医药市场营销模拟试题

医药市场营销模拟试题一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.单选题(2分)对医药企业实现营销目标的能力有着实际或潜在利益关系和影响力的团体或个人的是(）A、金融机构B、供应商C、公众D、竞争者正确答案：C2.公共关系促销的优点有()A、没有成本B、接触面窄C、信任度高D、传播面宽正确答案：C3.单选题(2分)()是对调查资料的统计分析结果进行全面准确的阐述,是调查报告中篇幅最长的部分,也是最重要的部分。A、引言B、正文C、结论与建议D、附件正确答案：B4.单选题(2分)直接向顾客(药品消费者)销售药品的药品经营企业,包括药品零售商店、药品零售连锁企业和仅能销售非处方药品的超市、宾馆的药品专柜,被称为()A、第四终端B、第三终端C、药店终端D、医院终端正确答案：C5.单选题(2分)某医药企业在报纸上发表重要商业新闻,这属于促销策略里的()活动。A、人员推销B、销售促进C、公共关系D、广告正确答案：C6.促销的目的是刺激费者产生()。A、购买决定B、购买兴趣C、购买倾向D、购买行为正确答案：D7.单选题(2分)面窄、吸引力大,能促成即时购买的促销方式是()A、人员推销B、公共关系C、广告D、营业推广正确答案：D8.单选题(2分)面广价低的常用药适合采用()A、独家分销B、选择性分销C、密集性分销正确答案：C9.单选题(2分)分销渠道指的是()A、产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径B、产品由经销商向消费者的转移C、产品由生产者向消费者的转移D、产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径正确答案：D10.当前越来越多的企业对推销人员的报酬趋向于采用()方式。A、薪金制B、计时薪金制C、佣金制D、薪金加奖励制正确答案：D11.市场营销学最早产生在()A、日本B、美国C、法国D、英国正确答案：B12.以下哪项不是药品消费者市场的特点()。A、规模大B、派生需求C、单一性和多样性并存D、购买者的非专家性正确答案：B13.单选题(2分)医药市场调查的核心内容是()A、医药市场盈利能力的调查B、医药市场客户分布的调查C、医药产品质量的调查D、医药市场需求的调查正确答案：D14.面广价低的家庭常备药品适合采用()。A、密集性分销B、独家分销C、选择性分销D、代理性分销正确答案：A15.下列关于第三终端药品市场的说法错误的是()A、药品采购多不参加招标B、中低价位品牌药为主C、诊所、卫生室、药店数量多D、销售的药品的价格比药房要贵点正确答案：D16.OTC是指()。A、处方药B、非处方药C、感冒药D、心血管药正确答案：B17.快速掠夺营销策略属于()常见的营销策略。A、成熟期B、衰退期C、导入期D、成长期正确答案：C18.在提高产品知名度,促进消费者对产品的了解程度上,()的成本效益最好。A、营业推广B、人员推销C、公共关系D、广告正确答案：D19.根据产品整体概念,消费者购买某种产品所追求的利益即顾客所要购买的实质性东西一般称为()A、核心产品B、期望产品C、形式产品D、附加产品正确答案：A20.面窄、吸引力大,能促成即时购买的是哪种促销方式()A、人员推销员B、营业推广C、公共关系D、医药广告正确答案：B21.单选题（2分）在直接重新购买时,()起决定作用。A、使用部门B、采购部门C、企业高层领导D、技术部门正确答案：B22.同一渠道层次的各个企业之间的冲突是()。A、垂直冲突B、特殊冲突C、交叉冲突D、水平冲突正确答案：D23.以下属于非处方药的是()A、抗癌新药B、感冒发烧药C、麻醉剂D、毒性较大的药物正确答案：B24.提供不同产品以满足同一种需求的竞争者是()。A、属类竞争者B、品牌竞争者C、产品形式竞争者D、愿望竞争者正确答案：A25.市场营销学认为,企业市场营销环境包括()。A、人口环境和经济环境B、直接环境和间接环境C、政治环境和法律环境D、自然环境和文化环境正确答案：B26.单选题(2分)某医药企业某种药品,顾客购买10顿以下,每吨单价1000元,购买100吨以上,每吨单价800元,这就称为()A、职能折扣B、现金折扣C、交易折扣D、数量折扣正确答案：D27.单选题（2分）公共关系是一项()促销方式。A、长期B、短期C、一次性D、偶然性正确答案：A28.处于()的产品,销售量大,制造成本低。A、成熟期B、衰退期C、成长期D、介绍期正确答案：A29.以下不属于医药产品包装策略的是（）A、价格包装B、附赠品包装C、改进包装D、组合包装正确答案：A30.当产品的销售量增长减慢,利润增长接近于零,说明产品进入了()A、衰退期B、成熟期C、成长期D、介绍期正确答案：B31.根据消费者对产品价值的理解程度来制定价格的方法是()A、成本加成定价法B、理解价值定价法C、成本加成定价法D、竞争导向定价法正确答案：B32.