大学生商业计划书

大学生商业计划书大学生商业计划书「篇一」为了推动我校的校园创新创业文化建设，营造浓郁的创新创业氛围，进一步引导大学生学习创业知识、树立创业意识、培养创业精神和提高创业能力，遴选大学生创业团队和创业项目，构建本科生创业训练和创业实践平台，特举办管理学院首届大学生创业计划书设计大赛。现将有关事宜通知如下：一、大赛宗旨激发创业热情，普及创业知识，提升创业能力，选拔创业人才，遴选创业项目，培养创业团队。二、参赛对象管理学院所有在校大学生三、参赛要求1、以团队为单位或个人独立参赛。参赛者设计一个具有良好市场前景的产品或服务，并围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入、可行的创业计划书。2、团队人数不超过3人，可以跨专业组成。3、创业计划书应基于具体的产品或服务，分析创业项目的竞争环境和市场机会，确定明确的目标市场，设计具体可行的营销、运营、管理、财务等策略，阐释创业的过程、所需资源及风险管理措施。4、参赛作品必须有扉页，写明创业项目名称、创业团队负责人的姓名、班级、院系、联系电话、e-mail等信息。创业计划书格式不限，以word文档保存。作品要求包含以下内容，可以有所调整，自由发挥：(1)概述。包括对公司及产品或服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测;指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望;介绍创业团队的特殊性和优势等。要求简明、扼要、具有鲜明的特色。(2)产品或服务。阐述如何满足关键用户需要;介绍进入策略和市场开发策略;指出产品或服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。(3)市场。介绍市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。(4)竞争。阐述公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。(5)营销。阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。(6)经营。说明运行安排，人力资源的安排等。要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。(7)组织。介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况。(8)财务。说明营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本。(9)表述。要求简洁、清晰、重点突出、条理分明;专业语言的运用要准确和适度;相关数据科学、诚信、翔实。四、比赛流程策划1、xx年3月29日下午16:00前以团队为单位将创业计划书发送至，文件名命名为“创业计划书-负责人名”。2、组委会将邀请创业课程的教师代表、专家进行评审，评审出一二三等奖。五、奖项设置1、一等奖5个，二等奖10个，三等奖20个，颁发荣誉证书及相应奖品。并在年度奖学金发展测评中给予相应加分。2、所有获奖者在申报xx年xx工程学院大学生创新创业竞赛中优先通过评审。3、对比赛中遴选出的优秀创业项目，若其创业项目确实具有较好的市场可运作性和发展前景，学院将提供资金和技术的支持，扶持其进行创业实践。大学生商业计划书「篇二」一、产品介绍“大学好活动”是一个专业的大学生同城活动平台。它是定位于打造一个同城大学生活动征集、活动报名、活动分享的一个垂直活动平台。“大学好活动”的出发点主要是为了解决以下几方面的问题：供企业、投资人、券商、投行、风控等相关人员参考交流1.