销售工作计划

优秀销售工作计划（共31篇）

优秀销售工作计划第1篇

20xx年已经过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，新的一年是

一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压

力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己

在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、销量指标：

上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元。

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售计划》；

2、每月初拟定《月销售计划表》；

三、客户分类：

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、

c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服

务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施：

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的

制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规

定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划，学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到

一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学

习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,

方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期

联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的

客户经常保持联系。

4、在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。

做好业务工作。

以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车

跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我

会更加努力、认真负责

优秀销售工作计划第2篇

xx月份工作总结：

1、完成20xx年度报纸征订工作；

2、完成20xx年度公共突发事件评估报告和应急演练统计表上报；

3、完成20xx年度区综合考评工作；

4、完成20xx年度区住建系统人事花名册统计上报工作；

5、完成权力清单整理，责任清单统计上报工作；

6、完成20xx、xx年度公开招聘事业人员计划申报；

7、完成20xx年度住建系统机构编制报表报送。

xx月份工作计划：

1、继续进行权力清单梳理工作，人事、工资年报表的整理上报工作；

2、做好20xx年我局公共能耗上报工作；

3、关注网络舆情，做好《舟山论坛》、《普陀论坛》以及普陀建设官方微博、

微信等相关网站与住建工作相关的社会舆情引导反馈，认真做好回复和解疑工作。

优秀销售工作计划第3篇

千里马、伯乐、驯服师缺一不可。如果能培训出将帅之才，证明他真的有能

力，有才能的人才能愿意追随他;如果只能培训出排班小将，证明他的能力有限，

真正有能力的人就会离开他。从走的人和留下的人中就能看出来：如果走的人都

是有能力当经理甚至老总的，而留下的只能成为主管甚至销售员的，证明这个经

理水平有限;如果反之，证明这个经理很有能力。能力的区别真的很大……

我的整体销售计划是：以主攻已成交客户一公关销售为主，兼职销售为辅，

同时全职销售也正常运作。由于对象不同，所以要求也不同，如下：

一,我适合的运作身份是高级销售经理兼老总助理，这样会给客户一种信服

感，这是身份效应；

二，单独办公室。因为这样约客户谈话，让客户觉得很郑重，另外也是为了

保密;

三，需要您时也要出面，这是身份效应；

四，铺助工具需要有.一张桌子（让客户有地方坐），最好有电脑记录以及查

阅资料，资料也要有，还有二部电话；

五，客户联系方式，您可以提供（容易），我也可以自己找（难且慢需要时间），

也可以有有关部门或直属上级提供（职责）；

六，需要一个助手就行，身份是高级经理助理兼主管。

我是小人物做大事，，虽然信心百倍，认为这样做很正确，也很必要，自己

也有能力，但是凡事都有意外。因为客户情绪很难把握，难免有过激行为，事态

发展难以预料……但是如果成功，将会使销售变得畅通无阻，扫平一切障碍，带来

不可估量的畅销效果！

优秀销售工作计划第4篇

一、20—年工作总结

目前,全国都正在开展着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段,

所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整次之

前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。

现在，各地区的医药企业和零售企业较多，但我们应该有一个明确的成长方

向。现在是各医药企业对待新产品上，不是非常热衷。而对待市场上卖的开的品

种却卖的非常好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在

同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。

现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地

区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上

却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客

户对企业失去了信心，认同感和依赖性。

以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不

是非常了解,势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格地方,

在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相

关。

二、20一年工作计划

总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是—和—给了我这个机遇，我在

企业大家都当我是一个小老弟，给予了我非常大的厚爱，在这里道一声谢谢。

自从做业务以来承担责任_和_地区，可以说_和_把这两个非常好的销

售区域给了我，对我有非常大的期望，可是对于我来说却是一个非常大的考验。

在这过程中我学会了不少不少。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了

锻炼，自己的胆量得到了非常大的提升。

可以说自己在这一年中，自己对自己都不是非常满意，首先没能给企业创造

非常大的利润，其次是没能让自己的客户对自己非常信服，有一些客户没能维护

的非常好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场资讯。这些都是我要在

20_年的工作中首先要改进的。

20_年，新的开端，—既然把_、_、_、_、—五个大的销售区域交到

我的手上也可以看出—和—下了非常大的决心，因为这些地区都是我们的根据

地。为我们企业的成长打下了坚实的基础。

三、下面是我对下一年工作的想法：

1、对于老客户，和固定客户，要频繁保持联系，在有时间有条件的情况下，

送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户资讯，包括货站

的基本资讯。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野,丰富知识，采取多样化形式，

把学业务与交流技能向结合。

四、各地区的综合情况

Is—

―地区商业企业较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现

有商业企业属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。

这几类客户中商业企业仍需要_的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点

点的转接过来。

2、一

—地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区

都没有开发出大部份的做药个人，这些小客户其实能给我们创造非常大的利润。

我应该频繁的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客

户资源都超过百名以上。

3、一

一地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有频繁的和老客户沟

通，才知道现有的商品价格。这样才能一直的拉拢老客户。在新客户的开发上,

要从有优势的品种谈起，比如还有就是一地方。还有就是当地的商业企业

一定要看紧，看牢。

4、_

一地区，一直不是非常了解，但是从侧面了解到—地区是最难做的一个地

区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是不少，可是做成的却非常少。这是一

个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新

鲜的血液。

5、—

属于—区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为是属于—的品种，但

是我会尽最大的能力去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也一

定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的茨。

结合以上的想法，下面是我本年对自己的规定：

1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。

2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

并及时和内勤沟通，得到企业的最新情况和政策上的支持。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会

丢失这个客户。

4、对所有客户的都要有一个非常好的工作态度，但是对有一些客户提出的

无理规定上，决不能在低三下气。要为企业树立良好的形企业形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再

