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文档简介

怎样开发一个稳定的顾客群体一.如何开发一个稳定的顾客群体列名单列名单。，熟悉市场。同宗、同学、同事、同乡、同好，陌生市场。生活化的收集名单二.邀约、短信、网上、拜访，邀约：准备，简短扼要、轻松有力、兴奋度、亲和力。，短信邀约。，网上邀约。，拜访，当面邀约。三.沟通黄金法则一的意义、—(顾问)公司、技术指导、会议、资料等。、—(桥梁)自己。、—(顾客)准顾客。二的作用 、推广介绍。、借力使力。、运用前。提前告知有关的情况,另外预先向推崇,营造期待的心理。需要准备的工具：电脑、公司资料。运作前确认。与确认时间、地点后，再与重新确认。与需提前到场。三的运用、运作中。介绍给认识。简单介绍并推崇。作适当的引言。整个过程中要非常专心要在的旁边专心听说明并点头认同、微笑，同时要做好笔记。不要打断的话题,适当给予协助。全程陪同。在适当时协助向提问,打消的疑惑。要鼓励做决定。的标准动作。、注意事项。营造良好的氛围。正确安排座位。正确的座位，让你销售成功

“会议的成功率”是你自己，坐位，顾问、运用后。会后要与确定下次约见的时间与地点。要及时与总结。四对会议一.地点的选择安静、不要有干扰，需要有足够的时间、空间。二.准备电脑、名片、展示册子、辅助资料、申请表格等三.如何进行、见面招呼——真诚地赞美对方、引起好感。、聊天——寻找切入点。、说明展示——充分运用展示电脑、册子与辅助资料，并适时请对方发表意见，仔细倾听。、解答疑难——先了解对方的问题。、克服拒绝——“问”，“是……如果”，“找出主因”。、成交——“二选一”成交法。在适当时机，进行推广，对方意愿或兴趣不大时，可留下资料以创造下一次约见的机会。五.会议推广一.意义借助会议，让准顾客能有机会了解浙江金铂万黄金交易中心。二.如何召开会议、会前准备及注意事项。确定时间与地点。课程内容提前预演,主办人将电脑、投影、资料、光碟等准备到位每次邀约人。、会议时。服装、仪容整洁，让准顾客感到被重视热情地欢迎每一位出席者,不要提及缺席者和迟到的朋友。营造良好的氛围、全程陪同。以顾客的身份提出问题。忌谈宗教与妄评政治。、会议后。答疑促成。准顾客临走前,适当借予一些资料,以便做跟进。总结会议的效果,便于下次改进。四.基本功的运用方法、先运作最基本元素——法则、对沟通、然后再到会议。、以

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