大学生无聊的课余时间很多，很多学生是想参加一些有趣好玩或者有意义的活动来丰富、充实自己的大学生生活，但是往往由于在自己的信息渠道或者自己的圈子中缺少这些活动的信息来源，或者在他的圈子中缺少有相同兴趣爱好的伙伴，因而很难组织活动。这样，就造成了很多大学生大学期间有太多的时间在无聊、空虚中度过，白白浪费大学的美好时光。为此，“大学好活动”要解决的一个问题就是要提供一个丰富的大学生活动信息平台，致力于为所有大学生都能找到自己感兴趣的活动，找到有相同兴趣爱好的伙伴，让大学生生活更加丰富多彩，让大学生能够找到志同道合的朋友，从此大学不孤单。2.大学社团经常想组织些大型的活动，扩大自己的影响力，但往往由于传播渠道的问题，信息只能覆盖到本社团的成员，或者本校部分学生。如果需要宣传一个大型活动，则需要很大的人力物力成本，而且未必能达到效果。“大学好活动”平台能解决这个问题，能把社团的活动信息快速地、零成本地传播到同城所有大学生中去，快速地吸引到对活动感兴趣的同城大学生人群。3.对很多商家来说，大学生一个很很重要的客户或者用户群体，大学生市场是一个非常关键的市场。所以很多商家很重视他们的产品或者品牌在大学生群体中的推广。商家经常需要组织一些推广活动来宣传他们的产品或者品牌，但由于传播渠道的问题，传播活动环节需要花费大量时间以及人力物力财力去宣传，“大学好活动”平台能帮商家快速地、低成本地传播给大学生群体，从而为商家减少了很多不必要的高成本。前期产品形式主要包括App，微信服务号和Wap版。二、目标人群分析1、大学生人群基数大，生活集中。全国约有300多个城市有大学，3000万左右的在校大学生。2、大学生特点相似、需求相似，而且是互联网的主要力量。大学生的生活都是围绕交友、吃喝玩乐、参加各种活动、兼职就业创业、交友等，他们一切的需求基本都包含在这些里面。大学生空闲时间多，喜欢上网，依赖互联网，乐于用互联网产品去生活。他们的生活离已不开互联网。任何一款对他们有用的、贴近他们生活、匹配需求且免费的好互联网产品，都能很快赢得他们的青睐。具体需求可归纳如下：(1)社交需求：参加各种活动、交友、发展爱好、问答、吐槽;(2)学习需求：课程考试、专业技能培训、研究生/留学/公务员考试培训、个人能力素质培训;(3)工作需求：兼职、实习、就业、创业。(4)生活需求：外卖订餐、水果配送、二手交易、网购等;3、大学校园里有丰富的资源，可以让我们的产品更容易推广、更容易运营。大学里丰富的、廉价的、且高素质的人力资源，大学生不仅是我们产品的用户，也是我们庞大的编辑群体，也是我们产品的校园推广者，也是我们产品的体验者。拥有这些资源，我们能以更少的资金投入、更快捷的铺天盖地式的推广，更加充满活力、健康地运营。三、目标市场分析目前，全国有300多个城市有大学，在校大学生达3000万左右。每一个在校大学生每个学期都有几次参加几个感兴趣或者有意义且适合他们的活动的需求，比如参加去听一个某个领域颇具有影响力的大师的讲座，或者发起一个班级联谊活动召集，或者去听一个校园音乐会，或者约周边约几个同学一起去骑行，等等。太多这样的需求场景了，每个大学生都想通过某些活动让自己的大学生生活更加丰富精彩、充实。对于大学社团来说，他们希望能够最快、最大范围、最小成本地宣传他们的活动，提升他们的影响力。因而，不管而对大学生个体或者大学社团来说，一个专门为他们量身定造的专业的、定位精准活动信息平台，必然是他们愿意发布和获取活动信息的必备渠道。所以全国300多个城市的3000万的在校大学生个体以及所有的大学社团都是我们的目标用户。四、竞争对手分析目前国内有影响力的大学生活动平台还没有。但是如果把具备发布活动信息或者组织活动或者获取活动信息的平台都视为竞争对手的话则有很多，大致可以分为综合平台类、活动平台类、自媒体咨询类。