做事，让客户相信我们的工作能力，才能更好的完成任务。

6、要对企业和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度，

这样才能更好的完成全年任务。

7、与其他地区业务和内勤开展交流，有团队意识，这样才能更好的了解最

新的产品情况和他们方法办法。才能不断增长业务技能。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导

请示，向其他的业务员探讨，和—研究客户心里，一同努力克服，为自己开创

一片新的天空，为企业做出自己最大的贡献。

优秀销售工作计划第5篇

1、公司以及品牌的定位

公司是一家具备完好的消费设置装备摆设以及纯熟的技能工人的LED节能

灯消费的公司，今朝次要进口西欧等地，为了效劳外国国民公司将来会鼎力开扩

国际市场。

品牌定位：

A、正在LED节能灯的范畴成为国际品牌设置装备摆设供给商。

B、跻身一流的国际LED节能灯的消费商以及供给商。

C、以门店发卖动员收集发卖以及开展。

2、发卖战略指点以及行业目的

一、咱们该当采纳由点到面的战略。

二、后期鼎力营建咱们公司产物的出名度。

三、重点开展收集发卖可是咱们也该当放松门店究竟结果这是收集发卖后期

的一个根底。以门店发卖为公司进进LED节能灯的花费的最初第二个圈子（经销

商）打造咱们产物抽象以及出名度，同时多联络他们扩展咱们收集发卖的范畴以

及难度，前期需求咱们做收集发卖的来扩展发卖范畴来增进门店的发卖。

3、市场行销的近期目的

一、夺取正在短期内为咱们公司内的产物营建杰出的抽象以及出名度（至多

正在小范畴内比方供给商）为收集发卖前期效劳。（同时咱们的发卖职员要晓得产

物资料、型号、价钱等以及各个公司的产物状况活期出下咱们公司的产物状况。

要对于产物洞若观火。咱们的发卖职员也要常常培训I,包含咱们的门店发卖职员,

要活期的总结下咱们发卖进程中的一些本领。）

二、积极进步咱们公司产物的出名度以及公司抽象。夺取正在短期内涵国际

市场上获得必定的位置，获得杰出的营销功绩。

4、发卖的根本理念以及划定规矩

一、咱们发卖的根本理念是要凋谢气量气度、打败自我、敢于应战、要有业

余肉体。

二、咱们发卖的划定规矩是经过点到面的进程，咱们要明白目的，咱们的产

物合用那些中央要有明白的设法主意。每一个发卖职员要对于咱们公司的产物有

决心咱们没有是新品牌，咱们曾经供给进口那末多长期了。

5、市场发卖形式

采纳由点到面的办法，后期有店肆以及收集同时为公司产物营建出名度，经

过门店进进到发卖商的圈子外面为后续的收集发卖做预备，前期由收集发卖来增

进门店的发卖。

6、价钱战略

一、咱们该当采纳高质量、低价位、高利润今答为准绳。

二、订定较公道的价钱表，一份地下报价以及一份发卖的。

三、订定一些月反点或许季反点。

四、同时要把持好各个层面的价位以及最初的利润。

7、培训任务的展开

要做好收集发卖的职员培训，以及店肆的发卖职员的培训，要活期的构造发

卖职员相互评论辩论下宣布下本人的发卖本领，使大师都互相进步。

8、业余的收集站点

处置好公司抽象、产物引见、材料、招工等，还要电子商务、客户下单、货

品查问、库存查问等。

优秀销售工作计划第6篇

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售周工作总结

工作总结按时间划分，有周总结，月份总结、季度总结、半年总结、年度总

结、一年以上的时期总结等。今天小编给大家分享电话销售的周工作总结给大家

参考，让大家了解如何写周工作总结。

通过一周的培训，让我感受最深的是职业素养、电话销售、陌生拜访、时间

调度，下面是自己个人心得：

一、职业素养

1、衣着言行

西装、领带可以说是基本的，不仅是对自己人人修养的体现，更是尊重他人

的桥梁。

2、服务的心态

从细节着手，把自己的办公地点收拾干净，每天简单的事情重复做，归零的

心态。

3、学习的能力

这些天，一直在看《一分钟销售》，将书中所讲与自己的实际经历相结合，

感觉获益很多，销售的目的、沟通的方式、销售前中后所应注意的问题，都让我

受益匪浅。

二、电话销售

Is约客户见面才是打电话的目的。

2、电话销售最大的困难就是短时间让客户产生兴趣。

3、话术，也是我要解决的一个问题。

4、如何把相关事情不经意的联系到电话目的上来。

总结我这段时间电话销售中出现的问题，主要集中在：

1、有在开始时争取别人给予时间的意识，结果在中途导致别人不愿意继续

听下去。

2、电话一开始就喜欢暴露我打电话的目的，一上来就是直接介绍公司和个

人，结果屡遭拒绝。

3、兴奋点的调节。前期总是没有找到打电话的兴奋感，直到最后一天才稍

微有些感觉，如何把自己调节到最佳状态也是我下一个要提高的地方。

三、陌生拜访

问题调查：前期准备工作不足以及经验的缺乏。

1、准备工作不足.表现在对我们海点自身的认识上没有到达一个高度导

致客户提问时不能很快根据情形及时准确作答，同时，还表现在对客户反映的一

种估计不足，出发前没有作出详尽的预计。还有，就是对路线的考虑不周，导致

中间出现了很多的差错，结果延误了与客户见面的时间。

2、经验的缺乏，主要表现在一些礼仪的考虑不周上，如忘记同别人交换名

片，敲门的高度上等。

四、时间的调度

主要是对我在工作与生活以及学习上的一种时间安排，如何平衡，如何让自

己在工作时达到一种最佳状态，同时又能保持生活的愉快以及学习的动力。这个

目前还在不断的学习与思考中。

总结：”今日事，今日毕”，是我这一周工作在时间方面最大的体会。感觉最

重要的还是一种”工作的态度要不断的自己“归零”，调整心态，愿意从细微之

事不断成长，以及保持一种学习的心态，不断总结、归纳、成长！

优秀销售工作计划第7篇

x月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，

我感觉有必要对自己的工作做一下总结，销售人员月度工作总结及下月工作计

划。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有

决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。

我是今年X月X号来到X酒店工作的，在进入贵店之前我有过对酒的销售经

验，仅凭对销售工作的热情，为了迅速融入到促销的这个销售团队中来，到店之

后，一切从零开始，一边学习对酒品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和酒方

面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，求解决问题的方案，在

对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。

现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人

的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识乜有一个比较透明的掌握，在不

断的学习酒品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一

个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于酒的销售了解的还不够深入,

不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方

法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点:

1s在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销

售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支

具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和

谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主

