管理会计定价决策：特别订货定价

管理会计定价决策：特别订货定价演讲人：日期：目录CATALOGUE01020304特别订货定价概述特别订货成本分析市场竞争与定价策略特别订货定价方法选择0506风险评估与应对措施决策实施与效果跟踪01特别订货定价概述CHAPTER特别订货定价指产品的订货单价低于产品的单位成本，甚至低于正常订货价格。背景企业为满足特殊需求或处理库存积压等，采用特殊订货方式。定义与背景适用范围适用于市场需求不稳定、产品更新换代快、库存积压等特殊情况。条件需考虑生产成本、市场需求、竞争状况及企业战略目标等因素。适用范围及条件决策目标实现利润最大化，同时兼顾企业长期发展。原则决策目标与原则合理确定价格，确保订单量，维持客户关系，保持市场竞争力。010202特别订货成本分析CHAPTER特别订货所需的原材料成本，通常根据采购量和单价确定。原材料成本生产过程中可能出现的材料损耗，需考虑其影响并计入成本。材料损耗若无法获得某种原材料，考虑使用替代材料可能带来的成本差异。材料替代直接材料成本010203直接人工成本直接工资直接参与特别订货生产的工人工资，包括基本工资、奖金和津贴等。考虑工人的工作效率和熟练程度对人工成本的影响。劳动效率为工人提供的福利费用，如社会保险、住房公积金等。工人福利如何将变动费用合理分摊到各个产品或订单中。费用分摊方法采取措施降低和控制变动费用的发生，如节能降耗等。变动费用控制随生产数量变化的制造费用，如电力、燃料消耗等。变动费用项目变动制造费用不随生产数量变化的制造费用，如厂房折旧、租金等。固定费用项目按照合理的方法将固定费用分摊到产品或订单中，如按产量、工时等。分摊方法选择通过提高生产效率、降低固定费用总额等方式控制固定费用。固定费用控制固定制造费用分摊03市场竞争与定价策略CHAPTER市场竞争格局分析市场主要竞争者的数量和规模，确定市场竞争的激烈程度。市场产品差异化比较市场上相似产品的特点、性能、品牌和服务等方面，分析产品差异化程度。市场份额和地位评估企业在市场中的份额以及所处的竞争地位，如市场领导者、挑战者、追随者或细分市场参与者。市场竞争状况分析竞争对手定价方法关注竞争对手的价格变动，分析其价格调整的原因、频率和幅度，以及对企业自身定价策略的影响。竞争对手价格调整竞争对手促销策略研究竞争对手的促销手段，如折扣、优惠、赠品等，以及这些策略对其定价的影响。调查竞争对手的定价策略，了解其成本加成定价、市场导向定价或价值导向定价等方法。竞争对手定价策略调查成本结构和效率评估产品的生产成本、销售费用和利润空间，以及相对于竞争对手的成本优势和劣势。品牌和信誉考虑产品的品牌知名度、市场认可度和企业信誉等因素，以及这些因素对定价策略的支持作用。产品特点和优势分析自身产品的独特性、创新点、品质和技术优势，以及这些优势对消费者需求的满足程度。自身产品竞争优势评估01价格敏感度分析通过市场调研、消费者行为分析等方法，了解消费者对产品价格变动的敏感程度。价格敏感度测试及预测02价格弹性测试利用历史数据或市场调研结果，分析价格变动对产品需求量、销售额和利润的影响，确定最优价格区间。03价格预测和风险评估基于市场环境、竞争态势和消费者行为等因素，预测未来价格走势，并评估潜在的价格风险。04特别订货定价方法选择CHAPTER成本加成法是按照产品的成本，加上一定的合理费用和利润来制定产品价格的方法。原理某公司生产一种产品，单位变动成本为$10，固定成本为$200,000，希望获得的利润率为20%。根据成本加成法，该公司确定的产品单价为$14.4（$10/（1-20%））+（$200,000/销售量））。应用示例成本加成法原理及应用示例原理市场比较法是通过与类似产品或服务的市场价格进行比较，来确定产品的价格的方法。