管理学盈亏平衡点计算例题

管理学盈亏平衡点计算例题演讲人：日期：盈亏平衡点概述例题背景与数据准备盈亏平衡点计算步骤详解影响因素及敏感性分析优化策略与建议总结回顾与启示目录CONTENTS01盈亏平衡点概述CHAPTER盈亏平衡点的定义盈亏平衡点（BreakEvenPoint，简称BEP）是指企业全部销售收入等于全部成本时的产量或销售量，即企业达到保本状态。盈亏平衡点的意义盈亏平衡点是企业经营的重要参考指标，它反映了企业抗风险能力和盈利能力，有助于企业制定合理的销售策略和利润目标。定义与意义计算公式介绍公式二盈亏平衡点销售额=（固定成本+变动成本）/单价。这个公式考虑了所有成本，包括固定成本和变动成本，通过销售额来推算盈亏平衡点。公式一盈亏平衡点销售量=固定成本/（单价-单位变动成本）。其中，固定成本是与销售量无关的成本，如租金、折旧等；单位变动成本是随销售量变化而变化的成本，如原材料成本、人工成本等。成本控制与优化盈亏平衡点还可以帮助企业进行成本控制与优化，通过降低固定成本或单位变动成本来提高盈亏平衡点，从而增强企业竞争力。制定价格策略企业可以通过计算盈亏平衡点来制定价格策略，确保在覆盖成本的前提下实现盈利。评估经营风险盈亏平衡点可以帮助企业评估经营风险，当销售量或销售额低于盈亏平衡点时，企业将面临亏损。制定销售计划企业可以根据盈亏平衡点制定销售计划，明确销售目标，以确保企业能够实现盈利。应用场景分析02例题背景与数据准备CHAPTER企业名称鸿达制造有限公司。主营业务生产并销售各种规格型号的机械零部件。企业类型生产加工型企业。市场地位在行业内有一定知名度，市场占有率稳定。企业背景简介01020304产品线与销售数据销售渠道主要通过经销商和直接客户两种方式进行销售，其中经销商占比60%，直接客户占比40%。销售数据上年度总销售额为1亿元，其中A系列占比40%，B系列占比35%，C系列占比25%。产品线机械零部件A、B、C三个系列。成本结构原材料成本占比50%，人工成本占比20%，制造费用占比15%，管理费用占比10%，销售费用占比5%。固定成本厂房折旧、租金、管理人员工资、广告费用等，年度固定成本总额为3000万元。成本结构与固定成本原材料成本随销售量变化而变化，其他变动成本如直接人工、直接材料等与销售量有一定比例关系。变动成本A系列单价100元/件，B系列单价150元/件，C系列单价200元/件，均不含税。单价设定变动成本及单价设定03盈亏平衡点计算步骤详解CHAPTER假设销售量为了进行盈亏平衡点计算，首先需要确定一个假设的销售量或销售额目标。这个目标可以是具体的数字，如1000件、1万件等，或者是某个市场份额。销售目标设定确定销售量或销售额目标根据市场情况、企业实力以及产品特点等因素，合理设定销售目标，作为盈亏平衡点计算的基准。0102固定成本包括租金、折旧、管理费用、销售费用等不随生产数量变化的成本。这些成本在一定时期内是固定的，不随产量的增减而变化。变动成本与生产数量直接相关的成本，如原材料成本、直接人工成本等。这些成本随着产量的增加而增加，是计算盈亏平衡点的重要参数。列出固定成本和变动成本清单敏感性分析对公式中的各个参数进行敏感性分析，了解它们对盈亏平衡点的影响程度，从而制定相应的风险应对措施。盈亏平衡点计算公式盈亏平衡点销售量（或销售额）=固定成本/(单价-单位变动成本)。这个公式是计算盈亏平衡点的基本公式。代入数据进行计算将已知的固定成本、单价和单位变动成本代入公式，计算出盈亏平衡点销售量或销售额。根据公式进行逐步计算结果分析与讨论盈亏平衡点意义分析计算出的盈亏平衡点销售量或销售额对企业经营的意义，明确企业需要达到的销售水平才能避免亏损。