房地产咨询整合推广网络营销方案

智岳行网络营销整合推广方案智岳行地产参谋2011.03我们是谁？Whoarewe…长沙智岳行房地产咨询，是专业从事房地产咨询、全程营销筹划、整合推广及营销代理的效劳机构。我们拥有广阔的客户资源、丰富的媒体渠道和媒介推广经验、完善的网络资源整合能力以及强大的市场运营能力。我们以精准的目标定位为客户制定缜密创新的价值传播方案，以“先人一步”的高效执行力使客户工程雄踞市场，确保工程推广及影响力度到达甚至超过客户预期。我们做什么？Whatwedo…首家将网络资源整合推广模式引入到长沙房地产行业的专业公司，制定出一整套系统、全面的全程网络传播方案，结合拥有的媒体资源〔如：百度推广——精准定位、有效覆盖的网络推广形式、3DFUN——全湖南唯一一个3D化社区，真实复原工程售楼部全景细节，带给用户直观深刻的体验感受〕在吸引网络受众关注力的同时，有效提升企业销售额和品牌知名度。为什么要这样做？Whydo…资源立体化宣传手段通过多种内容营销的方式将工程的品牌、品质和文化向公众传播。与目标用户形成互动，在加深用户印象的同时，引导网络舆论趋向正面积极的评价，从而有效提升工程的销售成功率。传播平台传播手段新闻+论坛问答平台QQ群+SNS博客/微博图片故事搜索SEO门户与地方媒体焦点覆盖品牌相关的问题填充精准覆盖湖南外乡1000个生活群和相关SNS专题打造一个百万博客，讲述住户自己的故事将品牌信息植入到创意故事中，以图文并茂的形式引发自然传播通过长尾SEO优化及监测，大量正面口碑信息推送至相匹配的搜索结果前三页，提升正面信息转化率；房地产门户类搜房网新浪乐居0731房产网好房子华声房产红网房产搜狐焦点腾讯蓝房安吉屋长沙楼市楼盘网门户类搜索类百度搜搜湖南红网长沙信息港湖南信息港湖南都市网星辰在线湖湘网华声在线湖南经济网湖南在线金鹰网资源立体化宣传手段湖南最具影响力的外乡网站〔局部展示〕生活资讯类噢咿呀论坛那确实方言论坛长沙吃喝玩乐网城市搜索长沙站不得不长沙站群英会长沙论坛长沙逛街网长沙团购网长沙通奇客网华声论坛国家多轮新政当前，京沪穗深等一线城市的成交受限。长沙地处二、三线城市的价格洼地，在新政频繁调控时期，不少消费者会出现短暂观望情绪，这种时刻丞需一个行业典范，以其优质的品质来稳固市场价格，激发长沙房地产市场的潜在需求，达成楼市的供需平衡，引领长沙房地产市场的蓬勃开展。长沙城市建设如火如荼，经济高速开展，高楼鳞次栉比。购房需求者需要一双慧眼，在如斯繁华景致中选出心头之好。开发商需要一个制高点和大频道，在传达自己的奢华优质时到达惊艳发声。Web2.0时代的到来，带来了网络传播的全盛时代。从非诚勿扰中植入广告的全面成功，到越来越多的网络红人、热词的出现，网络在概念制造和传播过程中，拥有越来越重要的地位。网络传播因其开放、及时、多中心、信息双向流通的特性，使得信息能够更好地在人际之间传播，形成良好的口碑效应。基于这种优势，我们整合了长沙外乡可开发利用的全部网络资源，制定了缜密创新的价值传播方案，目前，已成成效劳了新华都万家城，高信向日葵，万国城MOMA，翡翠云天，美洲故事等地产工程，取得了良好的网络成效，有效将网络口碑转化成了销售率。如何去做？Whattodo…1.每周会议营销决策每周到工程部参与行销例会，及时沟通、了解工程最新营销节点和活动安排，汇报上周效劳细目与情况，讨论决策下一阶段效劳方向。2.