应用示例某公司生产的一种产品与市场上的一种类似产品相似，该类似产品的市场价格为$15。根据市场比较法，该公司可以确定其产品的价格应在$15左右。市场比较法原理及应用示例边际贡献法原理及应用示例应用示例某公司生产一种产品，单位变动成本为$10，固定成本为$200,000，该产品销售单价为$15。根据边际贡献法，该公司每销售一单位产品可获得$5的边际贡献（$15-$10）。在销售量达到40,000单位时，公司的边际贡献将等于固定成本，此时公司的盈亏平衡。如果销售量超过40,000单位，公司将获得利润。原理边际贡献法是一种基于变动成本的定价方法，通过计算单位产品的边际贡献来确定产品价格。边际贡献是指销售收入减去变动成本后的利润。其他定价方法简介新产品定价对于新产品，可以采用撇脂定价法或渗透定价法。撇脂定价法是在产品初期制定高价，以获取高额利润；渗透定价法则是在产品初期制定低价，以迅速占领市场。定价策略除了上述三种定价方法外，还有价值定价法、竞争定价法等多种定价策略。价值定价法是根据产品的价值来制定价格，而竞争定价法则是根据竞争对手的价格来制定价格。05风险评估与应对措施CHAPTER需求量波动风险评估及应对需求量波动风险描述特别订货的定价决策涉及对未来需求的预测，若预测不准确，可能导致产能过剩或不足，进而影响企业盈利。风险规避策略风险缓解措施通过市场调研、历史数据分析等方法提高预测准确性，同时采用灵活的定价策略，如价格歧视等，以应对需求变化。建立库存管理制度，调整生产计划，以应对突发需求；同时，拓展销售渠道，降低库存积压风险。风险缓解措施加强成本控制，降低非必要开支；进行成本效益分析，优化生产流程；考虑提高产品价格，转嫁成本压力。成本变动风险描述特别订货的定价决策需考虑原材料、人工、制造费用等成本的波动，成本上升可能压缩利润空间。风险规避策略与供应商建立长期合作关系，锁定原材料价格；提高生产效率，降低人工成本；采用成本加成定价法，确保利润空间。成本变动风险评估及应对特别订货的定价决策可能引起竞争对手的关注，导致价格战或市场份额争夺。竞争对手反应风险描述了解竞争对手的定价策略和市场份额，避免直接冲突；通过差异化产品或服务提高竞争力。风险规避策略加强品牌宣传，提高客户忠诚度；推出新产品或服务，满足市场需求；与竞争对手进行合作，共同开发市场。风险缓解措施竞争对手反应风险评估及应对法律法规遵从性风险评估法律法规遵从性风险描述特别订货的定价决策需符合相关法律法规，如价格法、反垄断法等，否则可能面临法律风险。风险规避策略加强对相关法律法规的学习，确保定价决策合法合规；建立完善的内部审查机制，防范法律风险。风险应对措施若发生法律纠纷，积极应对，配合调查；及时调整定价策略，确保符合法律法规要求。06决策实施与效果跟踪CHAPTER简化决策程序，缩短决策周期，提高决策效率。流程优化建立完善的风险评估机制，确保决策的安全性。风险评估01020304明确各环节责任与任务，确保决策的科学性和合理性。流程梳理加强信息化建设，为决策提供准确、及时的数据支持。信息支持决策流程梳理与优化建议方案制定根据决策结果，制定详细的实施方案，包括目标、措施、时间表等。资源调配合理配置人力、物力、财力等资源，确保方案的顺利实施。执行监控建立有效的执行监控机制，及时发现并纠正实施过程中的问题。应急处理制定应急预案，对可能出现的突发情况进行妥善处理。实施方案制定与执行监控效果评价指标体系构建评价指标明确评价指标，如成本、收益、客户满意度等，确保评价的全面性和客观性。数据收集建立数据收集机制，确保数据的真实性、准确性和完整性。效果分析运用科学的评价方法，对实施效果进行全面、