风险评估与应对决策支持作用根据盈亏平衡点计算结果，评估企业的经营风险，并制定相应的风险应对措施，如提高生产效率、降低成本、拓展市场等。盈亏平衡点计算为企业决策提供了重要的数据支持，有助于企业制定更加科学合理的销售策略和生产经营计划。04影响因素及敏感性分析CHAPTER销售量增加会降低单位产品的固定成本分摊，从而使盈亏平衡点降低。销售量增加销售量减少会导致单位产品的固定成本分摊增加，从而使盈亏平衡点上升。销售量减少销售量的波动会影响盈亏平衡点的稳定性，销售量波动越大，盈亏平衡点越不稳定。销售量波动销售量变化对盈亏平衡点影响010203单价上升单价下降会导致盈亏平衡点销售量增加，从而增加经营风险。单价下降单价波动单价波动会影响盈亏平衡点的稳定性，单价波动越大，盈亏平衡点越不稳定。单价上升会导致盈亏平衡点销售量降低，从而降低经营风险。单价调整对盈亏平衡点影响01固定成本增加固定成本增加会导致盈亏平衡点销售量上升，从而增加经营风险。固定成本变动对盈亏平衡点影响02固定成本减少固定成本减少会导致盈亏平衡点销售量下降，从而降低经营风险。03固定成本稳定性固定成本的稳定性对盈亏平衡点的稳定性有重要影响，固定成本越稳定，盈亏平衡点越稳定。变动成本率上升变动成本率上升会导致盈亏平衡点销售量上升，从而增加经营风险。变动成本率下降变动成本率下降会导致盈亏平衡点销售量下降，从而降低经营风险。变动成本率可控性变动成本率的可控性对盈亏平衡点的稳定性有重要影响，可控性越强，盈亏平衡点越稳定。变动成本率变动对盈亏平衡点影响05优化策略与建议CHAPTER通过改进产品设计、增加功能或提高品质，提高产品的附加值，从而降低变动成本所占的比例。优化产品设计引入新技术、新工艺，提高产品的科技含量和附加值，进而降低单位变动成本。加大技术创新投入调整产品组合，提高高附加值产品的销售占比，从而降低整体变动成本率。优化产品结构提高产品附加值以降低变动成本率线上渠道拓展利用电商平台、社交媒体等线上渠道，扩大销售渠道，增加销售量。线下渠道优化整合和优化现有线下渠道资源，提高渠道效率和覆盖率，从而增加销售量。国内外市场拓展积极开拓国内外市场，通过多元化市场策略，增加销售量和市场份额。030201拓展市场渠道以增加销售量制定灵活的折扣政策，鼓励客户批量采购或长期合作，从而提高总体收益。折扣政策优化将多种产品捆绑销售，以优惠价格吸引客户，同时提高整体收益水平。捆绑销售策略根据市场需求、竞争状况和产品成本等因素，合理调整产品价格，提高收益水平。定价策略调整合理调整价格策略以提高收益水平严格控制各项固定成本开支，如租金、人工费用等，通过精细化管理降低固定成本。成本控制优化资产配置，提高资产利用效率，从而降低单位固定成本。提高资产利用率制定科学合理的预算计划，并严格按照预算执行，确保固定成本开支在可控范围内。预算管理精细化管理以降低固定成本开支06总结回顾与启示CHAPTER通过例题学习，掌握了盈亏平衡点的基本计算方法，包括公式和步骤。盈亏平衡点计算方法的掌握明确了盈亏平衡点计算中必须考虑的关键要素，如销售量、单价、变动成本和固定成本等。盈亏平衡点计算的要素通过例题实践，了解了盈亏平衡点在实际企业中的应用场景和计算方法。盈亏平衡点的实际应用本次例题计算过程总结010203指导企业定价策略盈亏平衡点可以作为评估企业抗风险能力的重要指标，低盈亏平衡点表示企业具有较强的风险承受能力。评估企业抗风险能力优化企业资源配置通过计算盈亏平衡点，可以指导企业在不同产品或服务之间合理分配资源，以实现整体盈利最大化。通过计算盈亏平衡点，可以帮助企业制定合理的产品或服务价格，确保销售收入能够覆盖全部成本。盈亏平衡点在企业决策中