国际市场营销理论模拟试题

国际市场营销理论模拟试题姓名_________________________地址_______________________________学号______________________-------------------------------密-------------------------封----------------------------线--------------------------1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和地址名称。2.请仔细阅读各种题目，在规定的位置填写您的答案。一、选择题1.国际市场营销的核心概念是什么？

A.产品国际化

B.市场全球化

C.本土化营销

D.跨文化沟通

2.以下哪项不是国际市场营销的宏观环境因素？

A.经济因素

B.政治因素

C.社会文化因素

D.销售渠道

3.跨国公司在国际市场营销中面临的主要风险有哪些？

A.政治风险

B.法律风险

C.经济风险

D.以上都是

4.以下哪项不是国际市场营销的四大基本策略？

A.产品策略

B.价格策略

C.地域策略

D.推广策略

5.以下哪项不是国际市场营销的四大市场进入模式？

A.出口

B.合资

C.直接投资

D.特许经营

6.以下哪项不是国际市场营销的四大市场退出模式？

A.收购

B.转让

C.关闭

D.股权回购

7.国际市场营销中的“文化差异”指的是什么？

A.语言差异

B.价值观差异

C.生活习惯差异

D.以上都是

8.以下哪项不是国际市场营销中的“文化适应”策略？

A.产品本土化

B.价格调整

C.市场细分

D.广告本土化

答案及解题思路：

1.答案：D

解题思路：国际市场营销的核心概念是跨文化沟通，因为它是实现不同文化背景下营销活动成功的关键。

2.答案：D

解题思路：销售渠道属于国际市场营销的微观环境因素，而非宏观环境因素。

3.答案：D

解题思路：跨国公司在国际市场营销中面临的主要风险包括政治风险、法律风险和经济风险，这些因素都可能对公司的营销活动产生负面影响。

4.答案：C

解题思路：国际市场营销的四大基本策略分别是产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略。地域策略不是基本策略之一。

5.答案：C

解题思路：国际市场营销的四大市场进入模式包括出口、合资、直接投资和特许经营。地域策略不是市场进入模式之一。

6.答案：D

解题思路：国际市场营销的四大市场退出模式包括收购、转让、关闭和股权回购。地域策略不是市场退出模式之一。

7.答案：D

解题思路：文化差异包括语言差异、价值观差异和生活习惯差异，这些因素都会对国际市场营销产生影响。

8.答案：B

解题思路：国际市场营销中的“文化适应”策略包括产品本土化、价格调整、市场细分和广告本土化。价格调整不属于文化适应策略之一。二、填空题1.国际市场营销是指______的市场营销活动。

答案：跨越国界

解题思路：国际市场营销涉及的产品、服务或想法需要跨越国家界限，进入国际市场，因此称为跨越国界的市场营销活动。

2.国际市场营销的宏观环境因素包括______、______、______和______。

答案：政治法律、经济、社会文化、技术

解题思路：国际市场营销受到多种宏观环境因素的影响，这些因素包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境和技术环境。