提升工程网站排名在工程重要营销节点内，通过整合媒体资源和技术手段，保证工程名称在行业内3家以上门户网站TOP10位置出现，让工程信息覆盖行业门户网站首页，充分在各媒体表达3.广告流量月表根据开发商工程节点，定期监控广告在各网站的投放位置和出现频次，并提供月度数据流量报告〔包括自然流量、不同媒体广告流量、关键词流量、博客流量、论坛流量、活动流量、Google百度流量，网页受关注程度，网络活动流量情况〕，让开发商更好的了解楼盘的市场反映情况，也更好的了解广告的投放价值。4.网络营销周报及下月推广方案每个月的第四周，根据会议情况和最新营销节点，制定当月营销报告与下一阶段网络营销策略，精确到每一天的网络营销建议及工作安排。内容包括每月方案执行情况、网络广告情况、活动情况、新型网络营销活动建议、竞争对手网络营销情况汇总，以及下月网络营销策略。帮助客户在网络推广时找到自身的定位和最优媒体，在不同的时间段做出不同的活动方案和决策。5.危机公关每天配备专员在工程论坛监控，了解论坛最新动向和情况。当工程在网站上出现不实、不良言论或事件被恶意诽谤，又或者与业主网友有冲突矛盾无法调节的时候，启动三级紧急公关处理预警。用专业公关流程平息事件，调和冲突，让中伤工程的不法言论扩散程度控制在最小范围，让工程所受恶意伤害降低到最小程度。分级公关预警点击率低，回复少——第一时间沉帖操作点击率高，回复少——联系采取删帖操作点击量高，回复多——先锁帖，控制舆论，再酌情进行沉帖、删帖操作6.全程网络广告代理代理工程在网络媒体的广揭发布，享受行业内最优惠的折扣价格。监测分析媒体资源的流量报告，结合工程卖点，确定最适合工程的投放媒体和最具影响力的广告投放位置，以到达最大的传播力度。同时还将监控落实广告的增值配套效劳，在重要节点合理安排调整广告出现的频次和位置。〔2.8折〕〔1.8折〕〔4.8折〕〔2.5折〕〔5折〕〔5折〕〔1.4折〕〔5折〕7.网络活动炒作在工程急需集聚网络人气和网络影响力的重要营销节点，筹划并执行结合时下流行要素和关注热点的话题炒作，以噱头突出产品的实用精神，强化打造工程亮点，深化工程内涵。在举办各种签约、开盘、答谢、主题沙龙活动以及针对户型、地段、专有话题开展线上活动时，借助网络专题、网络直播、路演等形式在线等进行宣传炒作，提高工程的人气指数，给目标受众留下深刻印象。8.论坛炒作论坛因发表言论的主观性、开放性和自由性，是口碑宣传的绝佳渠道。然而又因其双面性，也有可能造成负面影响，因此我们将对论坛进行有机的引导管理和危机处理，以满足众多网民利用论坛了解工程信息的需要，同时积极释放工程优质信息，加强网络营销力度。拥有一支专业写手和筹划队伍，结合工程定位及营销节点，在搜房、新浪、华声等媒体及工程论坛有针对性地发布工程最新活动主题、工程日常价值卖点、行业内最新形势政策、休闲娱乐吸引人气等类别的帖子，每周保证30个以上原创主题帖，覆盖行业门户网站转帖200条以上。每周保证至少1个精华帖，5个热帖〔单条点击量500以上，回复40以上〕。9.博客支持根据工程释放的卖点信息，进行博客\微博推广。也可跟据开发商的实际情况，开辟企业或老总博客\微博，或开通售楼小姐的博客\微博，并协助开发商管理博客\微博，可配备专业写手进行每日更新，提供一个开发商与网友的互动平台，通过这种软性的炒作手法，在不同的渠道推广工程。借助博客影响力，加深网友对楼盘的兴趣，从认知到认可，将关注力最终转化决策营销力。10.