对于综合平台类，像微信、QQ、陌陌、百度贴吧，这些功能强大的聊天工具，它们提供了用户按兴趣、按需求组织活动、发布活动的功能。但是它们不是专业的活动平台，组织活动只是它们无数功能里面的一个，无法做到专业。所以很多大学生群体很难通过这些工具类发布、获取自己感兴趣的活动。对于活动平台类，如活动行、活动吧、豆瓣同城，它们都是这两年火起来的，它们都是做活动，而且是同城活动。但是它们不是专对一个人群，用户是一个泛人群，它们的活动都是多而杂，而且很少是适合大学生群体的。从而大大降低了大学生群体对这类平台活动的关注。对于自媒体资讯平台，现在有不少大学活着大学城有微信公众号，它们可以发布活动资讯。但是它们的问题，首先是一般不是专业的活动资讯号，其次是用户之间不能互动，用户体验很不好。而我们的定位是一个专业的同城大学生活动平台，我们在同城大学生活动这个领域会是最专业的、最细分的，用户体验可以做到极致。所以，根据我们的定位，我们可以在同城大学生活动这个领域做到绝对的优势。五、商业模式项目的总体思路，先建平台聚用户、聚粉丝、聚流量，再引入盈利模式。我们的盈利模式分为初级盈利模式和升级盈利模式。1)我们的初级盈利模式是通过广告和商家信息费用及报名费佣金。广告收入是我们必须会有的盈利点，且随着我们的产品越来越受欢迎，广告的收入也算是一笔可观收入。大学生是各种商家的重要用户群体，包括教育、旅游、餐饮、服装等等。有了用户基础后可以渐渐引入少量的优质软广告。商家在我们平台发布活动信息是需要交一笔信息费用的。如果涉及在线支付报名，还需要收取小比例的活动抽成佣金。这块的收入会是一块不错的收入。随着平台在全国各个城市的铺开，用户量达到千万级别的时候。保守平均估计每座省会或者直辖市城市的每天初级模式毛利可达1万元以上，按30个城市计算;其他城市按每日毛利收入1000计算，以300个城市就算;按全年250个学习日计算，预计全年各城市总毛利可达、1*250*30、+、0.1*250*300=、1.5亿。2)升级盈利模式。在我们的平台成熟拥有很高的人气后，我们会开发其他盈利平台(如在线职业教育、垂直电商等都是可以考虑的方向)，将流量导入到其他盈利平台。这些盈利平台是能够直接产生交易的，能够直接将流量变现，更具想象空间。六、推广模式推广模式采用建立各省合伙管理团队，一般3至5人，合伙管理团队参与本省的收入分红。各省管理团队下面管理本省各城市的推广、运营兼职团队，每个城市兼职团队一般也是3至5人。具体推广采用线下活动+线上活动推广的模式。所谓合伙管理团队即在每个身份，找一个靠谱的大学生运营团队，一般是即将毕业的或者刚毕业的，要求必须有创业的激情，有丰富的校园推广经验和运营平台经验，采用合作的形式共运营，我们提供平台，以及专业的运营、推广、营销、策划指导，他们负责具体本地化运营、推广。具体合作细节，前期会通过签订合同，一般合同期为3年，推广、运营团队，除了有工资收入外，还可以有年底本省的收入分红，按一定比例分红，如10%，这样可以大大提高管理团队的积极性和战斗力。3年之后，这个团队可以选择继续运营我们的产品，也可以选择退出。当然，我们也会对整个管理团队进行监督、规范，对达不到要求的团队有权停止合作。通过这种模式，我们能够快速推广我们的平台，能够以最快的速度占领市场，而且最大限度的降低了推广运营成本。还能保持运营最本土化，避免产品在不同城市运营方式不同造成的”水土不服”。七、项目实施规划和目标1)具体实施内容1.6月初推出微信服务号初级版本，主要推资讯服务，吸引初期粉丝，为下学期APP导流做准备。2.6月制7月底完成app第一版本、服务号升级版本的开发。3.8中旬至8月底，进行内测。4.9月初选2个城市试运营，小规模测试，根据市场反应迅速调整。5.10月份开始在10个城市正式推广、运营。6.