销是营销策略中的一个部分B、营销的重点是促销C、促销就是营销D、促销是营销的发展正确答案：A41.以下不属于调研报告正文的是()A、调查结果B、结论和建议C、数据分析D、调查目录正确答案：D42.产品组合中的某一产品大类,即一组密切相关的产品是()A、产品组合B、产品项目C、产品深度D、产品线正确答案：D43.一条产品线上所包含的产品项目数量是指()A、宽度B、关联度C、长度D、深度正确答案：D44.向最终消费者直接销售产品和服务,用于个人及非商业性用途的活动属于()A、代理B、批发C、零售D、直销正确答案：C45.单选题(2分)()主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。A、政治法律B、社会文化C、自然资源D、科学技术正确答案：B46.下列说法错误的是()A、与消费者市场相比,组织市场合作关系比较稳定。B、与消费者市场相比,组织市场的需求多样化程度高。C、与消费者市场相比,组织市场的需求属于衍生需求。D、与消费者市场相比,组织市场的购买者数量比较少但购买数量比较大正确答案：B47.医药企业按照行业的平均价格水平来制定价格的方法是()A、边际贡献定价法B、成本加成定价法C、理解价值定价法D、随行就市定价法正确答案：D48.单选题(2分)消费者购买决策过程是一个从产生需要到()的复杂过程A、购买意志B、购买心理C、购后评价D、购买意向正确答案：C二、多选题（共39题，每题1分，共39分）1.产品整体概念是指产品由()层次构成。A、一般产品B、期望产品C、核心产品D、潜在产品正确答案：BCD2.多选题(3分)属于营销服务机构的有()。A、传播公司B、营销研究公司C、物流公司D、广告公司正确答案：ABD3.医药分销渠道的结构流程可以分为()A、实体流程B、促销流程C、信息流程D、所有权流程正确答案：ABCD4.多选题(3分)随产品增加而递减的有()A、平均固定成本B、平均变动成本C、平均总成本D、边际成本正确答案：ACD5.药品市场按照分类管理制度可以分为()A、处方药市场B、生产者市场C、非处方药市场D、生物制药市场正确答案：AC6.药品市场定位的方向主要有()A、使用者定位B、利益定位C、复合定位D、质量和价格定位正确答案：ABCD7.根据调查目的的不同,医药市场调查可以分为()A、地域性调查B、描述性调查C、探索性调查D、因果性调查正确答案：BCD8.市场定位应避免以下误区()A、定位过度B、定位过低C、定位过窄D、定位混乱正确答案：ABCD9.多选题(3分)药品消费者的购买过程包括()A、购后评估B、比较选择C、购买能力D、发现需要正确答案：ABD10.产品组合策略包括()A、随机产品组合策略B、产品线延伸策略C、扩大产品组合策略D、缩减产品组合策略正确答案：BCD11.市场调研报告的主要研读者是()A、秘书B、财务员C、营销总监D、董事长正确答案：CD12.以下属于成长期的营销策略的是()A、渠道策略B、产品策略C、价格策略D、促销策略正确答案：ABCD13.药品定价的程序包括()A、制定最后价格B、测定需求量C、核算成本D、选择定价目标正确答案：ABCD14.医药企业营销环境分析的意义主要包括()A、有利于开展市场营销活动B、有利于制定营销战略C、有利于制定营销策略D、发现市场机会,避免威胁正确答案：ABCD15.传统营销观念主要包括()A、关系营销观念B、产品观念C、生产观念D、服务营销观念正确答案：BC16.多选题(3分)实地调查法包括()。A、实验法B、询问法C、观察法D、文案法正确答案：ABC17.社会市场营销观念要求企业要正确处理（）之间的关系。A、企业利益B、消费者需求C、国家利益D、公众利益E、社会利益正确答案：ABE18.导入期的产品特点是()A、产品销量大B、促销费用高C、制造成本高D、利润低甚至为负值正确答案：BCD19.市场营销战略的特征包括长远性、()相对稳定性等。A、风险性B、全局性C、纲领性D、竞争性正确答案：ABCD20.市场定位应遵循()原则。A、重要性B、独特性C、可盈利性D、难以替代性正确答案：ABCD21.医药产品差别定价策略主要有()。A、销售地点差别定价B、产品形式差别定价C、顾客差别定价D、时间差别定价正确答案：ABCD22.撰写调研报告的流程包括()A、选题构思B、选取数据资料C、拟定提纲D、修改定稿正确答案：ABCD23.多选题(3分)为确保市场调研资料的可靠性,在现场实施中除访问员外我们还需要()A、复核员B、督导员C、统计员D、设计员正确答案：ABC24.下列药品一般属于处方药的是()A、特殊管理药品B、感冒发烧药C、解热镇痛药D、刚上市的新药正确答案：AD25.医药代理商可以分为()A、采购代理商B、生产代理商C、销售代理商D、寄售商正确答案：ABCD26.竞争者主要包括()A、品牌竞争者B、愿望竞争者C、属类竞争者D、产品形式竞争者正确答案：ABCD27.引起企业降价主要有()等原因。A、产品供不应求B、企业产能过剩C、经济不景气D、企业市场占有率下降正确答案：BCD28.以下属于第三终端的是()A、三甲医院B、乡村个体药店C、社区门诊D、乡镇卫生院正确答案：BCD29.市场的构成要素包括()A、购买欲望B、市场管理部门C、购买力D、消费者正确答案：ACD30.下列属于产品的是()A、药品B、空气C、苹果手机D、海水正确答案：AC31.医药的第二终端不包括()A、农村药店B、连锁药房C、社区诊疗D、县级以上医院正确答案：ACD32.药店终端市场建设过程包括()A、寻找目标客户B、筛选目标客户C、考察客户D、商户谈判正确答案：ABD33.药品的剂型可以分为()丸剂等。A、片剂B、散剂C、膜剂D、注射剂正确答案：ABCD34.政治法律环境包括()A、政府的政策方针B、政府机构C、居民收入D、法律法规正确答案：ABD35.公众包括()A、媒介公众B、地方公众C、政府公众D、一般公众正确答案：ABCD36.多选题(3分)组织市场一般包括()A、政府市场B、生产者市场C、中间商市场D、非营利性组织市场正确答案：ABCD37.多选题(3分)药品市场供需调查可以分为()A、市场供应调查B、市场需求调查C、市场实践调查D、市场预测调查正确答案：AB38.多选题(3分)面对整个市场的营销策略是()A、无差异性市场策略B、差异性市场策略C、集中性市场策略D、市场渗透正确答案：ABC39.多选题(3分)医药企业内部环境包括()A、员工素质B、企业文化C、组织机构D、规章制度正确答案：ABCD三、判断题（共18题，每题1分，共18分）1.2同一产品的生命周期在不同地方是固定不变的。()A、正确B、错误正确答案：B2.判断题(2分)季节折扣策略其实就是对季节性产品进行的一种促销行为。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A3.判断题(2分)硬终端比软终端重要,所以要重视硬终端,软终端可以就行。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B4.判断题（2分）做好药店终端陈列可以增加商品竞争力。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A5.判断题(2分)消费者购买商品则意味着购买行为过程的结束。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B6.一个产品顺利进入投入期,说明这是一个成功的产品,它已摆脱了夭折的风险。()A、正确B、错误正确答案：B7.判断题(2分)分销商的渠道冲突分为水平冲突、垂直冲突和多渠道冲突。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A8.判断题(2分)数量折扣策略和现金折扣策略其实就是一回事。()本题得分：2分A、正确B、错