以下不属于市场调查作用的是()A、有利于发现营销机会B、有利于确定经营策略C、了解市场情况,更好满足消费者需求D、有利于提高区域优势正确答案：D33.单选题(2分)体积大的重型医药产品,一般应采取()A、短渠道B、长渠道C、多渠道D、宽渠道正确答案：A34.单选题（2分）医药产品定价的基础和核心是()。A、国家政策法规B、生产成本C、企业利润D、市场需求正确答案：B35.下列关于第三终端市场的消费者特点说法错误的是()A、消费者品牌意识提升B、在购买药品过程中自主选择意识不是很强C、第三终端消费者日均消费药品金额巨大D、渠道订货易受价格影响正确答案：C36.下列产品适宜采取短渠道的是()。A、生产集中、消费分散的产品B、单价低、体积小的日常用品C、技术性强、价格昂贵的产品D、处在成熟期的产品正确答案：C37.单选题(2分)以下不属于根据被调查对象的范围大小划分的是()A、重点调查B、探索性调查C、抽样调查D、普查正确答案：B38.一条产品线上所包含的产品项目数量是指()A、长度B、关联度C、深度D、宽度正确答案：C39.药品的品牌属于药品整体该概念中的()部分。A、潜在产品B、延伸产品C、核心产品D、形式产品正确答案：D40.单选题(2分)一般说的“硬终端”包括()A、现场促销B、口碑推荐C、门面广告D、有奖销售正确答案：C41.下面哪项属于零级渠道()。A、生产者→消费者B、生产者→零售商→消费者C、生产者→代理商→批发商→零售商→消费者D、生产者→代理商→零售商→消费者正确答案：A42.单选题拥有产品所有权的中间商属于()A、经销商B、零售商C、批发商D、代理商正确答案：A43.()是指企业全部或局部调整或改变品牌在市场上的最初定位。A、品牌再定位策略B、品牌扩展策略C、多品牌策略D、个别品牌策略正确答案：A44.缓慢渗透决策是()的一种营销决策。A、成长期B、介绍期C、成熟期D、衰退期正确答案：B45.代理机构完成药品到医院的进入和收款工作,药品在医院的促销工作由企业人员完成,被称为()A、单体药店模式B、半代理模式C、全面代理模式D、药房托管模式正确答案：B46.以下不属于处方药市场的特点()A、一般不作为家庭常备药B、允许开架C、药品的选择权与使用权分离D、一般不得对公众做广告宣传正确答案：B47.单选题(2分)以下不属于直接影响营销活动的经济环境因素是（）A、消费者储蓄和信贷B、消费者支出和消费结构C、城镇化进程D、消费者收入正确答案：C48.宝洁公司为洗发水产品分别设计了海飞丝、飘柔、伊卡璐、潘婷等品牌,这属于()A、个别品牌策略B、统一品牌策略C、更换品牌策略D、分类品牌策略正确答案：A二、多选题（共39题，每题1分，共39分）1.多选题(3分)根据使用渠道的多少,渠道可以分为()A、单渠道B、长渠道C、多渠道D、混合渠道正确答案：AC2.医药产品分销渠道成员的激励措施包括()A、和经销商共同做好产品推广B、设立合理的奖惩制度鼓励中间商多销货、早回款C、给经销商提供适时对路医药产品D、给予一定的折扣正确答案：ABCD3.多选题(3分)货架的黄金位置主要陈列哪些产品()A、广告商品B、高毛利产品C、季节性产品D、品牌产品正确答案：ABCD4.下列()产品适合采用短渠道。A、普通感冒药B、皮肤用药C、抗癌药品D、高端精密医疗仪器正确答案：CD5.竞争导向定价法包括()A、理解价值定价法B、密封投标定价法C、随行就市定价法D、边际贡献定价法正确答案：BC6.多选题(3分)以下属于消费者个人因素的是（）A、态度B、消费者的职业C、经济状况D、社会文化E、消费者的性格和自我观念正确答案：BCE7.多选题（3分）企业定价目标主要有()等。A、产品质量领先B、维持生存C、当期利润最大化D、市场占有率最大化正确答案：ABCD8.消费者的使用状况可以按照其使用程度分为()A、少量使用者B、未使用者C、大量使用者D、潜在使用者正确答案：BD9.美国营销学家舒尔茨提出的4C营销理论的四要素是()。A、消费者B、成本C、便利D、沟通正确答案：ABCD10.产品成长期的营销策略包括()A、渠道策略B、促销策略C、价格策略D、产品策略正确答案：ABCD11.非处方药与处方药相比,有哪些优势()A、可以进行广告宣传B、价格优势C、开发费用低D、利润大正确答案：ABC12.影响药品定价的因素包括()A、消费者心理B、企业定价目标C、国家政策法规D、产品成本正确答案：ABCD13.宣传型公关的具体形式有()A、做公共关系广告B、表演C、发新闻稿D、演讲正确答案：ABCD14.影响目标市场营销策略选择的素养包括()A、竞争对手的营销策略B、产品生命周期C、产品的同质性D、市场的同质性正确答案：ABCD15.集中性市场营销策略的优势包括()A、有利于提高企业声誉B、有利于提高企业竞争优势C、有利于降低分销和生产成本D、有利于及时把握消费者需求的变化正确答案：ABCD16.多选题(2分)下列关于第三终端的渠道特点的说法正确的是()A、渠道订货很大程度上取决于品牌知名度。