观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内

下达的销售任务，坚决完成店内下达的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把

任务根据具体情况分解到每周。以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员

身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业

绩。

我认为我们金种子酒的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队

的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境

是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

我有幸成为x公司营销部一员，回顾和总结过去，在领导、师父和同事的支

持、帮助下，我较好地履行了工作职责。使我不论在思想上还是在工作能力上都

取得了长足进步。现将半年来的工作情况，作一简要汇报和总结：

（一）努力学习，全面提高自身综合素质

在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识（专业技术知识、心

理学），坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工

作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提

高自己。首先是向领导学。半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受

到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。

其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路。崎岖蜿蜒

地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路

途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能

力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺

乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈。

因此，单位里的每位同事都是我的老师，坚持向领导、师父和同事学习，取

人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作

的需要。只有不断地虚心学习求教，自身的素质和能力才能得以不断提高。

（二）扎实工作，全力培养敬业爱岗精神

在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了

长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作,

没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解

和掌握，尽快适应本职工作的需要。

“干一行，爱一行，专一行，精一行’在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己

的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键

环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作。从而在实际工

作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力，以

饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导

交给的工作任务。

（三）严谨细致，全心做好服务保障工作

作为业务员，我仅走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲

团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投标情况让我深知团结的

力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作

中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。

（四）存在问题

一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发

现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成

长进步。

在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，

技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。

一、建立一支业务熟悉度高，并且绩效相对稳定的精英销售团队

销售人才是公司的无价资源，是企业最宝贵的资源业务人员决定业绩的好坏,

销售人员决定公司销售量的业绩，拥有一支具有超强能力的销售人员，合作精神

的业务团队是公司能够做大做强的根本。在工作中建立积极向上，奋进，具有创

新的团队作为一项重要的工作。也是重点建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为

一项主要的工作来抓。

二、完善业务制度，建立一套明确系统的业务管理办法

完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大

难问题，业务人员扫街,寻找信息，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的g的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度

的责任心，增强销售人员的自信意识，把公司视为一个大家庭的主人翁意识，提

高业务销售业绩，鼓动销售人员的上进心。

三、培养业务员发现问题，总结问题，吸取好的意见，好的经验，不断自我

提高学习的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作

中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档

次。对待新事物的见底，能够挖掘销售人员的潜刀，将之发挥，同时使销售人员

对自我提升认知能力一个飞跃。

四、建立自己的人际网络，对周边的新信息努力寻找

及时解决中途出现的意外事件问题，以出差过程中遇到的一系列的问题，约

好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不

能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费，为避免类似的问题反复出现，

要有自己的并且是多方面的人际网络，就好似一条源源不断的'水管，不断地有水

流入来，未雨绸缪的概念要根生地固，单一的网络是不够的，同时还寻找新的信

息，有发展的信息要多多用心。使面对意外的问题时，能够游刃有余的去解决,

正常完成计划。

五、销售目标

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日，

监督自己努力完成各个时间段销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业

绩。要有恒心，坚持努力不懈的精神，提高整个业务团队的标准。

盘点20xxx,有得有失，有关于公司竞争战略上的问题;关于以顾客服务为导

向方面的问题;关于企业品牌价值认可的问题;关于顾客忠诚度管理方面的问题;