3.跨国公司在国际市场营销中面临的主要风险有______、______、______和______。

答案：政治风险、经济风险、法律风险、文化风险

解题思路：跨国公司在国际市场营销中会面临多种风险，其中政治风险、经济风险、法律风险和文化风险是主要的。

4.国际市场营销的四大基本策略包括______、______、______和______。

答案：全球化策略、多国化策略、区域化策略、本地化策略

解题思路：根据企业在不同国家市场的定位和运营方式，国际市场营销的基本策略可分为全球化策略、多国化策略、区域化策略和本地化策略。

5.国际市场营销的四大市场进入模式包括______、______、______和______。

答案：出口、直接投资、合资企业、特许经营

解题思路：企业进入国际市场可以采用不同的模式，主要包括出口、直接投资、合资企业和特许经营。

6.国际市场营销的四大市场退出模式包括______、______、______和______。

答案：逐步退出、资产剥离、战略收缩、完全退出

解题思路：当企业不再适合或不希望继续在某个国际市场运营时，可以采取逐步退出、资产剥离、战略收缩或完全退出等模式。

7.国际市场营销中的“文化差异”指的是______。

答案：不同文化背景的人或群体在行为、观念、价值观等方面的差异

解题思路：文化差异是指不同文化背景的人或群体在行为、观念、价值观等方面存在的差异，这些差异会影响国际市场营销的运作。

8.国际市场营销中的“文化适应”策略包括______、______、______和______。

答案：产品适应、价格适应、渠道适应、促销适应

解题思路：为了应对文化差异，企业在国际市场营销中可以采取产品适应、价格适应、渠道适应和促销适应等策略，以适应当地市场的文化特点。三、判断题1.国际市场营销是指在国内市场进行的市场营销活动。（×）

解题思路：国际市场营销是指企业在国际市场上进行的市场营销活动，而不仅仅是国内市场。

2.国际市场营销的宏观环境因素包括政治、经济、社会、技术和法律因素。（√）

解题思路：宏观环境因素是指影响整个市场环境的因素，这些因素包括政治、经济、社会、技术和法律等方面。

3.跨国公司在国际市场营销中面临的主要风险有汇率风险、政治风险、文化风险和运营风险。（√）

解题思路：跨国公司在国际市场营销中确实会面临多种风险，包括汇率波动、政治不稳定、文化差异以及运营管理等方面的风险。

4.国际市场营销的四大基本策略包括市场渗透、市场开发、产品开发和多元化。（√）

解题思路：市场渗透、市场开发、产品开发和多元化是国际市场营销中常用的四大基本策略，旨在帮助企业进入和扩大国际市场。

5.国际市场营销的四大市场进入模式包括出口、许可、合资和直接投资。（√）

解题思路：出口、许可、合资和直接投资是国际市场营销中常用的四种市场进入模式，企业可以根据自身情况和市场环境选择合适的方式。

6.国际市场营销的四大市场退出模式包括清算、出售、重组和保留。（×）

解题思路：国际市场营销中的市场退出模式通常包括清算、出售和保留，重组并不是一个常见的市场退出模式。

7.国际市场营销中的“文化差异”指的是不同国家或地区之间的文化差异。（√）

解题思路：文化差异是指不同国家或地区在文化、价值观、习俗等方面的差异，这些差异对国际市场营销具有重要影响。

8.国际市场营销中的“文化适应”策略包括产品适应、营销组合适应和渠道适应。（√）

解题思路：文化适应策略是指企业在国际市场营销中针对文化差异采取的调整措施，包括对产品、营销组合和渠道等方面的适应。四、简答题1.简述国际市场营销的核心概念。

核心概念：

国际市场营销的核心概念是以满足不同国家和地区消费者需求为出发点，通过全球化视角下的市场调研、产品策划、定价、分销和促销等一系列活动，实现企业的跨国界、跨文化销售和利润最大化。

2.简述国际市场营销的宏观环境因素。

宏观环境因素：

国际市场营销的宏观环境因素主要包括政治法律、经济、社会文化、技术、自然地理和人口等因素，这些因素对企业开展国际市场营销活动具有重要影响。

3.简述跨国公司在国际市场营销中面临的主要风险。

主要风险：

跨国公司在国际市场营销中面临的主要风险包括政治风险、经济风险、文化风险、市场风险、法律风险和操作风险等。

4.简述国际市场营销的四大基本策略。

四大基本策略：

国际市场营销的四大基本策略为产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。这些策略相互关联，共同构成了企业在国际市场上的营销组合。