B、终端渠道具有半消化性质C、第三终端药品营销销售工作受国际医药市场影响明显D、第三终端每次采购量较小,但消化迅速,现款交易,结算快捷。正确答案：BD17.第三终端药品市场的营销模式主要有()A、依靠当地经销商力量销售B、教育培训学术推广模式C、广告推广模式D、药店零售推广模式正确答案：AB18.药品市场细分的原则主要包括()A、可衡量性B、可明确性C、可营利性D、可发展性正确答案：ACD19.顾客总成本包括货币成本和()A、时间成本B、体力成本C、精力成本D、装备成本正确答案：ABC20.下列哪些药品可以在电视上做广告宣传()A、助消化药B、心血管药C、感冒发烧药D、抗癌新药正确答案：AC21.需求导向定价法包括()A、反向定价法B、理解价值定价法C、密封投标定价法D、边际贡献定价法正确答案：AB22.多选题(3分)分销渠道选择的步骤包括（）A、确定分销的宽度B、确定分销渠道的长度和分销商的级次C、确定渠道成员的责任D、评估中间商正确答案：ABCD23.广播媒体的优点包括()。A、听众广泛B、制作简单、费用较低C、传播迅速、及时D、较高的灵活性正确答案：ABCD24.多选题(3分)影响消费者支出模式的因素主要有()A、市场供求B、家庭生命周期阶段C、消费者收入D、产品质量正确答案：BC25.多选题(3分)属于营销服务机构的有()。A、营销研究公司B、物流公司C、传播公司D、广告公司正确答案：ACD26.药品促销的作用包括()A、明确市场,提高售价B、传递信息,引导消费C、扩大需求,稳定销售D、突出特点,促进成交正确答案：BCD27.药品推销人员的报酬形式主要包括()A、薪金加奖励制B、薪金制C、佣金制D、回扣制正确答案：ABC28.下列属于人口因素的有()A、收入B、职业C、个性D、家庭规模正确答案：ABD29.医药市场营销的特点包括()A、需求弹性小B、营销人员专业化C、药品销售的时效性D、产品的特殊性正确答案：ABCD30.引起医药企业提价的原因主要有()。A、通货膨胀,物价上涨B、企业产能过剩C、产品供不应求D、企业市场占有率下降正确答案：AC31.多选题(3分)药品市场定位的步骤包括()A、识别竞争优势B、培育竞争优势C、彰显竞争优势D、选择竞争优势正确答案：ACD32.有下列()情形的属违法广告。A、含有不科学地表示功效的断言或者保证。如“药到病除”、“根治”等的。B、贬低同类产品,与其他药品进行功效和安全性对比的。C、含有治愈率、有效率及获奖的内容的。D、含有利用医药科研、学术机构正确答案：ABCD33.多选题(3分)医药推销人员的培训内容包括()A、销售技巧B、产品知识C、政策法规D、市场知识正确答案：ABCD34.下列影响消费者购买行为的社会因素包括()。A、社会文化B、相关群体C、收入水平D、消费者性别正确答案：AB35.多选题(3分)医药产品价格构成要素包括()。A、国家税金B、生产成本C、流通费用D、企业利润正确答案：ABCD36.多选题(3分)组织市场一般包括()A、生产者市场B、中间商市场C、非营利性组织市场D、政府市场正确答案：ABCD37.企业采用多品牌策略,()。A、可降低新产品宣传费用B、可吸引更多顾客,提高市场占有率C、可占用更大的货架面积D、有助于显示企业实力正确答案：BC38.组织市场一般包括()A、非营利性组织市场B、政府市场C、中间商市场D、生产者市场正确答案：ABCD39.多选题(3分)市场细分的一般方法有哪些()A、系列变量细分法B、一元细分法C、完全细分法D、多元细分法正确答案：ABCD三、判断题（共18题，每题1分，共18分）1.判断题(2分）征询型公关的特点是以输出信息为主,具有较强的研究性、参谋性,是整个双向沟通中不可缺少的重要机制。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B2.判断题(2分)差别定价策略可能会引发消费者不满。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A3.判断题(2分)企业选取若干个细分市场作为目标市场,其中每一个细分市场都具有良好的吸引力,且符合企业的目标和资源,这种市场覆盖模式为选择专业化。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A4.判断题（2分）广告促销的传播面最广。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A5.判断题(2分)人员推销的成功率比较高,因此适用于各种情况下的促销活动。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B6.判断题(2分)陈列竞赛是要医药企业和药店双方互助互利,而不是企业主动、药店被动的促销活动。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A7.面对目前市场疲软经济