还有居安思危、进军零售开店速度、整合零售营销传播方面的问题，更有岌岌可

危的人力资源管理方面的问题，我经历了从无到有、从小到大的过程。可随着经

济的发展和形势的变化，零售市场到处生根发芽，面对这种局面，我深知要完成

角色转换，必须抓紧学习，从实际出发，加强调查研究，探求解决错综复杂'可题

的途径。对近一段的工作总结与计划如下：

20xxx下半年，我店共计实现x万元的销售业绩，日均客流量x人，日均客

单价x元，全年中，x月份销售表现突出，占下半年销售份额的29.94新生鲜鲜肉

组从联营转为自营后销售达成，生鲜区销售业绩占门店业绩的40驰。

下半年、销售业绩亮点主要体现在以下几个方面：

（一）、企业无小事一由于对家家鲜报价策略不当导致新一佳业务全盘皆输

由于佳佳鲜的生鲜运输业务量不大，总部一直未将其作为重点事务处理。从

车辆组织、营运管理、甚至报价均由营运部负责。该部门在车辆运力组织上失当，

对驾驶员的人品，服务意识缺乏考核、培训。出现了偷盗、驾驶员直接与客户接

洽、操作主管与客户对应主管不和等完全失控局面。此情况直接影响了我们在新

一佳的良好商业口碑。

由于我们在付出运价上居高不下，导致总体成本上升，给客户的报价水涨船

高。加上家家鲜管理人员本身也不太熟悉物流业务，以简单的社会闲散车辆单价

来对比我司车价，以我司的3吨容积19m3的车价对比1.5吨容积ll-13m3的

车价。出于我们自身报价偏高、客户不当比对两因素，我们运价超高。

由于家家鲜的连带影响，我们先后丢掉了深圳配送、全国联采。而新一佳招

投标也变得无比艰难。我们虽然以超低价得到了该业务，但事实上已完全没有利

润。至此，我们由于一个小小的家家鲜业务连带损失了一个年营业额万的项目。

一句话概括”一着不慎、满盘皆输”。

（二）、执行力缺失就是企业的生命力的枯萎

由于历史的原因，公司团队人员的文化程度普遍不高。加之部分员工以前没

有从业经验，特别是缺乏大公司工作经验。这让我们的管理和运营困难重重。一

方面我们没有主动制作管理制度的意识、就是制定了也可操作性不强。而就算这

些现有的简陋的管理制度，我们在运作中也很难看到制度的影子。

忽视培训和宣教。我们的操作团队对驾驶员、对基层员工、对供应商缺乏足

够的培训和宣教。不能够以制度和流程来规范日常运作，减少管理者自身劳动量,

一边腾出更多精力来处理与收发货人协调、整合资源、协调内部、开发客户、营

运方案创新等更重要事务上来。我们的经理们更喜欢直接跳到矛盾的一线，与客

户、与驾驶员、与供应商关系紧张。这一现象在身配、长配、联采中普遍存在。

懒惰和懒散。公司自X年成立以来，市场部苑成文开发了X项目，除我之外

没有任何人能够给公司开发到新的可持续性项目。大家都习惯于懒惰，没有去打

江山的勇气和豪情。当我们缺失了打江山的豪情时，那我所能要求大家的，你起

码要有守住家业的勤劳。

（三）、低成本是企业核心竞争力的主要构成

物流业务不同于其他高科技行业，谁的整合资源能力强、管理成本和财务成

本低谁就能在招投标中笑到最后。11年我们通过各种渠道摸索，对各种车型的

成本测算、运力资源渠道应该是积累了经验。我们通过X项目、X项目作了尝试。

明了与其他企业的差距有多大，知道了X项目为什么会亏本。

一、建设自身

努力做好的工作，不仅仅是工作本身，做房地产销售最忌讳就是心急火燎,

这么久的经验告诉我急一定是没有任何作用的，对于接下来的工作，我还是很期

待，但是又不能够盲目，更多的是对这份工作的态度，做好工作，我自身一定是

不断学习，很多不了解的人往往觉得这这就是很简单的一件事情，但其实每一个

销售都不这么认为，一名销售精英也在不断地学习，所有人都在学习，这不是自

己做出了多少业绩，自己有多少客户可以忽视的东西，九月份我依然会学习，我

努力建设好自己，是为了做出更好的业绩，达到一名房地产销售应有的状态。

二、确立目标

目标是我的动力，不管是在什么时候不管是自己的业绩多么显著，前提一定

是要有着目标支撑，我们在知道自己应该去做什么的时候面对工作，面对业绩也

就不会感受到很大的压力了，作为销售压力不管在什么时候都有，但是我们应该

尽量减少因为工作带来的压力，这是我现在无比确认的事情。

有一个很明确的巨标，似乎确定一个目标不是那么简单的事情，有时候自己

不知道自己要去做什么，这就是很麻烦的事情，我的目标就是在九月份把业绩做

好，一定不会让业绩低于八月份的业绩，我相信我们工作一定是在进步，我不希

望自己做的越查在，不跟他人比，但是一定要跟自己比。

三、稳住心态

在什么时候乱了阵脚一定就会败下阵来，不能因为遇到小小挫折就乱了自己,

做好一名房地产销售我的心态一定会稳住，不管是即将到来的就越好，还是今后

的任何时候，做一名心理素质强大的房地产销售。

优秀销售工作计划第8篇

一、自营直销网店

自营店的销售是整个网络部工作的重中之重，因为品牌的树立完全是由公司

的网店旗舰店实现的。通过自营网店可以直接和顾客沟通，以及第一时间了解买

家对公司产品的反馈信息。通过我们优质完美的售中售后服务，增加买家对网店

的信任以及为我们品牌树立良好的口碑。下面是自营直销网店的营销策略.