5.简述国际市场营销的四大市场进入模式。

四大市场进入模式：

国际市场营销的四大市场进入模式包括出口模式、许可经营模式、合资经营模式和投资建厂模式。企业应根据自身情况和市场需求选择合适的进入模式。

6.简述国际市场营销的四大市场退出模式。

四大市场退出模式：

国际市场营销的四大市场退出模式包括逐步撤退、完全撤退、资产剥离和转让股权。企业在国际市场上退出时应充分考虑风险和收益。

7.简述国际市场营销中的“文化差异”。

文化差异：

国际市场营销中的“文化差异”指的是不同国家和地区在语言、价值观、信仰、习俗、审美等方面存在的差异，这些差异对企业进行国际市场营销活动具有重要影响。

8.简述国际市场营销中的“文化适应”策略。

文化适应策略：

国际市场营销中的“文化适应”策略是指企业在进行国际市场营销活动时，针对不同国家和地区的文化差异，采取相应措施以适应当地市场。主要包括产品适应、价格适应、渠道适应和促销适应等策略。

答案及解题思路：

1.答案：

国际市场营销的核心概念是以满足不同国家和地区消费者需求为出发点，通过全球化视角下的市场调研、产品策划、定价、分销和促销等一系列活动，实现企业的跨国界、跨文化销售和利润最大化。

解题思路：首先明确国际市场营销的定义，然后从消费者需求、全球化视角、市场调研、产品策划等方面进行分析。

2.答案：

国际市场营销的宏观环境因素主要包括政治法律、经济、社会文化、技术、自然地理和人口等因素。

解题思路：列举国际市场营销所涉及的宏观环境因素，并简要说明其对企业国际市场营销活动的影响。

3.答案：

跨国公司在国际市场营销中面临的主要风险包括政治风险、经济风险、文化风险、市场风险、法律风险和操作风险等。

解题思路：分析跨国公司在国际市场营销活动中可能遇到的风险类型，并列举具体的风险。

4.答案：

国际市场营销的四大基本策略为产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

解题思路：列举国际市场营销的基本策略，并简要说明其内容。

5.答案：

国际市场营销的四大市场进入模式包括出口模式、许可经营模式、合资经营模式和投资建厂模式。

解题思路：列举国际市场营销的市场进入模式，并简要说明其内容。

6.答案：

国际市场营销的四大市场退出模式包括逐步撤退、完全撤退、资产剥离和转让股权。

解题思路：列举国际市场营销的市场退出模式，并简要说明其内容。

7.答案：

国际市场营销中的“文化差异”指的是不同国家和地区在语言、价值观、信仰、习俗、审美等方面存在的差异。

解题思路：分析文化差异的表现形式，包括语言、价值观、信仰、习俗、审美等方面。

8.答案：

国际市场营销中的“文化适应”策略是指企业在进行国际市场营销活动时，针对不同国家和地区的文化差异，采取相应措施以适应当地市场。

解题思路：分析文化适应策略的定义和内容，并说明其在国际市场营销活动中的作用。五、论述题1.结合实际案例，论述国际市场营销中的文化差异对市场营销策略的影响。

案例：可口可乐在不同国家的广告策略

解题思路：

可口可乐在全球范围内进行市场营销时，充分认识到了文化差异对营销策略的影响。以中国市场为例，可口可乐在广告中强调其“分享”的价值观，这与中国人的传统美德相符。而在西方国家，可口可乐的广告则更侧重于年轻人的活力与自由精神。通过这种文化差异的识别和利用，可口可乐成功地适应了不同市场的需求，提高了产品在全球市场的竞争力。

2.结合实际案例，论述跨国公司在国际市场营销中如何应对政治风险。

案例：在全球市场拓展过程中的政治风险应对

解题思路：

在拓展全球市场时，面临着政治风险，如地缘政治、贸易壁垒等。为应对这些风险，采取了以下策略：一是积极了解目标市场的法律法规，保证合规经营；二是加强与当地的沟通，建立良好的合作关系；三是多元化市场布局，降低对单一市场的依赖。这些策略帮助在全球市场取得了良好的发展。

