临沂公司幸福工厂项目推进情况汇报

幸福工厂项目推进情况汇报临沂公司集客制造商贸行业2015年11月8日进展情况截至11月6日，全市13个县区中共有12个县区实现项目落地，项目推进顺利。项目落地：40家宽带业务：1375户4G业务：565户县区项目数推进情况营销成果现场勘察（合作方）设计评审（合作方）宽带施工（联通方）AP施工

（合作方）营销组织

（共同进行）业务拓展（移网）业务拓展（宽带）费县6

1

3

2196381莒南6

1221

145

303罗庄8

3

3

2104327兰山5

1

11295232沂水5

3

2

0河东2

11

0开发区3

2

1

31兰陵1

11536临沭11

0蒙阴1

1

33平邑11

32

沂南11

郯城0

合计4031212585651375推进过程4月初，省公司二季度重点工作安排中，明确幸福工厂为二季度重点信息化产品4月中旬，临沂公司开始推进5月28日选定罗庄分公司沂州水泥集团作为试点单位。施工完成，开始测试并开始现场营销。4月中旬7月7日在罗庄分公司召开全市幸福工厂研讨现场会。11月8日全市13个县区中有12个区县的40个项目落地业务推进过程关键环节省公司的指导支撑，奠定产品营销的基础。市公司的试点推进及推广，形成产品营销氛围。县公司的标准化动作穿透，确保产品销售成果。省公司指导支撑市公司试点推广县乡推进穿透省公司强有力的引领与支撑。从营销思路、产品资费、资源保障、个性化需求等各个层面，协调厂家，全方位支撑。背后有依靠，业务推广无后顾之忧。省公司指导支撑4月22日，张娜主任与幸福工厂合作方到罗庄商定试点操作细节。7月7日，张娜主任与何世国主任现场指导现场会。8月21日，张娜主任与合作方到临沂共同探讨项目运营过程中的网络维护流程。费县、临沭、兰山…..市公司试点推广——试点试点推进，解决市公司各级营销人员的认识问题，统一思想，引起对幸福工厂项目的重视及资源力量倾斜。让大家愿意干。4月中旬，选定罗庄沂州集团作为试点单位。客情关系好客户管理层已经使用联通手机，客户员工对联通手机不排斥客户有给员工宿舍建无线WIFI的需求经过省、市、县公司通力合作，5月28日网络测试成功，至6月30日，发展宽带54部，4G手机103部。试点成功。市公司试点推广——现场会推广试点推进，解决市公司各级营销人员的认识问题，统一思想，引起对幸福工厂项目的重视及资源力量倾斜。让大家愿意干。7月7日，在罗庄召开全市幸福工厂研讨现场会，组织区县分管集客老总、客户经理参加。会上详细分析幸福工厂涉及的投资方、客户方、客户员工、联通公司、客户经理五方的推广收益，引发兴趣，统一思想，力争全力拓展。分管老总抓调度，客户经理抓拓展，截止11月7日，全市共有40个项目实施中。推广顺利。标准化动作：依据省公司制定的标准化动作要求，结合本地实际细化并落地执行现场营销前现场营销现场营销后县乡推进穿透——支撑推进穿透支撑，解决的项目营销参与人员的方法问题，教会大家如何做。让大家会干。包装适合的产品方案，印制宣传单页。要求固定宣传（宣传栏、办公内网等）、流动宣传（宿舍、晨会、办公会等）结合，争取宣传最大化。

从宽带施工人员到客户经理，每一个触点均做为营销宣传点，提前预热，烘托气氛。信息传达到客户的中高低各层级人员，并关注有影响力的员工，培养种子。张贴通知，告知现场营销时间。帐篷、五联版、小礼品，确保现场氛围热烈。餐厅、宿舍流动营销为辅，力争信息知晓最大化。每个点至少坚持5天时间，给用户充分认知、认可的时间。做好网络维护，确保网络畅通。定期关注注册用户数，为二次营销做准备。定期回访用户，提高用户感知，培养种子用户，以老带新发展。周通报：按周调度项目进展，学习先进，督促后进，相互学习，相互促进。调度会：不定期召开调度会，解决问题，探讨项目各环节的推进方法，事半功倍。蓝信群、微信群：建项目专用群，提高沟通问题、解决问题的效率，营造氛围。县乡推进穿透——调度调度沟通，形成比学赶帮