1、细节营销打造网店的品牌优势、从今年开始，我们所经营的不再是一

个单纯的网店，而是一个品牌，而我们的网店也就成了一个品牌展示的窗口。

看了很多网店的经营心得，发现很多网店在销量达到一定程度的时候就会有很

多瓶颈因为平时的不注意而无法再做大，无法进入更广阔的市场。这个瓶颈就

是品牌，很多网店都没有注意品牌的维护和推广的。如今在淘宝上，网店品牌营

销已经走到了细节营销的时代，要营造消费者的信任度实现突破发展，必须有

更加清晰准确的品牌信息传递给消费者。

网店塑造优秀的品牌形象，来自于网店长期在产品、服务和形象上的积累。

网店品牌形象建设首先要给予顾客进店后的良好第一印象，第一印象如何很大

程度上决定了顾客在店内停留的’时间以及在销售过程中的行为、语言表现。模

糊、随意的宝贝图片，简短、残缺的宝贝描述、得不到保证的产品品质、经常

与客户纠纷、争吵的服务态度，所有这一切对品牌的伤害远胜于改善它们所支

出的费用。网店店面的形象在一定程度上代表了品牌的实力，在这里可以通

过视角上向潜在顾客传达品牌信息。

网店品牌的建立必须以优质的产品质量和真诚的服务态度为基础，在所有

的经营环节，如产品描述、发货速度、售后服务、客服人员与买家沟能的语气、

礼仪礼貌等，我们都应该尽可能追求完美无缺，力求给买家留下美好的购物体

验。要并充分展示我们品牌的专业化、标准化经营。让顾客记住这个网店，提

高网店的知名度才是最终目的，网店的品牌也就慢慢建立起来了。

2、建立不同于其它网店的新的服务理念。淘宝上大大小小的网店举不胜数,

每家都有自己的特色来吸引买家。目前，很多人愿意接受网购，但是很多买家

考虑最多的就是因为尺码原因退换货而产生的邮费，淘宝其它卖家关于退换的

原则一般是非因为质量原因发生的退换货，来回的邮费需要买家承担。这样对

于买家来说还会有很多顾虑。今年网店决定大胆尝试，采取不合适即可退换,

免邮费的政策。或许，这样的政策会减少一些利润，但会很大程度上提高销售

额。例如华侨美国人谢家华成立的卖鞋网--Zappos,凭着免费的退货效劳成为

美国最大的网络营销公司。谢家华最常说的一句话是：“我不愿意把钱花在打广

告上，我更喜爱把它花在改良对顾客效劳上。”Zappos奉行鞋适宜即穿，不适

宜便换”的主旨，只管它不是第一家供给免费退货效劳的网上商店，但谢家华令

这项效劳成为Zappos杀出重围的法宝，为此，仅去年Zappos的运输费就花

了1亿美元。然而，也就是去年，1999年成立的Zappos开端了转亏为盈的良

性循环，现在，这家网站的位置已经相似于鞋类行业的”亚马逊“。谢家华示意，

这是一个留住临时客户的战略“。

统计显示，60驰的Zappos顾客是回头客，还有25驰的客人是回头客介绍的。

网络营销要想胜利，很大水平上取决于效劳。

3、情感投资策略

”情感投资策略”是在顾客一次购买商品后，卖家通过感情营销，增加粘性，

使其下次再来光顾，成为老顾客。许多实例表明，网店维系老顾客比争取新顾

客更重要，据调查，保留一个老顾客所需的费用仅占发展一个新顾客费用的五

分之一。销售学里有著名的“8：2”法则，即企业80%的业务是由20%的顽客

带来的，对网店来说，同样如此。因此，网店在发展新顾客的同时，不可忽视

老顾客的流失。发货时，可以在顾客不知情的情况下送上一些小礼品或贺卡,

给顾客带来惊喜。老顾客可以采用两种VIP方式，一是VIP折扣，分三种折扣，

累计消费满1000元可享受9.6折优惠,累计消费20XX元可享受9.2折优惠,

累计消费3000元可享受8.8折优惠“二是VIP积分，顾客每在店里消费10

元累计1分，此积分可充当现金使用，1分为1元，同时在店内设置积分礼

品兑换，顾客可自己选择。增加顾客的消费粘性。

4、店内产品的关联营销，以达到广告效果促进单个客户购买量的增加。

(1)在首页的促销页面做图文链接。

(2)在宝贝描述页面做“宝贝推荐”的图文链接，这个要根据产品的不同特征

或风格做相类似宝贝的产品链接。(3)搭配套餐功能，可以增加不同款式风

格或相似风格以及男女款搭配套餐减价的活动。在首页促销页面或宝贝详情页

面展示。

5、完美的售中售后服务营销。虽然服务不能完全称得上是一种营销手段,

但若没有优质的售后服务，无论再好的营销手段也无法留住客户。在买家进行

售前咨询时，客服的回答必须专业准确，不能表现出急于成交的姿态，适当时

建议客户货比三家，体现我们的大度和对产品的刍信。在发货时，仔细检查确

认无误再发货，发货后给买家发短信，让买家第一时间知道发货的时间及快递

单号。

5、淘宝站内活动。

挑出几个性价比高及符合当前流行趋势的宝贝前期炒作一下销量，销量上去

以后报名参加淘宝站内的促销活动，例如聚划算，VIP折扣，天天特价，这些

活动都是免费的，对提高产品销量很有帮助。

6、在多个平台上增加销售渠道及加强品牌推广力度公司的网店销售平台不

局限于淘宝，以淘宝店为主，增加拍拍网销售。预计在5月份开通淘宝商城,

因为目前淘宝普通店的竞争非常激烈，而淘宝也将主要精力放在了淘宝商城上,

对淘宝商城的扶植力度相当大，宝贝的展示排名也是商城的展示在先，同时对品

牌形象的提高也很有帮助。在各个服装网站上做品牌推广，增加品牌的知名度

及影响力。二、分销商销售渠道招募分销商是为了提高产品销量，在分销平台

上争取更多分销商的加入，预计分销商名额达到200个。从200个分销商中