3.结合实际案例，论述国际市场营销中的市场渗透策略。

案例：苹果公司在中国的市场渗透策略

解题思路：

苹果公司在进入中国市场时，采用了市场渗透策略。苹果针对中国消费者的消费能力，推出了不同价位的iPhone产品；通过加强品牌宣传和线下体验店建设，提高品牌知名度和美誉度；通过与运营商合作，降低消费者购买成本。这些策略帮助苹果在中国市场取得了显著的份额。

4.结合实际案例，论述国际市场营销中的市场开发策略。

案例：巴巴在东南亚市场的市场开发策略

解题思路：

巴巴在东南亚市场采取市场开发策略，通过以下措施拓展市场：一是与当地电商平台合作，共享用户资源；二是投资当地物流公司，提升物流配送效率；三是根据当地消费者需求，推出定制化产品和服务。这些策略帮助巴巴在东南亚市场迅速发展。

5.结合实际案例，论述国际市场营销中的产品开发策略。

案例：特斯拉在全球市场的产品开发策略

解题思路：

特斯拉在全球市场采取产品开发策略，以满足不同消费者的需求。特斯拉不断推出新款电动汽车，提升产品竞争力；针对不同市场的政策法规，调整产品配置和功能；推出电池租赁、自动驾驶等增值服务，提升客户满意度。这些策略帮助特斯拉在全球市场取得了成功。

6.结合实际案例，论述国际市场营销中的多元化策略。

案例：可口可乐的多元化产品策略

解题思路：

可口可乐在全球市场采用多元化产品策略，通过以下方式拓展市场：一是推出不同口味和包装的饮料产品；二是拓展非饮料业务，如咖啡、茶等；三是通过收购和合作，进入新的市场领域。这些策略帮助可口可乐在全球市场保持领先地位。

7.结合实际案例，论述国际市场营销中的出口策略。

案例：中国家电企业在国际市场的出口策略

解题思路：

中国家电企业在国际市场采取出口策略，通过以下方式拓展市场：一是利用我国制造业优势，降低生产成本；二是加强品牌建设，提升产品品质；三是积极应对贸易壁垒，寻求支持。这些策略帮助中国家电企业在国际市场取得了良好业绩。

8.结合实际案例，论述国际市场营销中的许可策略。

案例：迪士尼在全球市场的许可策略

解题思路：

迪士尼在全球市场采用许可策略，通过以下方式拓展市场：一是授权第三方生产、销售迪士尼品牌产品；二是与合作伙伴共同开发新产品、新市场；三是通过品牌授权，提高迪士尼品牌的全球知名度。这些策略帮助迪士尼在全球市场取得了巨大成功。六、案例分析题1.案例一：苹果公司在国际市场营销中的成功经验。