从10份开始，开发方面每个月要至少迭代一个版本。2)实施目标1.9月份两个城市的推广目标，是要达到6万注册用户数。2.10月份10个城市的推广目标是50万。3.从10月至16年1月份，平均每个城市的注册用户数是10万，即总注册用户数100万。4.16年上半年，新学期的每个月的新注册用户数是5000，即新学期的新增用户数是30万左右。5.15年12月份的月活目标要保持在60万以上，16年的5月份的月活目标要保持在80万以上。八、融资计划1)融资意向项目早期天使阶段融资，需求150万，出让15%的股份。2)资金用途融资主要用于10个主要城市1年的推广费用、团队1年工资、办公场地费用、服务器等设备费用支出。具体预计支出如下：1.推广费用。按每个城市每个月组织2场大型活动，10场中小型活动，从最省策略预算每个月1万，以9个月计算：1万*9*10=90万。2.团队工资。按每个月3万计算，一年预算即：3万*12=36万。3.办公场地租赁、服务器设备租赁等资源费用。按每个月1.5万计算，预计：1.5*12=18万。统计，90、+、36、+18、=、134万。剩余16万为备用资金。九、团队成员介绍。十、公司组织架构目前的公司组织架构如下：十一、股权架构目前的股权结构如下，由于李江华和陈炎是主要的、核心的创始人，所以前期两人股份占主要股份，卢春龙、邱彬彬、陈经纬三人是后面加入，前期给予保底股份5%，包括后面可能加入的合伙人，也会给予一个保底股份。在A轮之前会根据他们的表现，对于贡献突出的可以给予适当增加股份，总股份保持在5%~10%之间，贡献特别突出者不受此限制。在A轮之前，投资者的股份会从李江华和陈炎的股份中等比例稀释，其他人不受影响。李江华、47%陈、炎、38%邱彬彬、5%卢春龙、5%陈经纬、5%十二、公司愿景我们团队是一个年轻的互联网团队，平均年龄不超过25岁，是一个崇尚技术，渴望通过技术改变世界的团队。两位核心成员，尽管在职场摸爬滚打好几年，但依旧激情四射、斗志昂扬。我们希望能够像Google一样酷，前期专注年轻人喜欢的、喜欢的互联网产品，从社交开始，先“笼络”年轻的用户群体—世界的未来，希望在年轻用户中建立一个生态系统(社交、教育、食品安全、人工智能等)，以后也希望像谷歌一样无孔不入，能够渗透到各个领域，做很多能够改变世界的产品，我们希望成为这样的一家伟大公司。#拓展知识#如何写好商业计划书：1、公司目的用一句话描述公司的业务。2、问题描述客户的“切肤之痛”;简介目前客户是如何应对这些问题的。3、解决方案阐述公司的产品或服务的价值定位如何解决客户的难题;说明公司的产品或服务具体在何处得到实现;提供一些产品或服务使用的具体例子。4、为何是现在回顾公司产品或服务所应用的领域的历史演变;说明哪些近期的趋势使得公司的产品或服务之优越性得到可能。5、市场规模定义你的目标客户并描绘他们的特性;用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total、addressable、market)，用自下而上法统计可获取的收入规模、(sales、addressable、market)，或依据市场占有率份额来估计、(share、of、market)。6、竞争格局列出现有的和潜在的竞争对手;分析各自的竞争优势。7、产品或服务产品或服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等;产品或服务的开发计划。8、商业模式收入模式;从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值;定价;销售和渠道;现有客户和正在开发的客户清单。9、团队描述创始人和核心管理层;董事会成员和顾问委员会成员。10、财务资料利润表;资产负债表;现金流量表;股本结构;融资计划。