挑出经营实力较强的50个核心分销商。给分销商稍大的利润空间，提高分销

的销售积极性。三、小额批发加入阿里巴巴诚信通会员，建立自己的批发网店，

通过这一平台，承接外地散货的小额定单，在淘宝网店装修页面上加上批发业

务事项说明。

6.团队管理

一、人员规划：市场部将分配4名大区经理分别负责豫东豫西豫南豫北四

大方向，一名业务助理协助销售部经理进行业务进展调查及动态跟踪，展厅一

名展厅主管和4名展厅接待，网络部，5人

二、团队管理2.1健全和完善规章制度，2.2强化培训，提升团队整体素

质和战斗力。2.3严格奖惩，建立良好的激励考核机制。

7.费用预算费用预算

市场部费用总预算约40万元，分为以下几项

一，管理费用5万

二，人员工资23万

三，差旅费7万

四，培训招待费用5万

网络部费用预算

I、淘宝店直通车等各项推广费用：10000元/年

2、加入淘宝商城费用：6000元/年服务费+销售额*5%

3、淘宝商城保证金：10000元（可退）

4、阿里巴巴诚信通会员（普通版）：1688元/年

5、其它网站品牌推广：20xx元

8.培训工作开展培训工作开展

培训工作为维护公司对外统一形象及服务贯穿到每个代理商公司经定期为

代理商进行产品及服务培训，提高公司及合作伙伴整体素质，

9.工作计划表工作计划表

时间1月2月3月4月5月6月工作内容备注

7月8月9月10月11月12月

优秀销售工作计划第9篇

对于已从事销售工作近两年的我，现在对销售市场和销售方法都已成熟，吸

取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了20—年新销售工作计

划：

我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有•进一步拓宽进货渠道,

寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节

约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;闪部消耗降低，日常费用开支、

水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分——培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、

市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢

得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞今都存在，自己业务水平不提高

会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，

今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务

水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位

和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有

发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

我的销售工作计划书：

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机

网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗

材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利

多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得

更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，

让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，一万元，纯利润一万元。其中：打字复印一万元，

网校一万元，计算机一万元，电脑耗材及配件一万元，其他：一万元，人员工

资一万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修电脑会员制。

20—年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说

今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年

服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润一万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基

本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的

顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年

主要目标也是利润的增长点——无线网，和一部分的上网费预计利润在一万元;