苹果公司是如何通过产品创新和品牌建设在国际市场上取得成功的？

苹果公司在不同国家和地区如何调整其市场营销策略？

结合最新市场数据，分析苹果公司在国际市场营销中的优势和劣势。

2.案例二：可口可乐公司在国际市场营销中的挑战与应对。

可口可乐公司在面对全球健康饮食趋势时面临哪些挑战？

可口可乐公司采取了哪些措施来应对这些挑战？

评估可口可乐公司的应对策略的有效性。

3.案例三：麦当劳公司在国际市场营销中的本土化策略。

麦当劳公司是如何在不同国家实施本土化策略的？

本土化策略对麦当劳的国际市场营销有何影响？

分析麦当劳本土化策略的成功与失败案例。

4.案例四：公司在国际市场营销中的品牌战略。

公司是如何建立其国际品牌的？

在国际市场营销中如何运用品牌战略？

评价品牌战略的成功因素。

5.案例五：海尔公司在国际市场营销中的国际化发展。

海尔公司是如何实现国际化发展的？

海尔在国际市场营销中遇到了哪些挑战？

探讨海尔公司国际化发展的关键成功因素。

6.案例六：联想公司在国际市场营销中的品牌建设。

联想公司在国际市场营销中如何进行品牌建设？

联想品牌在国际市场上的定位是什么？

分析联想品牌建设的策略和效果。

7.案例七：巴巴公司在国际市场营销中的跨境电商模式。

巴巴公司是如何利用跨境电商模式进行国际市场营销的？

跨境电商模式对巴巴的国际业务有何影响？

评估巴巴跨境电商模式的优势和局限性。

8.案例八：腾讯公司在国际市场营销中的游戏产业布局。

腾讯公司是如何在国际市场中布局游戏产业的？

腾讯游戏产业在国际市场上的竞争策略是什么？

分析腾讯游戏产业国际布局的成功与挑战。

答案及解题思路：

1.答案：

苹果公司通过持续的产品创新和品牌忠诚度建设在国际市场上取得了成功。

苹果公司根据不同地区的文化、消费习惯和市场需求调整市场营销策略。

苹果公司在国际市场营销中的优势包括技术创新、品牌形象强大等，劣势包括产品价格较高、市场饱和等。

解题思路：

结合最新市场数据，分析苹果公司的市场占有率和品牌影响力。

研究苹果在不同国家的市场营销案例，分析其策略。

2.答案：

可口可乐公司在全球健康饮食趋势下面临消费者对糖分和卡路里摄入的担忧。

可口可乐公司通过推出低糖或无糖产品、健康饮料等来应对挑战。

可口可乐的应对策略在短期内有效，但长期效果需进一步观察。

解题思路：

分析可口可乐在全球范围内的产品创新和市场调整。

评估可口可乐的应对策略对品牌形象和市场份额的影响。七、论述题1.结合实际案例，论述国际市场营销中的文化差异对市场营销策略的影响。

答案：

文化差异在国际市场营销中扮演着的角色。以可口可乐为例，在进入不同文化背景的市场时，可口可乐公司会根据当地文化差异调整其营销策略。例如在中国市场，可口可乐强调产品的民族化和传统特色，推出了一系列带有中国文化元素的产品包装和广告。而在西方国家，可口可乐则侧重于其全球化和时尚化的形象。这一策略调整体现了文化差异对市场营销策略的影响。

解题思路：

阐述文化差异在国际市场营销中的重要性；通过可口可乐公司的实际案例说明文化差异如何影响市场营销策略；总结文化差异对市场营销策略的启示。

2.结合实际案例，论述跨国公司在国际市场营销中如何应对政治风险。

答案：

跨国公司在国际市场营销中面临的政治风险包括政策变动、政治不稳定、汇率波动等。以为例，该公司在进入欧洲市场时，面对欧盟对中国企业的限制政策，采取了积极应对的策略。加强本土化经营，与当地企业建立良好的合作关系；积极参与欧洲市场研发和创新，提升自身竞争力。这些策略帮助有效应对了政治风险。

解题思路：

概述跨国公司在国际市场营销中面临的政治风险；通过的实际案例说明跨国公司如何应对政治风险；总结应对政治风险的策略和方法。

3.结合实际案例，论述国际市场营销中的市场渗透策略。

答案：

市场渗透策略是指企业在现有市场中扩大市场份额。以苹果公司为例，在进入中国市场后，苹果公司采取了市场渗透策略，通过降低产品价格、加大广告宣传力度等方式，成功吸引了大量消费者。苹果公司还与当地运营商合作，提供定制化服务，进一步提升市场渗透率。

解题思路：

阐述市场渗透策略的概念和作用；通过苹果公司的实际案例说明市场渗透策略的应用；总结市场渗透策略的关键要素。

4.结合实际案例，论述国际市场营销中的市场开发策略。

答案：

市场开发策略是指企业在新的市场中开拓业务。以亚马逊为例，该公司在进入印度市场时，采取了市场开发策略。与当