大学生商业计划书「篇三」一、网店概述。1、投资安排。资金需求量5万元。2、网店基本信息。(1)网店名称:xx。(2)地址:xx。(3)邮编:xx。3、网店的目的。绿丝百洁布独特创意餐具，打造您的美好生活。4、网店简介。品质生活:深思熟虑、色彩清新、造型可爱、材质柔软、快乐搞笑、实用生活功能的简约产品。我们始终相信产品是有情感的，有开心的，有不开心的，有自己的风格。有情怀有温度的产品会生动有趣；因此，我们将与客户和消费者分享一些人性化、有趣和有创意的产品。希望能让消费者感到幸福。网店为您提供各种独特创意的餐具，让顾客的生活精彩迷人。用心体会，你会发现生活真的很美好。绿丝淘独特餐具，我爱我的生活，我的家庭，我的生活！二、市场调查分析。1、我们可以经常发放问卷调查独特产品的市场份额。我们也可以派店员去市场体验生活，了解市场情况。2、目标市场的设定:关注年轻消费者，18-40岁的年轻朋友，他们将成为我们网点最大的客户群。3、消费群体、消费模式、消费习惯和影响市场的主要因素分析:现代年轻人非常适合网上购物，喜欢个性化的产品，这对我们的网店有很大的优势，会给我们提供很多商机。三、网店的主要发展战略目标和阶段目标。1、战略目标:绿丝淘独特创意餐具，打造你的美好生活！在我们自己的网店中不断探索和创新独特的创意个性化产品。几个个性化的产品，主要是每个月推广。2、网站界面设置:风格简约，界面清新自然。以客户充分考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过漂亮真实的图纸展示。3、阶段目标:找到适合自己网店的货源，保质保量，慢慢深入市场，发展客户。为了提升你店铺的知名度，在开店初期，会进行适当的营销推广，各种线上线下的渠道一起推广；在销售后期，网站界面使用横幅广告和文字连接来宣传最新的产品。四、网店主要产品或服务介绍。1、资源和原材料的供应:(1)各大批发市场的产品标准、质量检验、生产成本控制:本着对客户负责的精神精心挑选商品，否则发现损坏，禁止销售的信誉永远大于利润。(2)包装、储运:客户挑选后要出售的商品都用包装纸包装。2、产品价格介绍及方案:(1)定价依据和价格结构:根据消费者的价格接受程度和消费者对商品的需求，我们会根据电商部门了解到的情况设定合适的价格。支付方式:支付宝、汇款。(2)影响价格变化的因素及对策:根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一定的影响，我们会及时做出决定，比如多买多送等促销措施来应对，而不会给网店造成损失。5、营销。(a)对于客户:1、客户主动:让客户体验自然自由。客户可以随意浏览产品，对产品发表意见和评论。2、客户互动:在网店开设新栏目，为客户提供交流、讨论、推荐创意餐具的机会。3、客户激励:在网店设立积分制，顾客在网店的一切行为都可以作为积分的标准。划分会员等级，享受特价或特价、折扣、免费赠品等。(2)对于产品:1、打折促销。2、礼品促销。3、限期供应。4、和其他网店建立友情链接。5、利用网络外的宣传手段。不及物动词如何应对风险？1、努力把批发价保持在最低，同时和批发商建立良好的关系，在换货的问题上和批发商澄清，避免以后发生纠纷。2、利用网上销售的优势，利用地域或时空价格差异获得足够的利润。经常去市场，密切关注市场变化3、足够重视客户关系，建立客户联系卡，广泛宣传客户的正面意见。4、每种营销方法都有一个明确的目标，让客户或潜在客户知道下一步该怎么做。5、找到自己网店的独特“卖点”。6、定期给客户发送新闻邮件。利用客户留下的邮件和联系方式，定期向客户发送相关打折产品，会员可以为会员交换礼物和贴心的生日礼物。大学生商业计划书「篇四」第一章目的和商业模式我们公司的目的是为大学生提供合适的化妆品和基本的护肤，给每个人享受美丽的权利，同时帮助女孩在求职时护肤和得体的着装，以取得成功。