单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润一万元;多功能电子教室、

多媒体会议室一万元淇余网络工程部分一万元新业务部分一万元;电脑部分

一万元，人员工资万元，能够完成的利润指标，利润一万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客

户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司

形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务

意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严

肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地

贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设

备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办一变成我

们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的

客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公

布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、

竞争越来越激烈，我仅可以从服务、维修创造利涧，比较看好的有保修期以外的

计算机维修市场、打印机维修市场等。

六、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力

把_公司建成平谷地.计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,

通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和

战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

培训内容：

一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增

强使命感与责任感，培养主人翁意识。

二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式：

1、公司内部定期不定期安排员工培训。

2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。

我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。

每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这

样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使

人在各个层面进步、提高。

同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这人行业的，计算机技术的发展日

新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时

间意识、竞争意识，引用二十大精神里的一句话就是要“与时俱进”。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工

作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和_30名职工对自己

的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：

1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理

其工作职责就是开拓市场和—公司的业务，在工作之中一定要严格要求自

己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大一，把公司的利益看得高于一切。

绝不干有损于—形象的事情。

2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把_建成在平谷

地.规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。

优秀销售工作计划第10篇

1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体

实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过

程情况。

2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反

馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提

供信息支持。

3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括

发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图

纸和进展过程跟踪。

6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收

汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。

优秀销售工作计划第11篇

从我过往的工作经验来看，想当好一名销售业务员不仅得拥有良好的销售技

巧，而且也得准备一份细致的工作计划才行，这样才能在工作的时候找寻到属于

自己的方向，不然很有可能会在多变的工作中失去自己的动力。所以，我得好好

地计划一份专属于自己的销售计划，虽然计划到最后都会有改变，但是总比啥都

不做要强一点。

我来到公司做销售的时间其实也不长，算起来也就一年多的时间，而且从上

一年的个人工作业绩来看，我发现自己在许多方面都没有做到位，所以绩效这方

面几乎都是垫底的存在，不过这样没有让我一直气馁下去，毕竟销售员可不是这

么好当的，公司里那些销售冠军不都是慢慢熬出来的嘛,所以我也不必过于着急,

我还有时间去提升自己的能力。既然已经下定了决心提升自己，那么我自然也得

好好地规划一下自己的时间，在公司里面的时候，我除了要多多和前辈们进行交

谈，然后再花一些时间去了解更多和销售有关的知识，这就可以通过参加一些讲

座和观看一些学习视频做到，当然了，销售可不是纸上谈兵就能做好的，这必须

得通过实践的方式来提高自己的能力。

所以，在接下里的工作中，我首先要做的就是多多建立我和客户之间的联系,

现在的销售工作虽然要比以前更难了，但是我们的机会还是不小的，只要我们能

打动客户的心，让他们对咱们的产品有了兴趣，那么迟早就能取得明显的成效。

现在，我主要就是要多多训练一下自己的口才，毕竟销售就是一张靠嘴皮子的工

作，我能感受到客户在和自己交谈时没有太多的兴趣，这主要也是因为我对于销

售工作的理解还不到位，所以我不能准确的抓住客户的心理，也没有感受到客户

的心理变化，这也让我吃了不少亏，明明我的客户看起来好像和我聊得很开心、,

但最后就是不给我添加一些业绩。虽然我经常跟着公司里面的优秀销售员工，听

一听他们对于销售工作的理解，但是我总是感觉少了一点什么，毕竟销售技巧是

每一个人工作了数年才积累下的经验，这可不能随便给同行说的。

计划虽然已经制定了，但是我觉得这份计划还是比较简陋的，但也没太大的

关系，毕竟工作的变动是很大的，我得时刻注意好市场的变化，争取早曰寻出适

合自己的工作方法！

优秀销售工作计划第12篇

为了20xx年我们公司的业务销售业绩的增长，制定一份切实有效的销售工

作计划是非常必要的。特别是在全球金融危机的大背景下，公司就应该要主要投

资和销售的问题了，稍有不慎公司就会出现亏损的状况，所以我们要引以为戒。

20xx年公司的销售计划是由我具体制定的，在经过公司领导和同事的修正

改正后，正式的20xx年公司销售工作计划出炉。20xx年的工作中，预计主要完

成工作内容如下：

1、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生

产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。

2、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程监控和具

体实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反

映过程情况。

3、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反

馈等等；并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提

供信息支持。