百度贴吧知道支持在开始效劳工程时，第一时间整合工程在网络问答平台信息，借助百度帖吧和百度知道，建立专门的工程贴吧和知道，修整和梳理工程信息，及时更新贴吧内容，解决客户的疑问。在网络上聚集人气，宣传工程，为营销效劳。11.搜索引擎优化与推广SEO优化关键字，以提高工程名在搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提高工程销售能力和品牌影响力。在话题预热期、活动导入期、开盘前期等重要营销节点，我们会根据工程需求加大seo优化力度，使得工程信息精准全面覆盖公众视野。12.全程软文发布以网民最容易接受的新闻形式，配合工程阶段性宣传，在各网站关键页面发布软文。以成交、开业、事件为新闻眼，创造行业与经济新闻价值，吸引媒体强势关注与主动正面曝光。用以树立工程产品与责任开发商经营者的正面形象，营造长期市场关注效果。工程软文第一时间进行更新，保证一个月至少两篇原创性软文，发布平台保证至少覆盖五家行业内重要网络媒体。13.全程活动支持在工程重要营销节点，可安排各大网媒新闻记者现场采访和网络直播，在网络上以图文并茂的形式来发布工程的开盘、营业、签约等现场活动情况。在房交会等重要活动现场，可借助“活动访谈”、“评楼360”等栏目进行采访，被采访者可以是工程开发商、工程代言人、营销负责人、市场负责人，人物宣传为辅，强势宣传工程，突出产品概念与销售。与合作网站进行活动筹划，新品推出时可与合作媒体一起组织看房团购活动，组织线上有刚性需求的网友组团去工程现场售楼部看房，在看房当天促成VIP的办理，为后期开盘销售打下的根底。或是直接促成意向客户的现场签约。〔看房团活动需建立在在该媒体有广告投放的根底之上〕14.专题筹划配合营销节点，不定期使工程信息在各大网媒专题中表达。针对工程卖点，筹划有针对性的原创专题。保证每月有一个提及工程信息的专题在媒体亮相，对工程的整体优势进行持续、深度挖掘，以其新闻的连续性和可读贯穿其中。以有奖征名、网上调查等形式来吸引准业主及广阔网民的积极参与，通过专题的一系列活动，到达加深工程的知名度和美誉度的效果。15.工程页面资料更新积极保持与工程的沟通，监控行业内门户网站的工程详情页情况，当工程新推产品和户型时，我们第一时间联系各网站进行更新，保证网站上户型图、价格及优惠信息的统一，使产品新咨询在最快的时间内进入受众视线。16.3D地产街首创湖南唯一的地产3D化社区，真实复原工程售楼部全景细节，包括样板间、园林景观、沙盘等场景，并有720度电子沙盘、虚拟触摸屏、虚拟演播厅等功能让客户全面了解楼盘的亮点，集合偷菜、抢车位等在线小游戏吸引潜在用户，开通网上置业交流平台，客户可以在真实的模拟环境里和售楼人员沟通，置业参谋能实时实现与购房者的网上互动，锁定目标客户，带给用户直观深刻的体验感受，在吸引网络受众关注力的同时，有效提升企业销售额和品牌知名度。17.搜索推广联合覆盖95%的中国网民、每天响应数亿次搜索请求的百度搜索平台，建立客户百度推广账户，通过百度竞价排名，在工程节点科学组合搜索关键词，优化搜索效果，使得工程名称获得海量展现〔费用按实际点击收取〕，精准锁定目标客户，有效推广工程信息。17.搜索推广企业推广信息推广信息网民搜索点击推广信息访问企业网站提升企业销售额和品牌知名度18.官网维护对于工程已有的官方网站，安排专人进行监控和维护，更新行业内最新动态和工程内部活动信息，回复和引导网友的最新疑问和