我们公司处于起步阶段。新生活化妆品公司的合法经营形式是独资经营，其法定地址为河西区柳林工程师范学院5号门面从20xx年9月至今（20xx年3月），我公司一直在从事市场调研，并取得了成果，表现在校园市场的发现，尤其是化妆品行业，基本上是空白。根据预期财务分析，我公司预计在XX实现月销售收入5万元，税前利润1.5万元，销售收入XX元，税前利润7万元。我们能达到这个目标，是因为我们的资金主要用于1）开拓新产品市场；2）采取有效的营销策略，拓展校园市场现在新生活化妆品公司处于需要宣传的状态。为了实施我们的计划，公司需要一笔总额为15000元的贷款，用途如下：1）采用单页和相应的美妆人员在柳林大学区进行宣传，提升影响力。2）公司人员培训。我们的产品和服务：目前新生活化妆品公司主要提供雅芳、玉兰油、庞氏、资生堂、欧莱雅、小护士等低端化妆品。同时，我们公司也面临着需要求职面试的学生。有需要的同学定期面膜护理，化淡妆，有助面试成功。目前我们的产品/服务还处于起步阶段。我们计划根据这一业务模式继续扩大我们的权力：在这个市场中，主要的关键因素是如何满足大学生的消费需求。我们的服务是独特的。原因是我们远离消费者，更了解这个市场。另外，我们有自己的优势。原因是我们毕业于管理学学士学位，在管理和市场两方面都有丰富的理论基础。市场定位（目标市场）：我们将市场定位于美容和护肤领域。据市场资源显示，近两年的调查显示，93%的女生都需要这项服务，几乎所有的女生都对自己的外貌表现出极大的关注，希望能得到专业美容师的护理或改善。调查中发现，女生宿舍最常见的是化妆品，多为中低档产品，但价格相当高。从受访者的了解来看，一般很难买到优惠化妆品，购买渠道也不通畅。事实上，即使是所谓的大折扣商品也仍然有巨大的利润。护肤就更不方便了。附近很少有像样的美容店，为大学生服务或者面试找工作的更是少之又少。竞争：在这个紧张的市场上，我们没有竞争对手，但我们的服务在市场上是有选择性的。所以要体现自己的竞争优势，就是做好宣传推广。管理：我们的管理层有以下人员来确保我们计划的实现。赵，男，总经理。管理学学士，有丰富的化妆品销售经验，对市场有一定的敏感度。杨，男，销售经理。管理学学士，有5年工作经验和8年市场营销经验，学习市场营销和销售策略。资金需求：我们正在寻求4.5万元的贷款支持，用于启动和营销资金。我们用利润分红在2年内偿还贷款或投资。第二章公司简介一、目的（任务）我们的目标是把公司打造成高校化妆品连锁公司我们决心维护我们的声誉，提高我们在销售领域的声誉。为了实现这一目标，我们采取诚信管理、扩大宣传等方式来实现。为了实现我们的目标和既定政策，我们决心以拓展业务的战略态度对待基金监护人、客户和其他社会群体。这些组织会信任我们的公司，因为提供商与我们的利益密切相关。二、公司简介新生活化妆品有限公司将于20xx年9月成立，经营范围包括化妆品销售和针对性基础护肤。商业法定名称为新生活化妆品公司，法定地址为天津市河西区大沽南路10001号。我们公司是一家独资公司。我们的主要办公室位于天津市河西区工程师范学院#5的外立面。我们营业面积60平米，美容护肤房40平米。有了资金，我们预计两年内可以扩展到邻近的大学区。三、公司战略虽然化妆品市场的形式并不简单，但这个缝隙市场中一些有实力的公司被抛弃或不发达，为我们公司的生存和发展提供了空间。新生活化妆品公司的营销策略是“农村包围城市”，即先攻弱市，逐步占领市场。1.产品和服务：这家公司代表了新女性消费市场的一面，可以把大学生作为潜在的目标客户。几年后，走向社会的白领们只会增加对这一块的消费，他们可能都会发展成为我们的忠实客户。也为我公司扩大规模提供了有利条件。四、公司管理1、管理团队状态1）一名商店经理2）店里值班5人：2个业务员，3个美容师（前期）。