喘可治注射液北京公司市场推广经验总结

朗天集团北京公司市场推广经验学习

补肾现代中药祛痰止咳平喘提高免疫力减少激素用量改善生殖功能国家二类新药国家医保目录品种温阳补肾、祛痰止咳、抗炎平喘、免疫增强独家研制生产、中药保护品种、专利品种中华中医药学会重点推荐用药指纹图谱相似度在90%以上，质量稳定安全临床应用近20年，千万例患者安全使用喘可治注射液413目录2喘可治定位调整北京公司成功经验学习喘可治细分市场拓展2015喘可治推广关键词糖皮质激素和喘可治作用机理补肾中药+补肾中药的作用靶点作用于下丘脑-垂体轴，刺激内源性糖皮质激素的释放，有利于增强有关生理功能，提高抵抗力，抑制病理性炎症反应，对抗并减轻外源性激素对下丘脑-垂体轴的抑制作用，减少对外源性激素的依赖，减少激素用量，改善生殖功能、提高性能力。喘可治可推广科室和疾病儿科呼吸科老干科中医科急诊科ICU/CCU科神经内科神经外科胸外科感染科肾脏科血液科风湿免疫科耳鼻喉科骨科消化科眼科泌尿外科肿瘤科大内科男科妇产科……等等推广疾病1）人群

中老年人，或久病患者，或体弱多病者，或房事过度者，不孕不育者等2）有以下症状

咳嗽、咳痰、气喘，或需要大剂量使用激素，或免疫功能低下，或存在异常炎性反应（如重症疾病的时存在全身炎症反应综合症，大量炎性因子分泌等），或具有过敏性或炎症型疾病（如哮喘等）3）具有以下中医肾阳虚证候之一1.腰膝酸软而痛2.男子阳痿早泄，女子宫寒不孕3.久泻不止，完谷不化，五更泄泻4.小便频数，清长，夜尿多5.浮肿，腰以下为甚6.面色黧黑无泽7.畏寒肢冷，下肢为甚8.精神萎靡9.面色白，头目眩晕10.舌淡胖苔白，脉沉弱而迟肾上腺糖皮质激素适应证自身免疫性疾病系统性红斑狼疮类风湿性关节炎原发性干燥综合征多发性肌病/皮肌炎系统性硬化症和系统性血管炎天疱疮大疱性类天疱疮重症肌无力等免疫相关性疾病风湿热风湿性心肌炎风湿性关节炎特发性肺间质纤维化自身免疫性肝病炎性肠病等疾病过敏性疾病急性荨麻疹血管性水肿过敏性鼻炎/枯草热花粉症血清病支气管哮喘外源性变应性肺泡炎过敏性休克等喘可治防治肺间质纤维化理论依据陈银魁教授分享

患者马先生男59岁II期矽肺肺间质纤维化2013-04-03治疗前2013-04-23治疗后喘可治治疗肺间质纤维化病例分析陈银魁教授病例分享

患者刘女士女49肺纤维化2012-2-4治疗前治疗后喘可治治疗肺间质纤维化病例分析

陈银魁教授分享

患者沙女士女57岁肺间质纤维化2012-07-17治疗前2013-03-04治疗后喘可治治疗肺间质纤维化病例分析器官移植异体器官移植后免疫排斥反应的预防及治疗异基因造血干细胞移植后的移植物抗宿主病的预防及治疗严重感染或炎性反应严重细菌性疾病如中毒性细菌性痢疾、暴发型流行性脑脊髓膜炎、重型肺炎等，在有效抗生素治疗同时，进行辅助治疗病毒性疾病如急性重型肝炎、人禽流感等重度慢性阻塞性肺疾病急性加重、严重急性呼吸综合征(SARS)，作为辅助治疗肾上腺糖皮质激素适应证陈银魁教授病例分享

再生障碍性贫血干细胞移植后治疗前，典型的柯兴氏征面容治疗后，激素大幅减量，副作用消失喘可治减少激素用量病例分析预防某些炎性反应后遗症预防某些炎性反应后遗症的发生，如组织粘连、瘢痕挛缩等慢性肝炎肝硬化、抗肝纤维化激素相关性股骨头坏死等抗休克广泛用于各种类型的休克，尤其是感染性休克，可补充性应用糖皮质激素类药物治疗血液系统疾病特发性血小板减少性紫癜免疫性溶血再生障碍性贫血等作为联合化疗，用于淋巴细胞肿瘤：急性淋巴细胞白血病淋巴瘤多发性骨髓瘤等肾上腺糖皮质激素适应证防治激素相关性股损伤和肝硬化内分泌性疾病补充或替代治疗治疗原发性或继发性(垂体性)肾上腺皮质功能减退症生理剂量氢化可的松或可的松作替代或补充治疗增加剂量可作为肾上腺皮质功能减退症的危象治疗治疗合成肾上腺糖皮质激素所需酶系缺陷而致的疾病各型先天性肾上腺皮质增生症