4、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成

各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。

5、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括

发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

6、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

7、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图

纸和进展过程跟踪。

8、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过

程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。

9、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

10、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质

收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。

11、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。

12、随时完成上级领导交给的临时任务等。

在公司各个部门的积极配合下，预计在20xx年要达成发货量吨以上，销售

额万美元以上的目标。

销售业绩入行船，不进则退。如果我们不改变我们以前的那种老式计划，不

根据现在具体情况来工作的话，那么我们公司的业绩就一定会出现滑坡，只有我

们不断的认识到形式的迫切性，我们才会在不断猛烈的商业竞争中占得先机，这

是我们永远追求的。

我相信在公司全体领导职工的集体努力下，我们公司的销售业绩一定会较去

年去的长远的进步，公司的明天也会更加的美好、强大！

优秀销售工作计划第13篇

一、个人目标

在这个月的工作中，我决定将自己的目标定的比平常高一点。我明白，这段

时期既是机会也是风险。但是长久以来的压抑让我决定要好好的发泄一番，而目

标，就是保险销售的市场！

我明白自己的决定是有些突然，但是未来正是因为把握机会才会改变，如今,

机会在眼前，我不能放弃，更不能逃避！我必须在这里一转自己的局势，将之前

拾取的都统统弥补上！更要超越过去！

二、工作方面

这次的机会以及的给自己定下的高目标给了我很大的信心和动力。为此，在

工作中，我更要严谨的去做好。

首先，我要整理好过去客户的资料，在确定好优先顺序后前去登门拜访，加

强联系，并借此机会为新的保险产品做好推销工作。

其次,对于新客户的寻找也不能落后，主要的一部分可以通过老客户的推荐,

但也不能少了自己去寻找新的客户。这些的问题过后，相信需要保险的潜在客户

会增加不少，为此我也要加紧自己的脚步，避免被同行捷足先登。

三、准备方面

在工作前我要先对客户的想法做好准备，针对客户想要什么，为什么需要这

份保险.…这些根本却又基础的问题，我都必须根据现在的情况做好调查，并及

时的分析，做好准备，这样才能大大的提升成交几率。

四、提升交流

面对现在的新形势，信息的交流是必不可少的，为此，和几位要好的同事互

相交换信心、,互相讨论是必须的。我不仅要注意自己的信心收集，更要看的广泛，

和同事之间一同商讨，将这珍贵的一个月牢牢的任握！

市场销售业务员个人计划大全四

(1)每天要专门拿出一点时间检查工作

每天都要检查你所管辖的工作的一切工作部分。但不要每天都在同一时间检

查同一内容，要变换时间，也要变换检查的内容。有时在上午检查，有时在下午

检查，如果要两班倒的话，夜晚也要检查。不要让任何人置于监督之外。

(2)在你检查工作之前，仔细思考一个你要检查的重点

在你检查工作之前，要反复琢磨一下你的检查重点，那样你就不至于白忙,

员工也不见得能对付过去。你总要表现出很内行的样子，实际上你早巳不是这方

面的专家了。你每次检查的内容不要少于3项，但也不要多于8项。每天都要变

化，这样，用不了多长时间你就会把全部店内工作程序、服务流程、顾客满意度

和工作任务都检查到了。

(3)要有选择地检查

你在检查工作的时候，不要泛泛地检查，在有所选择地检查几项，其他方面

就不必看了。不要想在一天里把什么都看到，实际上你也做不到。这种检查制度

要坚持下去，不要让任何事情分散你的精力，也不要让任何事情打断你的例行公

事。这样你所管辖下的整个店内工作都会有条不紊的顺利进行。

检查时你要按照你选择的重点进行检查，而不是按照你的员工为你提供的重

点进行检查。如果你没有自己的重点，那你就可能被员工牵着鼻子走。你时刻不

要忘了谁是检查者，谁是被检查者。

(4)永远要越过权力的锁链

这一点是绝对的必须的，毫无例外。没有其他任何类型的检查是会令人满意

的。不要问你员工的管理人员他们工作得怎么样，你知道他们会怎么回答。你必

须亲自到工作场地去了解实情，只有这样你才能看到你想知道的东西。作为一种

礼节，那个部门的管理人员肯定会跟你，但你不要问他任何问题，你要对他管辖

下的员工提一些问题，这是你能够得到直接回答的途径。

(5)要多问问题

要记住，你检查日常工作是为了更多地了解情况，而不是让别人了解你。所

以你要多问，细心听取回答，让你的员工告诉你他们怎样改进了自己的工作。如

果你让他们说,他们是会告诉你的，毕竟大多数的人还是希望把工作做得更好的。

(6)重新检查你发现的错误

如果你不能采取必要的行动改正你曾经发现过的错误，那么这样的检查就没

有太大的价值。既然发现了错误，就有必要重新检查。为此要建立一个制度，要

对你下达的改正命令实行监督，以便能够得到贯彻执行。

切记，一个命令如果缺乏监督和检查，那么和没有这个命令毫无区别！

店长在向员工发布命令时必须做到心中有数，不乱发布命令，用狂傲的态度

发布命令，发布命令时替员工着想。发布命令之后甚至还会隔一段时间就去了解

一下命令被执行的情况。因此，切忌让你的员工折扣命令，大有裨益，至少是：

统一观念，集中精力，有序工作，明确方向，逐步完善。没有命令，员工就会成

一盘散沙，美容院、发廊就会失去措施和方向。因此，命令是使美容院、发廊上

下一致，同心协力的规范措施，理当重视，不可忽视，不可视为平常；否则你就

是在让命令自惭形秽，易失去管理者的。命令就是，服务于管理。请你成为一个

管理！

优秀销售工作计划第14篇

根据公司年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司

20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随

着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一

级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达

到1950万套,较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万

套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约

为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万

套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13吼

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近

几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实

力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空

调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率3296.到20xx年在

格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿’下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，

淘汰率达60%。20xx年度1g受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额

急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额

也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵

曰情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长

的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与

拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在年度