麦道传播-都市报纸外埠合作业务介绍

麦道佳祺＆都市报纸

外埠合作业务介绍

◎自2005年起，报纸媒体行业一片萧瑟之音：报媒的冬天来了！报业已进入晚唐时期了…◎现实是：广告经营目标在未来的几年内，必须持续上升。◎事实是：一些经营优秀的媒体还在大幅上升，我们的竞争对手也可能在快步前进

广告经营部门面临着巨大的压力，创新、精耕、效劳，已成为必由之路报媒的机遇我们的结论是：在务实营销的大背景下，报媒具备着巨大的优势。优势的发挥取决于报媒的营销传播效劳水平。关于外埠广告外埠广告的经营局面麦道一般的合作建议

具体内容：以行政及合同形式，确立麦道佳祺为外埠广告唯一总代理按照外埠收入提取一定比例作为外埠经营费用总包干利用费用提取比例的上下波动，作为对麦道佳祺的奖罚杠杆委托麦道佳祺担当外埠广告总代理麦道佳祺给报社的一般承诺经营目标：保证报社外埠收入增长_____以上影响力目标：保证报社的外埠影响力有明显提高，与竞争对手的外埠占比提高____麦道佳祺的业务模型1.利用与4A、国内大型代理公司及众多直接客户成熟的合作及良好的人脉关系，使合作媒体的销售量短期内得以提高。2.利用数据表现及数据分析、媒介方案，控制客户在本地区的媒体选择。3.利用公关活动，不断提升合作报纸的品牌形象和外埠影响力。4.以合作媒体为载体，整合广告、新闻、线下推广、创意媒体运用等手段，帮助客户在本地区获得成功传播，帮助媒体进行深度营销。5.与客户形成紧密的、排他性的战略合作关系。麦道佳祺的业务特点◎针对公司客户，除过在数据资源、分析能力方面与4A保持同步以外，在组织上也有一定针对性，比方，总经理面对各大型公司的购置总经理，策略分析人员对4A的方案部门，媒体代表对各公司的购置排期，工作深入，感情稳固。◎针对直客，充分运用麦道广告在传播策略和平面创意上的长项，站在客户的立场，为客户制定整合性的传播方案，从而带动客户在报媒上的投放。麦道佳祺的战略定位以优异的媒体效劳力，提升媒体的外埠竞争力；并借助地域集合化开展，打造全国平面媒体竞争同盟麦道佳祺效劳客户的核心概念具有人格魅力和朋友情谊的客群关系从谈判关系到策略参谋关系为客户提供全方位的区域传播管家效劳经验：麦道有多年成功的媒体运作经验，熟知外埠广告公司运作要求和操作方式。关系：麦道叁年的报媒外埠代理使麦道与北京、上海4A公司和当地的外乡公司的媒介总监和公司负责人关系直接，沟通顺畅。形象：麦道重视外部形象宣传，在外埠广告公司中声誉高，在外部广告市场中有相当的影响力。专业：麦道是实力媒体的策略联盟。公司媒介专业效劳能力及公司标准管理水平齐于4A。麦道的实力与专长案例一：?西安晚报?与?华商报?的发行量相差缺乏一倍，全年广告营业额相差3倍，但外埠广告营业额相差近10倍。成果：2003年与西安晚报合作的当年，晚报外埠的收入就增长了65%，05年增长依然保持30%以上。北京片区客户数由12家增加到现在的54家案例二：?兰州晨报?属后起之秀，依靠自身努力很快赶上?兰州晚报?，但在外埠的影响及收入微乎其微。成果：2004年与兰州晨报合作，两年来的增长比例为72%、20%。麦道亦借用地面沟通和活动推广，使兰州晨报的外埠形象由无人问津提升为甘肃媒体的第一选择案例三：?山东商报?在发行上与?齐鲁晚报?不相上下，但在外埠经营上一直受到后者的打压，外埠收入约为零。成果：以实力媒体、传力及联想、桂龙为代表，率先冲破竞争对手的封锁及新闻讹诈，翻开了外埠经营的局面。麦道与媒体的合作案例案例一：贵州同济堂背景：客户在中央电视台有一定的投放，取得了一定的销售成绩，但就各个区域而言，仍不能到达理想目标。这时客户方案再在区域增加电视投放。合作成果：在我们的分析建议下，客户将传播模型调整为：“中央电视广告+地方报纸广告+地方促销活动及新闻配合的传播〞模式，同时，为客户提供了一系列非常创意的广告设计和活动创意，进一步加强了客户选择报媒得信心。这样，我们就为地方报媒争取到一个新客户、一笔新预算。案例二：贵州一百借郎平率美国女排来中国举办中美对抗赛之机，筹划一系列新闻及广告活动，宣传郎平代言的“铁榔头跌打膏〞成果：合作媒体得到连续七个版的广告投放。案例三：协助西安晚报举办西安第二届汽车奥斯卡节成果：为西安晚报争取到200万元的外埠广告赞助。麦道与外埠直客的合作案例麦道创意示范麦道为争取同济堂报纸预算所提供的创意稿麦道为争取贵州一百报纸预算而设计的“做足100，才是我的奥运〞系列麦道创意示范THANKYOU感谢您与麦道的沟通希望我们能有愉快的