21-羟化酶、17

-羟化酶、11

-羟化酶缺陷

治疗甲状腺危象、严重的Graves’眼病、亚急性非化脓性甲状腺炎

高钙血症肾上腺糖皮质激素适应证眼病虹膜炎、角膜炎、视网膜炎和视神经炎等非特异性眼炎皮肤疾病重症药物性皮炎、药物热、皮炎、湿疹等多种皮肤疾患肾脏疾病新月体性肾小球肾炎、肾病综合征等其他疾病结节病、脑水肿、特发性肺纤维化等局部封闭可治疗肌肉和关节劳损等肾上腺糖皮质激素适应证

肾上腺：萎缩（与药物对HPA轴抑制有关）代谢：糖尿病，Cushing’s综合征，脂代谢异常心血管系统：高血压、血栓形成、血管炎消化系统：消化性溃疡，消化道出血，胰腺炎机会：危重症需要抑制全身炎性反应综合征，但又存在潜在的消化道损伤、出血可能的患者，有喘可治应用的机会中枢神经系统：行为、认知、情绪改变免疫系统：广泛抑制，潜在病毒激活机会：慢性病毒感染性疾病，需要抗炎治疗，但又有激活病毒的可能，存在相关需求骨骼肌肉系统：骨质疏松、骨坏死，肌肉萎缩，生长停滞机会：骨科骨质疏松、股骨头坏死、小儿需要使用激素时，存在需求肾脏：排钾、保钠皮肤：痤疮、青斑，毛细血管扩张，多毛，伤口愈合延迟

眼：青光眼，白内障肾上腺糖皮质激素不良反应喘可治新细分市场拓展抑制激素撤药反应，减少副作用肾虚相关性疾病：不孕不育、性冷淡等围绝经综合征老年痴呆提高免疫祛痰止咳其他喘可治新细分市场拓展抑制激素撤药反应，减少副作用肾虚相关性疾病：不孕不育、性冷淡等围绝经综合征、卵巢早衰综合征老年痴呆提高免疫祛痰止咳其他喘可治新细分市场拓展抑制激素撤药反应，减少副作用肾虚相关性疾病：不孕不育、性冷淡等围绝经综合征、卵巢早衰综合征老年痴呆提高免疫力祛痰止咳其他413目录2喘可治定位调整北京公司成功经验学习喘可治细分市场拓展2015喘可治推广关键词原定位温补祛痰抗炎平喘的纯天然植物药注射液3大核心功效祛痰止咳、抗炎平喘、提高免疫力新定位补肾现代中药5大核心功效祛痰止咳、抗炎平喘、提高免疫力减少激素用量、改善生殖功能产品定位调整413目录2喘可治定位调整北京公司成功经验学习喘可治细分市场拓展其他北京公司成功经验分享每月销售群英会建立标杆医院促销性临床科研建设区域性专家网络开展患者教育每月销售群英会背景医院开发进药后，总有一些医院不上量，而不上量的原因很多，需要逐一诊断解决，而医院较分散，因此协同拜访工作量大，招商经理很难每月对问题医院全部走访跟进并逐一解决问题策略每月末召开销售群英会，以城市为单位召开，邀请医院代表、分销商和总代销售总监参加（自费），会议地点：北京公司会议室。内容：销售分析：分析每一家医院存在的问题，请有过直销管理经验的高级销售经理逐一点售点评评，督促分销商或业务员改进和上量表彰先进：请先进代表分享经验心得营销技巧和产品知识培训，学术推广积极跟进促销成果北京公司喘可治医院单产显著提高。建立标杆医院榜样的力量是无穷的。策略了解研究目标科室情况：主任特点、竞争产品策略、科室内关系树尽可能多开科室、尽可能多开发目标用药医生督促细分市场拓展协同拜访，了解费用比例是否合理及时进行产品知识培训跟踪了解代表拜访效果即使召开科室会增量激励必要时沟通代理商支持促销型临床研究促销性临床研究提供统一的临床方案和观察表格，可操作性强

统一设计小卡片，区域根据需求自行打印交给科室目标医生,医生入组完病例后填写资料,代表收集齐后（治疗前、治疗后各填写1张）兑付费用每省选择2-3家标杆医院操作每家医院选择目标科室操作，入组200例患者每例额外支付观察费用50元需要签署临床观察协议,在规定时间内完成入组,否则不兑付费用不要求写文章,医生若写了可请公司联络发表,但费用由代理商出费用分配意见：省代35%、分销商35%、医院代表30%建立区域性专家网络资源三甲医院目标科室主任或当地目标学会主任委员、副主任委员策略邀请其所在科室会主讲赞助学术会议主讲（代理商出钱）合作开展促销性临床研究协助发表文章（公司可代联络，但费用由代理商出）协同拜访定期提供学术资料节假日拜访其他喘可治患者教育陈教授宣讲的最新视频文件请关注公司微信官网，近期将推出专家介绍陈银魁教授，山西省中医药理事、山西省医学专家称号、山西省劳模，曾为省八届人大代表、市二届人大代表，历任院长、哮喘病研究所所长、武警北京总队医院主任医师等呼吸病研究的重要职位，现为东城中医医院主任医师，享受国务院特殊津贴。从事中医肺病研究40余年，独创“穴位药罐”、“腧穴中药透入”、“三穴五针”等疗法治疗呼吸系统疾病。擅长治疗肺纤维化、支气管哮喘、小儿哮喘、支气管炎、肺气肿、过敏性鼻炎、