店里有9个人值班：4个销售员，5个美容师（后期）。3）8人负责房屋销售和服务（前期）。房屋销售和服务4人（晚）创业去中青创业网公司将建立以下管理制度和报表1、财务、商品管理制度2、人员招聘、培训、奖励等激励措施3、打印销售订单、报表等，以便于验证和管理2.外部支持：目前，我们已经与以下外部顾问建立了业务关系：1）天津河西区会计师事务所2）天津市河西区阳光律师事务所五、组织、合作和对外关系：（a）组织的内部管理体系公司将建立以下管理制度和报表1、财务、商品管理制度2、人员招聘、培训、奖励等激励措施3、打印销售订单、报表等，以便于验证和管理（2）新生活化妆品公司与化妆品生产行业各大公司发展了重要的利益关系。以下示例说明了这些关系的范围：我公司在以下大型综合业务中建立了重要的互利合作战略伙伴关系：我们与雅芳天津销售部建立了销售协议，这样我们可以享受与其他经销商相同的购买价格；我们和小护士厂商建立了营销协议，让我们享受到最低的出厂价，从而利用成本。（3）人员招聘这个行业的从业人员必须有国家规定的就业证，尤其是美容师。部门销售人员要求相应的专业毕业生或优秀的专科生具备一定的市场营销和销售知识。招聘人员要注意外表和形象。男性175cm以上，女性165cm以上，五官端正，皮肤好，语言能力强，工作细心，无不良习惯，无不良行为记录。招聘人员有六个月的试用期。我公司总部位于天津市河西区大沽南路10001号该网站归工程师范学院所有，可以满足未来两年的发展需求。在提高销售能力后，我们公司有望在财经类和科技类大学迅速扩张，开设连锁店。七、风险本项目的主要风险如下：1、顾客对一些化妆品过敏。有鉴于此，每一位客户都要进行跟踪调查，在使用我们的产品前两天就要建立良好的联系。同时，在采购商品时要严格控制，严禁假冒伪劣商品。2、防盗防火。建立个人责任制。具体责任到个人，实行轮岗制度。第三章市场分析一、市场介绍天津河西区柳林是另一个大学聚集区，包括现代学院、工程师范学院、医学院、科技大学、财经大学等。这些学校里女生比例很高。但是周边没有专门针对女大学生的化妆品店。同时，面对激烈的求职竞争，每个女性求职者都想在人群中脱颖而出，所以求职着装尤为重要。供需矛盾给发展这个行业带来无限商机。二、市场分析2.1优势分析：一、如上所述，供需矛盾。校园市场是一条裂缝，有生存发展的机会。b，针对性强。我们的产品和服务面向需要求职的大学生，价格以中低价为主。c、更好的了解市场。因为我们公司与消费者联系密切，所以我们可以及时了解市场，适应市场。d、公司大部分成员都是管理学毕业生，对化妆品行业兴趣浓厚，所以有较强的商业优势。2.2缺点是：A、筹资困难。B、公司大部分管理人员和运营人员经验不足。C、选择营销策略在短期内建立公司知名度和美誉度的困难。第三，目标市场1.目标客户新生活化妆品有限公司的目标客户是：一是工程师范学院周边的高校，前一个方案成功后，推广到所有有需要的高校。1.1单一顾客——指为满足个人对美的追求和体验而购买的商品或服务。它的特点是个性化小额购买，这是我们的主要服务对象。1.2集团客户—在班级或宿舍等群体中购买商品或服务。特点是时间固定，人数固定（一般发展成回头客）。第四，销售策略这个项目的关键是销售，所以销售业绩必须与个人业绩挂钩，才能保持高昂的士气，取得更好的经济效益。为此，在薪酬设计上采取了以下措施：1、员工实行的一般工资制度分为三个等级。一般工作人员每月1000元是1200元和1500元。如果活动期间名医的日薪是单独确定的。2、与绩效挂钩。员工在基本工资的基础上获得每人销售额10%的佣金。（特殊产品除外）第四章竞争分析为了增强企业竞争力，增加销售额，我公司将采取一些营销措施，一些基本方案如下：一、营销计划（1）给上述大学女生定期的护肤基本知识（比如每周五晚上